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1、 汽車金融 產業鏈九次方大數據研究院1234汽車融資租賃經營性租賃二手車金融汽車互聯網金融目錄1 1汽車融資租賃汽車融資租賃定義及其發展影響因素汽車融資租賃是指租賃公司以汽車為租賃標的物，根據承租人對汽車和供貨人的選擇，將其從供貨人處取得的汽車按照合同約定出租給承租人占有、使用，并向承租人收取租金。內部因素l 汽車融資租賃能夠降低新車使用或者購買門檻，通過吸引客戶促進新車銷售數量。l 汽車融資租賃業務可以緩解經銷商的庫存壓力，增加二手車的市場供給。l 租賃公司既可以獲取利息收入及手續費收入，也可以通過二手車銷售的價差獲得利潤。外部因素l我國部分省市推出汽車限購限牌政策，加大了消費者的購車成本以

2、及車輛獲取的可能性，增強了消費者的購買意愿。l“超期消費”的觀念推廣，消費者對汽車融資租賃的接受度不斷提高。l融資租賃可以抵扣稅款，企業客戶就可以選擇融資租賃緩解企業現金壓力，降低稅負。l自貿區的成立為融資租賃企業創造了優惠的政策調節和多元化融資渠道。 汽車融資租賃行業模式直租、售后回租直租即出租方先從廠商采購車輛，再出租給承租人，承租人按月償付租金，租賃期末支付殘值，車輛所有權從出租方轉移給承租人。售后回租即承租人將自有車輛出售給租賃公司后再租回，按月支付租金，期末重新獲得所有權。通過這種方式，承租人盤活了固定資產，獲得短期流動性。在直租模式下，車輛注冊在融資租賃公司名下，融資租賃公司擁有車

3、輛所有權；如果采用售后回租方式，車輛繼續使用承租人的牌照，一定程度打消承租人的顧慮。融資租賃產品主要分類階段主體直租售后回租開始租賃公司將購進汽車租賃給客戶使用從客戶處購進汽車，再將汽車出租給客戶過程租賃公司對車輛有所有權通過財產抵押、擔保等措施控制風險承租客戶支付租金，獲取使用權擁有車輛所有權，但要支付租金結尾客戶獲得車輛所有權重新獲得車輛所有權汽車融資租賃市場主體特點公司類型代表企業企業特點監管部門商業銀行l 工商銀行租賃l 交通銀行租賃l 中國銀行租賃等l 資金雄厚，資金成本較低l 信用審批流程效率較高l 專業度偏低，銷售渠道和對客戶的理解有限銀監會專業租賃公司l 歐力士融資租賃l 遠東

4、國際租賃l 神州租車等l 專注融資租賃業務，服務更專業l 業務經營豐富，人才儲備強l 業務覆蓋范圍相對有限商務部整車廠家l 奔馳l 東風雪鐵龍l 安吉融資租賃l 具備政策制造能力，可以通過回收、維修、出租二手車增加收益l 新車與二手車協同業務商務部經銷商l 利星行融資租賃l 匯通信誠租賃有限公司l 匯譽（上海）融資租賃有限公司l 渠道范圍較廣，與消費者接觸較多l 對客戶行為了解商務部2 2經營性租賃 經營性租賃按照市場業態劃分，中國乘用車租賃市場在業態上可以分為長租（租期超過六個月）和短租，與成熟市場以短租業務為主不同，中國以長租為主，短租業務還處于起步階段，但發展迅速。l 國內民營汽車租賃公

5、司：代表企業如神州租車及一嗨租車。l 國際汽車租車公司：代表企業Hertz，Enterprise及AVIS。l 國有企業：代表企業為首汽和大眾租賃。經營性租賃企業3 3二手車金融 二手車交易量隨著汽車市場的發展完善，二手車市場的交易量明顯增長，這給二手車金融市場的發展帶來利好。二手車金融中國二手車金融市場的主要模式為消費貸款和售后延保服務，經銷商庫存融資占據市場規模偏小。汽車金融公司、融資租賃公司和銀行是二手車消費信貸市場的主要競爭者。搜尋檢測認證采購運輸集中倉儲交易運輸分發延保抵押貸款二手車貸款投保二手車金融服務鏈條服務提供方銀行小微貸款機構銀行、融資租賃保險公司倉儲貸款二手車買家二手車賣家

6、二手車金融參與者比較主體優勢劣勢商業銀行利率和資金成本低依靠第三方機構對車輛殘值進行評估，存在虛假評估或估價過高的隱患，增加銀行放貸風險。如果發生違約，追回成本高；缺乏二手車處置經驗。汽車金融公司專業二手車認證服務和品牌背書部分汽車金融公司只針對本品牌認證二手車，不涉及其他品牌車型汽車經銷商首付比例、利率、尾款支付靈活融資成本高，規?；l展需要持續資金支持電商平臺流量優勢現階段產品豐富度偏低互聯網公司個人征信體系:掌握用戶多維度的交易、社交、行為數據，降低欺詐風險出現壞賬等系統性風險4 4汽車互聯網金融 汽車互聯網金融從發展軌跡看，汽車互聯網金融既表現為傳統汽車消費信貸服務的O2O化，也體現在

7、汽車產業與互聯網金融平臺的有效嫁接，發揮后者去中介化、低門檻、渠道多元的優勢。汽車互聯網金融案例：第一步：一萬理財金凍結第二步：兩個月之后支付全款第四步：交付汽車第三步：解凍理財金第五步：獲得收益，參與抽獎汽車互聯網金融模式中國二手車金融市場的主要模式為消費貸款和售后延保服務，經銷商庫存融資占據市場規模偏小。汽車金融公司、融資租賃公司和銀行是二手車消費信貸市場的主要競爭者。提交材料等待審核首簽訂借款合同、發放貸款繳納首付款，提車，辦理保險、抵押等相關手續傳統按揭貸款流程汽車電商平臺選車，在線申請分期獲得申請結果，簽訂貸款合同，支付首付款辦理保險、抵押等手續。汽車互聯網金融貸款流程汽車互聯網金融服務流程較傳統貸款流程減少，而且耗時短，節約成本。宣傳，簽購車合同申請銀行貸款提交個人資料P2P平臺從事供應鏈金融P2P平臺從事供應鏈金融的優勢在于：打通上下游企業的信息流、商流、物流，將這些企業的歷史交易數據、運營情況、財務狀況等信息做到電子化；同時對接融資企業的財務系統和ERP系統，在線監管融資方的訂單、倉儲、運輸和資金流動情況，從而大幅降低風控成本。主機廠零部件企業P2P平臺P2P平臺為零部件企業提供擔保接受應收賬款質押、存貨質押等方式對接零部件企業的財務和ERP系統