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金山辦公-機構業務核心驅動要素解析-220808（20頁）.pdf

上傳人： 章**** 編號：89793 2022-08-09 20頁 1.33MB

該報告所屬合集： 2025年金山辦公報告合集
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本文主要分析了金山辦公（688111.SH）的機構業務發展情況。金山辦公的機構業務主要受正版化、信創和云與協作等因素的推動。 1. 機構應為辦公軟件的主要付費方，金山辦公的機構收入占比不斷提升，2022Q1已達到43%。 2. 金山辦公在機構端的付費滲透率約為15%，提升空間廣闊。 3. 早期，我國軟件付費意識較弱，金山辦公主要靠游戲、金山毒霸等“輸血”。2004年起，中國軟件正版化逐步推行，為機構付費提供土壤。 4. 信創為我國IT產業發展的長久之計，金山辦公在信創模式下，辦公軟件與PC協同關系較強，有助于公司產品更好地與實際辦公人數匹配，使用率、客戶數有望持續提升。 5. 云與協作將助推黨政及行業機構從授權向訂閱不斷轉化，ARPU值有望持續提升。
金山辦公機構業務增長空間如何？ 金山辦公如何通過正版化打開機構業務大門？ 金山辦公如何利用信創提升使用率和付費率？

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