2018年抖音短視頻千人峰會嘉賓演講PPT資料合集.rar

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1、20萬抖音粉絲如何年賺千萬？抖音起步找到垂直細分領域粉絲量比較高的視頻及賬號，借鑒學習，多點贊多評論，后臺會根據喜好推送視頻。2.垂直細分發抖音之前先學會刷抖音，并要給火的視頻點贊，留下走心的評論，后臺會提升你的權重。1.刷抖音每條抖音使用話題，多拍攝熱門話題。4.用話題在你還不能帶起熱度時，先學會蹭熱度，轉發火的視頻成為自己的動態。3.蹭熱度團隊運作文案最重要，要有seo概念，只有關鍵詞撞到系統，才會被推薦。文案拍攝編輯演講1.文案2.拍攝視頻的分辨率決定權重，要用專業相機及燈光、收音設備。相機：佳能、尼康等新系列相機3.編輯視頻一定配上字幕，方便觀看。手機APP：巧影、inshot、vid

2、eoleap電腦剪輯：愛剪輯、會聲會影、PR4.演講要念稿，避免過多口語。有演講能力最好，如果沒有，適當地露出短板，反而增強互動。抖音要素抖音要素抖音要素內容垂直細分一個領域，只講一類話題。每條視頻必須具備SEO概念關鍵詞。將你看到的書本文字揉碎后用一分鐘的視頻體現在視頻和文案中直接向網友提問，引起互動，增加評論。直接互動互動內容互動內容垂直細分揉碎策略搬運策略將微博、頭條、朋友圈的熱門內容搬運到抖音，以短視頻形式體現。間接互動不經意地出點小錯誤，例如少說一個序號、念錯一個字，讓網友發現，增加評論。-1每日3條知識型抖音，干貨是必備因素。垂直細分一個領域，只講一個話題，每條視頻必須具備SEO概

3、念關鍵詞。高播放量、高點贊量知識干貨11：30-12：00視頻內容：你100元進貨，95元賣出去還能賺錢的10個方法。1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.文案：100元進貨，95元賣出去，還能賺錢的10種方法！398.5w播放量7.2w點贊量3997評論量-2每日3條內容是基礎，適當的互動才能引發網友的評論，評論越多，權重越高，被推薦熱門的機會越多。高播放量、高評論量互動大于內容18：00-19：00視頻內容：一個人的年收入是錢包的20倍，你的錢包是多少錢買的？文案：你的錢包是多少錢買的？166.5w播放量1w點贊量2.3w評論-3每日3條晚上是最容易想心事和感慨的時候，所以晚上是最適合

4、發心靈雞湯的時間段。高播放量、高點贊量心靈雞湯20：00-21：00視頻內容：遇上對的人，做正確的事。每個人每天的時間都是極其有限的，要把時間分配給可靠的人、值得信賴的人、能夠給你價值的人、幫你提升自我的人.文案：你的錢包是多少錢買的？166.5w播放量1w點贊量2.3w評論注意事項142536發布內容不能含有違規及敏感詞匯及圖片視頻要高清，不有logo、水印不能植入硬廣不能含有政治軍事類敏感話題不能花錢刷贊及播放量，抖音即將嚴查不能有被封殺的圖片和視頻抖音禁忌一定不要出現與錢相關的內容，屬于敏感詞匯。不要提錢！抖音內不要提微信、微商以及微博、公眾號等敏感詞匯。不要提微信！個性簽名不要用微信號

5、和工作，但私信要全部回復。個性簽名！抖音內不要有任何推銷，送電子書給粉絲是最好的互動。不要推銷！引流+變現引流+變現引流+變現變現條件抖音粉絲質量相較于其他短視頻較高，變現能力強。粉絲質量抖音用戶中女性用戶居多，相比之下，消費能力略高。女性用戶多數用戶觀看抖音以娛樂為主，沒有被套路過，營銷思維弱，容易變現。營銷思維抖音用戶以年輕人為主，愿意新的嘗試。愿意嘗試消費行為容易受營銷行為影響，更容易成交。消費決策抖音以年輕人為主，容易跟風，促進成交。容易跟風變現方式電子書干貨資料2個月從0-20w我的抖音之路我的抖音之路我的抖音之路我的會員玩抖音我的會員玩抖音堅持放棄不難，但堅持很酷。放棄不難，但堅持

6、很酷。放棄不難，但堅持很酷。三帥六將抖音粉絲迅速爆增的運營法則?2三帥六將阿彬老師抖音運作案例分享運營成果爆款3000W播放量?4制造熱議話題形成互動播放量突破 3189W點贊破 74W評論超 2W運營成果-45天近30W粉絲?5阿彬老師三帥六將45天粉絲增至近30W，憑借有價值的內容輸出獲得了眾多觀眾的認可。粉絲 29.4w點贊 110w評論點贊：4w建議：評論區，是抖音作品是重要戰場，發完作品盡量配走心的文案。運營成果-45天近30W粉絲?7熱議話題-引發合拍互動這款爆款視頻文案如何產生的？運營成果小爆款300W播放量?12案例講解，激發互動點贊播放量突破 353W點贊破 14W運營成果小

7、爆款300W播放量?14案例講解，激發互動點贊播放量突破 165W點贊破 3.5W上錯廁所沒帶紙巾沒帶手機，由于答案過于酸爽，有興趣者自行查看?20抖音爆款視頻核心邏輯分析思考：1到底什么是爆款視頻的核心要素？2是什么驅動粉絲點贊美、評論？開心、愉快、好玩、有趣、感動、生氣、憤怒、震撼、傷心、驚奇本質：影響他人情緒的變化由廣告主雜志、品微會主辦，中國傳媒大學MBA學院學術支持的“第四屆社交網絡營銷論壇暨金蜜蜂獎頒獎盛典”在北京天倫王朝酒店圓滿落下帷幕。由新旗互動選送的“只要心中有沙”-途牛旅游網營銷案例榮獲最佳整合營銷類金獎。抖音初嘗試發現趨勢抖音初嘗試發現趨勢?33花錢才是最好的賺錢手段杜老

8、師見解合作的開始君子生非異也杜老師見解合作的開始杜子建老師親臨三帥六將指導?35杜老師見解合作的開始杜子建老師親臨三帥六將指導?37選擇你的加速器抖音運營合作-合作前后對比抖音運營合作杜子建老師轉發抖音運營合作合拍視頻什么是好老板？1、天天紅包2、天天跟員工講怎么分錢3、天天教員工怎么學習提升什么是壞老板？（上）（下）抖音運營合作合拍視頻什么是壞老板？（下）天天講夢想、講理想、講目標抖音運營收獲-大量互動合作運營抖音初體驗-海量反饋抖音運營收獲-大量互動抖音運營收獲-大量互動抖音運營收獲-大量互動抖音運營收獲-大量互動抖音運營收獲-大量互動抖音吸引眾多微商代理關注?49抖音私信求收徒弟、參加培

9、訓、買書等?50抖音快速吸粉，粉絲主動要求加微信，個人被更廣泛傳播，IP打造?51抖音快速吸粉，粉絲主動要求加微信，個人被更廣泛傳播，IP打造抖音快速吸粉，粉絲主動要求加微信，個人被更廣泛傳播，IP打造?53抖音快速吸粉，粉絲主動要求加微信，個人被更廣泛傳播，IP打造?54抖音為三帥六將品牌帶來傳播效應，吸引8年前培訓的學員?55抖音創造一個全新的粉絲互動平臺?56?57抖音漲粉技巧抖音漲粉技巧花錢買Dou+?58抖音漲粉技巧花錢買Dou+?59抖音漲粉技巧花錢買Dou+?60抖音漲粉技巧花錢買Dou+?61抖音漲粉技巧花錢買Dou+?62抖音漲粉技巧Dou+?63抖音漲粉技巧Dou+?64抖

10、音漲粉技巧評論贈送禮品?65抖音漲粉技巧視頻評論內容互動抖音粉絲迅速爆增技巧用戶互動?67?68個人簡介三帥六將阿彬老師企 業 抖 音 矩 陣 成 就 千 萬 抖 商抖音女神Sam新 一 代 的 抖 商 崛 起短視頻時代-抖商崛起短視頻時代-抖商崛起抖商抖音微商4擊穿用戶的時間短視頻時代-抖商崛起5短視頻短視頻的崛起微信社交流量微博廣場式的社交FM電臺音頻的復活自媒體公眾號內容流量短視頻時代-抖商崛起微商抖音短視頻時代-抖商崛起微商1.流量獲取難？2.代理出貨難？雙管齊下從微博到公眾號到短視頻，你抓住了誰？又錯過了誰？誰也無法預料誰是下一個風口，但我們相信，只有你真正了解所有風口的前世今生和進

11、化模式，當下一個分口來臨，你才能第一時間識別它并抓住它。我們帶領你如何利用抖音實現創造IP、創造流量、引流和變現。代理不是守來的，而是吸引來的！3.招商難上加難？短視頻時代-抖商崛起企業如何建立抖音矩陣www.islide.cc9什么是抖音矩陣？企業如何打造抖音矩陣抖音矩陣家族矩陣團隊矩陣個人矩陣MCN矩陣企業如何打造抖音矩陣11企業如何打造抖音矩陣12今日頭條西瓜視頻火山小視頻悟空問答抖音琦色IP 矩陣朵色IP 矩陣花 皙 蔻 IP 矩陣矩陣邏輯以大IP 為泛流量為流量池核心，同時將流量池進行細分，轉化成垂直類流量，以達到流量的二次轉化，三次轉化，同時增加其粉絲粘性。大號帶小號25%40%6

12、0%企業如何打造抖音矩陣確認過眼神企業如何打造抖音矩陣流量系統思維企業構建流量系統思維四大流量部門體系引流部門A售后部門D抓潛部門B追銷部門C你想在本地獲得千萬曝光嗎？吸引大量的優質客戶嗎？企業構建流量系統思維www.islide.cc21未 來 已 來我 是 抖 商果童大叔 外國人怎么拍抖音的故事HI 大家！我是Aaron David Horton抱走大叔 果童大叔怎么到中國來兩歲爸媽離婚 媽出家當尼姑 【兩歲到九歲】我和爸一起生活九歲去寺廟和媽媽一起生活 學習怎么做和尚【九歲到十三歲】十三歲，1978年，第一次到中國來愛上中國 發現做不了和尚十三歲再回到爸的家二十六歲到三十歲 上大學三十歲

13、回來到中國 做工 生活我是怎么開始做抖音？兩年前兒子開始玩快手 拍我本來我不想配合 后來要支持兒子就配合拍 兩年做到60多萬粉絲今年【2018】聽到抖音 拍了幾個片玩 有一個爆了!爆了后，好多人認識我，之后就有公司找我我拍廣告我是做生意的人發現做“網紅”居然可以掙錢爆了的視頻“網紅”怎么掙錢?How does an Internet Star make Money?每一個網紅的掙錢方式不同，要找對你自己有效的方法。Every internet Star has different ways of monetizing You need to figure out the best method

14、 of monetization for you.什么是你的鉤？What is your HOOK?你的特點在哪里？What makes you special?人為什么要看你的視頻？Why does someone want to watch your videos?為什么要做你的粉絲？Why should someone become your fan?什么是你的鉤？What is your HOOK?我的鉤my hook isHI 大家！老婆！HI大家!老婆！我會給你們說我自己用的賺錢方法有八個網紅賺錢的變現you ba ge wang hong zhuan qian de bian x

15、ian網紅衍生價值變現Wng hng yn shng ji zh bin xinLeveraging Web Stardom賣貨變現Mi hu bin xinSelling Product廣告變現Gung go bin xinAdvertising引流微信變現Yn li wi xn bin xinWe Chat Traffic知識付費變現Zh sh f fi bin xinSelling Experience線下實體引流變現Xin xi sh t yn li bin xinGenerating Brick and Mortar Entity Traffic賣號變現Mi ho bin xinSe

16、lling an Established Account直播變現Zh b bin xinLive Stream Cash Generation硬廣告變現線下實體引流變現網紅衍生價值變現我的便利店沒說產品名我的便利店店是一個地方粉絲可以看我粉絲來也會買東西拍視頻在店不容易說是廣告賣貨變現我的便利店的貨我在考慮寫書【在和杜老師學習】王洪紀念品果童大叔搖搖頭紀念品代言人di yn rnInfluencer網紅衍生價值變現Wng hng yn shng ji zh bin xinLeveraging Web Stardom粉絲多 機會多在你的視頻后臺放的東西粉絲會瀏覽，想購買粉絲要公司就會給你，因為他

17、們要賣你可以做代言人善用自己的特點Use your SPECIAL Traits to make you stand out果童大叔的特點My special traits What makes ME stand out老外 中文 個性 愛中國Foreigner Speak Chinese Personality I love China你的特點？What makes YOU stand out?不要說你沒有!Dont say nothing我們都有！We all have some trait that makes us unique不是你的設備有多好 就是關于你的內容有多好！b sh n

18、de sh bi yu du ho.zng sh gun y n de ni rng yu du ho!It is NOT how good your equipment is It is always about how good your content is!唯一 要一個故事 開始 中 結First and Foremost you need a story Beginning Middle End怎么拍一個好的視頻？Zn me pi y g dun sh pn?How do you make a good video?記得你不是第一你的粉絲才是第一你的特點你的鉤拍好視頻不是機器設備好，

19、是故事的好為主謝謝大家！分享內容與視頻結緣1.拍攝經驗分享 2.斜2青杠年平面攝影師廚師網管焊工攝像廚師數控車床電鍍ISO內審員品質管理注塑印刷噴涂沖床鋼焊服務員氬氟焊電焊水鍍真空鍍品質經理生產線IPQC客服經理客服經理編導修圖師導游外賣第一次跨界崗位技能質檢員技術員QE工程客服經理銷售經理銷售經理第二次跨界行業制造業 攝 影愛 好 者商業攝影職業攝影商業修圖第二次跨界職業視角平面攝影 攝 像與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者定要用專業設備嗎？與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者用戶分析：1.性別比例 2.年齡 3.城市 4.客戶端性別比

20、例 年齡 城市 客戶端女性：55%男性：45%35歲以下年輕人群超過90%一二線城市用戶超過50%三線城市以下用戶迅速拓展安卓用戶：76%55%超過90%超過50%76%杜老師張德芬老師爆款內容要具備哪些核心要素？與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者 對 比 分 析：與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者關鍵詞精音解析窮用戶粉絲基數120w，視頻點贊43.9w，轉發量9440 題 材：打工族 聲 音：人物自述 內 容：收銀員的自我調侃 1.老段翻拍，設差異。2

21、.熟悉的場景、熟悉的薪階層。3.正能量：把“平淡、乏味的日常作”演繹成“充滿快樂的作”。4.運營建議：消費場景、產品植。與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者與視頻結緣平面時尚攝影師新媒體短視頻研究者關鍵詞精音解析老婆用戶粉絲基數120w，視頻點贊10.2w，轉發量4119 題 材：夫妻 聲 音：問答 內 容：老婆最大 1.丈夫與妻之間永恒的話題。2.樸實的活語表達，輕松拉近用戶距離。3.肯定老婆在家庭的地位，性成為視頻分享的主要用戶。4.運營建議：引起共鳴，快速吸粉。爆款內容三大核心要素：1.信息點突出 爆款內容三大核心要素：2.低成本理解爆款內容三大核心要素：3.易用戶參與抖音企業認證

22、www.islide.cc2元秀廣告有限公司 上海元秀廣告有限公司，是今日頭條官方企業認證服務商。元秀廣告是一家提供互聯網短視頻營銷服務的公司，擁有集策劃、設計、運營、推廣為一體的成熟業務體系。專業為企業提供短視頻領域認證、推廣、運營等一站式短視頻整合營銷解決方案。03.02.01.抖音權益匯總抖音企業認證功能詳解抖音企業認證優秀案例CONTENTS抖音權益匯總01.01序號權益名稱簡要描述1認證外顯標識企業號昵稱下方展示藍標識，及認證信息2自定義頭圖企業號主頁可設置自定義頭圖3昵稱搜索置頂企業號昵稱全匹配搜索時置頂顯示4昵稱鎖定保護企業號之間昵稱不允許重名，先到先得。5認證同步免費同步認證信

23、息至其他平臺6一分鐘長視頻企業號發布視頻最長時限可達一分鐘7視頻內容置頂企業號主頁可設置 3 個置頂視頻8官網鏈接企業號主頁增加官網鏈接跳轉按鈕9認領 POI 地址企業號可認領 POI 地址并編輯門店信息10私信自定義回復用戶私信觸發關鍵詞，將自動回復11DOU+針對企業號的的內容加熱工具，提升視頻播放量12數據分析企業號運營數據、主頁數據、互動數據13商品櫥窗分享在視頻內添加購物車功能，支持跳轉至店鋪14評論管理對視頻評論進行管理，也可設置某條評論為置頂評論企業號產品介紹抖音企業號能夠幫助企業傳遞業務信息，與用戶建立互動。企業主可以獲得官方認證標識，并使用官方身份，通過內容發布、用戶互動、營

24、銷組件等多種形式打造品牌傳播主陣地。抖音權益匯總抖音企業認證功能詳解02.2.1認證外顯標識企業頭像右下方會出現藍標志，及認證信息，彰顯官方權威性。藍標識及認證信息，在企業號認證審核通過后自動生效。藍標識將出現在以下五個場景：個人主頁搜索頁粉絲列表頁 關注列表頁 私信頁2.2自定義頭圖自定義頭圖，企業主宣傳內容強勢展示第一時間吸引眼球視頻置頂可提高視頻長線曝光量，為重點內容多次加熱2.3昵稱全匹配搜索置頂 昵稱鎖定保護昵稱全匹配搜索置頂已認證昵稱鎖定且唯一，杜絕盜版 冒名企業，維護企業形象已認證昵稱搜索前置，助興趣用戶第一時間找到官方2.4同步認證同步認證帳號同步規則：系統將根據您已認證的帳號

25、所綁定的手機號，為您關聯展示您在其他兩個平臺使用同一手機號所綁定的帳號。如您已認證主帳號，其綁定的手機號，未在其他兩個平臺綁定帳號，或綁定的帳號不是您想同步認證的帳號，您可通過綁定/換綁手機號的操作，來選擇您希望同步的帳號。請您務必確認您要同步認證的帳號，同步后無法更換帳號、無法取消同步，建議您謹慎操作。2.5一分鐘長視頻/私信自定義回復開通企業號后，發布視頻的最大時長也由原先的 15 秒升級為 1 分鐘，您可以自由控制您的視頻時長，企業號因此可以獲得更多內容的宣傳與推廣。自定義回復包括私信底導菜單欄及關鍵詞快捷回復兩種方式。（字數上限300字）2.6視頻內容置頂主頁外鏈可跳轉H5頁面，為目標

26、用戶提供更多企業介紹，提高品牌對用戶認知度l 官網鏈接、官方網站：網站ICP備案截圖，不接受個人ICP備案。ICP備案不可查或ICP備案主體與認證企業不一致不可通過。2.7官網鏈接主頁外鏈可跳轉H5頁面，為目標用戶提供更多企業介紹，提高品牌對用戶認知度l 官網鏈接、官方網站：網站ICP備案截圖，不接受個人ICP備案。ICP備案不可查或ICP備案主體與認證企業不一致不可通過。2.8POI地址認領企業號可以認領 POI 地址，認領成功后，在 POI 地址頁，將展示對應企業號、及店鋪基本信息，支持電話呼出，為企業提供信息曝光及流量轉化。2.9DOU+2.9DOU+常見問題Q：DOU+什么時候用？A：

27、想把視頻展示給更多人的時候！精心拍攝的視頻可以通過 DOU+展示給更多人，吸引粉絲，增加互動。Q：使用了 DOU+的視頻會展現在哪？A：使用 DOU+的視頻會出現在抖音-首頁推薦流里，根據抖音的高效能推薦算法，視頻會展現給對該視頻可能感興趣的用戶或潛在粉絲。Q：使用了 DOU+的視頻會投放給誰？A：目前支持兩種定向模式：模式 1：系統智能投放，系統會智能選擇可能對該視頻感興趣的用戶或潛在粉絲，對其進行視頻展現。模式 2：客戶自主選擇想要看到視頻的用戶類型Q：使用了 DOU+的視頻，加熱會持續多久A：最長不超過 48 小時。以下情況可能會停止加熱：可能性 1：視頻在加熱過程中出現被多次舉報，或其

28、它被平臺用戶表達為不喜歡的行為；可能性 2：視頻內容的“權限設置”修改為私密或者刪除了視頻；可能性3:超過 48 小時Q：為什么會無法使用 DOU+？投放時提示我“不可投放”或“審核被拒絕”？A：平臺希望優質內容能夠獲得更多展示機會，但出現以下幾種情況無法使用 DOU+：情況 1:視頻具有較強的推廣信息；情況 2:平臺中多個用戶對視頻進行了舉報或進行了其他表達為不喜歡的行為；情況 3:其他不符合抖音社區公約、DOU+服務協議的情形；2.10數據分析企業號數據分析幫助企業全面了解企業號運營狀況，數據分析包括核心運營數據、主頁數據、視頻互動數據等，科學分析評估賬號價值、傳播效果、互動效果。2.11

29、商品櫥窗分享1、抖音賬號：粉絲數不低于1萬2、店鋪：dsr不低于行業平均值、店鋪等級大于1鉆3、商品：1）店鋪寶貝在10款以上2）價格不能高于30天最低價3）店鋪近30天銷量50單以上4）商品必須設置淘寶客，傭金自定。4、購物車使用頻率：15天內至少需要使用1次購物車5、發布內容頻率：每周至少發布3條垂直內容6、相關性：視頻內容要與購物車中所添加的商品相關7、廣告：一個達人賬號對應一家店鋪，不接受購物車廣告行為2.12評論管理評論管理是針對企業號發布視頻后，能夠在 PC 端對視頻評論進行管理，也可設置某條評論為置頂評論，該評論將保持在評論最上方顯示。增加您的用戶互動、讓輿論管理更高效、更便捷。

30、抖音企業認證優秀案例03.3.1餐飲類3.2婚紗攝影類3.3電商類3.4教育類3.5旅游類3.6應用下載（APP)www.islide.cc27認證福利本次參會的企業在認證成功后可獲得線上運營指導課程一節。抖音的第一性原理你為什么刷抖音？好玩兒消磨時間習慣朋友也在發用戶花時間的地方就是種草的地方相比較于圖文和音頻視頻更能激發起即時的購買欲望牛排寫的再好吃不如在火上“滋啦”那一下咸鴨蛋說的再香不如用筷子捅開流油的瞬間“種草狂魔”你為什么要做抖音？紅人要做個人IP企業要做品牌、效果廣告微商要潛在的意向代理、客戶海量用戶有你想要的一切觀點一抖音創作的最小單元是矩陣觀點一要玩抖音就要做多個抖音號觀點一

31、為什么說最小運營單元是矩陣大壩在開閘泄洪，一個桶接水多還是十個桶接水多？觀點一小白成長成高手時間成本單號對比多號的經濟成本觀點一時間永遠比錢值錢抖音規則快速變化能增粉的方法可能一個月就失效觀點一矩陣的四大原理一、抖音的最小單元是矩陣基于流量的分發性質基于信息找人的底層邏輯基于用戶作者雙向標簽的畫像算法基于賬號基因的根本不同流量流量池流量分發三個概念基于流量的分發性質平臺可分配流量總趨勢官方主導的流量流向平臺流量總趨勢可分配流量大趨勢：國民用戶總使用時長從微信、微博、游戲、小說等殺時間的板塊轉移到抖音，造成可分配流量爆發也就是紅利期但紅利期已經進入下半場（變現部分詳解）平臺流量總趨勢專業團隊平臺

32、流量總趨勢抖音的國內模式跑通基礎數據拿到快速全球復制造成海外用戶持續增長（TikTok）平臺流量總趨勢跨境電商平臺流量總趨勢主流用戶抖音使用時長基于節點的浮動小長假、寒暑假、休息時間流量更多平臺流量總趨勢假期多發平臺流量總趨勢專業團隊跨境電商假期多發平臺流量總趨勢可分配流量的即時分發特性：每一次下劃必須有某個視頻承載平臺流量總趨勢有了巨量國內國際用戶，每一次下劃無法留存，必須即時分發，那么，如果你是抖音如何分配？基于流量的分發性質平臺可分配流量總趨勢官方主導的流量流向官方主導的流量流向官方主導的流量流向抖音平臺利益最大化官方主導的流量流向分配算法：2012年至今四次大迭代的相對固定的流量分發規

33、則機器（算法）審核+人工審核官方主導的流量流向用戶想看的一般流向：普通用戶（流量）達人用戶（流量主）企業用戶（藍V的普通用戶）官方主導的流量流向普通用戶現象：1機器人關注、評論、點贊2真實流量彩票式傾斜官方主導的流量流向普通用戶流量分配邏輯：鼓勵創作，促進普通用戶轉化成達人用戶官方主導的流量流向達人用戶現象：1.粉絲瓶頸2.掉粉官方主導的流量流向原因：1梯度升閾：匹配站內流量的閾值升高要求更高的完播、點贊、評論、轉發2梯度降權：減少或停止站內流量官方主導的流量流向達人用戶分配邏輯：幫助平臺留住更多用戶官方主導的流量流向更新抖音后現象：不漲不掉（100左右粉絲號）站內新流量很少，看到的沒感覺，不

34、轉化成粉絲自己粉絲很少，還有很多是自己的朋友，并且很難刷到你這條，或者刷到了，忽略。官方主導的流量流向更新抖音后現象：漲粉（1萬左右粉絲號）站內新流量加大匹配，部分轉化成粉絲自己粉絲較少，很難刷到你這條，無論是取消關注還是繼續關注，對粉絲總量影響不大官方主導的流量流向更新抖音后現象：掉粉（幾十萬至千萬粉絲號）站內新流量極少或沒有，沒有轉化成粉絲自己粉絲較多，播放量主力為已有粉絲，部分粉絲對這條不滿意，取消關注。小結：流量分發性質1.海量用戶，并將始終存在2.平臺方不產生內容每一次用戶下劃無法留存必須即時分發3.分發規則服從抖音產品戰略定位和運營策略一、抖音的最小單元是矩陣基于流量的分發性質基于

35、信息找人的底層邏輯基于用戶作者雙向標簽的畫像算法基于賬號基因的根本不同官方主導的流量流向微信公眾平臺和抖音的區別百度搜索和LBS流量的區別官方主導的流量流向重視私信接口新的真實流量入口。和微信私信一樣強勢，如果不閱讀，始終有紅點官方主導的流量流向特殊流向開屏抖音第四條：4-1/4-2抖音扶貧抖音公益抖音政務DOU+MCN機構官方主導的流量流向以及：戰略流向小結：流量分發性質1.海量用戶2.平臺方不產生內容每一次用戶下劃無法留存必須即時分發3.分發規則服從抖音產品戰略定位和運營策略（2）信息找人信息流、瀑布流淘寶 猜你喜歡板塊（2）信息找人信息流即移動端的搜索（2）信息找人內容算法+廣告推薦算法

36、：頭條、抖音內容訂閱+廣告推薦算法：微博、微信（2）信息找人永遠不可預知的下一條“鴿子試驗”（2）信息找人看似越用越懂你實則越用越遮蔽（2）信息找人信息獲取渠道無標簽新號小結信息找人，所以要有更多信息輸入接口所以，要做矩陣4.基于賬號基因的根本不同實操200個抖音號之后發現同一批賬號基因不同觀點二抖音變現的本質是流量分發二、抖音變現的本質是流量分發1.基于流量的流通價值2.基于流通流量價值的某一環節3.基于終端產品對線上流量的終極需求4.基于流通環節比其他渠道的更大優勢二、抖音變現的本質是流量分發1.流量有流通價值2.流量全流通環節都產生價值，抖音，只是一環3.產品或服務永遠需要新用戶4.客戶

37、買你的流量，只因為你便宜，流量沒有精準與否，只有便宜不便宜二、抖音變現的本質是流量分發流量是有流通價值的線下門店為什么租金高？全年多少人走過你的店門口線上流量是不是錢二、抖音變現的本質是流量分發1.基于流量的流通價值2.基于流通流量價值的某一環節3.基于終端產品對線上流量的終極需求4.基于流通環節比其他渠道的更大優勢二、抖音變現的本質是流量分發2.基于流通流量價值的某一環節傳統流量價值商場買衣服淘寶買衣服舉例：打車流量傳統出租車，滴滴出行，神州專車。二、抖音變現的本質是流量分發舉例：打車流量傳統出租車：多年積累的國民認知。方式：揚招。流量費用：每天的份兒錢二、抖音變現的本質是流量分發舉例：打車

38、流量滴滴出行：千萬美金燒出的用戶使用習慣。燒市場使用習慣，單個用戶獲取成本可算，流量其中一環。本質是中介公司，無車，無司機二、抖音變現的本質是流量分發舉例：打車流量神州專車：差異化的，更安全的，更放心的B2C網約車平臺APP單個用戶獲取成本，平臺運營成本司機、車輛成本二、抖音變現的本質是流量分發So,抖音只是流量流通中的一環并不是全鏈條創造價值，不一定變現。手握千萬粉絲，不一定賺錢。二、抖音變現的本質是流量分發抖音平臺除了流量流通之外，還有流程重塑功能微信微信微信微信抖音微信抖音+微信微信、抖音激活、成單二、抖音變現的本質是流量分發1.基于流量的流通價值2.基于流通流量價值的某一環節3.基于終

39、端產品對線上流量的終極需求4.基于流通環節比其他渠道的更大優勢二、抖音變現的本質是流量分發終端產品，3分之一流通，3分之一成本，3分之一利潤營銷和廣告費用，是產品價格的一部分二、抖音變現的本質是流量分發終端產品對于信息需求方的需求是持續且終極的二、抖音變現的本質是流量分發抖音是種草端最近種草端和拔草端打通種草和拔草不同平臺造成流量丟失消費者購買習慣，種草和拔草端流量本質不同二、抖音變現的本質是流量分發1.基于流量的流通價值2.基于流通流量價值的某一環節3.基于終端產品對線上流量的終極需求4.基于流通環節比其他渠道的更大優勢二、抖音變現的本質是流量分發流量沒有精不精準，只有便不便宜100元，A渠

40、道買了100個意向客戶，10人成交100元，B渠道買了10個意向客戶，9人成交A渠道轉化率10%，不精準嗎？B渠道轉化率90%，精準嗎？二、抖音變現的本質是流量分發任何一條第一性原理，都要指導行為并且產生效果向有結果的人學習向持續有結果的人學習抖音變現的本質是流量分發做抖音的節奏：第一階段：大家都在刷抖音，你在發抖音第二階段：大家開始發抖音，你有垂直粉絲基數第三階段：大家明白了要發垂直，你“瓶頸”第四階段：大家遇到粉絲“瓶頸”，你變現第五階段：大家變現遇到問題，你轉化數據很漂亮第六階段：大家有轉化了，你的模式可復制見解x 未來超解未來5 G 時 代 即 將 到 來更大的帶寬|更快的速度|更高的

41、流量短視頻流量爆發式增長見解對未來的預見爆 款5 G 短 視 頻 時 代領 袖全 民爆款運營借助5G時代短視頻的傳播勢能將 十萬款 優質的商品打造成 爆款見解爆款運營服務20萬粉絲告別零起步數據報告溝通會議90條視頻素材全網多次傳播精準人設全方位定位賬號專業團隊專屬服務一步開啟頂配抖音優先合作權300,000三個月服務領袖運營借助5G時代短視頻的巨大流量造 十萬位 喬布斯般的 領袖人物領袖運營基于產品品牌保底的代運營服務提供更完整的短視頻化企業內訓定制服務強復制、強傳播不受限于時間、空間等客觀因素多重目標一步到位推廣培訓營銷企業文化打造領袖標桿塑造真正的5G時代短視頻商業玩法全民培訓傳授5G時

42、代短視頻運營核心技巧讓 一億人 通過短視頻 掙到錢神秘服務準備中PrEFACE序言.在今天這樣一個用戶更喜歡豎握手機的時代，豎屏廣告相對于橫屏廣告而言，盡管只是用戶觀看動作的一個變化，但是，從傳播通路長短角度，從消費者接受信息效率的角度而言，橫豎之間，高下立見。因為在移動互聯網時代，用戶對于信息的獲取方式是“爭分奪秒”，廣告也一樣需要“分秒必爭”,豎屏廣告具備的單位面積內展示效果更好，全屏化能帶給消費者更強的沉浸感，用戶互動更便捷等特點，可以幫助品牌在單位時間內傳播更多的信息，也推動著傳播效率的提升。豎屏廣告盡管伴隨著這兩年迅速發展的短視頻而生，不僅具備短視頻“熱媒介”高清晰度、高明確度的媒介

43、特點，全屏化的視覺體驗，還提升了用戶在不同的移動化場景下對內容的卷入度和沉浸感，對豎屏廣告而言，受眾不需要動員更多的感官和聯想，就能夠簡單的進入場景。但是，看似只是一個形態上的變化，要想有更好的創意與消費者共鳴，卻不是一件簡單的事。豎屏廣告要做好，不是想當然的事情，需要技巧，需要專業，更需要把消費者信息接受習慣、品牌特性以及創意點和傳播方式結合起來考慮。對于品牌而言，對于這樣一個新鮮事物，需要大膽的嘗試，讓廣告傳播適應這種媒介方式的變化，在廣告內容上，要充分考慮豎屏內容的用戶習慣、用戶內容偏好，不能只做其他媒介廣告內容的搬運工，要為豎屏環境打造豎屏化語境的創意；而對于創意人而言，則需要去認真思

44、考，如何在豎屏形態下，將創意做出短而精的效果，無論是在敘事結構、故事邏輯還是創意手法上，都需要精心設計。從“短廣告”做成“長廣告”容易，但是將“長廣告”變成“短廣告”而且還是“豎廣告”，看起來似乎很容易，做起來是有挑戰的，與很多機構更擅長講娓娓道來的故事而言，在十幾秒之內的快速傳遞品牌信息，讓每一幀畫面都不能浪費，這需要更高明的創意技巧。此外，短視頻雖然很火，真正要能用好這個平臺，需要新的作業方法和作業工具，這本豎屏廣告創意指導手冊，就是現在品牌最需要的營銷工具，它的出現可以讓豎屏廣告品類得到更多的關注，讓豎屏廣告的創意更加有規律可循，也填充了當下廣告學術研究的空白。然而，要讓這些創意方法得以

45、實踐，還需要更多品牌和創意人的參與，手冊的發布，僅僅揭開了豎屏廣告冰山的一角，短視頻未來的趨勢還需要大家深入的探究和總結。豎屏廣告：每一幀畫面都不能浪費從橫屏到豎屏：短視頻創意思維的系統性變化MATCH馬馬也創始人莫康孫內容產生實時互動及評論分享，充分激發用戶的參與感。伴隨著越來越多高品質、有活力、有創意的豎屏視頻內容的出現，品牌也需要在廣告形態上進行全新升級，迎接這場豎屏體驗的革命。對于創意人而言，從橫屏廣告到豎屏廣告，意味著廣告片構圖、故事、拍攝手法、影視語言、交互方式等都將發生系列變化，本質上而言是整個短視頻創意思維的系統性變化。對于豎屏廣告創意而言，如何通過短、平、快的方式快速抓住消費

46、者注意力，同時又讓視頻信息更豐富、視角更聚焦、重點更突出是一個值得思考的問題。豎屏廣告不僅要兼顧產品信息、品牌信息與創意內容的平衡，還需要結合平臺特性，讓廣告與用戶非常自然的交流。此外，豎屏廣告形式不是取代傳統的 16：9 或者是 2.32：1，而是讓廣告在多屏傳播與社交平臺上有更多的創意選擇。如何去發揮這個創意方式的最大化價值，也是創意人要去突破的。當然創意人對豎屏廣告的創意探索還需要與更多品牌一起協同，希望這本創意手冊，能為更多的品牌和創意人提供指導方向，讓大家了解豎屏廣告的玩法，也讓豎屏廣告從創意到發布的生態鏈能夠更加成熟和完善，讓更多品牌可以在豎屏時代與消費者實現新的共鳴。隨著新媒體手

47、段不斷的多元化，作為創意人而言，最大的挑戰就是如何去運用新的媒介形式，來幫助品牌實現更大的傳播。短視頻作為近兩年突然興起的媒體類型，其爆發力非常強，由于其依托于移動端小屏幕呈現，在給創意人帶來挑戰的同時，也帶來了更大的創意想象空間。我自己所在的“馬馬也”也在短視頻領域發力，從“抖音美好生活”視頻到“爸爸的菜單”京東 618 視頻，我們發現視頻廣告最新的形態上的變化，即由傳統電視和 PC 時代的橫版構圖獨霸的景象，向“橫豎屏”雙雄爭霸的局勢轉變。隨著人們在越來越多碎片化場景使用短視頻，豎版會更適合用戶的習慣。而從創意的角度來看，豎屏廣告不僅能更好地拉近品牌與受眾之間的距離，給人一種親密感，可以被

48、賦予更多的情感意義，同時，豎屏廣告也可以更自然流暢地讓用戶與品牌豎屏廣告讓短視頻營銷更有溫度知名趨勢營銷專家 知萌咨詢機構創辦兼 CEO肖明超移動互聯網時代，隨著新技術的發展和用戶在不同媒體上花費時間的分散，媒體也在不斷的進化。近兩年以來，短視頻異軍突起，并從單一的休閑娛樂媒介變成了人們資訊獲取、探索新知、提升自我和發現美好生活的平臺。同時，短視頻也為品牌帶來了全新的營銷界面和信息表達方式，從“長”到“短”，營銷信息不僅要高度的濃縮，還需要能夠適應用戶在不同時間空間中的內容消費習慣。在短視頻上講好品牌故事，成為品牌在新傳播環境下面臨的新課題。短視頻作為新的傳播平臺，為品牌與消費者增加了一層新的

49、關系構建和互動的渠道。但是，要讓品牌與消費者實現共鳴共振，必須適應“豎屏化”的內容瀏覽習慣，“豎屏全屏”才能讓品牌在短視頻平臺上的傳播深入人心，“豎屏廣告”成為在短視頻平臺上的常態化傳播形態?！柏Q屏廣告”不是內容平移，而是量身打造。很多品牌看到短視頻的用戶流量較大，就將傳統的 TVC 以及其他形態的視頻宣傳片，直接放到短視頻平臺上，事實證明這樣的內容，并不適合短視頻的環境。好的豎屏廣告，一定是完全基于豎屏的原生化場景，為用戶量身打造的內容，無論是在內容的快節奏感，還是每一幀畫面的沖擊力上都需要下足功夫?！柏Q屏廣告”不是簡單的視頻素材的拼湊剪輯，而是讓廣告“有溫度”。當用戶全身心投入在短視頻平臺

50、上的場景下，一個豎屏廣告的出現，不僅要讓消費者感覺到自然輕松，如沐春風，還要讓用戶感覺到品牌是在平等的與消費者互動和對話。品牌對豎屏廣告在創意上的投入度，決定著豎屏廣告的共鳴度?！柏Q屏廣告”的創意，每個環節都很重要。有的品牌認為，豎屏廣告只有十幾秒，其實只需要抖包袱，做好內容的病毒性傳播就可以了，這僅僅完成了豎屏廣告的第一步，豎屏廣告也需要遵循完整的創意邏輯，用戶洞察、媒介執行、效果提升的每一個環節都需要思考如何能夠高效地打動用戶。作為豎屏廣告的首創者和引領者，抖音協同各方力量，共同打造豎屏廣告創意指導手冊，一方面為更多的營銷人提供了新的創意模式，另外一方面，從抖音平臺上的各種豎屏廣告創意的實

51、踐案例所呈現出的數據，也為更多品牌擁抱短視頻營銷和搶占豎屏廣告地營銷陣地提供了一套行之有效的方法。作為豎屏廣告創意指導手冊的聯合研究方，我們希望未來與更多的品牌一起協同，為推動移動互聯網時代的內容營銷創新而努力。豎術樹恕述S短視頻營銷進入 豎屏時代豎屏廣告創意法則豎屏廣告未來發展趨勢豎我直言:專家談豎屏廣告附錄:豎屏廣告創意研究方法CREATIVE GUIDANCE HANDBOOK目 錄FirstSecondThirdFourthFifthHUNO.1短視頻營銷進入 豎屏時代短視頻進入全面豎屏時代近兩年，短視頻成為互聯網行業的熱點，隨著移動終端和4G 的普及，短視頻因其高度靈活性和易傳播性，

52、逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞，更多的短視頻創作者入局求發展，讓短視頻的覆蓋范圍極速擴張，影響力越來越大。值得關注的是，用戶的短視頻使用習慣正在發生變化，看視頻從“橫屏”轉“豎屏”。MOVRMobile 的報告顯示：智能手機用戶有 94%的時間將手機豎版持握而非橫版；英國調研機構 Unruly 的一項調查顯示：52%的手機用戶習慣將屏幕方向鎖定為豎向。數據來源：MOVRMobile，Unruly；知萌咨詢分析整理用戶有 94%的時間將手機豎版持握而非橫版52%的手機用戶習慣將屏幕方向鎖定為豎向52%94%在移動互聯網內容視頻化的大背景下，從橫版視頻向豎版視頻的轉變也成為了不可阻擋的潮流。從

53、國內外互聯網市場上的視頻應用來看，無論是國外的 Facebook 快拍、Snapchat的發現頻道、Instagram 的 Story 功能，還是國內的抖音、快手、美拍、微博故事等，都有一個共同的特征豎屏。Youtube 視頻網站的報告顯示，2017 年用戶上傳的豎屏視頻數量增長了 50%。同時，NBC、CNN 等國際主流媒體在 Snapchat 開啟豎屏資訊，美國 MTV 電視網、ESPN 以及國家地理頻道等這些媒體巨頭也紛紛開始接受豎屏視頻的表達和呈現方式，以便更好地與用戶對話。在中國，抖音短視頻不僅成為豎屏內容的領先平臺，還率先推出原生豎屏信息流廣告，引領豎屏廣告的潮流?！岸兑舳桃曨l作為

54、手機應用端APP，具有移動豎屏顯示介質特有的優勢，能夠為品牌帶來更為強大視覺沖擊力，為品牌營銷提供更廣闊的創意表達空間”。蔡萌 Verawom 聯合創始人豎屏內容不僅成為短視頻產品的主流表達方式也讓廣告豎屏化豎屏讓“小屏”變“大屏”展示面積擴大 3.16 倍沉浸感加強 豎屏讓“小屏”變“大屏”，橫版與豎版的區別不僅僅是 16:9 或者是 9:16 的畫面尺度變化，更多的是用戶習慣的變化，很少有人為了看全屏廣告而把手機橫過來播放。根據測算，豎屏廣告展示面積是橫屏的 3.16 倍，展示面積擴大意味著更多注意力的提升，豎版廣告可以展示更多的內容，表達更多的視覺設計理念。隨著全面屏手機時代的到來，未來

55、可能是“9 比18”甚至更高的比例，豎屏廣告的發揮空間更大。從下面這個例子可以看出，橫版廣告在豎屏持握的狀態下，畫面大概位于屏幕中間三分之一的位置，而豎屏廣告則自然地鋪滿整個屏幕。如果只看手機呈現的面積，豎版視頻足足是橫版視頻的六倍，其視覺沖擊感的差距非常大。在豎屏中，我們在看一個閱讀的場景和觀賞的場景，距離是非常近的。豎屏是能夠很容易抓住人注意力的一種形式，是一種跟人很貼近的近距離溝通，這可能是豎屏最棒的條件和優勢。竇仁安 Havas Life 中國區首席創意官豎屏廣告可以提高用戶的互動性，直握手機的觀眾，可以自然順暢地與品牌內容互動，如轉發、評論。因此，對于豎屏廣告而言，廣告的播出不是結束

56、，而是開始。除了常規的點贊、評論和分享，用戶還可以參與到品牌創意之中，讓品牌影響力不斷延續。豎屏廣告縮短品牌與用戶溝通路徑讓用戶快速卷入互動 橫屏廣告的互動流程豎屏廣告的互動流程VS橫屏廣告豎屏觀看切換橫屏觀看看完調整回豎屏點贊 評論 分享豎屏廣告直接觀看點贊 評論 分享啟發參與二次創作Snapchat，抖音短視頻；知萌咨詢分析整理，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率，比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出 2 倍。同時，豎屏廣告點擊率比橫版高 1.44 倍，互動效果提升 41%。豎屏廣告在多個維度上效果比橫屏廣告更突出數據來源：Snapchat，Twitter；知萌咨詢分析整理播放完成率提升9 倍

57、視覺注意力提升2 倍點擊效果提升1.44 倍互動效果提升41%豎屏廣告相比橫屏廣告的效果對比20%22%豎屏豎屏橫屏橫屏橫屏創意&豎屏創意點擊率提升橫屏創意&豎屏創意有效播放率提升數據來源：知萌咨詢機構根據抖音后臺 7 大垂直領域 30 個品牌的 150 個短視頻廣告的投放效果數據對比分析基于抖音平臺 7 大垂直領域 30 個品牌的 150 個短視頻廣告創意與最終投放效果的數據對比發現，專為豎屏定制的廣告比傳統的橫屏廣告創意在效果表現上更為突出。無論是點擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。品牌短視頻營銷需要考慮“豎屏優先”戰略根據Facebook的研究顯示，在移動互聯網廣告中，采取移動優先（豎

58、屏廣告）帶來的廣告回想度提升為 46%，僅僅適應移動端（橫版廣告豎屏播放）帶來的廣告回想度提升為 31%，傳統圖文則為 23%。因此，將傳統的 TVC 廣告或者為橫屏媒介打造的廣告創意直接復制到短視頻豎屏環境中，并不是最佳的短視頻營銷方法。豎屏改變了人類視覺一百年來的習慣，需要不斷挖掘更新穎的廣告方式，打造未來的豎屏廣告生態系統。孫二黑 Havas 上?？偨浝砑嬷袊鴧^首席創意官在抖音這樣一個豎屏媒介的平臺，把傳統的 TVC 直接放進去，很明顯是不合適的。廣告創意需要與抖音平臺相融合。龍杰琦 CHEIL 前中國區執行創意總監數據來源：Facebook 對九個垂直行業 300 多個品牌的 759

59、個視頻廣告進行聚類分析適應移動端31%移動端優先46%傳統圖文表達23%提升廣告回想度觀看時間NO.2豎屏廣告 創意法則適配豎屏環境的短視頻創意，如何“應豎而變”?每種新媒介形式的出現，品牌需要思考新的語境、新的媒介溝通關系的建立。在短視頻豎屏媒介環境下，品牌也需要探索適合豎屏的廣告創意方法。為了探索究竟什么樣的廣告創意在豎屏媒介環境下具有更好的效果，抖音通過與金瞳獎合作舉辦首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”收到的 350 多個豎屏廣告創意作品作為分析樣本。同時，項目研究組提取抖音短視頻上 7 大垂直行業 30 個品牌的 150 組短視頻廣告進行聚類分析，采用短視頻廣告的創意邏輯，制定了豎屏廣

60、告創意的基本法則。7大垂直行業類型網絡服務3C數碼食品飲料奢侈品汽車服裝鞋帽美妝護理 創意的每個環節都需要“豎屏化思維”想要快速抓住用戶的注意力，豎屏廣告要從創意點的挖掘以及用戶洞察開始，完全按照豎屏場景來打造。因此，每個環節都需要考慮與豎屏環境的適配性，并要考慮如何與用戶場景更好的融入。用戶洞察效果提升媒介執行內容創意豎屏廣告創意法則用戶燃點法則智能優化法則黃金時間法則第一人稱法則場景原生法則要讓豎屏廣告能夠與更多的用戶產生共鳴，就需要找到當下用戶關注的熱點內容。因此，研究平臺上的一些熱門內容，并進行創意延展，可以更有效地展現廣告內容。其次，選擇熱門挑戰，并在上傳時打標簽，可以讓視頻展示量增

61、加。例如，從首屆“V-up豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據來看，趣味娛樂、新鮮炫酷、情感共鳴、美好顏值等類型的內容更受用戶歡迎，而模仿熱門內容“?！焙捅磉_方式的廣告創意效果更好。法則 1用戶燃點法則從短視頻平臺的熱門內容深入洞察，挖掘創意數據來源：首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據分析趣味娛樂 48%情感共鳴 6%美好顏值 18%新鮮炫酷 23%其它 5%Top20 播放量內容題材占比熱點觀察延展創意激發共振抖音熱門內容熱門挑戰熱門搜索音樂庫飆升榜&熱歌榜平等對話、趣味性的內容更符合用戶語境豎屏廣告創意要注重內容的“可模仿性”，比如一支簡單的舞蹈，一首可以快速被翻唱的歌曲，或者擁有高

62、超的轉場和剪輯，這些都能為營銷的成功加分；另外，腦洞化創意或者善用巧妙的轉折，均能吸引用戶的互動參與！徐揚 微播易創始人、CEO情感 5%游戲創意 11%美食 10%創意 16%音樂創意 37%情反轉劇 21%互動率超過 10%的內容題材不同廣告植入方式的廣告完播率對比短視頻語境，不同于以往的電視廣告片即 TVC 語境，已經從“權威教育”的語境，變成了“平等對話”的語境。豎屏廣告要適應短視頻平臺的內容屬性，比如，在抖音上的短視頻要帶有快節奏、輕松娛樂、符合年輕人口味的內容。數據顯示，音樂、抖音特色的反轉劇、創意、美食等內容題材具有更高的互動率，音樂、舞蹈、演段子等廣告植入方式相比于純廣告，有效

63、播放率提升了 53.7%；平均單次播放時長占比提升了 45.6%；完播率提升了 139.2%;轉發率提升了 10.7 倍；評論率提升了 23.9倍。因此，生活化、娛樂化的內容題材更符合豎屏平臺的語境和用戶偏好。數據來源：首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據分析數據來源：知萌咨詢機構根據抖音后臺 7 大垂直領域 30 個品牌的150 個短視頻廣告的投放效果數據對比分析對口型 10%演段子 8.2%舞蹈 6%純廣告 4.3%音樂 6.8%創造可模仿的內容激發用戶擴散抖音上火起來的內容有幾個規律的元素：音樂屬性、神反轉、美好與愛、炫酷與炫技、實用與生活小妙招，這些具有民間屬性的元素，也讓廣

64、告更有傳播性。劉蘇 贊意互動創始人難 5%困難 5%中等 27%簡單 63%互動率超過 10%的內容模仿難度占比讓豎屏廣告引發用戶“主動參與”舞蹈簡單易學表情可被復制歌詞朗朗上口特效酷炫沖擊故事劇情反轉曲風自帶吸引力豎屏廣告要考慮短視頻平臺的語境，善于結合短視頻平臺上的一些特效、工具和技術流玩法，讓內容更好地融合平臺的調性，讓用戶愿意跟進模仿。在抖音上，動作、舞蹈、音樂都是可以讓豎屏廣告能夠被模仿的平臺元素，最終目的是實現內容的自發性裂變增長，成為爆款。從大賽入圍作品來看，高互動率的內容更容易模仿（互動率超過 10%）。因此，簡單易學的舞蹈、朗朗上口的歌曲、反轉劇情等易傳播、模仿的創意元素能夠

65、引發用戶的“主動參與”。數據來源：首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據分析Ac案例seno.1【京東 TOPLIFE】每日改變在這里廣告效仿抖音熱門的分鏡頭快速切換的玩法，在一個 15 秒內呈現了近十種技巧，達到“一點多觸”的效果。廣告制作精良，畫面精致，突出體現品牌調性?！緤W利奧】慢慢靠近你廣告主打簡單互動情節，定格生活小美好，青春氣息撲面而來，簡單易模仿，以高品質畫面和意想不到的結局取勝。評審團大獎最佳原生獎 銅獎報送團隊：京東世紀貿易有限公司有效互動率=有過互動行為的 UV/展示量 行為包括：點擊、完播、點贊、評論、轉發、關注、進入主頁、查看相關音樂等抖音 APP 掃碼 觀看完

66、整視頻抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻亞太地區 MetrixLab 研究發現，當一款產品展示實際應用時，更有可能引起消費者對該品牌的興趣并增加購買意向。Facebook 展示使用場景的內容在知名度、相關度、品牌貼合度等數據上表現更好。結合抖音的豎屏廣告數據顯示，展示產品生活場景的廣告內容相比于促銷廣告點擊率上提升了 1.34 倍，以人物作為生活場景展示的廣告創意相比沒有人物的廣告創意點擊率提升了 71.4%。由于碎片化時間下用戶沒時間看廣告，豎屏廣告只有變成內容才能活下來，品牌與內容要結合巧妙，不能自嗨。賴玲 美團平臺營銷中心負責人法則 2場景原生法則 展示產品的生活化場景巧妙植入品牌信息抖音

67、是一個大眾彰顯自我的平臺，創作內容以生活化場景為主，與傳統廣告沉溺于美感和意境不同。作為專業人士，我們需要根據平臺屬性創作出更適合抖音的豎屏廣告形式。吳旭東 北京電通第一事業本部副總數據來源：知萌咨詢機構根據抖音后臺 7 大垂直領域 30 個品牌的150 個短視頻廣告的投放效果數據對比分析生活場景化內容創意點擊率提升1.34 倍促銷廣告場景化廣告創意制作精品內容引領美好生活消費者對廣告的鑒別和過濾能力在不斷增強，傳統廣告形式獲取受眾注意力變得越來越難。因此，豎屏廣告創意必須強調精致化、精品化，在有限的時間內表現有意義的內容。同時內涵要豐富，風格要獨特，要有一定的故事性。引領美好生活精致內容美女

68、帥哥動聽音樂搞笑反轉劇美食舞蹈游戲情感動漫情景劇49%17%9%6.5%6.5%4%4%2%2%傳遞社會美好能量制作精良入圍作品廣告內容題材分析數據來源：首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據分析豎屏廣告不是廣告而是生活化的原生內容豎屏狀態，人們沒有太多時間看“生硬”而“純粹”的廣告。從創意角度看，如果不能將產品或者品牌信息巧妙的展示，就無法適應短視頻的媒介屬性。因此，豎屏廣告既不能拍攝成TVC，又不能冗長拖沓，要考慮品牌與內容的巧妙結合，與用戶的生活場景深度互動是豎屏廣告要去思考的。豎屏廣告深度原生的三個方向形式原生意圖原生情感原生外在形式驅動豎屏、15s、故事節奏、BGM內容生產方

69、式驅動翻轉、炫技、炫酷傳遞“美好生活”采用用戶接受度高的“抖音風格”的形式，充分考慮豎屏廣告情節與用戶體驗相融合。以洞察用戶的真實意圖為基礎，創作能滿足切實需求的廣告內容。多維展現生活的美好，廣告理念應引起用戶美好情感共鳴?！綟aceu 激萌】美顏拍照神器在形式上豎屏展示建筑的雄偉，背景音樂中自帶的音樂效果與“響指換天”的技能。豎屏、15s、BGM、節奏，符合抖音平臺的特色和熱門玩法?！緞摼S】你忙完了孩子也長大了廣告以公益為主題，品牌從孩子的視角切入，用原生形式與故事，呼吁父母要關心孩子，陪伴孩子一同成長，快速引起用戶的共鳴。廣告引起大量轉發評論，達到用戶與廣告深度互動溝通的效果。最佳創意獎

70、銅獎最佳原生獎 銀獎報送團隊：北京派瑞威行廣告有限公司全場大獎最佳創意獎 金獎最佳原生獎 金獎報送團隊：廣州之外創意形式原生情感原生抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻Ac案例seno.2Facebook 的研究表明，當人們第一次看到展示廣告時，會集中關注廣告的形象部分，而不是周圍的內容。本次研究數據顯示，基于明星與達人出色的表演能力，會帶來更加深入的廣告觸達。包含明星、達人的廣告創意有效播放率上平均提升了 60%。同時，使用第一人稱的表達相對于其他表達方式在點擊率上平均提升了 35%，有效播放量提升 21%，平均單次播放時長占比提升 28%。法則 3第一人稱法則無

71、論是紅人還是素人引入角色有助建立真實感而用第一人稱更能增加連接深度明星、達人的廣告創意有效播放率提升數據來源：知萌咨詢機構根據抖音后臺 7 大垂直領域30 個品牌的 150 個短視頻廣告的投放效果數據對比分析第一人稱創意點擊率提升第一人稱創意有效播放率提升第一人稱創意單次播放占比提升35%21%28%其他表達其他表達其他表達第一人稱表達第一人稱表達第一人稱表達60%明星素人達人打造有個性的真實品牌人格化形象豎屏時代，用戶經?？吹呢Q屏內容都是帶有人物和現場感的。因此，豎屏廣告制作務必遵循“第一人稱法則”，從消費者的角度出發，以第一人稱的表達方式，去闡述產品或服務的特征、性能、優勢以及消費者購買了

72、產品和接受了服務所獲得的利益。我是誰？我有什么樣的個性？我有什么故事？為什么我要和您講這個故事？第一人稱表達鮮明的特征真實的場景動人的故事情緒放大個性展現價值主張關聯性原創性震撼力有人氣明星達人一定要搶先用上在抖音豎屏廣告中，真人出鏡特別是美女帥哥的出鏡，尤其是明星或達人能獲得更高的關注，廣告效果會更好。在短視頻平臺上有很多表現力極強的達人，及各行各業的意見領袖（旅游、音樂、生活），同時眾多一線明星也已入駐。每一個達人、明星的背后，都聚合著一個能量磁場，擁有著共同標簽的人，因為興趣、愛好而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的明星和達人，也就找到了與目標用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認知和可信任

73、度。品牌采用真人打造、提升互動的形式，明星比達人效果好，達人比素人效果好。Admaster 平臺數據顯示：2017 年有 63%的品牌重點通過網紅、KOL 進行品牌推廣。品牌投放 KOL 占比高達69%。因此，如果有條件選擇與品牌契合的明星、達人，要讓其快速在短視頻中出現，迅速吸引粉絲流量。根據品牌特點和調性選定消費者經常談論話題的關鍵詞在抖音等短視頻平臺搜集提及這些關鍵詞的賬號根據品牌定義（城市、性別）篩選出符合條件的消費者找出目標消費人群共同關注的大號從共同關注的大號中選出最符合品牌要求的 KOL參考數據：粉絲數、點贊數、評論率、活躍度、單條短視頻的效果數據來源：Admaster【中華牙膏

74、】我，你要不要？廣告以當紅人氣明星劉昊然作為代言人，以第一人稱視角對著屏幕使出喂零食、摸頭殺等暖男必備的殺手锏后，很自然的帶出中華御齒護齦牙膏這個“緩解牙齦上火”的營銷點。用戶隔著屏幕獲得積極的心理體驗，將正面情緒轉移到廣告的產品品牌上?！綧AX FACTOR】看我換唇色了嗎？廣告選用 papi 醬作為主角，通過不斷的場景切換展示產品，最后以其獨特的“吐槽搞怪”風格，一句“看我換唇色了嗎？”立刻強化產品認知，從側面展示 MAX FACTOR 倡導本色，展現真我的品牌理念。抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻最佳互動獎 銅獎報送團隊：北京春雨聽雷網絡科技有限公司Ac案

75、例seno.3本次研究數據顯示，廣告長度與消費者單次觀看視頻廣告完播率有顯著關系，15 秒內的廣告相比于 15 秒以上的廣告完播率提升了 96.3%，轉發率和評論率分別提升了 3.03 倍和 5.45 倍，更高的完播率能夠幫助廣告主更加完整地傳播信息。65%的 YouTube TrueView 5s 廣告計劃推動了品牌興趣的顯著提升，平均提升幅度為 13%；TrueView 廣告的觀看者訪問或訂閱品牌頻道、觀看或分享品牌視頻的可能性平均增加 23 倍。法則 4黃金時間法則合理把控內容的黃金時間在較短時間搶奪用戶注意力廣告時長縮短是不可逆的趨勢，創意會越來越輕，但由于用戶處于主動觀看情景，品牌主

76、需要將創意和互動有機結合才能有效推廣。陳都燁 字節跳動營銷中心總經理數據來源：知萌咨詢機構根據抖音后臺 7 大垂直領域 30 個品牌的 150 個短視頻廣告的投放效果數據對比分析。數據來源：Think with Google,“measuring the Impact of Online Video on Brand Metrics”,April2015Of YouTube TrueView campaigns drove a significant lift in brand interest,with an average lift of 13%.65%的 YouTube TrueView

77、 5s 廣告計劃推動品牌興趣的顯著提升，平均提升幅度為 13%。On average,viewers who completed at least one TrueView ad are 23X more likely to visit or subscribe to brand channel,watch more by that brand,or share the brand video.TrueView 廣告的觀看者訪問或訂閱品牌頻道、觀看更多該品牌的內容或分享品牌視頻的概率平均增加 23 倍。65%23X5.45X評論率完播率0.96X轉發率3.03X15 秒內廣告創意效果提升一個搶

78、眼的開頭5 秒鐘抓住注意力如果前 5 秒不吸引我的話我可能就滑過去，如果吸引我注意的話我會點開看。龍杰琦 CHEIL 前中國區執行創意總監抖音豎屏廣告的前 5 秒有可能像是公眾號文章的標題，所以前 5 秒到前 7 秒是最關鍵的時刻。張銳 時趣互動 CEO廣告要盡早提出品牌名產品名廣告要告訴受眾能得到的利益點廣告中需重復品牌名廣告業界的電梯法則強調，真正好的廣告應該是能在 57 秒內抓住觀眾眼球，并且對產品的銷售有幫助，而且能吸引觀眾花十幾秒的時間把它看完。分析抖音平臺的廣告效果發現，表現出色的廣告往往時長更短，且會盡早地傳遞品牌信息；很多廣告作品之所以效果不佳，原因之一在于關鍵信息展示過晚，以

79、及情節過于拖沓；對于包含多個場景的廣告，表現好的往往是那些情節更為緊湊的廣告。要在短時間內抓住注意力廣告賣點要單一化切忌賣點擴散數據來源：首屆“V-up 豎屏廣告創意大賽”入圍作品數據分析高完播率/入圍內容 廣告表達內容的呈現只尋找一個最突出的賣點盡可能深入地傳達給用戶。例如，冰箱品牌強調“保鮮”，汽車品牌強調“安全”。產品賣點的單一表達場景化的單一訴求越細分、越具體、越單一的“生活場景”或者“使用場景”，越能讓用戶快速記憶，小場景往往更能快速傳遞大需求。例如，手機品牌的“夜光拍攝”、“運動拍攝”等；快消品的“消費場景”，比如母親節等；汽車品牌的“戶外旅行”或者“都市應用”場景。由于豎屏廣告時

80、間的限制，豎屏廣告不能展示產品的所有賣點，而是要集中放大產品最核心的賣點，傳播賣點越單一，消費者越容易記住。從本次參賽入圍作品來看，廣告表達內容上賣點功能演示、場景演繹、理念傳達等在呈現上具有較高的播完率和接受度。場景演繹賣點演示理念傳達產品介紹60%50%33%20%【周黑鴨】STORY-如何優雅的吃周黑鴨以其特有的品牌辨識度，很容易引起用戶關注。廣告開頭以后廚備餐的場景，快速植入周黑鴨品牌形象，強烈的色彩反差和畫面構圖能夠更為快速地抓住用戶的眼球?！臼┤A洛世奇】炫彩系列廣告快速露出品牌信息，伴隨強節奏感的背景音樂，快速將觀眾帶入到品牌打造的使用場景，不斷強化品牌印象。抖音 APP 掃碼 觀

81、看完整視頻抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻Ac案例seno.4法則 5智能優化法則 把握短視頻平臺的智能化技術優化展現效果以抖音為例的短視頻平臺，通過智能個性化推薦，打破時間序列，打破空間限制，讓高質量的內容遇見對的人，進而讓志趣相投者相遇。打破傳統的看到-注意-興趣-搜索-行動的互聯網品牌轉化路徑，通過更短的營銷路徑和更高的傳播效率，實現高效觸達和高效驅動。因此，智能短視頻不僅引領著人們交流方式的升級和進化，也重新構造品牌與用戶的交流生態。一方面，品牌變身為內容創作者，成為關系鏈的組成部分；另一方面，品牌可以通過智能技術，精準觸達溝通用戶。巧妙設置標簽和標題增強點擊和曝光量互聯網讓世界連接在

82、一起，但同時也把人與人通過標簽隔離開來?！胺鹣登嗄辍?、“油膩中年男”、“中年少女”等一度成為熱門標簽，用戶本能的尋求“標簽”抱團，尋求一種心理歸屬?，F代廣告界大師奧格威有一條經典理論：讀標題的人是讀正文的人的 5 倍。因此，好的標題是廣告創意成功的一半。因此，豎屏廣告的創意既要符合移動互聯網時代的“標簽化”趨勢，也要遵循傳統廣告創意的“標題法則“，沒有好的標簽提高辨識度，即使內容情節不錯，吸引用戶的機率也會大大降低。標題和標簽的設置要明確兩個目的：第一，激發用戶點擊；第二，讓用戶深刻記住。這需要在標題、摘要、關鍵詞以及詳細描述上用合理的關鍵詞進行設置。標題形式不能過于單一巧用關鍵詞重視摘要概括

83、和引導性仔細研究短視頻的熱點詞尋找爆紅線索好好說話既有品質，又平易近人精準：合理呈現關鍵信息量有趣、愉悅、新知懸念真實的情感真實簡單樸素易懂風趣的表達數字化反差【百事可樂】觸電發麻 才叫真愛廣告標題“觸電發麻，才叫真愛”，先入為主，告訴用戶什么是“真愛”；其次，“觸電發麻的真愛”與用戶原有理解形成反差，整個廣告定調真愛拒絕清淡，趁著麻辣川菜和百事可樂電到舌尖手法巧妙?！久缊F外賣】10 分鐘 老地方 21 樓廣告標題給人留有一種懸念，步步帶入，吸引用戶把廣告看完。視頻內容借用流行的“吃雞裝備”提高親近感，引發用戶對內容的興趣，最后通過劇情反轉推進的曲折程度，展示美團外賣的準時送達的賣點。抖音 A

84、PP 掃碼 觀看完整視頻抖音 APP 掃碼 觀看完整視頻最佳人氣獎 銅獎報送團隊：上海動觀文化傳播有限公司Ac案例seno.5NO.3豎屏廣告 未來發展趨勢抖音營銷價值衡量指標體系-聚焦深度高效營銷價值傳統的曝光量或者轉化量是一方面，更重要的是關注點贊、評論、互動分享這樣的數據，這才是平臺真正要綜合考量的事情。勞博 廣告門 CEO現在不管是代理商還是品牌抖音的數據能夠呈現一個精彩的效果，能夠清晰的看到用戶轉發和點贊，這是很實際的效果，使品牌可以和用戶更好的溝通。竇仁安 Havas Life 中國區首席創意官廣告的點擊率、觀看率和轉發率是重要的考核指標，品牌的每一筆錢投進去都要看成效，數字就是評

85、判豎屏廣告好壞的標準。范耀威 F5 創始人傳統廣告電視上播出去并不知道反應是什么，抖音完全可以直接看到閱讀量、點擊量、轉發量的效果，拿效果說明也是一個評判標準。劉蘇 贊意互動創始人豎屏廣告是一次視頻廣告行業的大變革，擁有巨大的想象空間，各大品牌開始在短視頻平臺進行策略性布局。對于品牌方最為關注的廣告效果而言，在傳統電視時代和網絡視頻時代，廣告效果的評估更為關注表層的數據，如曝光量和點擊量。而在豎屏廣告時代，播出完成率、轉發、評論、點贊、分享等互動指標都成為豎屏廣告的評價指標。同時，更加關注評估指標的有效性，最終通過用戶喜愛度和購買傾向的提升讓品牌受益。指標體系抖音營銷價值指標體系主頁訪問次數新

86、增粉絲數帶動主頁點贊增加量查看相關音樂提交表單數電話撥打量下載 button 點擊量總互動次數總互動人數有效互動率點贊次數評論次數點擊鏈接次數轉發分享次數廣告總展示數 總展示人數人均觸達次數曝光達成率總點擊數點擊率 CTR總播放數播放完成數(5s)有效播放數播完數/率平均播放時長基礎指標互動指標高價值指標用戶沉淀指標分析用戶曝光價值互動轉化等指標考察品牌營銷價值豎屏廣告是一個新鮮事物，真正的專業選手還很少，很多豎屏廣告的作品制作的精良程度還不夠，因此，專業的廣告營銷人進場的時間已經成熟。由于豎屏廣告還是一塊“處女地”，大家都處在學習和探索的階段，隨著類似抖音這樣的流量平臺的日益擴大，各大品牌主

87、對于抖音運營方面的需求不斷提升，在豎版視頻廣告的創意、拍攝和制作方面，必將吸引更多專業機構和廣告人的進入，推動整個豎屏廣告行業的發展。豎屏廣告處于紅利期帶動專業廣告營銷人入場豎屏廣告要想讓它走得更長遠，就必須依賴更專業的團隊，來打造更強的案例，所以需要開發更多的商業模式，把豎屏廣告變得更加實用。李浪 180 資深副總裁兼首席創意官豎屏廣告放大了品牌的創意空間。專業廣告人可以更大膽地開拓創意疆界，去想一些更瘋狂、更有創意的作品。范耀威 F5 創始人從抖音現有的合作品牌競品數量不足市場 30%的數據來看，抖音營銷正處于紅利期，品牌此時入場就可享受優先曝光的價值。張銳 時趣互動 CEO抖音是移動豎版

88、視頻平臺代表之一，在抖音投放豎屏廣告，首先需要強調互動性和趣味性，因為抖音聚集的用戶群都在通過這個平臺表現自己，跟隨潮流創新。羅驊 今日頭條渠道營銷策略總監豎屏廣告不僅成為新的內容入口還將創造更多營銷想象隨著智能手機的進一步發展，越來越多的豎屏視頻不斷出現，“豎屏”成為短視頻的一個重要趨勢，開啟短視頻的“下半場”。以抖音為代表的短視頻平臺致力于讓廣告成為有用的信息，與此同時，在豎屏媒介環境下，豎屏廣告還將創造更多的營銷想象。豎屏視頻是移動互聯網新一代的影像豎屏化將催生更多的內容資源豎屏內容將會呈現出增長趨勢豎屏廣告將重新構建各種新的生活場景每個活在移動互聯網時代的品牌都需要一個豎屏化的品牌故事

89、即品牌豎屏廣告豎屏廣告將激發短視頻上更多的社交和互動不斷進行內容創意的延展豎屏廣告將會產生新的數據結合智能化的算法為營銷開啟新的視野新故事新社交新數據新影像新內容新場景NO.4豎我直言 專家談豎屏廣告吳旭東 北京電通第一事業本部副總未來豎屏廣告會隨著移動端普及成為主流，影響效果也會越來越大，但是，只有視聽雙效、立意創新、制作精良、信息集中的優質內容，才能最終脫穎而出。豎屏媒介環境，廣告、品牌營銷首先要符合這個媒介環境下消費者的心智和習慣。找到媒介環境用戶的使用習慣，是一個既定的前提。莫康孫 馬馬也創始人兼 CEO劉蘇 贊意互動創始人專家談豎屏廣告抖音短視頻作為手機應用端 APP，具有移動豎屏顯

90、示介質特有的優勢，能夠為品牌帶來更強的視覺沖擊力，為品牌營銷提供更廣闊的創意表達空間。抖音豎屏廣告對汽車行業廣告提出了很高的要求，但也有很多機遇。豎屏符合用戶接收信息的習慣，能更好表現產品的活力與細節。抖音是一個大眾彰顯自我的平臺，創作內容以生活化場景為主，與傳統廣告沉溺于美感和意境不同，作為專業人士，我們需要根據平臺屬性創作出更適合抖音的豎屏廣告形式。蔡萌 Verawom 聯合創始人李南鴻 資深汽車營銷專家、汽車頭條 走這 MCN 高級顧問豎屏改變了人類視覺一百年來的習慣，豎屏剛剛興起，需要不斷挖掘更新穎的創意方式，打造未來的豎屏廣告生態系統。孫二黑 Havas 上?？偨浝砑嬷袊鴧^首席創意官

91、從 PC 端到移動端，從去中心化到全民參與，我們迎來了豎屏移動媒介的新時代。抖音在適應當下媒介環境的同時，實現了與用戶更好的互動溝通。李浪 180 資深副總裁兼首席意官豎屏讓我們在一個閱讀場景和觀賞的場景里，非常近距離地跟品牌直接溝通，讓消費者對品牌的親切感大大提升。每個媒體都會重新定義這個媒介平臺上什么是好的創意，不是所有創意都是好的創意。豎屏廣告作為一種新廣告形式，在廣告創作方面仍有很大的探索空間，需要品牌重新向抖音達人學習并思考品牌人格化的表現形式。廣告時長縮短是不可逆的趨勢，創意會越來越輕，但由于用戶處于主動觀看情景，品牌主需要將創意和互動有機結合才能有效推廣。張銳 時趣互動 CEO陳

92、都燁 字節跳動營銷中心總經理竇仁安 Havas Life 中國區首創意官不管是傳統的廣告還是豎屏廣告，它的內在本質都是一樣的，都是靠它的娛樂性去打動人、去吸引用戶的關注。抖音引領了豎屏這樣一個新的廣告玩法，一個真正讓品牌與消費者玩起來，玩得很有趣的形式。豎版視頻廣告對新的廣告主提了一些新的課題和命題，因為橫版廣告做了那么久，構圖和畫面內容輸出都有相對比較成熟的套路，豎版的素材未來也許會有一個標準，就是怎么做更好一點。抖音平臺或者移動豎版的視頻廣告里面，首先需要強調互動性、好玩的創意，表現拍攝手法可能更需要和用戶距離更近一點。范耀威 F5 創始人龍杰琦 Cheil 前中國區執行意總監勞博 廣告門

93、 CEO 羅驊 今日頭條渠道營銷策略總監NO.5附錄豎屏廣告創意研究方法為了更為全面深入地研究在豎屏媒介環境下，影響廣告創意的因素，課題組搜集了 150 條具有代表性的廣告素材，并從點擊數、轉發數、評論數、播放數、有效播放數、單次播放時長等可視化的數據出發，研究不同廣告形式、內容題材、主題、時長、品牌出現時間、敘事人稱的廣告的最終效果，從而探索驅動豎屏廣告創意的因素。豎屏廣告創意研究維度與指標廣告形式內容題材主題類型廣告時長品牌出現時間敘事方式人物維度指標創意維度展示數點擊數轉發數評論數播放數有效播放數平均播放時長完播率維度指標效果維度豎屏廣告創意研究流程抖 音 短 視 頻 在“V-up豎屏廣

94、告創意大賽”終審會上，邀請 15 位營銷領域及短視頻內容創意領域權威專家，探討廣告“豎屏化”及新鮮玩法。搜集整理國內外關于豎屏廣告實證研究資料和典型案例，探索驅動豎屏廣告創意的影響因素。對抖音后臺搜集到的代表性廣告素材進行聚類分析，應用統計分析方法從效果數據維度和創意維度分析影響豎屏廣告的因素，并撰寫研究報告。專家座談會和深度訪談案頭資料整理研究通過聚類分析從廣告效果分析影響廣告創意的因素213本項目采取二手資料搜集整理和解讀、專家研討會和專家深度訪談的方式，以及對抖音平臺代表性的廣告素材的分析，多維研究豎屏媒介環境下，探索好的豎屏廣告標準以及如何進行豎屏廣告創意。掃碼關注抖音廣告助手掌握抖音

95、創意營銷方法超級慧說話的“變形記”分享內容變形記的三大步1.知識類內容設計方法論2.變形記的三大步變形第一步 找準定位1、認清自身優勢2、想好垂直內容3、設定變現鏈接變形第二步 找好團隊1、專業拍攝團隊2、內容輸出團隊3、良好錄制場景專業拍攝團隊內容輸出團隊良好錄制場景變形第三步 找到靠山1、找到瓶頸期根源2、尋找專業MCN公司3、變現方式開始上線變現方式上線二、知識類內容設計方法論1.九宮格關系圖“超級慧說話”限定群體目標 為20歲到25歲10-18歲的孩子家長爺爺奶奶兄弟姐妹別人家的孩子同學校長老師關系好/不好的朋友9宮格場景擴展法在明確目標用戶后,圍繞用戶關注的話題，迅速找到內容的方向的

96、方法。10-18歲的孩子與家長上學家教出游孩子買東西購物做家務做作業吃飯搭建關系之后拓展場景在場景中找出沖突和矛盾通過九宮格的方法，放入我們的目標群體年齡，然后通過九宮格關系圖兩次裂變，找到主題定位問題。例如：第一次關系：25歲戀愛男生和女朋友第二次關系：25歲戀愛男生和女朋友 場景購物問題設置：女朋友是個購物狂，天天買買買，我是應該做一個慷慨刷卡的男朋友，還是做一個規勸她改掉愛買東西毛病的男朋友呢？如果你想規勸她改掉毛病，需要用以下幾個話術婉轉地讓她接受。1、2、3爆款案例之一選材標準：a、這條內容涉及某個矛盾沖突了嗎？b、這條內容是用戶的痛點嗎？c、這條內容闡述情感共鳴了嗎？d、這條內容滿足用戶某種需求了嗎？2、內容心電圖