卡拉卡爾：2022小眾音樂App市場分析研究報告（50頁）.pdf

《卡拉卡爾：2022小眾音樂App市場分析研究報告（50頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《卡拉卡爾：2022小眾音樂App市場分析研究報告（50頁）.pdf（50頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、基于內容與功能視角小眾音樂App 市場分析研究報告北京卡拉卡爾Karakal目錄CONTENTS后版權時代風云再起小眾音樂App彰顯活力背景另辟蹊徑建新功能體系高品質Hi-res音樂成新寵功能聚焦特定風格場景音樂錙銖必爭挖小市場大價值內容以小見大做好音樂App見微知著升級差異化優勢總結與建議背景后版權時代風云再起，小眾音樂App彰顯活力1.1 研究背景 市場表現為騰訊音樂與網易云音樂兩家獨大，多個小眾音樂APP共存的結構01.壟斷與競爭并存 隨著騰訊音樂放棄音樂版權獨家授權權利，在線音樂成為老玩家的返場戲、新玩家的黑馬夢02.版權開放，紛爭再起 小眾音樂APP能在寡頭壟斷格局下分一杯羹，足顯其

2、獨特價值；以小見大，為新老玩家入局提供參考與借鑒03.挖掘小眾音樂APP，以小見大他山之石可以攻玉1.2 小眾音樂APP定義內容功能綜合音樂平臺雪域音樂Maxrap浮浮雷達Q音探歌集中化戰略多元化戰略DJ多多庫克音樂波點音樂海貝音樂什么是小眾音樂APP：區別于網易云音樂、QQ音樂等綜合音樂平臺，聚焦特定人群的APP（集中化戰略）為小眾音樂APP；總括來看，小眾音樂APP可以分為兩類：一類是依托內容差異，定位不同特定音樂愛好人群；另一類是利用功能差異構筑差異化音樂生態，服務于特定場景or人群；如海貝音樂聚焦高音質音樂愛好者，庫克音樂聚焦古典音樂愛好者等小眾音樂APP是指依托內容與功能差異聚焦特定

3、場景or人群，規避與綜合性音樂平臺直接競爭的音樂APP1.3 具體分類按功能劃分，部分小眾APP可歸集為“識歌”、“推薦”、“音質”三類：識歌：聚焦歌曲邂逅場景，圍繞歌曲識別打造新音樂生態；推薦：刪繁就簡，專注于聽歌本身；音質：定位音樂發燒友，提供品質音樂按內容劃分，可歸集為按“音樂人”“風格”“語言”“主題”分類：按音樂人：區分主流歌手與長尾音樂人（原創音樂人），如5sing打造原創音樂愛好者的專屬家園；按風格：細化風格，成為該風格音樂領域的專家；如DJ多多（電子、DJ）、庫克音樂（古典）等；按語言：聚焦少數民族，挖掘小市場大價值；如Maxrap、雪域音樂等按主題：定位不同主題，圈層屬性更顯

4、著；常見如輕音社（定位二次元）、佛教音樂（定位佛學）等識歌推薦音質浮浮雷達波點音樂海貝音樂Q音探歌VIPER HIFI利用七麥數據梳理出近百款音樂APP，剔除騰訊音樂、網易云音樂等綜合性主流平臺，篩選出下載量超百萬的小眾APP；經再整理與分類后，小眾音樂APP可以分為以下幾類：按音樂人按語言按風格按主題功能內容本文主要選擇浮浮雷達、波點音樂、海貝音樂、5sing、庫克音樂、Maxrap、輕音社等小眾音樂APP進行調研分析，旨在為其他音樂平臺的變革、突圍、創新提供參考與借鑒功能另辟蹊徑建新功能體系，高品質Hi-res音樂成新寵2.1 波點音樂酷我K歌酷我聚星直播酷我音樂HD酷我音樂酷我暢聽波點音

5、樂番茄音樂晴天直播懶人極速版音頻音樂K歌翻唱大屏音樂視頻綜合酷我APP版圖經整理發現，酷我科技旗下APP除酷我音樂外，可細分為直播、音頻與音樂三個板塊，其中音樂板塊根據使用場景、人群與用途又可細分為大屏、K歌、翻唱與音樂視頻；波點音樂是酷我在音樂視頻領域的測試2.1.1 產品結構波點音樂產品解構2.1.2 創新內容首頁推薦音樂類型各類型下歌手視頻播放與其他音樂APP不同，波點音樂首次進入需進行用戶調查，后續將根據音樂類型喜好與該類型歌手喜好篩選出相應的音樂視頻，呈現在APP首頁推薦，同時采用瀑布式結構供用戶快速翻閱波點音樂其他引導層利用選擇題引導用戶，提前了解用戶喜好僅為動畫展示首頁呈現首頁即

6、展現音樂視頻首頁是歌單推薦等優劣對比 提前了解用戶偏好，有的放矢；開門見山，直切主題，快速吸引用戶；視頻形式可視化呈現，抓住用戶眼球2.1.3 創新內容音樂視頻音樂視頻1、音樂展現形式為視頻；2、同一音樂內容下可能存在多個視頻，用戶可自主選擇喜好視頻背景并給予點贊；（MV不可替換背景）3、用戶可根據喜好自主在音樂內容下創建新視頻；4、獲贊最多視頻背景作為主頁面優先展示；5、音樂視頻可免費下載；6、提供優質作品獎勵激勵用戶創作視頻創新解讀1、可視化形式展現音樂，更富有吸引力；2、用戶既是觀眾又是作者，體驗更深入；由于獲贊最多的視頻首先呈現，其他視頻背景僅在用戶選擇時方可被查看，這導致后創作視頻難

7、被發現，新視頻創作動力可能受限2.1.4 創新內容音樂話題音樂話題1、用戶可創建音樂話題；創建話題名稱、添加話題封面與描述2、進入已創建話題：用戶可關注與播放話題歌單；用戶可點擊“用音樂回答”為話題添加新歌曲3、可查閱話題貢獻榜與TOP回答，快速掌握優質用戶與熱點音樂優點解讀1、增強用戶參與式體驗感既是歌單的聽眾，也是歌單創作者2、以生活化話題引起用戶共鳴如“剛失戀，聽點什么哭得比較爽”、“起床困難戶，放哪些歌能一秒從床上彈起”2.1.5 用戶反饋用戶評價詞頻APP優點1、版權豐富、歌曲數量多：這是因為波點音樂隸屬于酷我（騰訊音樂）旗下程序，版權與騰訊音樂互通；2、用戶無需付費即可使用：用戶觀

8、看廣告即可享受免費下載，波點音樂付費方從C端用戶轉移向B端，由廣告商付費“認領”音樂；3、界面簡潔，基礎功能齊全：圍繞聽歌功能刪繁就簡APP缺點1、音質、畫質一般；2、部分衍生功能欠缺，如均衡器、推薦優化、隨機播放等功能；波點音樂將自己定位為理想主義者，旨在做一個極簡的、浪漫的音樂APP，回到音樂最初的樣子；因此，我們在APP中能發現顯著的簡潔、音樂可視化、曲多且免費等特征2.1.6 對標抖音波點音樂抖音昨日下載量7,855183,744近7日日均下載量8,126176,922近30日日均下載量8,231192,149無論從圖標還是內容來看，波點音樂都是對標抖音APP；但從下載量來看與抖音仍存

9、在天淵之別除APP宣傳等因素外，我們認為可歸因于：波點音樂抖音產品邏輯視頻輔助音樂音樂輔助視頻音樂目標導向、選音樂優先，可能導致腰圍音樂難出道，相應視頻制作參與少音樂是附屬，爆款內容能助推音樂火熱，新音樂也有機會視頻缺少視頻制作工具與特效等，制作與音樂匹配的視頻還需使用其他軟件提供工具與特效推薦算法僅依托前期問題調查進行推薦自有獨特算法簡言之，抖音是利用推薦算法與配套工具，促使內容帶動音樂火；而波點音樂是利用音樂自有流量帶動音樂持續火熱，難出爆款2.2 浮浮雷達如前文所述，抖音以內容帶動音樂火熱，因此成為爆款音樂的新邂逅場景，但受限于版權與產品定位，用戶難更好地享受音樂本身；基于此，酷狗音樂發

10、布浮浮雷達APP，提供識曲等功能廣州酷狗計算機科技成都酷狗創業孵化器廣州繁星互娛Viper HIFI酷狗DJ酷狗唱唱斗歌版浮浮雷達酷狗直播酷狗短酷酷次元酷狗音樂酷狗鈴聲酷狗唱唱5sing原創酷狗聽書100%控股100%控股社交創新酷狗APP矩陣解讀音樂視頻制作虛擬直播社交音樂直播社交酷狗旗下APP矩陣如圖：廣州繁星互娛主要負責社交板塊的測試開發；成都酷狗創業孵化器則負責音樂領域創新，主要是通過聚焦細分市場、圍繞特定功能打造新生態的模式；為什么開發浮浮雷達：1、供需：片段式聽歌場景（抖音聽歌）增加；2、競爭：隨著戰略重心向音樂轉移，抖音依托造神曲、聽全曲能力將形成音樂流量自循環，識歌APP率先開

11、發有助于提前分走流量抖音推薦&打造熱曲抖音聽全曲用戶識歌APP2.2.1 基礎識曲功能粘貼視頻鏈接即可提取音樂、下載視頻視頻鏈接識曲同步提取本地視頻配樂本地識曲開啟后彈出懸浮球，即可在微信視頻號、QQ看點、抖音、快手、嗶哩嗶哩、酷狗短酷與優酷視頻播放時提取短視頻伴侶點擊識曲即可實現歌曲識別，未識別歌曲錄音可上傳，助力平臺持續優化識曲戶外識別可選擇并設置動態音樂鎖屏；鎖屏期間可長按識曲，以免用戶因解鎖等浪費時間、錯過音樂鎖屏識曲2.2.2 配套音樂播放聚合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂&網易云音樂四大音樂平臺歌曲，提供30S試聽功能規避版權侵權問題；聽全曲可選擇跳轉對應平臺音樂聚合除了聽音樂外，平

12、臺與酷狗短酷聯動，提供音樂視頻服務；與酷狗鈴聲聯動，用戶可將視頻音樂或其他音樂設置為手機鈴聲音樂視聽2.2.3 衍生社區空間榜單流通幣社區板塊主要包含兩部分：榜單&識曲幣流通除識曲排行榜外，還包括熱推榜等榜單設置識曲幣，可通過做任務獲得，可用于推歌等社區共建新手任務邀請等限時任務關注官方抖音自傳播，裂變簽到識曲幣培養使用習慣填充曲庫提升識曲精度推歌賞金賽基礎賞金平臺提供當日推薦用戶數最多歌曲奪冠，按助力比例瓜分識曲金熱推榜識曲榜識曲大神榜提現實現價值（用戶）激勵用戶助推音樂人2.2.4 創新亮點掃圖識別除上述功能外，在掃圖識別、高潮試聽、識曲覓友方面平臺創新突出：創新亮點1、掃圖識別通過掃描圖

13、片，可實現“搜同款”（已上架京東的同款周邊）、“搜明星”&“搜相關”（包括且不限于相關視頻和相關影視作品等，點擊觀看則自動跳轉至嗶哩嗶哩、好看視頻等網站）2、高潮試聽（30S試聽）所有歌曲都提供30秒試聽，聽全曲則需跳轉至相應音樂平臺；30S的意義規避版權問題；徑直接觸歌曲的高潮、精華部分，無需等待；方便快速篩選歌曲，剔除無感歌曲；便于用戶直接設置鈴聲or應用于視頻制作背景3、識曲覓友基于識別歌曲的匹配度篩選具有相似品味的用戶，可相互關注2.2.5 小結：重建產品商業模型2.3 VIPER HIFI各式HiFi App誕生，知名度較大的有索尼精選Hi-Res、海貝音樂APP以及VIPER Hi

14、Fi競爭隨著音樂流媒體時代到來，家庭影音式HiFi已無法滿足消費者渴望更便捷地獲取高品質音樂體驗的需求背景除浮浮雷達外，酷狗旗下的成都酷狗創業孵化器創新開發Viper HIFI，提供高品質音樂服務海貝音樂索尼精選Viper HIFI注解：Hi-Res又稱為高解析音頻，位深大于或等于24bit、采樣率大于或等于48KHz的歌曲即為Hi-Res歌曲；DSD是Super Audio CD的編碼模式，采用1bit比特流的取樣方式，采樣率大于2.8224MHz（是CD 44.1kHz取樣的64倍）2.3.1 產品結構發現音樂唱片庫我的推薦Hi-Res每日推薦日推歌單Hi-Res專區HiFi電臺新歌新碟每

15、日精選HiFi音樂人每日一張Hi-Res風格鑒賞Hi-Res歌單Viper HiFi2.3.2 對比分析索尼精選Hi-Res、海貝音樂&VIPER HiFi索尼精選海貝音樂VIPER HiFi由于移動HiFi音樂尚在發展初期，同類App中僅索尼精選Hi-Res、海貝音樂&VIPER HiFi相對知名；文本將結合三類產品進行分析功能定位曲庫音源曲庫資源多，音樂豐富（如Auro-3D等）與索尼精選綁定，相同曲庫、音源比索尼少價格專輯價格：由專輯而定；會員價格：Premium會員108元/月、Plus會員79元/月不提供專輯購買；會員服務同索尼精選不提供專輯購買，可下載；會員價格：25元/月Plus

16、會員Viper HiFi會員，但后者價格仍遠遠低于前者曲庫、音源相對較少差異商城為主，播放為輔本地播放器（支持跨平臺）+索尼音樂商城線上曲庫播放定位于數字音樂播放平臺小結注：2021.4，海貝音樂app就與索尼精選Hi-Res開展深度合作，加入Hi-Res音樂專區音質48kHz音質、96kHz音質、192kHz音質、DSD48kHz音質、96kHz音質、192kHz音質、DSD44kHz音質、96kHz音質、2822kHz（DSD）無損音質少了192kHz犧牲曲庫與音質實現低價，面向更廣范圍的用戶群體2.3.3 用戶培養經對比發現，與海貝音樂與索尼精選定位愛好高品質音樂的高端發燒友不同，VIP

17、ER HiFi面向更廣泛的人群；盡管越來越多的用戶渴求便捷的高品質音樂服務，但市場普及度仍然較低，為了更好地培養用戶，平臺：連續簽到、新用戶福利任務、看視頻的碎片、天天抽獎、30天聽歌挑戰、每日聽歌等任務可兌換VIP或碎片任務中心會員首充僅需1元（僅一個月）；邀請新用戶可獲得VIP首充福利播放界面提供音質對比，供用戶參考，并添加音質解讀使對比更直截了當音質對比010203提供HiFi新人入門指南，通過音質、煲耳機等教學引領新用戶入門；尤其還提供集成煲機功能入門指導04注：針對不同品牌耳機設備提供針對性的煲機階段服務集成煲機2.3.4 集成煲機功能設備選擇階段服務煲機指南免費階段付費階段 覆蓋酷

18、狗、森海塞爾、索尼、beats、三星、漫步者等主流耳機；經統計，合計42個品牌，927種耳機 若找不到設備，可手動添加品牌與型號（共9個階段）圍繞自然噪音、低中高頻進階、全屏煲、三頻均衡展開平臺首創集成煲機：針對性煲機服務，可定時設置、保存煲機進度、自主選擇煲機階段，并提供配套指南服務，就為什么煲機、如何煲機、煲機效果給予指導2.3.5 獨占USB當前，許多手機已取消耳機孔，若要用有線耳機聽歌則需要使用轉接線；在這種情況下，USB音頻輸出的品質和穩定性，對耳機轉接線內置的解碼芯片影響至關重要1、為用戶定制了USB獨占源碼輸出功能，通過手機外接聲卡或者數模轉換器，實現用軟件控制USB裝置，無損地

19、將原聲音頻數據以高于系統采樣率輸出的效果；2、可自由調整DSD輸出模式以及固定采樣率輸出的標準，最高可達到384kHz，隨時保證音質高保真；3、推薦搭配使用設備，點擊設備可直接跳轉至對應的淘寶網店，方便零經驗用戶正確使用設備與獨占USB輸出功能VIPER HiFi海貝音樂專業性更強，VIPER HiFi更針對小白同樣，海貝音樂app亦推出了“獨占USB輸出”功能；但海貝音樂USB輸出設置內容更為專業（如USB Audio性能模式設置、USBAudio DSD增益補償等），更適合有經驗的用戶，而VIPER HiFi則更針對小白2.3.6 HiFi商城酷狗耳機有線耳機解碼耳放無線藍牙HiFi播放器

20、頭戴耳機相較于普通音樂愛好者，HiFi愛好者對HiFi器材的追求更為顯著，因此Viper HiFi設立HiFi 商城供用戶選購耳機等器材 在與索尼精選合作前，海貝音樂播放器免費，主要盈利來源為器材銷售；但由于無曲庫影響用戶選擇與體驗，于是與索尼精選達成合作，共享會員收入HiFi商城可能是VIPER HiFi會員定價低的因素之一跨平臺免費播放器器材引流創收后持續優化播放器跨平臺免費播放器器材索尼精選曲庫共享用戶補全曲庫合作前合作后海貝音樂索尼精選商城產品分類不同于海貝音樂，索尼精選主要依靠會員收入和專輯收入（高端人群支付能力強）；通過合作能更好地助力 基于海貝音樂與索尼精選的盈利模式，我們認為V

21、IPER HiFi是希望融合兩種模式，但受限于核心音樂內容與制造技術，因此只能采取中庸的方式，以低收費吸引更多用戶，并引導用戶購買耳機提升器材收入，從而實現盈利雙增（量變引起質變）2.3.7 HiFi社區目前VIPER HiFi燒耳社區仍在內測中，論壇熱門討論話題主要為技術&測評、HiFi曬照、求機推機、日常分享、音樂分享、燒er煲機與HiFi體驗專項活動，據此我們可以將內容分為三類：內容分享平臺使用咨詢&意見反饋器材推介與交易分享聽歌日常，提升情感共鳴助力平臺優化引流器材商城提升粘性2.3.8 專業級HiFi參考支持各種DLNA/局域網設備與諸如百度網盤、Dropbox、Onedrive之類

22、的網盤服務歌曲同步支持高精度解碼重播MP3、WAV、FLAC、APE、DSD等格式格式通吃允許安裝了海貝音樂app的手機利用自帶的HiByLink功能對另一臺設備進行遙控操作遙控操作Auro-3D（新一代三維音頻標準）、DXD、5.1聲道、杜比全景聲與MQA音源；360臨場音效音源音效主打流行、古典與爵士樂（與HiFi更匹配）音樂類型古典音樂在我國普及度低，提供古典樂音樂賞析課提升用戶鑒賞能力音樂課程海貝音樂索尼精選問題：對播放、傾聽設備要求較高問題：古典樂與爵士樂在國內普及程度較低技術壁壘高海貝音樂、索尼精選的創新特征都與其商業模式緊密相關，若完全復制于VIPER HiFi或水土不服！內容聚

23、焦特定風格場景音樂，錙銖必爭挖小市場大價值3.1 電音專題（DJ）58.8%56.7%51.6%33.0%30.4%16.5%6.2%1.0%氣氛凝造力節奏和旋律音質電音廠牌與大牌歌手跨界合作歌手/電音制作人評論其他2016-2017年度中國受訪電音愛好者選擇電子音樂的因素分析數據來源：艾媒咨詢、第一財經商業數據中心自2016年始，國內電音愛好者快速增長，據網易云調查，2016-2017年度網易云音樂電音類歌單數量同比增長128.1%，他們更看重電音的氣氛凝造力、節奏和旋律與音質；其中，DJ音樂在短視頻助力下，逐步滲透下沉市場，成為大眾文化不可或缺的一部分；愈來愈多的音樂平臺趁勢而入，聚焦DJ

24、音樂，如酷狗DJ&DJ多多3.1.1 酷狗DJ&DJ多多：共同點酷狗DJDJ多多DJ多多與DJ嗨嗨同屬北京電音多多科技有限公司旗下產品，后者是前者的簡化（無基礎內容分類、無廣告、無高音質VIP服務）；酷狗DJ顧名思義，屬于酷狗系產品結構功能共同點列表型結構（單曲包含熱度、作者、時長等基礎信息），可快速滑動選擇與播放；我們認為系列產品采取該結構的原因是電音用戶偏向于快節奏形式：音樂&視頻，音樂的播放、下載、分享&視頻播放；可搜索模式：提供車載模式，極簡化播放頁面；分類：根據場景（場合）、語言、熱門等分類，都涵蓋抖音熱歌、日韓、夜店等；提供對應板塊榜單3.1.2 DJ多多盈利來源：1、會員：會員套

25、餐包括1個月、3個月、12個月、連續包月、1年和永久會員；會員可享受超高音質、尊享標識、去除廣告、高速緩沖與專享資源等權益；2、禮物充值：D幣套餐，用于禮物購買贈送；3、廣告：進入頁面與歌曲、視頻列表間穿插廣告，“看視頻賺金幣”，平臺收取廣告費；4、可能的收入：U盤（自營or合作）&網站資訊（公司官網提供付費資訊）盈利模式產品功能：音樂視頻：歌曲都配有歌曲封面和MV封面；為了增添體驗感，用戶都具備歌曲&視頻制作上傳、部分歌曲歌詞編輯等權限；設置無損專區，提供無損DJ音樂；（視頻專欄尚不成熟，存在版權不合規問題）社交娛樂：用戶可關注與私信其他用戶，分享其他用戶上傳的歌曲；用戶可打賞；其他：可拷U

26、盤（若未插入手機專用U盤則跳轉至U盤商鋪）、可設置為鈴聲功能音樂&視頻2音樂&視頻1創作者用戶制作上傳傳播傳播制作上傳禮物打賞盈利來源會員禮物充值廣告潛在收入滿足用戶高音質需求滿足用戶社交娛樂需求2C3.1.3 酷狗DJ不同于DJ多多的“用戶即創作者的理念”，酷狗DJ自主上傳音樂（或為控制版權風險）供用戶欣賞；酷狗DJ設置電臺，在列表歌單中添加標簽以便用戶快速篩選，同時開發智能DJ模式供用戶二次創作，讓普通歌曲秒變DJ歌曲；酷狗DJ的收入來源主要為兩個：VIP會員服務收入&廣告收入電臺歌曲標簽智能DJ3.2 二次元輕音社推薦歌單、廣播?。ㄅc古風、二次元、腐文等相關）&熱門歌單歌單列表式結構，由

27、用戶上傳，覆蓋流行、片段、英文、純音、古風、廣播劇、日系與電音等；嵌入廣告輕音會員，與DJ多多相似，除月會員、年會員外還包括永久會員我的一起看（放映廳，在線影視）、短視頻、廣播劇&動態壁紙；短視頻、廣播劇可設置為壁紙，視頻與壁紙皆可彈出彈幕視頻與DJ系列APP相同，采用列表型結構（單曲包含熱度、作者、時長等基礎信息），可快速滑動選擇與播放；盈利模式一致，來源于廣告收入（列表嵌入和廣播劇跳轉期間有廣告）&會員收入3.2.1 歌曲列表歌名二次創作由于歌曲是由用戶上傳，歌曲名可由用戶自主編輯，除包含歌名本身外，用戶添加二次元語言、萌系表情包、心靈雞湯與切身感受等豐富歌曲名稱；二次創作增添了趣味性，吸

28、引其他用戶點擊播放底部滾動評論播放選定歌曲，該歌曲底部會出現滾動評論，方便快速瀏覽3.2.2 播放頁面1、推薦理由頭部展示推薦理由或簡介等，便于用戶了解歌曲背景（在該APP中存在防止被投訴侵權的動機）3、靜態歌詞動態歌詞在播放過程中會自動跳轉至播放位置，不利于用戶反復閱讀喜好段落歌詞2、音樂彈幕音樂播放界面可填寫與發送彈幕，彈幕會在播放期間滾動，增強互動性4、相關歌單&視頻傳統模式為人找歌單，而輕音社從歌曲出發轉向歌單、視頻，基于所聽歌曲找到的歌單、視頻或更符合偏好3.3 原創音樂5singDJ多多、輕音社聚焦細分領域音樂，歌曲內容由用戶二次創作上傳，規避主流平臺競爭與版權購買，但版權風險極高

29、；而5sing原創音樂定位原創，一方面吸引原創音樂人入駐，另一方面解決了版權問題；根據5sing的特性，本文以音樂人的入駐流程為分析邏輯，進一步研究產品邏輯和特征音樂人入駐覆蓋唱作者、歌手、作詞/作曲與演奏者，后續將考慮納入更多音樂人身份認證專業培養賽事活動等，如拾音計劃（獨立音樂創作活動）&樂舞雅集（國風音樂品牌）收益來源七大板塊：付費歌曲下載、數字專輯、伴奏分成、禮物打賞、演出贊助、活動收入、眾籌收入粉絲后援粉絲應援、粉絲圈&粉絲互動3.3.1 音樂人入駐“我的”音樂人入駐1、首次登陸APP即彈出身份認證選項（音樂人、聽眾等）；2、音樂人可在“我的”和“發現”中的“音樂人”點擊相應按鈕開始

30、入駐流程；3、創新內容：在其他入駐平臺，音樂人身份無細分，獨有訴求未滿足，而5sing細分了唱作者、歌手、作詞/作曲&演奏者 音樂云盤，方便音樂人的作品管理（主打歌、原創、伴奏、廣播劇、Vlog、專輯、視頻）與云存儲（無限空間）作品管理&云存儲身份認證3.3.2 音樂人主頁可訪問訪客，發現擁有相同愛好的用戶，提升社交屬性個人主頁音樂Vlog動態留言板包括主打歌推薦、熱門歌曲、專輯和個人簡介，助用戶快速了解音樂人視頻博客，記錄音樂生活與日常該用戶的自建歌單與收藏歌單；發帖；音樂發布新動態粉絲留言視頻音樂視頻3.3.3 專業培養賽事活動賽事活動音樂人專訪“看靈感”010302專業培養“看靈感”專訪

31、賽事注：擁有3000粉絲且至少擁有一部原創作品的音樂人可自主創建比賽，邀約用戶翻唱自己的原創歌曲，可用于歌曲宣傳3.3.4 收益來源眾籌1、眾籌：可發起眾籌，募集資金提前用于專輯等作品制作項目回報匯報類型可為實物、虛擬or虛擬和實物，可限制用戶限購量類型選擇項目詳情項目提交資金用途和眾籌時間（包括執行時間）、項目地址、內容版權、宣傳與介紹、注意事項眾籌類型包括專輯（硬件）、周邊（動漫周邊衍生產品）、演出、比賽活動與其他發起眾籌3.3.5 收益來源打賞2、打賞：虛擬豆子貨幣體系，打賞原創音樂人樂豆豆豆金豆1金豆=1000豆豆1元=1金豆現金1樂豆=0.8元1金豆=0.625樂豆用戶每打賞音樂人1

32、元，平臺分成0.5元助力曝光，音樂人獲得金豆獎勵更多，轉為樂豆提現豆豆：一是通過個人簽到&好友邀請，二是通過購買金豆后再兌換為豆豆；用于推歌（消耗100豆豆將為歌曲支持一次）金豆：禮物（墻）贈送、歌曲or專輯付費（金豆）下載；樂豆：樂豆是音樂人收益、獲得提現的唯一貨幣，由金豆兌換而成3.3.6 粉絲后援互動關注廣場添加主動搜索添加被動搜索添加1、“互動”板塊為音樂人新曲宣傳的渠道；音樂人最新歌曲動態信息能被粉絲快速得知；2、熱門話題：官方發布“心動的聲音”、“音樂記憶”等話題，用戶在已有話題下發帖（帖子可為文字、圖片和視頻，視頻提供可選分割模板）3.3.7 粉絲后援圈子興趣圈創作曲風二次元社團

33、雜談包括作詞、翻唱、音樂伴奏制作、古風詩詞等42個板塊古風、流行、電音、輕音樂與嘻哈說唱等22個板塊漢服、天官賜福、魔道祖師與漫展等9個內容板塊Music樂友、盜墓筆記前世今生等16個內容板塊活動專區、音樂交友、你唱我猜、食事圈等23個板塊結合興趣圈熱度，在制作領域，作詞、翻唱與伴奏最受關注；在內容方面，盡管5sing拓展受眾市場，但二次元（古風、漢服等）仍占據主流，這從APP上線音樂視頻（與動漫游戲相關）與廣播劇密切相關用戶（音樂人&聽眾）可創建興趣圈或參與已有興趣圈的討論，增強社交粘性3.4 少數民族音樂雪域音樂Maxrap部分公司切入少數民族音樂，其中Maxrap和雪域音樂較為知名；由于

34、功能上大同小異，本文將簡要闡述兩者的創新點（除語言）：內容創新：1、上傳舞蹈、影視、現場（當地表演）與人物專訪等視頻，引起同族共鳴并吸引對藏文化好奇的音樂愛好者；2、增添樂器分類，包括少數民族樂器與漢族樂器功能創新：增添趣味游戲“音樂大巴扎”，參與活動制作糕點，糕點可兌換禮物；通過游戲拉新、促活，提升粘性材料糕點烤馕禮品注：材料通過聽音樂&邀請用戶獲得總結與建議以小見大做好音樂App，見微知著升級差異化優勢4.1 拉新定位用戶選擇小市場：一類是訴求未滿足（如少數民族等），另一類是可深入挖掘價值（如二次元、電音、古典音樂愛好者等圈層消費力高的人群）定位價值做工具or平臺？做平臺需考慮如何拓展延申

35、性、做活用戶池；具體方法有打造相互引流的產品矩陣、與其他app聯動實現聚合等定位服務圍繞用戶核心訴求，結合應用場景（DJ）、配套要求條件與情感社交需求等，打造內容和功能體系產品營銷產品：產品優化，獨特賣點凸顯價格：定價低，甚至提供終身制促銷：積分體系、聯合會員、其他App引導等注：盈利模式的多元化是定價優化的基礎歌曲的廣度（頭部版權）、新度（原創）與音質以及視頻內容等直接影響用戶體驗內容質量4.2 促活搭建積分體系，誘導用戶進行簽到、打賞等行為積分體系建立廣場、興趣圈、論壇等富有社交屬性的圈子，提升活躍性社交圈子用戶可二次創作，或用戶即音樂人；用戶即創作人可提升用戶的參與式體驗感，符合新消費理念用戶即創作人對于古典音樂等對自身素質、器材有較高要求的內容可進行持續教育以培養用戶的能力與習慣持續教育建立統一的文化內涵，構筑鮮明的圈層；后再出圈文化屬性ThanksKarakal北京卡拉卡爾