魔鏡市場情報：2022時尚飾品核心品牌洞察報告（35頁）.pdf

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1、Moojing Market Intelligence2022時尚飾品核心品牌洞察SPEAKER：魔鏡分析師團隊DATE：2022年8月PAGE 2魔鏡市場情報：時尚飾品核心品牌洞察總結：市場部分總結：2022年1至6月，時尚飾品重點品牌中，T400在李佳琦直播的帶動下出現明顯漲幅，但尤目、巴巴瑪、曼谷銀品牌銷售額均有不同程度下降。時尚飾品重點品牌中項鏈均為核心品類，其對公司的銷售幫助較高。戒指、手鏈/腳鏈、耳飾也有一定的銷售額。材質方面，重點品牌的時尚飾品多以鈦鋼、銀飾為主，會鑲嵌人工寶石、鋯石等。重點品牌熱銷產品主要為項鏈產品，直播帶貨、節日新款更為熱銷。產品主要外觀設計、造型、工藝，材質

2、并非時尚飾品的核心亮點。消費者部分總結：重點品牌的社交推文中，外觀設計、時尚飾品的品類和營銷屬性出現次數較多。而在電商評價中，消費者對產品的外觀設計、質量等方面更加重視。產品造型更有特點，新款的產品更加受到電商消費者追捧。盡管時尚飾品的價格大多在千元以下，但消費者仍對產品尺寸、成色、質量有較高的要求。人群方面，年輕女性或為重點品牌的目標客群。巴巴瑪主打無性別風格和情侶款，使得其在人群定位上有一定差異。在電商消費者評論中，女性仍為核心群體，但年輕女性和年長女性的購買行為均有出現。產品可以向活潑可愛或成熟華貴方向滲透，以觸達不同年齡客群。需求方面，電商平臺消費者認為產品質量和佩戴不便是最主要重要問

3、題。由于價格和成本的原因，時尚飾品大多尺寸較小、較細、重量較輕，這加大了佩戴的難度。此外，消費者對產品的性價比和材質也有要求。傳播方面，即便是重點時尚飾品品牌，其市場熱度依然偏低，難以與國際知名珠寶品牌相比。提升品牌知名度，加大宣傳力度，突出產品設計優勢是品牌擴大銷量的重要方法。ContentsContents目錄T40001尤目02巴巴瑪03曼古銀04PAGE 4Part1Part1 T400品牌分析PAGE 52022年1至6月，T400飾品在天貓淘寶平臺的銷售額為3073萬元，同比增長134.05%。在月均286.57萬元的銷售額規模下，2022年1月，天貓淘寶平臺T400的銷售額高達2

4、509.21萬元，這主要是由1月17日、1月18日李佳琦直播的春節新版鎖骨鏈、余生有你S925銀項鏈產品所帶動。2022年1至6月，T400飾品在京東平臺的銷售額為1263.8萬元，同比增長63.17%。其中，莫桑鉆戒指的熱銷使得2月的銷售額達到412.59萬元。2021.1-2022.6天貓淘寶平臺T400市場銷售趨勢魔鏡市場情報：1T400線上銷售規模：李佳琦直播效果顯著，鎖骨鏈、莫桑鉆熱銷整體增長02000040000600008000010000001000200030002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售

5、額（萬元）天貓淘寶銷售額（萬元）天貓淘寶銷量（件）020004000600080001000001002003004005002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）京東銷售額（萬元）京東銷量（件）2021.1-2022.6京東平臺T400市場銷售趨勢PAGE 6在天貓淘寶京東平臺，2021年1月至2022年6月，T400時尚飾品中項鏈的銷售額最高，期間銷售額為5579.06萬元。2022年1至6月，T400項鏈品類的銷售額為3297.9萬元；戒指、耳飾、手鏈和手鐲的銷售額分別為633.51萬元、183.33萬

6、元、158.9萬元和54.42萬元?？傮w來看，2022年1至6月，項鏈為T400的核心品類，占比為76.04%；戒指的占比為14.61%、耳飾的占比為4.23%、手鏈和腳鏈的占比為3.67%、手鐲的占比為1.26%。胸針、相關配飾、服裝配飾的銷售額占比較低。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺T400品牌主要品類的銷售趨勢魔鏡市場情報：2T400品牌品類銷售情況：項鏈為T400品牌的核心品類2021.1-2022.6天貓淘寶京東平臺T400品牌核心品類銷售額趨勢76.04%14.61%4.23%3.67%1.26%0.12%0.07%項鏈戒指耳飾手鏈/腳鏈手鐲其他胸針0500100015

7、00200025002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額（萬元）項鏈銷售額（萬元）耳飾銷售額（萬元）手鏈銷售額（萬元）手鐲銷售額（萬元）戒指銷售額（萬元）PAGE 72022年1至6月，T400品牌中，標注鏈子材質的產品銷售額合計為2775.77萬元。其中，鈦鋼產品的銷售額最高，占比達到標注產品的80.23%；銀飾的占比為18.77%。標注鑲嵌材質的產品銷售額合計為2947.53萬元。其中，合金鑲嵌人工寶石/半寶石的銷售額最高，占比達到80.08%；純銀鑲嵌寶石的占比為14.14%。標注墜子材質的產品銷售額合計為2847.14

8、萬元，其中，鈦鋼的銷售額最高，占比74.41%；銀的占比為15.59%?？傮w來看，T400品牌主打鈦鋼、銀飾、搭配人工寶石的材質。魔鏡市場情報：3T400品牌飾品材質屬性分析：鈦鋼、銀、人工寶石為核心材質01002003004005000100020003000鈦鋼銀飾合金/鍍銀/其他s925銀天然鋯石珍珠母貝合成立方均價（元）銷售額（萬元）2022.1-2022.6天貓淘寶平臺T400品牌鏈子材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶平臺T400品牌鑲嵌材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺T400品牌墜子材質分布05001000150020000100020003000合金鑲嵌

9、人工寶石/半寶石純銀鑲嵌寶石未鑲嵌鍍金鑲嵌人工寶石/半寶石其他白金/K白金鑲嵌寶石均價（元）銷售額（萬元）05001000150020000100020003000鈦鋼銀925銀珍珠母貝施華洛世奇元素人造水晶合金合成寶石鋯石均價（元）銷售額（萬元）PAGE 82022年1至6月，天貓、淘寶京東平臺T400品牌核心項鏈品類的均價為324.04元。其中，200-300元為核心價位段，各月度銷售額占比大體保持在40%至60%之間。在銷售額較低的4至5月，500元以上價位的項鏈產品銷售額較其他月度有所升高。在銷售額最高的1月，春節新版鎖骨鏈產品的熱銷使得300至500元價位的項鏈占比大幅提升，比例高達

10、85.32%。T400核心項鏈品類中，2022年新款輕奢小眾設計鎖骨鏈為熱銷產品。2022年1至6月，該產品銷售額為2093.5萬元，銷量5.64萬件。在天貓平臺中，消費者評分為4.7分。多數消費者認為該產品好看、光澤度高、佩戴后顯臉??；但產品的質感較差，略顯廉價。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺T400品牌項鏈品類各價位分布魔鏡市場情報：4T400品牌項鏈價位分布與核心產品：200-300元為核心價位，2022年新款鎖骨鏈暢銷0.30%7.28%14.19%6.61%4.45%18.70%13.39%68.78%56.58%47.77%42.17%52.36%85.32%7.04%

11、10.91%9.60%17.71%14.02%0.43%16.72%15.05%35.81%35.59%13.71%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0-100100-200200-300300-500500商品名稱：2022年新款輕奢小眾設計鎖骨鏈貨號：GBS034AT121-634198商品均價：371.4元主要賣點：雙環、十字鏈、鈦鋼、合金鑲嵌人工寶石、商場同款、氧化鋯圓環、羅馬數字雕刻PAGE 92022年1至6月間，T400品牌在主要社交平臺共計監測到3

12、745篇有效內容。T400品牌相關推文多以集合營銷形式出現，鮮有單獨對T400及其產品進行營銷的推文。推文中，聲量最高的維度為外觀設計，聲量高達10541。其中，高級、小眾、好看、時尚等設計風格出現較多，顏色、款式、系列等也有提及。品類、營銷概念的聲量均超過5000。品類方面，項鏈、配飾、首飾出現較多；營銷方面，分享、推薦、同款出現較多。材質方面，珍珠、黃金、銀、鉆石、寶石、鋯石出現較多。飾品的尺寸、包裝、需求和質量提及較少。同期，天貓和京東平臺T400品牌的有效評論為3549條。評價中設計最多的維度為外觀設計維度，相關聲量為2941。質量和品類的的聲量均超過1500；人群、價格的聲量均超過1

13、000；產品的重量、尺寸和營銷維度在電商評價中的聲量較少?？傮w來看，時尚飾品的外觀、品類和材質被重點推廣宣傳，電商消費者更關注外觀和質量，T400時尚飾品可在持續打造外觀的同時提升產品質量。魔鏡市場情報：52022.1-2022.6電商平臺T400品牌維度分布44472206198811108126218982067358852286693105410 4000 8000 12000 尺寸包裝需求質量工藝場景人群價格佩戴效果材質營銷品類外觀設計2022.1-2022.6社交平臺T400品牌維度分布5412016717117318444045549257288810611067155621282

14、9410 1000 2000 3000 重量尺寸營銷服務材質工藝佩戴效果需求場景物流包裝價格人群品類質量外觀設計T400品牌消費者分析和品牌認知：社交推文中外觀、品類、營銷內容更多，電商消費者更看重外觀和質量PAGE 102022年1月至6月間，社交平臺T400品牌人群維度中，女孩的提及率最高，為6.09%；姐妹、仙女、自己的提及率均超過4%。閨蜜、小姐姐、情侶、寶寶、學生等均有出現。除情侶、寶寶外，社交推文中出現的重點人群多為年輕女性。2022年1月至6月間，電商平臺T400品牌人群維度中，女朋友的提及率最高，為6.9%；老婆的提及率為6.03%。T400時尚飾品仍以女性，特別是婚戀中女性為

15、主。朋友、用戶、自己、媽媽等也有提及。老公的提及率為0.79%，更多內容與老公贈予和老公對飾品的評價為主。女兒的提及率為0.51%，兒童時期接觸產品能夠與品牌建立更深刻聯系，但需注意社會因素的影響。魔鏡市場情報：62022.1-2022.6電商平臺T400品牌人群維度分布2022.1-2022.6社交平臺T400品牌人群維度分布0.99%0.99%1.26%1.28%1.28%1.34%1.84%2.22%2.35%4.17%4.54%5.37%6.09%0%2%4%6%8%女友美女辣妹女生學生寶寶情侶小姐姐閨蜜自己仙女姐妹女孩0.51%0.65%0.79%1.07%1.38%1.49%3.3

16、0%3.61%4.34%6.03%6.90%0%2%4%6%8%女兒對象老公同事閨蜜媽媽自己用戶朋友老婆女朋友T400品牌消費者人群分布：年輕女性為目標客群，電商購買群體中存在低齡和大齡女性PAGE 112022年1月至6月間，社交平臺T400品牌需求維度中，禮物的提及率為5.02%；送禮的提及率為0.85%。2022年1月至6月間，電商平臺T400品牌需求中，禮物的提及率最高，為8.03%。送人、送禮和求婚的提及率分別為2.85%、1.18%和0.76%?？傮w來看，社交推文與電商平臺評價中禮物均是核心需求，一些電商消費者在求婚時會考慮T400的時尚飾品。在天貓、京東平臺T400品牌評價中共計

17、出現差評369條，差評率為10.39%。其中，尺寸太小、太細、分量輕的提及率為2.59%，為提及率最高的差評。材質低廉的提及率為1.97%；佩戴不便的提及率為1.16%。此外，質量瑕疵、性價比、做工粗糙等均有提及。1月，李佳琦直播帶來巨大銷量，短時間內造成物流壓力，導致消費者的質疑。整體來看，T400的時尚飾品的尺寸、分量、成色問題被質疑較多較。魔鏡市場情報：72022.1-2022.6社交平臺T400品牌需求維度分布0.85%5.02%0%2%4%6%8%送禮禮物2022.1-2022.6電商平臺T400品牌主要差評與提及情況0.51%0.54%0.62%0.68%0.79%0.93%1.0

18、7%1.16%1.97%2.59%0%1%2%3%真偽問題不適合，沒有預期的好包裝簡陋發貨物流問題做工粗糙性價比低質量瑕疵佩戴不便材質低廉尺寸太小、太細；分量輕2022.1-2022.6電商平臺T400品牌需求維度分布0.76%1.18%2.85%8.03%0%2%4%6%8%10%求婚送禮送人禮物T400品牌消費者需求與痛點分布：禮物為核心需求，尺寸分量太小、材質低廉是核心問題PAGE 12Part2Part2 尤目品牌分析PAGE 13暫未監測尤目相關產品在京東平臺的銷售情況。2022年1至6月，尤目飾品在天貓淘寶平臺的銷售額為2244.78萬元，同比下降26.22%；銷量為3.13萬件，

19、同比下降28.36%。1至6月，尤目各月度市場銷售額均有所下滑，其中4月的銷售額同比降幅高達53.78%。銷量的趨勢與銷售額類似，4月也出現明顯降幅。5月16日，李佳琦直播間有尤目愛心歐泊項鏈、戒指、耳釘產品，但李佳琦同期直播的國際大牌眾多，在一定程度影響了尤目的銷售情況。銷售額趨勢可以看出，尤目產品在“618”和“雙11”大促期間的銷售額更高，上半年的銷售額高于下半年。2021.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌市場銷售趨勢魔鏡市場情報：8030006000900012000020040060080010002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月

20、3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）天貓淘寶銷售額（萬元）天貓淘寶銷量（件）尤目線上銷售規模：2022年上半年銷售額下降、大促期間銷售額更高，李佳琦效果偏弱PAGE 14在天貓淘寶平臺，2021年1月至2022年6月，尤目時尚飾品中項鏈的銷售額最高，期間銷售額為3162.67萬元；2022年1至6月，銷售額為1028.74萬元；耳飾、戒指、發飾和其他首飾的銷售額分別為687.67萬元、342.27萬元、151.62萬元和10.64萬元。其他首飾多為太陽鏡、梳子、化妝鏡和手提袋等?？傮w來看，2022年1至6月，項鏈為尤目的核心品類，占比為45.83%；耳飾的占比為30.63%；戒指的占比為

21、15.25%；三者構成尤目的核心品類。發飾、其他首飾和手鏈的占比較低。2022.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌主要品類的銷售趨勢魔鏡市場情報：9尤目品牌品類銷售情況：項鏈為核心品類，耳飾與戒指有一定銷售額2021.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌核心品類銷售額趨勢45.83%30.63%15.25%6.75%0.48%0.38%0.35%0.32%項鏈耳飾戒指/指環發飾其它首飾手鏈DIY配件擺件01002003004002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額（萬元）項鏈銷售額耳飾銷售額戒指銷售額發飾銷售額其他首飾銷售額

22、PAGE 152022年1至6月，尤目品牌中，標注鏈子材質的產品銷售額合計為1031.64萬元。其中，銀飾產品的銷售額最高，占比達到標注產品的86.54%；合金/鍍銀/鍍金的占比為8.54%。標注鑲嵌材質的產品銷售額合計為826.54萬元。其中，鍍金鑲嵌人工寶石/半寶石的銷售額最高，占比達到36.85%；純銀鑲嵌寶石的占比為26.23%。標注墜子材質的產品銷售額合計為776.34萬元，其中，銀的銷售額最高，占比為81.67%；S925銀的占比為9.33%?？傮w來看，尤目品牌主打銀飾搭配人工寶石的材質。魔鏡市場情報：10尤目品牌飾品材質屬性分析：銀與人工寶石為核心材質0 1000 2000 30

23、00 4000 0200400銀飾合金/鍍銀/其他混合材質珍珠母貝環保銅合成立方鍍金均價（元）銷售額（萬元）2022.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌鏈子材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌鑲嵌材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶平臺尤目品牌墜子材質分布0 1000 2000 0200400600鍍金鑲嵌人工寶石/半寶石純銀鑲嵌寶石未鑲嵌其他合金鑲嵌人工寶石/半寶石均價（元）銷售額（萬元）05001000150020000300600900銀其他925銀人造水晶水晶合金混合寶石鑲嵌均價（元）銷售額（萬元）PAGE 162022年1至6月，天貓淘寶平臺尤目品牌核心項鏈

24、品類的均價為941.55元。其中，1000-2000元為核心價位段，占比大體保持在35%至56%之間。5至6月，500至1000元以上價位的項鏈產品銷售額較其他月度有所升高。在銷售額最高的6月，1000至2000元價位的產品銷售額占比有所回升，甜食系列、膠囊系列和漣漪系列的S925銀質鎖骨鏈產品銷售額較高。尤目核心項鏈品類中，甜食系列錫紙愛心形歐泊S925純銀女項鏈產品為熱銷產品。2022年1至6月，該產品銷售額為84.53萬元，銷量796件。在天貓平臺中，消費者評分為4.9分。多數消費者認為產品質量好、佩戴效果好；但認為產品并不百搭。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺尤目品牌項鏈品類

25、各價位分布魔鏡市場情報：11尤目品牌項鏈價位分布與核心產品：1000-2000元為核心價位，S925銀項鏈暢銷7.49%3.51%7.41%8.71%9.68%14.81%31.57%32.57%28.11%29.85%49.98%36.27%47.06%52.60%56.46%53.42%35.56%42.82%11.49%8.98%6.46%6.65%3.50%5.44%2.40%2.33%1.57%1.37%1.28%0.66%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月

26、6月0-500500-10001000-20002000-30003000以上商品名稱：甜食系列錫紙愛心形歐泊S925純銀女項鏈貨號：21104商品均價：1061.89元主要賣點：S925銀質、厚鍍18K白金、歐泊蛋白石、心形褶皺、奶油黃色琺瑯PAGE 172022年1至6月間，尤目品牌在主要社交平臺共計監測到795篇有效內容。尤目品牌相關推文也以集合營銷形式出現。推文中，聲量最高的維度為外觀設計，聲量高達2816。其中，小眾、設計、甜食系列、歐泊系列出現較多，好看、風格、蝴蝶等也有較高提及。品類、營銷概念的聲量均超過1000。品類方面，項鏈、配飾、首飾和戒指出現較多；營銷方面，分享、設計師款

27、、推薦等出現較多。場景方面，日常、520、春夏等出現較多。飾品的需求、價格、工藝和質量提及較少。同期，尤目品牌在主要電商平臺共計監測到136條有效評論。評價中設計最多的維度為外觀設計維度，相關聲量為161。質量和佩戴效果的的聲量均超過40；產品的重量、物流和需求維度在電商評價中的聲量較少?？傮w來看，時尚飾品的外觀、品類和使用場景被重點推廣宣傳；電商消費者更關注外觀和質量。作為設計師品牌，尤目“夢幻而大膽”的風格和眾多系列已經獲得消費者認可，刺激消費者購買顯得更為急迫。魔鏡市場情報：122022.1-2022.6電商平臺尤目品牌維度分布646512214031337441446110091159

28、28160 1000 2000 3000 需求價格工藝質量佩戴效果材質人群場景營銷品類外觀設計2022.1-2022.6社交平臺尤目品牌維度分布24689101313141518213642671610 30 60 90 120 150 180 重量物流需求尺寸工藝服務材質營銷價格包裝場景人群品類佩戴效果質量外觀設計尤目品牌消費者分析和品牌認知：社交推文中外觀和品類宣傳更多，電商消費者對外觀和質量更加看重PAGE 182022年1月至6月間，社交平臺T400品牌人群維度中，女孩相關的提及率最高，為24.4%；自己、姐妹、朋友的提及率均超過4%。辣妹、小姐姐和仙女等均有出現。社交推文中出現的重點

29、人群多為年輕女性。2022年1月至6月間，電商平臺尤目品牌人群維度中，朋友的提及率最高，為6.62%；自己的提及率為3.68%。姐妹、同事、老婆和男生等也有提及。尤目品牌的主要購買人群為女性。魔鏡市場情報：132022.1-2022.6電商平臺尤目品牌人群維度分布2022.1-2022.6社交平臺T400品牌人群維度分布2.14%3.02%3.02%4.78%5.41%9.31%24.40%0%10%20%30%仙女小姐姐辣妹朋友姐妹自己女孩0.74%1.47%1.47%1.47%3.68%6.62%0%2%4%6%8%男生老婆同事姐妹自己朋友尤目品牌消費者人群分布：年輕女性為目標客群，女性為

30、主要電商購買群體PAGE 192022年1月至6月間，社交平臺T400品牌需求維度中，禮物的提及率為8.05%。2022年1月至6月間，電商平臺尤目品牌需求中，禮物的提及率最高，為4.41%；其余內容提及相對較少?？傮w來看，社交推文與電商平臺評價中禮物均是核心需求。在天貓平臺尤目品牌評價中，共計出現差評22條，差評率為16.17%。其中性價比低和佩戴不便的提及率均為4.41%。產品質量問題的提及率為2.94%。尺寸太小、太細、分量輕的提及率為2.21%。外觀不夠華麗的提及率為1.47%，客服和材質問題的提及率偏低。整體來看，尤目的時尚飾品的價格偏高，佩戴不便是主要問題。質量瑕疵、尺寸、分量、成

31、色問題被質疑。魔鏡市場情報：142022.1-2022.6社交平臺T400品牌需求維度分布8.05%0%2%4%6%8%10%禮物2022.1-2022.6電商平臺尤目品牌主要差評與提及情況0.74%0.74%0.74%1.47%2.21%2.94%4.41%4.41%0%1%2%3%4%5%包裝簡陋材質低廉客服問題外觀不夠華麗尺寸太小、太細、分量輕質量瑕疵佩戴不便性價比低2022.1-2022.6電商平臺尤目品牌需求維度分布4.41%0%2%4%6%禮物尤目品牌消費者需求與痛點分布：禮物為核心需求，價格偏高和佩戴不便是核心問題PAGE 20Part3Part3 巴巴瑪品牌分析PAGE 212

32、021年潮流經營體驗節目潮流合伙人中多次出現巴巴瑪品牌箱包，品牌知名度顯著提升。在薇婭服飾節直播的趣味原創項鏈、冷淡風長款項鏈等產品帶動下，6月，巴巴瑪銷售額高達807.67萬元。2022年1至6月，巴巴瑪飾品在天貓淘寶平臺的銷售額為871.74萬元，同比減少67%。其中，2022年6月，銷售額高達195.4萬元，這主要是618活動期間四芒星耳釘、貓眼石戒指等產品帶動。2022年1至6月，巴巴瑪飾品在京東平臺的銷售額為90.72萬元，同比減少65.16%。其中，2022年2月銷售額最高，為19.45萬元。知己系列螺母手鏈和古巴鏈的熱銷對2月實現較高的銷售額有明顯帶動作用。2021.1-2022

33、.6天貓淘寶巴巴瑪市場銷售趨勢魔鏡市場情報：15巴巴瑪線上銷售規模情況：22年熱度不復，螺母手鏈古巴項鏈相對熱銷0100002000030000400005000002004006002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）天貓淘寶銷售額（萬元）天貓淘寶銷量（件）010002000300040000204060802021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）京東銷售額（萬元）京東銷量（件）2021.1-2022.6京東巴巴瑪市場銷售

34、趨勢PAGE 22在天貓淘寶京東平臺，2021年1月至2022年6月，巴巴瑪品牌飾品中項鏈的銷售額最高，期間銷售額為2645.81萬元。2022年1至6月，銷售額僅為314.13萬元。2022年1至6月，戒指、耳飾、手鏈/腳鏈和手鐲的銷售額分別為292.29萬元、157.80萬元、198.48萬元和39.62萬元?？傮w來看，2022年1至6月，項鏈為巴巴瑪的核心品類，占比為48.46%；手鏈和腳鏈的占比為27.50%、戒指的占比為15.76%、耳飾的占比為3.97%、手鐲的占比為3.57%；項墜和吊墜、擺件、胸針的銷售額占比較低。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺巴巴瑪主要品類的銷售趨

35、勢魔鏡市場情報：16巴巴瑪品牌品類銷售情況：項鏈為核心品類，手鏈腳鏈、戒指有一定銷售額2021.1-2022.6天貓淘寶京東平臺巴巴瑪品牌核心品類銷售額趨勢48.46%27.50%15.76%3.97%3.57%0.32%0.31%0.11%項鏈手鏈/腳鏈戒指耳飾手鐲項墜/吊墜擺件胸針01002003004005006007002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額（萬元）耳飾戒指手鏈/腳鏈手鐲項鏈PAGE 232022年1至6月，巴巴瑪品牌中，標注鏈子材質的產品銷售額合計為281.63萬元。鈦鋼產品的銷售額最高，占比達到標注產

36、品的44.38%；混合材質的占比為32%。標注鑲嵌材質的產品銷售額合計為513.11萬元。其中，混合合金等其他材質的產品銷售額最高，占比高達65.78%；合金鑲嵌人工寶石/半寶石的占比為0.54%。標注墜子材質的產品銷售額合僅為5.70萬元，其中，鈦鋼的銷售額最高，占比為48.87%；合金的占比為45.03%?？傮w來看，鈦鋼材質出現較多。巴巴瑪品牌飾品材質屬性分析：鈦鋼為主要材質0100200300400500600020406080100鈦鋼混合材質合金/鍍銀/鍍金珍珠母貝皮不銹鋼均價（元）銷售額（萬元）2022.1-2022.6天貓淘寶平臺巴巴瑪品牌鏈子材質分布2022.1-2022.6天

37、貓淘寶平臺巴巴瑪項鏈品類鑲嵌材質分布2022.1-2022.6京東平臺巴巴瑪項鏈品類墜子材質分布0100200300400050100150200未鑲嵌合金鑲嵌人工寶石/半寶石均價（元）銷售額（萬）02004006000123鈦鋼合金鋯石均價（元）銷售額（萬元）魔鏡市場情報：17PAGE 242022年1至6月，天貓淘寶、京東平臺巴巴瑪品牌核心項鏈品類的均價為333.99元。其中，200-300元為核心價位段，占比大約保持在20%至40%之間。在銷售額較高的5月，200至300價位的產品銷售額較其他月份有明顯上升。巴巴瑪核心項鏈品類中，babama心臟系列情侶項鏈輕奢鎖骨鏈為熱銷產品。2022

38、年1至6月，該產品銷售額為24.25萬元，銷量359件。在天貓平臺中，消費者評分為4.8分。多數消費者認為產品好看、有質感、設計獨特；但產品長度較短，包裝過分復雜難拆開的情況被質疑。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺巴巴瑪項鏈品類各價位分布魔鏡市場情報：18巴巴瑪品牌項鏈價位分布與核心產品：200-300元為核心價位，心臟系列鎖骨鏈熱銷0.01%0.00%0.00%0.04%0.00%0.00%9.58%8.24%5.05%4.93%9.94%9.00%32.63%32.26%26.00%37.69%38.81%23.80%15.16%14.74%22.97%16.86%18.65%1

39、9.93%15.59%13.93%28.61%10.97%13.50%14.91%27.03%30.83%17.37%29.51%19.09%32.36%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0-100100-200200-300300-400400-500500商品名稱：babama心臟系列情侶項鏈輕奢鎖骨鏈貨號：969090208商品均價：675.41元主要賣點：機械心臟、嘻哈、小眾、鈦鋼PAGE 252022年1月至6月間，巴巴瑪品牌在主要社交平臺共計監測到14

40、26篇有效內容。推文以飾品推薦、穿搭配飾分享、購物分享為主。其中，部分推文為多品牌集合分享、多品牌集合推廣，占比為17.39%。推文中涉及最多的維度是營銷，相關聲量為2474，主要內容為博主推薦、明星同款、品牌聯名等。外觀設計的相關聲量為2043，多數推文表示巴巴瑪產品設計非常有新意，部分產品以畢加索、明星成長經歷為靈感，創意與藝術相融合，頗受大眾青睞。同期，巴巴瑪品牌在主要電商平臺共計監測到387篇有效內容。評價中涉及最多的維度是外觀設計，相關聲量為279。巴巴瑪產品獨特且設計感十足的外觀與消費者審美吻合，評價中認可度較高。質量的相關聲量為211，評價多為有質感、不過敏，但部分評價中產品存在

41、瑕疵和掉色的情況。魔鏡市場情報：192022.1-2022.6電商平臺巴巴瑪品牌維度分布1727512592962984126388181434185820432474010002000包裝工藝價格需求尺寸場景質量材質佩戴效果人群品類外觀設計營銷2022.1-2022.6社交平臺巴巴瑪品牌維度分布5142124315057637475841091241372112790100200300場景重量工藝材質需求服務尺寸營銷價格人群品類物流佩戴效果包裝質量外觀設計巴巴瑪品牌輿情分析和品牌認知：社交推文中外觀、品類、營銷內容更多，電商消費者更看重外觀和質量PAGE 262022年1月至6月間，社交平臺

42、巴巴瑪品牌人群維度中，情侶的提及率最高，為30.65%，該詞提及率高一方面是由于情侶禮物分享和推薦，另一方面是由于推文內容含有品牌商品標題，標題中含有情侶一詞，從而導致提及率偏高。此外，女孩、男生的提及率均超過25%，這與品牌主打無性別風格有關。學生的提及率為1.12%，推文內容主要為產品價格較低，適合學生黨。2022年1月至6月間，電商平臺巴巴瑪品牌人群維度中，朋友的提及率最高，為5.68%，推文內容主要關于朋友推薦和送給朋友。電商消費者大多購買產品作為情侶之間的禮物。相比其他品牌，男性群體的提及率更高，也體現出品牌無性別風格的獨特路線。魔鏡市場情報：20巴巴瑪品牌輿情人群分布：主打無性別風

43、格和情侶款，客群性別更加均衡2022.1-2022.6電商平臺巴巴瑪品牌人群維度分布2022.1-2022.6社交平臺巴巴瑪品牌人群維度分布0.21%0.70%1.05%1.12%2.10%2.59%2.59%3.58%26.51%26.93%30.65%0%10%20%30%40%女朋友年輕人朋友學生閨蜜男朋友姐妹單身男生女孩情侶0.52%0.78%0.78%1.81%2.84%3.36%3.62%5.68%0%2%4%6%男友老公情侶男生女生男朋友女朋友朋友PAGE 272022年1月至6月間，社交平臺巴巴瑪品牌需求維度中，禮物的提及率最高，為11.78%。相關推文主要為禮物推薦和禮物開箱

44、分享，側重于情侶間的禮物分享，個別推文提及一些節日，例如520、情人節等。2022年1月至6月間，電商平臺巴巴瑪品牌需求維度中，禮物的提及率最高，為4.39%。有消費者認為產品包裝精美，開箱過程具有儀式感，是年輕人的送禮佳品?？傮w來看，社交推文與電商平臺評價中禮物均是核心需求。同期，巴巴瑪品牌電商評價中，差評出現39條，差評率為10.08%。其中，尺碼不合理提及率最高，為3.10%。消費者反映產品的尺寸選擇太少，存在過長或過短的現象。質量瑕疵提及較高，提及率為2.07%，部分產品存在明顯瑕疵、易變形、掉色的問題。魔鏡市場情報：21巴巴瑪品牌輿情需求與痛點分布：禮物是核心需求，尺碼不合理、質量是

45、核心問題2022.1-2022.6社交平臺巴巴瑪品牌需求維度分布0.91%2.24%3.23%11.78%0%5%10%15%送給送禮生日禮物2022.1-2022.6電商平臺巴巴瑪品牌主要差評與提及情況0.26%0.52%0.78%1.03%1.29%1.81%2.07%3.10%0%1%2%3%4%5%客服態度不好包裝不合理易刮花掉色外觀設計價格太貴質量瑕疵尺碼不合理2022.1-2022.6電商平臺巴巴瑪品牌需求維度分布3.62%4.39%0%2%4%6%送人禮物PAGE 28Part4Part4 曼古銀品牌分析PAGE 292022年1至6月，曼古銀飾品在天貓淘寶平臺的銷售額為371.

46、68萬元，同比減少5.68%。2021年2月、6月、11月和22年6月銷售額遠高于其他月份，2021年2月,淡水珍珠項鏈的折扣促銷導致銷售額激增，該月度商品銷售額為43.80萬元?！?18”、“雙11”大促期間的銷售額更高。2022年1至6月，曼古銀飾品在京東平臺的銷售額為37.53萬元，同比增長48.38%。其中，2022年1月銷售額達到10.34萬元，綠瑪瑙、珍珠飾品的熱銷對1月較高的銷售額有明顯帶動作用。2021.1-2022.6天貓淘寶曼古銀市場銷售趨勢魔鏡市場情報：22曼古銀線上銷售規模情況：2022年銷售額略有下滑，節日促銷效果顯著01000200030000501002021年1

47、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）天貓淘寶銷售額（萬元）天貓淘寶銷量（件）01002003000510152021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售量(件）銷售額（萬元）京東銷售額（萬元）京東銷量（件）2021.1-2022.6京東曼古銀市場銷售趨勢PAGE 30在天貓淘寶京東平臺，2021年1月至2022年6月，曼古銀品牌飾品中項鏈的銷售額最高，期間銷售額為529.48萬元；2022年1至6月銷售額為185.75萬元。2022年1至6月，耳飾、手鏈/腳鏈、

48、戒指和手鐲的銷售額分別為144.42萬元、34.04萬元、31.43萬元和5.91萬元?？傮w來看，2022年1至6月，項鏈為曼古銀的核心品類，占比為45.77%；耳飾的占比為35.59%、手鏈/腳鏈的占比為8.39%、戒指的占比為7.75%，手鐲、項墜和吊墜的銷售額占比較低。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺曼古銀主要品類的銷售趨勢魔鏡市場情報：23曼古銀品牌品類銷售情況：項鏈為核心品類，耳飾有一定銷售額2021.1-2022.6天貓淘寶京東平臺曼古銀品牌核心品類銷售額趨勢45.77%35.59%8.39%7.75%1.46%1.05%項鏈耳飾手鏈/腳鏈戒指手鐲項墜/吊墜0204060

49、802021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額（萬元）耳飾戒指手鏈/腳鏈手鐲項鏈PAGE 312022年1至6月，曼古銀品牌中，標注鏈子材質的產品銷售額合計為169.45萬元。其中，銀飾產品的銷售額最高，占比達到全部產品的86.34%；綠檀材質的占比為7.77%。標注鑲嵌材質的產品銷售額合計為33.19萬元。其中，純銀鑲嵌寶石的產品銷售額最高，占比達到78.97%；未鑲嵌的占比為21.03%。標注墜子材質的產品銷售額合計為156.94萬元，其中，足銀的銷售額最高，占比為85.38%；925銀的占比為6.10%?？傮w來看，純銀材質、9

50、25銀、寶石、珍珠較為流行。曼古銀品牌飾品材質屬性分析：銀飾為核心材質0200400600800050100150200銀飾綠檀珍珠母貝合金/鍍均價（元）銷售額（萬元）2022.1-2022.6天貓淘寶平臺曼古銀品牌鏈子材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶平臺曼古銀品牌鑲嵌材質分布2022.1-2022.6天貓淘寶京東平臺曼古銀品牌墜子材質分布01002003004005000102030純銀鑲嵌寶石未鑲嵌均價（元）銷售額（萬元）魔鏡市場情報：24010020030040050060004080120160足銀925銀珍珠母貝水晶人造水晶天然水晶鋯石貝珠混合寶石鑲嵌均價（元）銷售額（萬元

51、）PAGE 322022年1至6月，天貓、淘寶京東平臺曼古銀品牌核心項鏈品類的均價為510.58元。其中，400-600元為核心價位段，占比大約保持在30%至40%之間。600-800元價位段占比也較高，大約保持在25%至40%。在銷售額最低的2月，1000元以上價位的項鏈產品銷售額較其他月份有明顯上升。曼古銀核心項鏈品類中，曼古銀油畫玫瑰珍珠輕奢純銀項鏈為熱銷產品。2022年1至6月，該產品銷售額為21.98萬元，銷量316件。在天貓平臺中，消費者評分為4.9分。多數消費者認為產品設計時尚、做工精致、好看百搭；但部分消費者指出產品卡扣不方便操作的問題。2022.1-2022.6天貓淘寶京東平

52、臺曼古銀項鏈品類各價位分布魔鏡市場情報：25曼古銀品牌項鏈價位分布與核心產品：400-600元為核心價位，油畫玫瑰珍珠項鏈暢銷6.41%0.41%1.22%2.65%3.06%2.92%12.81%17.53%18.87%16.38%18.80%18.03%37.84%38.26%35.83%33.21%35.77%35.13%29.41%35.08%36.60%40.01%32.57%35.36%12.54%6.15%6.61%5.98%7.01%7.03%0.98%2.57%0.87%1.77%2.79%1.53%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.

53、00%70.00%80.00%90.00%100.00%2022年1月2月3月4月5月6月0-200200-400400-600600-800800-10001000商品名稱：MGS/曼古銀油畫玫瑰巴洛克異形珍珠輕奢純銀項鏈貨號：M0521045160商品均價：695.47元主要賣點：油畫玫瑰、復古、珍珠、天然PAGE 332022年1月至6月間，曼古銀品牌在主要社交平臺共計監測到192篇有效內容。推文以品牌推廣、穿搭配飾分享、購物分享為主。其中，部分推文為多品牌集合分享、多品牌集合推廣，占比為9.38%。推文中涉及最多的維度是外觀設計，相關聲量為148，多數推文表示產品設計獨特、小眾不容易撞

54、款，部分推文提及曼古銀以梵高畫作為設計靈感的系列飾品，復古風格備受青睞。營銷的相關聲量為122，主要內容為品牌活動分享、曼古銀飾品推薦等。同期，曼古銀品牌在主要電商平臺共計監測到409篇有效內容。評價中涉及最多的維度是外觀設計，相關聲量為445。曼古銀多款珍珠單品頗受女性消費者青睞，款式獨特、設計新穎。佩戴效果的相關聲量為211，評價多為優雅有氣質、大氣且百搭，但部分評價內容指出產品佩戴不方便、卡扣不好操作。魔鏡市場情報：262022.1-2022.6電商平臺曼古銀品牌維度分布556101026455970751221480306090120150價格需求包裝工藝質量人群材質佩戴效果場景品類營

55、銷外觀設計2022.1-2022.6社交平臺曼古銀品牌維度分布341437394756687195961511662072114450100200300400500場景重量營銷尺寸服務需求人群材質價格物流包裝品類質量工藝佩戴效果外觀設計曼古銀品牌輿情分析和品牌認知：社交推文中外觀、營銷和品類內容更多，電商消費者更看重外觀和佩戴效果PAGE 342022年1月至6月間，社交平臺曼古銀品牌人群維度中，女生的提及率最高，為10.94%。推文內容大多圍繞女生配飾分享、穿搭分享等。此外，女友和閨蜜的提及率分別為1.56%和1.04%。2022年1月至6月間，電商平臺曼古銀品牌人群維度中，女朋友的提及率最

56、高，為3.18%。閨蜜、朋友和姐妹的提及率分別為2.69%、2.69%和1.22%。老婆、媳婦、媽媽、女兒等女性群體有所提及。年輕人和同事也有一定提及。女性群體是曼古銀的核心人群，消費者大多購買產品作為送給女朋友、閨蜜、媽媽的禮物。因其產品設計貼近女性審美偏好，百搭耐看，所以女性消費人群年齡跨度較大，年輕女性和中年女性均有涉及。魔鏡市場情報：27曼古銀品牌輿情人群分布：年輕女性為目標客群，電商購買群體中存在低齡和大齡女性2022.1-2022.6電商平臺曼古銀品牌人群維度分布2022.1-2022.6社交平臺曼古銀品牌人群維度分布1.04%1.56%10.94%0%3%6%9%12%閨蜜女友女

57、生0.49%0.49%0.49%0.73%0.73%0.98%1.22%2.69%2.69%3.18%0%1%2%3%4%同事女兒年輕人媽媽媳婦老婆姐妹朋友閨蜜女朋友PAGE 352022年1月至6月間，社交平臺曼古銀品牌需求維度中，禮物的提及率最高，為2.60%。送禮的提及率為0.52%。相關推文主要為禮物推薦，部分推文提及曼古銀禮盒包裝精致，送禮精致有面子。2022年1月至6月間，電商平臺曼古銀品牌需求維度中，禮物的提及率最高，為4.65%。有消費者表示產品包裝精致高級，搭配精美禮盒袋子，十分適合作為送給女性群體的禮物。同期，曼古銀品牌差評出現18條，商品差評率為4.40%。尺碼問題提及率

58、最高，為0.98%，消費者反映產品尺寸偏大、長度偏長。價格偏貴、佩戴不便、質量瑕疵的提及較高，均為0.73%。部分消費者表示產品質量與價格不符，性價比不高，且部分產品存在瑕疵。魔鏡市場情報：28曼古銀品牌輿情需求與痛點分布：禮物是核心需求，尺寸、價格是核心問題2022.1-2022.6社交平臺曼古銀品牌需求維度分布0.52%2.60%0%1%2%3%送禮禮物2022.1-2022.6電商平臺曼古銀品牌主要差評與提及情況0.24%0.24%0.24%0.24%0.49%0.73%0.73%0.73%0.98%0%0%1%1%包裝簡陋客服態度不好物流問題分量太輕外觀設計問題質量瑕疵佩戴不便價格偏貴尺寸太小、太細2022.1-2022.6電商平臺曼古銀品牌需求維度分布2.20%2.20%2.44%4.65%0%1%2%3%4%5%送人生日送給禮物