磁力引擎：2022快手電商數據價值報告（33頁）.pdf

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1、磁力引擎營銷策略中心 出品2022.5信任鑄就增長新紅利TrustCreates New DividendsFor Growth快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 1 2022/6/29 下午5:31目錄|Contents01“信任電商”下的消費者全像03“信任電商”助力品牌品銷雙贏02“信任電商”中優質多元的商品15|服飾鞋靴21|美妝個護27|食品飲料33|家居生活39|家用電器46|擴52|聚57|爆CMYCMMYCYCMYK .pdf 2 2022/6/29 下午5:31信任基因成就快手電商高速增長2018年，快手開始布局電商業務，在國民級流量及優質多元內容的加持

2、下，逐漸形成了以信任為核心的獨特電商生態，交易總額飛速增長，并在2020年迎來爆發。在快手的“信任電商生態”中，不再以平臺為核心，而是以用戶及電商內容創作者為核心。創作者依靠人設的塑造以及持續優質的內容產出，與用戶建立強信任關系，從而積累大量的私域流量并大幅提升單位時間內的電商轉化率。時至今日，快手電商依然保持著極高的增長態勢。2021年全年，快手電商交易總額達到6800億元，同比增長78.4%。2021年快手電商GMV6800億元2021年快手電商GMV同比增長78.4%分析對象：快手電商用戶快手電商上的商品、品牌及達人數據周期：2020年12月-2021年12月數據來源：如無特殊備注，則數

3、據來源為快手內部數據名詞及人群定義：快手電商用戶：指在快手電商上有過購買行為的用戶高線城市：二線及以上城市新線城市：三線及以下城市發展中新線城市：指城市規模、經濟社會發展水平以及交通建設較為普通的中等城市，大部分以地級市為主，還包括個別省、自治區的省會、首府、自治州潛力新線城市：多數為西部地區的經濟欠發達的地級行政區，同時還有少量中東部地區的中小城市報告導讀信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 3 2022/6/29 下午5:312021年第四季度，快手平均月活躍用戶數達5.78億。在國民級用戶規模和快手信任基因的加持下，越來越多的快手用戶開始在快手電商上

4、購買生活所需，快手電商用戶持續增長。2021年12月，快手電商月活躍用戶規模同比增長超50%。電商用戶規模持續增長快手信任電商基盤穩步擴張信 任 鑄就增長新紅利202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112快手電商月活躍用戶規模趨勢2021年12月，快手電商月活躍用戶規模同比增長超50%注：快手電商月活躍用戶指當月在快手電商上購買過商品的用戶01“信任電商”下的消費者全像信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 4 2022/6/29 下午5:31在快

5、手電商用戶規模持續增長的同時，Ta們的線上消費重心也正在逐漸的向快手電商偏移。無論是日常生活中的吃穿住行相關商品，還是興趣愛好的相關商品；無論是高性價比商品，還是高檔精品商品；快手電商已經能夠滿足用戶更豐富多元的消費需求，用戶消費力在快手“信任電商生態”下正在得到高效的釋放。2021年Q1至Q4，快手電商用戶月人均消費金額持續增長，增幅近40%。信任電商生態下用戶消費力得到高效釋放快手電商用戶月人均消費金額2021Q42021Q32021Q22021Q12021年Q1至Q4快手電商用戶月人均消費金額增長近40%2021年全年在快手電商上消費金額超過5000元的較高消費用戶，占比達12.9%，相

6、當于每8個快手電商用戶中，就有一個高消費用戶。每八個電商用戶中就有一個高消費用戶快手電商高消費用戶2021年全年在快手電商上消費金額超過5000元的用戶占比12.9%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 5 2022/6/29 下午5:31快手電商用戶以女性為主體，占比超60%，全年消費5000元以上的高消費用戶中，女性占比則高達76.7%。年輕男性用戶消費力增速高于高齡用戶及同齡女性用戶，逐漸展現出更重要的消費地位。從年齡分布上看，快手電商用戶集中在31至40歲區間，高消費用戶在該年齡段的分布比例也更高，可見構成該年齡段主體的80后是快手電商最主力用戶。

7、女性、80后是電商用戶主體年輕人消費力正在快速增長快手電商用戶性別占比快手電商各性別年齡用戶規模及消費力增速快手電商用戶及高消費用戶年齡占比女性70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%男性18-23歲23-30歲31-40歲41-50歲50歲以上電商用戶高消費用戶23-30歲女性23-30歲男性31-40歲女性31-40歲男性41-50歲女性41-50歲男性18-23歲女性18-23歲男性50歲女性50歲男性消費力增速人群增速2021年全年，快手電商中各年齡段女性用戶最主要消費均為服飾

8、鞋靴，其中31-40歲女性的服飾鞋靴消費遠超其他消費構成，排名第一。隨著年齡段提升，女性用戶對珠寶鐘表的消費熱情增強。男性用戶消費主要集中在珠寶鐘表上，二手商品更受年輕男性歡迎，而隨著年齡段的提升，男性用戶消費品質也快速提升，二手消費占比大幅降低。女性用戶愛買服飾和美妝男性則更多購買珠寶鐘表18-23歲服飾鞋靴美妝個護食品飲料珠寶鐘表手機數碼23-30歲服飾鞋靴美妝個護珠寶鐘表食品飲料家居生活31-40歲服飾鞋靴美妝個護珠寶鐘表食品飲料家居生活41-50歲服飾鞋靴美妝個護珠寶鐘表食品飲料家居生活50+服飾鞋靴珠寶鐘表食品飲料家居生活美妝個護18-23歲二手珠寶鐘表服飾鞋靴手機數碼美妝個護23-

9、30歲珠寶鐘表服飾鞋靴食品飲料手機數碼二手31-40歲珠寶鐘表服飾鞋靴食品飲料手機數碼二手41-50歲珠寶鐘表食品飲料服飾鞋靴家居生活二手50+珠寶鐘表食品飲料服飾鞋靴家居生活手機數碼2021年全年不同性別年齡快手電商用戶GMV分布女性男性信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 6 2022/6/29 下午5:31TGI：該地域用戶購買此類商品占其整體消費金額比例/整體用戶購買此類商品占其整體消費金額比例*100，該數值反映出該地域用戶對各類商品的購買偏好，數值高于100說明該地域用戶對比其他地域更愛購買此類商品?？焓蛛娚逃脩糁幸孕戮€用戶為主體，占比接近7成

10、，而高消費用戶中的新線占比更高，達71.4%。高線城市則呈現出更高的用戶增長，2021年12月，一線及新一線城市電商用戶同比增幅達64.3%，領跑全線級，二線城市電商用戶同比增速以57.5%緊隨其后。各線級電商用戶呈現出的消費力沒有顯著差異，高線用戶略高于新線。新線高消費用戶占比高高線用戶規?？焖偬嵘焓蛛娚逃脩艟€級分布及增速各線級快手電商用戶消費力對比64.3%57.5%49.9%52.2%52.2%31.6%26.9%21.8%22.7%22.7%一線及新一線二線三線發展中新線潛力新線電商用戶電商用戶12月同比增速高消費用戶12月同比增速高消費用戶潛力新線發展中新線三線二線一線及新一線各地

11、區購買偏好迥異呈現出鮮明的地域消費特征西南地區自行/電動車二手戶外垂釣飲料TGI=142.1半身裙TGI=119.8眼影TGI=192.4購買偏好TGI TOP3吃穿用華南地區自行/電動車二手手機數碼飲料TGI=242.9半身裙TGI=131.0潔面巾TGI=240.1購買偏好TGI TOP3吃穿用華中地區自行/電動車二手戶外垂釣牛奶乳品TGI=178.7半身裙TGI=132.7眼影TGI=207.2購買偏好TGI TOP3吃穿用東北地區鮮花綠植奢侈品汽車用品熟食臘味TGI=147.7皮衣皮草TGI=180.6皂類TGI=154.0購買偏好TGI TOP3吃穿用華東地區童裝童鞋奶粉輔食玩具文具

12、牛奶乳品TGI=146.4棉衣棉服TGI=109.2私密護理TGI=124.2購買偏好TGI TOP3吃穿用華北地區圖書文娛寵物生活家紡米面雜糧TGI=116.7大碼女裝TGI=126.9染發TGI=109.7購買偏好TGI TOP3吃穿用西北地區家裝家具汽車用品箱包飾品普洱TGI=123.9毛呢外套TGI=123.8面霜TGI=130.6購買偏好TGI TOP3吃穿用信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告10CMYCMMYCYCMYK .pdf 7 2022/6/29 下午5:31電商用戶全天App使用時段分布較為平均，并沒有明顯的使用峰值時段，但消費時段分布則集中在18:00-24：00之

13、間，形成了明顯的消費爆發峰值。凌晨與白天更愛觀看購物消費集中在晚間爆發快手電商用戶APP使用時段及消費時段分布活躍分布GMV分布000102030405060708091011121314151617181920212223午間購物次峰值時段晚間購物峰值時段信 任 鑄就增長新紅利02“信任電商”中優質多元的商品信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 8 2022/6/29 下午5:31經過數年的發展，快手電商已經形成了完善的電商品類架構，可以滿足電商用戶更加多元的消費訴求。2021年全年，快手電商中服飾鞋靴GMV高居榜首，珠寶鐘表、美妝個護、食品飲料、家居生

14、活等商品分列Top2-5.快手電商品類豐富多樣全面覆蓋用戶消費偏好2021年全年快手電商 GMV Top 10 商品信任鑄就增長新紅利“信任電商”中優質多元的商品服飾鞋靴珠寶鐘表美妝個護食品飲料家居生活手機數碼家用電器箱包飾品趣味玩物運動戶外鞋服快手電商商品品類日趨完善的同時，商品品質也在持續提升。越來越多的知名品牌入駐快手電商，2021年1月至12月，快手電商入駐的活躍品牌數量增長超100%；對比2021年Q1，Q4快手電商品牌類商品GMV增長超300%?？焓蛛娚逃脩魧τ诟咂焚|品牌商品的消費訴求正在得到快速的釋放。品牌類商品GMV快速提升優質好貨滿足用戶品質消費訴求快手電商入駐品牌月活躍趨勢

15、2021年1-12月月活躍入駐品牌增長超100%2021年Q1至Q4快手電商品牌類商品GMV增長超300%2021.01 2021.02 2021.03 2021.04 2021.05 2021.06 2021.07 2021.08 2021.09 2021.102021.112021.12快手電商品牌類商品GMV趨勢2021.Q12021.Q22021.Q32021.Q4*月活躍入駐品牌：指當月有商品售賣金額的已入駐品牌信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 9 2022/6/29 下午5:31在全年的服飾鞋靴GMV中，女裝占其中六成以上，是絕對主力的商品

16、類型。男裝及男鞋GMV占比偏低，但呈現出最高的增速，分別為62.2%和93.0%。秋冬大促是服飾鞋靴爆發期女裝是絕對主力商品服飾鞋靴各類型商品全年GMV及增速服飾鞋靴消費呈現出較明顯的季節特征，Q4的秋冬大促中，服飾鞋靴GMV爆發式增長，男裝在Q4的GMV占比也有較明顯的提升。服飾鞋靴各類型商品GMV趨勢服飾鞋靴女裝男裝女鞋童裝/童鞋內衣/家居服/襪子男鞋2021年12月GMV同比增速2021年全年GMV62.2%40.1%59.4%45.1%93.0%61.0%2020.12女裝男裝女鞋童鞋/童裝內衣/家居服/襪子男鞋2021.012021.022021.032021.042021.0520

17、21.062021.072021.082021.092021.102021.112021.12信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 10 2022/6/29 下午5:31服飾鞋靴各類型商品消費者特征18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性男裝18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性女鞋4.2%4.2%4.3%4.3%3.6%9.8%7.9%8.

18、8%9.5%7.3%3.7%4.3%4.4%4.2%3.0%4.4%3.4%2.4%1.7%1.4%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性內衣居家服3.7%4.3%4.4%4.2%3.0%4.4%3.4%2.4%1.7%1.4%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性童裝童鞋4.4%8.0%6.3%1.8%1.2%3.6%3.0%1.8%0.8%0.6%18-23歲女性18.6%

19、26.6%30.3%31.2%24.6%14.0%12.8%9.3%7.1%6.1%23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性女裝用戶分布TGI用戶全年消費力該類消費占總消費比例18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性男鞋用戶分布TGI用戶全年消費力該類消費占總消費比例2.2%1.4%1.2%1.2%1.2%4.2%3.1%3.5%3.6%2.7%TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶

20、畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 11 2022/6/29 下午5:31羽絨服是最受歡迎的服飾品類各類服飾鞋靴都以女性主導消費18-23歲女性TGI23-30歲女性TGI31-40歲女性TGI41-50歲女性TGI50+女性TGI18-23歲男性TGI23-30歲男性TGI31-40歲男性TGI41-50歲男性TGI50+男性TGI67.6142.2161.613087.028.459.966.754.637.579.6129.11

21、48.6139.9111.534.949.859.264.956.977.4118.4132.9116.887.250.381.189.587.667.283.1136.5149.4138.1105.535.657.660.755.941.090.9152.1166.7181.2153.112.713.015.716.916.383.7143.7155.7143.7105.521.838.448.651.748.853.697.4155.3208.1115.815.617.028.745.457.093.8166.2166.0120.568.624.243.153.649.228.783.01

22、46.3170.6184.2158.210.911.715.417.116.8102.3163.1179.0158.3121.114.212.214.214.013.4服飾鞋靴2021年全年 GMV Top 10 細分品類商品概況羽絨服休閑褲休閑鞋T恤連衣裙內衣皮衣皮草牛仔褲大碼女裝短外套同比增幅104.5%同比增幅112.6%同比增幅187.4%全年GMV及12月同比增速TOP3服飾鞋靴部分細分品類訂單增速及人均消費增速分布商品品類的人均消費增速系數越高，則說明消費者更愛在該類商品中進行更多消費，間接反映出快手電商平臺上該類商品的消費需求增高；而訂單增速系數則反映了該類商品當前的銷售情況，該

23、數值高說明該類商品銷量正在快速提升，另一方面也反映出該類商品的供應競爭更為激烈。-1.00-0.50-0.50-0.30-0.100.100.300.500.700.901.101.300.000.50兒童羽絨服男裝羽絨服女裝羽絨服襪子女裝皮衣皮草內衣兒童休閑褲家居服男鞋皮鞋女鞋休閑鞋男鞋休閑鞋女鞋馬丁靴女鞋雪地靴女裝休閑褲男裝衛衣男裝休閑褲兒童普通外套男鞋拖鞋/人字拖1.001.502.00人均消費增速系數訂單增速系數訂單增速系數：2021年12月該細分品類商品訂單量同比增速(1/3)；人均消費增速系數：2021年12月該細分類目人均消費金額增速(1/3)。TGI：購買該類商品的用戶畫像占比

24、/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 12 2022/6/29 下午5:312021年全年的美妝個護GMV中，面部護膚占比遙遙領先，高達63.0%；美發造型、男士面部護膚和個護儀器呈現出更高的12月同比增速，分別為176.6%、109.2%和91.9%。節日及活動節點帶動美妝售賣面部護膚是美妝消費主體美妝個護各類型商品全年GMV及增速面部護膚彩妝洗發護發身體護理女性護理個護儀器美妝工具口腔護理美發/造型香水男士面部護膚

25、2021年12月GMV同比增速2021年全年GMV55.6%22.1%61.9%68.1%72.6%91.9%47.7%66.0%176.6%109.2%-7.3%全年美妝個護消費受節日及活動節點驅動較為顯著。2021年3月婦女節、7月美妝超級主播日、10月116預熱活動推動美妝消費出現全年峰值。美妝個護各類型商品GMV趨勢2020.12面部護膚彩妝洗發護發身體護理女性護理個護儀器口腔護理美妝工具美發/造型香水男士面部護膚2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.12美妝個

26、護信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 13 2022/6/29 下午5:31美妝個護各類型商品消費者特征18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性彩妝18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性洗發護發18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性

27、身體護理18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性女性護理18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性面部護膚用戶分布TGI用戶全年消費力品類消費占總消費比例10.5%11.2%10.2%9.1%7.6%11.2%9.1%6.3%4.4%4.1%4.7%2.9%1.8%1.3%1.0%2.4%1.6%1.1%0.7%0.6%1.2%1.1%1.0%1.0%0.9%1.6%1.5%1.1%

28、1.0%0.8%1.2%0.9%0.8%1.0%1.1%1.2%1.1%1.0%0.9%1.0%1.1%1.2%1.0%0.8%0.6%1.4%1.5%1.4%0.9%0.6%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性美妝工具18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性口腔護理18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-

29、40歲男性41-50歲男性50+男性美發造型18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性男士面部護膚18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性個護儀器用戶分布TGI用戶全年消費力品類消費占總消費比例1.4%1.2%0.7%0.5%0.4%1.7%1.3%1.0%0.7%0.6%4.1%2.1%0.7%0.4%0.3%3.2%2.7%1.4%0.5%0.5%0.6%0.5%0.5%0.5%

30、0.4%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.5%0.4%0.5%0.7%0.7%0.7%0.8%0.8%0.7%0.7%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%1.3%0.8%0.6%0.4%0.4%TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 14 2022/6/29 下午5:31護膚套裝禮盒最熱賣面部精華增速領跑美妝個護2021年全年 GMV Top 10 細分品類商品概況護膚套裝

31、/禮盒面膜面部精華面霜爽膚水/化妝水潔面洗發水眼霜/眼部精華衛生巾氣墊BB/CC全年GMV及12月同比增速TOP318-23歲女性TGI23-30歲女性TGI31-40歲女性TGI41-50歲女性TGI50+女性TGI18-23歲男性TGI23-30歲男性TGI31-40歲男性TGI41-50歲男性TGI50+男性TGI136.8170.1145.0120.489.040.250.640.834.931.8166.8167.6131.7109.685.785.355.934.529.927.4100.7137.9149.5149.5127.833.241.641.541.743.388.212

32、1.7153.3170.2165.730.125.829.138.050.099.7141.1161.2164.7134.723.825.826.728.732.7147.6145.4130.4112.090.0121.869.438.333.031.892.9129.9147.5139.8112.839.849.953.456.654.286.1126.6162.7178.5158.120.519.123.830.438.8112.0172.5190.3125.943.720.426.930.923.512.9129.4183.1169.4137.2102.916.216.916.414.9

33、15.4同比增幅125.1%同比增幅98.1%同比增幅93.7%TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。美妝個護部分細分品類訂單增速及人均消費增速分布商品品類的人均消費增速系數越高，則說明消費者更愛在該類商品中進行更多消費，間接反映出快手電商平臺上該類商品的消費需求增高；而訂單增速系數則反映了該類商品當前的銷售情況，該數值高說明該類商品銷量正在快速提升，另一方面也反映出該類商品的供應競爭更為激烈。-1.00-0.50-0.80-0.300.200.701.201

34、.700.000.50皂類私密護理 氣墊BB/CC洗發水粉底液/膏/霜洗護套裝衛生巾牙刷美甲工具衛生護墊假睫毛發膜口紅剃/脫毛器美容器男士潔面牙膏面部精華假發指甲油/甲片/甲膠染發手部護理身體乳油護膚套裝/禮盒男士眼霜/眼部精華牙粉面膜美發工具1.001.502.00人均消費增速系數訂單增速系數訂單增速系數：2021年12月該細分品類商品訂單量同比增速(1/3)；人均消費增速系數：2021年12月該細分類目人均消費金額增速(1/3)。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 15 2022/6/29 下午5:312021年全年，休閑食品在食品飲料中GMV占比最

35、高，生鮮、酒類緊隨其后。營養健康類商品出現爆發性增長，12月同比增速高達433.7%；而休閑食品和生鮮雖然GMV占比最高，但也呈現出極高的同比增速，分別為95.7%和118.7%。春節前是食品飲料銷售高峰休閑食品最受消費者青睞食品飲料各類型商品全年GMV及增速2021年12月GMV同比增速2021年全年GMV食品飲料在春節前的1月出現售賣峰值，休閑食品和飲料沖調類商品是該峰值主要增長點，春節送禮備貨是該峰值出現的主要驅動因素。食品飲料各類型商品GMV趨勢休閑食品生鮮酒類飲料沖調速食/干貨營養健康糧油調味茗茶食品飲料休閑食品生鮮酒類飲料沖調速食/干貨營養健康糧油調味茗茶95.7%118.7%-3

36、0.9%82.0%40.8%433.7%3.7%21.9%2020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.12信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 16 2022/6/29 下午5:31食品飲料各類型商品消費者特征18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性休閑食品用戶分布TGI用戶全年消費力品類消費占總消費比例3.4%3.6

37、%3.6%3.6%4.0%3.7%3.4%3.8%4.2%4.5%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性生鮮1.7%1.4%1.4%1.7%2.0%3.7%2.7%2.5%2.6%2.6%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性酒類3.0%2.8%1.9%1.7%2.2%6.3%9.2%10.6%9.5%7.9%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50

38、+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性飲料沖調4.5%2.1%1.5%1.5%1.9%2.6%1.9%1.7%1.7%2.1%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性速食干貨用戶分布TGI用戶全年消費力品類消費占總消費比例1.5%1.7%1.4%1.3%1.4%1.7%1.6%1.4%1.4%1.5%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性

39、營養健康1.7%1.7%1.5%1.6%1.8%3.8%2.2%2.3%2.1%2.1%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性糧油調味0.8%0.7%0.8%1.0%1.3%1.2%1.2%1.2%1.3%1.4%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性茗茶0.8%0.9%0.7%0.8%1.0%2.4%2.8%3.0%3.0%2.5%TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商

40、整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 17 2022/6/29 下午5:31白酒銷售額高居榜首速食凍品與糖果巧克力高速增長18-23歲女性TGI23-30歲女性TGI31-40歲女性TGI41-50歲女性TGI50+女性TGI18-23歲男性TGI23-30歲男性TGI31-40歲男性TGI41-50歲男性TGI50+男性TGI食品飲料2021年全年 GMV Top 10 細分品類商品概況白酒糖果/巧克力方便食品水果沖飲谷物餅干

41、蛋糕速食凍品堅果炒貨熟食臘味調味品同比增幅289.2%同比增幅303.8%同比增幅147.1%全年GMV及12月同比增速TOP3食品飲料部分細分品類訂單增速及人均消費增速分布商品品類的人均消費增速系數越高，則說明消費者更愛在該類商品中進行更多消費，間接反映出快手電商平臺上該類商品的消費需求增高；而訂單增速系數則反映了該類商品當前的銷售情況，該數值高說明該類商品銷量正在快速提升，另一方面也反映出該類商品的供應競爭更為激烈。-1.001.001.502.00-0.500.500.000.000.50營養健康紅茶葡萄酒飲料調味品牛奶乳品普洱方便食品熟食臘味南北干貨白酒水果米面雜糧糖果/巧克力花茶/果

42、茶堅果/炒貨傳統滋補海鮮水產速凍食品沖飲/谷物食用油1.001.50-1.50-1.00-0.50人均消費增速系數訂單增速系數訂單增速系數：2021年12月該細分品類商品訂單量同比增速(1/3)；人均消費增速系數：2021年12月該細分類目人均消費金額增速(1/3)。TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。19.432.241.558.892.075.5183.0209.4225.2226.496.8110.3117.0106.2110.478.672.980.

43、592.6101.0129.2130.0106.592.384.6126.199.976.766.865.168.9129.5132.7124.2123.939.973.479.771.165.8106.8122.8125.1119.2122.260.256.061.576.990.5131.5136.7121.298.490.2100.282.666.255.355.278.9157.8157.2110.488.539.465.363.447.140.482.7114.5126.5119.8121.457.770.377.181.786.253.889.4107.4121.5146.348.

44、689.1102.1111.8123.761.4103.2123.9133.7142.640.168.281.093.1103.6信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 18 2022/6/29 下午5:312021年全年，在所有家居生活類商品中，家紡類商品的GMV占比最高，為35.4%；家裝和家具呈現出遠高于其他類商品的增速，分別為163.0%和152.6%。家紡是最受歡迎商品家裝家具需求旺盛呈現高增速家居生活各類型商品全年GMV及增速家居生活中的居家清潔類商品在6月-11月的夏、秋季節消費占比明顯更高，具有較強季節性；其他類商品消費全年較為平穩，受季節和

45、節點影響較弱。家居生活各類型商品GMV趨勢家居生活家紡居家清潔居家日用廚具/杯具家具家裝建材2021年12月GMV同比增速2021年全年GMV163.0%152.6%2020.12家紡居家清潔居家日用廚具/杯具家具家裝建材2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.12-5.2%11.5%46.0%25.5%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 19 2022/6/29 下午5:31家居生活各類型商品消費者特征TGI：購買該類商品的用戶畫

46、像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性居家清潔18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性居家日用1.5%1.6%1.9%2.2%2.7%1.7%1.9%2.0%2.2%2.3%1.2%1.1%1.4%1.6%2.3%2.0%2.2%2.4

47、%2.8%3.6%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性家具1.3%0.9%0.8%0.8%0.8%6.2%3.9%3.2%2.6%2.2%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性家裝建材0.9%1.0%0.5%0.3%0.3%1.4%1.8%1.4%1.0%1.0%18-23歲女性1.7%1.4%1.6%2.1%2.2%3.2%1.9%1.5%1.5%1.4%23-30歲女性3

48、1-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性家紡用戶分布TGI用戶全年消費力該類消費占總消費比例18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性廚具杯具用戶分布TGI用戶全年消費力該類消費占總消費比例1.2%1.1%1.3%1.6%1.8%2.4%2.1%2.5%2.7%2.7%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 20 2022/6/29 下午5:31床上用品是家居消費最主要構成女性主導

49、大多生活類消費18-23歲女性TGI23-30歲女性TGI31-40歲女性TGI41-50歲女性TGI50+女性TGI18-23歲男性TGI23-30歲男性TGI31-40歲男性TGI41-50歲男性TGI50+男性TGI126.758.1158.4172.4163.825.425.638.046.654.495.6108.2110.7104.1107.3109.4100.888.072.880.393.9121.0123.5113.1106.573.390.079.867.269.863.595.2124.0127.8126.652.167.787.0102.6106.351.582.311

50、5.7128.8138.359.976.491.1114.1130.244.582.7129.7156.4173.829.852.674.995.0107.983.9131.0143.0121.5106.454.567.264.063.559.584.6135.8146.298.986.550.762.773.176.474.456.1112.4152.3153145.523.736.955.170.978.636.367.2115.4143.0152.529.866.0105.1133127.9家居生活2021年全年 GMV Top 10 細分品類商品概況床上用品紙品濕巾衣物清潔生活日用家裝

51、軟飾烹飪用具收納用品水具酒具餐具刀剪菜板全年GMV及12月同比增速TOP3家居生活部分細分品類訂單增速及人均消費增速分布商品品類的人均消費增速系數越高，則說明消費者更愛在該類商品中進行更多消費，間接反映出快手電商平臺上該類商品的消費需求增高；而訂單增速系數則反映了該類商品當前的銷售情況，該數值高說明該類商品銷量正在快速提升，另一方面也反映出該類商品的供應競爭更為激烈。-1.00-0.500.000.501.001.502.002.500.000.20-0.200.40-0.400.60-0.600.80-0.80-1.00清潔工具家裝主材餐具刀剪菜板毛巾浴巾紙品濕巾烹飪用具生活日用廚衛清潔家裝

52、軟飾床上用品定制家具廚房小工具地毯地墊收納用品文化用品住宅家具人均消費增速系數訂單增速系數訂單增速系數：2021年12月該細分品類商品訂單量同比增速(1/3)；人均消費增速系數：2021年12月該細分類目人均消費金額增速(1/3)。TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。同比增幅73.3%同比增幅105.2%同比增幅75.5%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 21 2022/6/29 下午5:312021年全年，大家電和

53、廚衛小電兩類商品占據了家電類消費的絕對主體，高達81.5%。大家電在GMV占比最高的基礎上，2021年12月也有168.7%的同比增速；個人健康類電器則同比增速最高，達175.5%。家電銷售集中電商節點爆發大家電和廚衛小點占比超八成家用電器各類型商品全年GMV及增速在6月電商節點購買電器已經成為了消費者的購物習慣。2021年快手電商上的家電類消費主要集中在5月616的預熱活動中，占比接近全年家電總GMV的20%。家用電器各類型商品GMV趨勢家用電器大家電廚衛小電個人健康生活電器2021年12月GMV同比增速2021年全年GMV175.5%53.5%2020.12大家電廚衛小電個人健康生活電器2

54、021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.1245.4%168.7%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 22 2022/6/29 下午5:31家用電器各類型商品消費者特征18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性大家電用戶分布TGI用戶全年消費力品類消費占總消費比例12.0%13.7%14.0%9.7%4.6%12.3%11.4%1

55、2.9%9.7%6.4%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性廚衛小電2.7%2.2%2.0%2.0%2.2%4.3%3.9%3.3%3.2%3.3%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男性31-40歲男性41-50歲男性50+男性個人健康1.2%1.2%0.8%0.8%0.9%1.9%2.5%2.1%1.5%1.5%18-23歲女性23-30歲女性31-40歲女性41-50歲女性50+女性18-23歲男性23-30歲男

56、性31-40歲男性41-50歲男性50+男性生活電器0.8%0.8%0.7%0.6%0.7%1.1%1.6%1.6%1.5%1.7%TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。洗衣機銷售額領跑男性大家電消費偏好更高18-23歲女性TGI23-30歲女性TGI31-40歲女性TGI41-50歲女性TGI50+女性TGI18-23歲男性TGI23-30歲男性TGI31-40歲男性TGI41-50歲男性TGI50+男性TGI59.594.7117.4138.3165.94

57、1.770.680.592.4110.147.4125.1124.184.277.047.0129.6127.189.974.365.5137.5159.0132.8112.828.350.957.855.156.221.538.547.545.153.275.7204.2238.9206.0182.934.371.174.581.1148.459.3154.0154.8135.5166.353.466.7103.5145.8192.249.363.584.2116.6148.559.6119.5147.0128.9137.038.856.161.768.187.936.144.374.811

58、5.3182.444.863.4106.1191.7283.019.739.548.254.775.951.5116.8185.6277.7311.926.641.570.0116.6212.132.465.9114.3189.3277.0家居生活2021年全年 GMV Top 10 細分品類商品概況洗衣機冰箱空氣炸鍋電視機按摩椅電飯煲破壁機/輔食機取暖電器空調凈水器全年GMV及12月同比增速TOP3TGI：購買該類商品的用戶畫像占比/快手電商整體用戶畫像占比*100，此數值反應不同畫像人群對該類商品的購買偏好差異，數值高于100說明此類畫像人群對該類商品的購買偏好更強。同比增幅554.0%同

59、比增幅4759.5%同比增幅959.7%信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 23 2022/6/29 下午5:31家用電器部分細分品類訂單增速及人均消費增速分布商品品類的人均消費增速系數越高，則說明消費者更愛在該類商品中進行更多消費，間接反映出快手電商平臺上該類商品的消費需求增高；而訂單增速系數則反映了該類商品當前的銷售情況，該數值高說明該類商品銷量正在快速提升，另一方面也反映出該類商品的供應競爭更為激烈。-1.00-1.50-0.50-0.500.000.501.001.502.002.503.003.504.504.000.000.50足浴盆熱水器暖

60、宮帶/經期護理儀飲水機凈水器吸塵器多用途鍋絞肉/碎肉/絞菜機電拖把/拖地機冰箱空氣炸鍋除螨儀按摩椅按摩器電飯鍋洗衣機電視機取暖電器煙灶套裝/煙消套裝體重秤/健康秤1.001.502.00人均消費增速系數訂單增速系數訂單增速系數：2021年12月該細分品類商品訂單量同比增速(1/3)；人均消費增速系數：2021年12月該細分類目人均消費金額增速(1/3)。信 任 鑄就增長新紅利03“信任電商”助力品牌品銷雙贏信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 24 2022/6/29 下午5:31全鏈路商業產品高效觸達轉化助力品牌電商品銷雙贏擴Expand品牌聲量擴展聚品

61、牌流量收口Converge爆品牌節點爆發Explode用戶精準觸達高效吸引公域流量1.需求洞察生意通/磁力萬象2.精準圈人DMP電商人群定向3.廣域觸達快手粉條+小店通信任驅動增粉持續經營深綁用戶關系1.粉絲經營商家號2.創意制作磁力快創+磁力素造3.圈粉互動快手粉條+小店通生意長效拓展效果精細優化提效增長1.人群擴充DMP人群拓展2.效果優化GMV效果歸因3.引流轉化快手粉條+小店通數據沉淀運營優化全局數據決策管理快手生意通電商營銷平臺磁力金?？焓诌_人入駐明星品牌號不僅是承載品牌粉絲流量的蓄水池，更是品牌在快手上的社交內容陣地。這個內容陣地上的短視頻內容持續運營，將不斷提升品牌在平臺用戶中的

62、影響力，改變著用戶的品牌心智，為品牌篩選出一批最忠實的粉絲。另一方面，品牌與快手達人合作，在銷量增長的同時，也能夠借勢達人的龐大粉絲群體，迅速提升其在快手平臺上的品牌聲量。擴Expand品牌聲量擴展短視頻內容陣地運營聚星達人合作留存轉化吸引信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告46CMYCMMYCYCMYK .pdf 25 2022/6/29 下午5:31越來越多的品牌開始在快手上發力品牌號的運營，到2021年12月，快手上品牌號所發布的短視頻作品播放量同比增長超300%；品牌號所發布的短視頻單視頻平均播放量同比增長220%。品牌短視頻內容陣地的持續運營能夠為品牌帶來不斷擴大的品牌聲量，也為品

63、牌沉淀更多忠實粉絲，為品牌流量勢能的爆發轉化打下堅實的基礎。品牌內容影響力快速提升短視頻陣地運營帶來更強聲量品牌號短視頻播放量品牌號短視頻單視頻平均播放量2021年12月品牌號短視頻播放量同比增長超300%2020122021012021022021032021042021052021062021072021082021092021102021112021122021122020122021年12月當月被播放的品牌號短視頻單視頻平均播放量增長220%截至2022年4月含三大劇集在內的OPPO品牌號短視頻播放量超5億OPPO自入駐快手以來不斷的在內容陣地運營中突破創新，先后打造電競題材短劇超神少

64、女、情景單元劇柜臺日記、手機使用技巧合集三大主題內容。截至2022年4月，其品牌號短視頻累計觀看人次超5億，沉淀出一大批忠實粉絲，為日常自播銷售的快速增長奠定了堅實的品牌聲量基礎和粉絲流量基礎。OPPO內容運營創新突破短劇海量圈粉品牌聲量大漲截至2021年6月OPPO品牌號短視頻播放量1.15億+短視頻觀看后增粉22萬+OPPO品牌號內容發布及播放量2020.04 2020.05 2020.06 2020.10 2020.11 2020.12 2021.01 2021.02 2021.03 2021.04 2021.05 2021.06電競題材短劇超神少女播放量：3890萬+單元短劇柜臺日記播

65、放量：3.3億+手機使用技巧系列合輯播放量：1.6億+視頻播放量視頻發布量信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 26 2022/6/29 下午5:31達人數量占比2021122020122021年12月快手達人直播帶貨總GMV同比增長37.5%快手上海量優質的達人是“信任電商生態”的核心，正是他們與用戶間建立起的強信任關系，實現了快手電商的高速發展。2021年12月，快手達人直播帶貨GMV同比增長37.5%。除了銷售的持續增長，在信任關系的加持之下，達人海量粉絲也形成了對品牌的信任轉嫁，使合作品牌在快手上的品牌聲量得以快速提升。頭部及超頭部達人有著更高的粉

66、絲影響力及單場直播GMV，但更主要的GMV則是由10萬-100萬粉絲的腰部創作者和100-500萬粉絲的肩部窗則者貢獻的。占比34.3%的腰部達人，貢獻了44.3%的GMV，而占比為4.1%的肩部達人則貢獻了28.3%的整體GMV?？焓诌_人影響力持續增長極致信任賦能品牌品銷提升快手達人直播帶貨GMV快手直播帶貨達人粉絲層級分布占比及各層級GMV占比1W-10W10W-100W100W-500W500W-1000W1000W+13.9%61.3%34.3%4.1%0.2%0.1%44.3%28.3%6.6%6.9%達人 占比GMV快手優質達人例舉徐衫 時尚達人快手號：Sherry191919粉絲

67、量：669萬崔佳楠 美妝達人快手ID：1538984084粉絲量：189萬瑜大公子 美妝達人快手號：yw10016粉絲量：3106萬周周珍可愛 美妝達人快手號：zhouzhen粉絲量：3514萬李宣卓 酒類達人快手號：yw110027粉絲量：1178萬次惑小仙女 美食達人快手號：zuoer321粉絲量：2258萬御兒.（古風）短劇達人快手號：yuer575402480粉絲量：1972萬一只璐A DEER 短劇達人快手號：xiaomijia001粉絲量：776萬注：達人粉絲量為2022年4月數據。信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 27 2022/6/29

68、 下午5:31預熱期4天內種草短視頻播放量超335萬累計觀看直播用戶數量55萬+看過種草短視頻用戶占比30%+看過種草短視頻用戶人均觀看時長是整體的2.4倍購買轉化的用戶中看過種草短視頻用戶占比高達96.8%種草短視頻共計觸達用戶超270萬2021年3月2日直播當天徐衫 X MAKE UP FOR EVER打造種草到直播轉化標準范式知名時尚達人徐衫與LVMH集團旗下彩妝品牌MAKE UP FOR EVER合作，于2021年3月2日直播專場帶貨。直播前三天共計發布3條預熱種草短視頻。預熱期到專場直播帶貨期間MAKE UP FOR EVER在快手上的品牌搜索量環比提升85.5%品牌GMV占品牌全年

69、快手電商總銷售額的11.6%隨著品牌號粉絲的不斷積累以及快手平臺上品牌聲量的不斷提升，龐大的品牌流量需要聚攏起來形成流量勢能才能夠被有效利用。而品牌自播無疑是實現品牌流量收口，聚攏流量勢能進行高效轉化的最佳途徑之一。在流量高效轉化之外，品牌自播所聚攏的流量勢能也能反哺品牌自身，讓品牌聲量以及品牌粉絲沉淀效率得到大幅提升。聚Converge品牌流量收口品牌號自播信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告52CMYCMMYCYCMYK .pdf 28 2022/6/29 下午5:312021年，經過快手平臺與諸多品牌的不斷探索和嘗試，快手電商上品牌自播GMV高速爆發，2021年Q4品牌自播GMV是20

70、21年Q1的8倍。分行業來看，服飾品牌自播GMV同比增長超25倍，美妝個護增長超8倍，家電數碼及食品茶酒增長均超過了5倍?？v觀2021年全年，快手電商上自播GMV過億的品牌有61個，此外有133個品牌自播GMV超過5000萬。品牌自播不僅僅是品牌銷售增長的突破口，更是精準引流進行品牌號粉絲沉淀，打造品牌流量精細化運營陣地的有效手段。分析眾多包括服飾鞋靴、美妝個護、食品飲料、家居生活等主要行業品牌品牌號后發現：各行業品牌進行首次自播后，粉絲量增速均有顯著提升，而在穩定自播后，粉絲量均保持了更高速的增長。內容運營+品牌自播的增粉效果遠高于單純的短視頻內容運營。自播聚攏品牌流量實現品牌粉絲高速增長轉

71、化2021Q42021Q12021年Q1-Q4快手品牌自播GMV增長8倍+快手品牌自播GMVONLY品牌號粉絲增長趨勢珀萊雅品牌號粉絲增長趨勢服飾品牌自播同比增長25倍+美妝個護品牌自播同比增長8倍+食品茶酒品牌自播同比增長5倍+家電數碼品牌自播同比增長5倍+2021年自播全年GMV過億61個品牌2021年自播全年GMV過5000萬133個品牌流量聚攏帶來銷售增長的同時也大幅加速品牌粉絲沉淀首次自播穩定自播首次自播穩定自播海天品牌號粉絲增長趨勢水星家紡品牌號粉絲增長趨勢首次自播自播峰值節點首次自播自播峰值節點信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 29 20

72、22/6/29 下午5:31成立于2014年的邁特優，定位輕時尚男裝，用戶群體是18歲-28歲的男性用戶。2021年4月底，邁特優開始入駐快手，到5月底僅一個月就已經積累了10萬+粉絲，初期的試水成功，證實了邁特優在快手做品牌的可行性。經過半年持續的內容運營之后，邁特優迎來爆發。2021年10月16日，邁特優服飾官方旗艦店在快手單日自播GMV突破100萬，10月累計GMV突破1000萬。邁特優持續運營積累粉絲自播實現品銷一體化突破入駐快手1個月粉絲量突破10萬+100萬+2021年10月16日單日自播GMV突破1000萬+2021年10月累計自播GMV突破國貨美妝品牌珀萊雅入駐快手以來，通過短

73、視頻及自播的雙重發力運營，快速聚攏起了大批的忠實用戶，自播GMV持續攀升；同時珀萊雅也通過“買一發N”的組品策略，打造出多個爆款單品，單品單場GMV均破百萬。2021年11月至2022年3月，珀萊雅在快手上品牌自播GMV增長近10倍，3月全月自播GMV超1200萬。珀萊雅短視頻+直播齊發力四個月實現自播GMV10倍增長珀萊雅品牌自播GMV珀萊雅借勢節日節點爆發2021.112021.122022.012022.022022.034個月品牌自播GMV增長近10倍2022年情人節連續三天自播GMV100萬+2022年38女神節單場自播GMV300萬+信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCM

74、MYCYCMYK .pdf 30 2022/6/29 下午5:31在各大節日節點及電商節點，快手整合全平臺達人明星及站內外資源，打造全民參與的電商盛事，最大化釋放品牌聲量及全平臺用戶消費力。超品日及真新日兩大品牌專屬大事件，更能定制化的整合平臺資源，充分滿足品牌大促及新品上市等營銷場景，讓品牌聲量與銷量雙重引爆。爆Explode品牌節點爆發快手節日電商大促多樣玩法助力品牌節點營銷快手電商節點 新市井女神節 新市井年貨節 616實在購物節 116品質購物節快手品牌大事件 超級品牌日 快手真新日新市井女神節項目亮點活動主打新市井女神節主題，分三大活動版塊設置，分別為“女神好物種草專區”、“拍挑戰賽

75、贏女神 大禮包”、“女神好物直播專場”，以多樣豐富的活動玩法，及各品牌為快手女神提供的女神節特價品質好物，來滿足女性消費群體“春季煥新”需求。超高流量：#新市井年貨節3話題，熱點&垂類共建10億+活動會場曝光 品銷合一：電商會場引流，1.9億快手小店轉播，助力品牌漲粉，實現品銷合一 達人供給：泛時尚垂類話題共建，磁力聚星提供優質帶貨和種草明星和達人 新市井年貨節項目亮點快手官方熱點運營，邀約超頭部達人進行年貨節巔峰直播PK賽，助力客戶品銷合一。各大品牌可以結合CNY電商年貨節分會場、年貨節貨架、榜單、抽獎等權益，定制品 牌傳播營銷方案，適合全行業客戶合作。超高流量：全民年貨話題曝光15億+，全

76、站活動累計曝光25億+種銷一體：短視頻+直播內容種草，10天+巔峰帶貨PK拔草轉化 達人供給：百位達人+數十位明星云集全力發聲，打造新春破圈影響力信任鑄就增長新紅利57快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 31 2022/6/29 下午5:31百大品牌自播GMV環比增長151%616實在購物節玩法升級政策加碼全面激發品牌聲量銷量雙增長寵粉主播集結大牌明星助陣多元玩法解鎖更多福利百大品牌，快手自播領取小店信任卡用戶數量達2.9億小店信任卡讓信任加磅6+1專屬會場特設7大主題專場，30天精彩不間斷寵粉專場國潮專場行家專場童趣專場信任專場品牌購物大狂歡端午專場整體活動曝光547億

77、次GMV破百萬的直播場次2439場晚會csm35城收視率3.54%位列當晚綜藝節目第一“快手616真心夜”晚會臺網累計觀看人次達2.36億116品質購物節整合站內外資源聯合打造屬于品牌的超級大事件以極致信任為出發點，快手電商甄選優質頭部品牌，整合明星名人及站內外資源，在116期間以優質產品和專屬福利，聯合打造116屬于品牌的超級大事件，充分釋放品牌聲量及新消費市場的購買力。直播總觀看人次785億日均電商內容曝光量168億品牌商家開播數量同比增加391%品牌商品GMV同比增長433%10月20日至11月11日活動期間快手小店發布寵粉邀請函集結大批寵粉主播在快手小店為用戶帶來海量品質好物和福利程野

78、、何潔、閆學晶、謝廣坤、陳志朋、張繼科等超多明星做客直播間與寵粉主播一同分享超值好物 活動期間，特設扭蛋機和階梯組合任務互動玩法更新穎，激發用戶參與熱情寵粉福利再加磅 GMV環比增長162%GMV環比增長37%GMV環比增長116%GMV環比增長411%GMV環比增長21519%GMV環比增長40%GMV環比增長42%GMV環比增長181%GMV環比增長208%GMV環比增長135%韓熙貞BEXEI姿美堂海瀾之家中國珠寶OPPO半畝花田完美日記韓都衣舍歐詩漫信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 32 2022/6/29 下午5:32韓熙貞快手真新日品牌新品

79、首發營銷陣地 iQOO快手超品日藝術家穆夏聯名款#白給你好看#挑戰賽良品鋪子快手真新日快手X良品鋪子“老鐵請吃肉”禮盒獨家首發“老鐵來吃肉”挑戰賽x達人種草評測品牌全新超品日玩法多重官方資源聯動達成全周期爆發快手聚焦品銷合一營銷場景面向全行業品牌，制造品牌自己的現象級超級大事件。依托“快手聲量+優質內容+種草引導”為主體，進行全周期全鏈路全觸達，為品牌客戶營銷保駕護航。全網曝光3.3億直播間累計觀看人數2000萬+品牌漲粉量6.5萬+自播銷售額1153萬品牌站內搜索環比提升185%美寶蓮快手超品日直播間累計觀看人數600萬+品牌自播銷售額1780萬+活動期間漲粉50萬+挑戰賽全網曝光7億品牌站

80、內搜索環比提升112%活動期總銷售額1904萬+新品銷售額456萬+直播間總銷售單數22萬+活動期間累計觀看人次4792萬+全網曝光量2.8億+Bigday單場銷售額1105萬+單品最高銷售額306萬+Bigday自播銷售額752萬+單場漲粉量23萬+全網曝光量3.9億快手真新日新品集中打爆為品牌提供新品快速孵化通道通過品牌的新品上新和優質的直播內容，快手真新日集中平臺優質資源將趨勢新品進行集中打爆，形成新品營銷陣地，為品牌提供了一條新品快速孵化通道，從而實現以新品帶動品牌的單場大促。商業價值品牌價值用戶價值通過品牌的新品上新和優質的直播內容，快手真新日將趨勢新品進行集中打爆，形成新品營銷陣地

81、，為品牌提供了一條新品快速孵化通道，從而實現以新品帶動品牌單場大促。真新日從品牌本身出發，通過策劃出圈話題、互動內容和高效傳播路徑，讓一個品牌新品在快手生態內打透，成為超級主角，同時在站外內容平臺也創造話題，形成內容的外循環，在全網獲得影響力。滿足了消費者差異化的需求，打造出一款人們津津樂道的強社交貨幣感產品，并在快手平臺集中沉淀，形成社交圈層效應。流量供給:矩陣曝光 黃金開屏+信息流+搜索資源 趨勢引領:創意玩法明星+達人+禮盒+周邊+聯名鉅惠折扣:多重好禮促銷活動+爆款組合+互動福利 私域沉淀:品牌資產 6R人群資產賦能投放效能 信任鑄就增長新紅利快手電商數據價值報告CMYCMMYCYCMYK .pdf 33 2022/6/29 下午5:32