小紅書：IDEA靈感營銷深度解讀報告（2022）（45頁）.pdf

1、點燃營銷靈感共創美好生活小紅書IDEA靈感營銷深度解讀報告1.0 工業制造（青島冰箱）競爭的核心是生產力競爭的核心是生產力2.0 渠道為王競爭的核心是搶占銷售渠道競爭的核心是搶占銷售渠道3.0 心智占領供給過剩，競爭加劇媒體爆炸性增長進入符號消費階段競爭的核心是掌握核心科技競爭的核心是掌握核心科技產品稀缺、供不應求的基本消費階段市場出現同類產品產銷突破地域限制進入功能消費階段5.0消費與營銷的時代變遷，進入5.0階段4.0 情感鏈接5.0 生活共創-ing產品極度豐富且同質化嚴重用戶導向成為核心進入品質消費階段品牌需要通過打造生活方式品牌需要通過打造生活方式為用戶創造極致體驗為用戶創造極致體驗

2、品牌與消費者愈發平等品牌與消費者愈發平等如何構建與用戶間的深度關系成為重要課題如何構建與用戶間的深度關系成為重要課題在新科技主導與人文交匯的時代，消費者的消費認知和消費結構進行了升級消費成消費者表達自我，建構生活，探索自我世界的綜合體驗方式進入意義消費階段消費與營銷的時代變遷，進入5.0階段萬元美金社會來臨，全新生活方式大爆炸2021年，中國人均GDP水平達到8萬+人民幣按年平均匯率折算約1.2萬美元在全球經濟發展過程中萬元美金被視為中等發展水平的分水嶺各項消費需求將迎來新的升級#城市騎行2022年前8個月騎行搜索頻次增長253%#低卡快樂水2022年上半年，低卡飲料筆記量環比上漲110%+#

3、飛盤2022年7月飛盤相關筆記量同比增長1255%#男顏經濟2022年7月男士素顏霜搜索量環比上漲354%#育兒輕松派2022年3月，遛娃神器日均發布量同比上漲140%#露營2022年上半年露營登上全網熱搜榜超過290次品牌的意義：從 質量保證，情感滿足到 探索全新的生活方式家居新概念 符合靈活調整需求的#上墻置物系統#String#Royal System#宜家Boaxel#Vitsoe 606#多匣#極架Jugar場景新融合 露營生活化 生活露營化#露營咖啡裝備#山系風穿搭#露營家居#露營風裝修傳統的營銷工具和方法亟待刷新洞見創新品牌&消費者關系前瞻的社區洞察高敏感度，快速反應市場強互動性

4、，真誠了解需求傳統跟蹤調研U&A 使用和態度研究BHT品牌健康測試產品測試滿意度研究/時效性不足/滯后性發現/先驗性結論消費者做產品攻略時數字渠道的選擇70%48%34%33%31%數據來源：1）KANTAR，內容營銷平臺價值洞察白皮書，2022；2）CBN，2022中國新消費品牌增長力白皮書，N=5031，2022.4內容平臺對消費者決策的影響影響比較大一定程度影響94%小紅書三位一體 協同創新中國市場已經進入敏捷化之爭根據尼爾森長期市場監測，中國快消市場每年涌現約2萬新品產品 營銷 銷售 分工創新*參考天貓新品研發中心TMIC合作企業數據“新老消費品牌新品周期壓縮至個月6“受限于跨部門溝通

5、成本及提報架構，傳統新品研發上市周期可長達24個月產品Product市場Marketing供應鏈Supply Chain需求調研市場研判產品計劃采購計劃成本計算產品反饋市場策略positivenegative計劃確認新品發布產品優化下游管理產品Product市場Marketing供應鏈Supply Chain需求調研配方庫原料庫技術突破合規測試包裝庫大數據創新鏈小批量快制造采購透明化環節可溯源脈沖式營銷長期穩定維護即時市場測試配合反饋引爆全球消費市場動態生活方式共建共創知溝收窄，信息差降低，品牌回歸大生活的參與者迸發生活靈感，共建全新生活方式品牌教育和意義賦予傳統單向營造的“品牌告知”品牌功能

6、Function定位Position形象Image個性Character消費者形成認知建立情感培養忠誠品 牌消 費 者消 費 市 場功能與情感價值共建共建創新動態變化與趨勢同行，伴用戶共生，為生活提案。Insight洞察產品機會Define定義產品策略Expand擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產基于數據產品靈犀洞察產品機會賽道、目標人群、人群需求、內容趨勢、產品口碑基于洞察與內容測試鎖定核心產品與營銷策略精細化人群策略、內容策略運營，通過商業產品組合高效投放，搶占賽道沉淀內容資產、人群資產、消費意向，基于產品口碑管理實現從好產品到好品牌小紅書讓好產品長出來IDEA方法論小紅書平臺官方數

7、據產品讓數據洞察更精準、更高效賽道切入行業格局、類目機會受眾分析受眾特征、興趣偏好需求分析需求痛點、溝通場景爆文筆記、流行趨勢產品口碑同類產品痛點、用戶心智洞察、同類產品分析需求分析流行趨勢、需求痛點場景洞察、爆文筆記受眾分析基礎特征、興趣偏好消費特征營銷診斷品牌聲量同類產品分析產品口碑用戶反饋產品正負向輿情滿足業務端各種營銷場景數據需求，提供數據維度的IDEA通用解決方案數 據 可 視 化數 據 可 視 化高 效 結 論 提 煉高 效 結 論 提 煉類 目 更 符 合 業 務 需 求類 目 更 符 合 業 務 需 求操 作 便 捷操 作 便 捷靈犀新品孵化&引爆老 品 重 生小 紅 書 是

8、年 輕 人生活的“風向標”2億+真實、前瞻的社區洞察讓創新更有 確定性MAUTA 們一起交流衣食住行&人生課題5000萬分享者視 其 為 種 草 寶 典 和生 活 的 靈 感 發 源 地81%用戶被種草Implication 啟示科學把握消費心理，指引企業創新不再盲目與隨機，讓創新回報具確定性與可預測性以行為經濟學深度挖掘消費者在各品類中價與值的心理賬戶構筑以用戶價值為導向的企業增長戰略，幫助企業以用戶為中心，突破增長困境CONSUMER MENTALACCOUNTS DETECTORCONSUMERSTRENDS DETECTORDEMANDSMANAGEMENT發現消費者的“價值”消費心理

9、賬戶挖掘趨勢對消費者心理賬戶的影響消費者需求分層管理EXPERIENCEMANAGEMENT消費者價值與體驗運營DCD消費者價值運營及管理體系Dynamic Customer Detector*DCD為華揚自主開發的消費者價值挖掘及管理工具，底層為電商及社交平臺中海量真實用戶內容的聆聽及AI分析*DCD支持的電商及社交平臺：包括但不限于淘寶、京東、小紅書、知乎等Learning 案例為全新高端產品線創造價值空間：挖掘不同價位段中需求與支付意愿之間的關系，洞察趨勢對消費者心理賬戶的影響 +CONSUMER TREND DETECTOR洞察趨勢對消費者心理賬戶的影響女生自信女子力入秋穿搭內衣外穿拳

10、擊辮Effortless Chic男女平等小胸當道Body Positive大碼身材小白鞋女性之美INS風女性性自由影響力9/19/29/39/49/59/69/79/89/99/109/119/129/139/149/159/169/179/189/199/209/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/1010/1110/1210/134.1%3.0%1.4%舒適功能設計穿著效果性價比材質品質質量做工穿搭體驗品牌專利技術場景KOL推薦禮物服務人群4.8%8.1%8.3%1.0%

11、45.0%3.1%0.4%0.3%0.9%0.1%0.1%0.1%0.2%11.4%挖掘需求與愿意支付的價格之間的關系，幫助企業了解在不同價格區間中，消費者為不同“需求”的支付意愿舒適功能設計 穿著效果性價比材質品質 質量做工穿搭體驗品牌專利技術場景KOL推薦禮物服務45.0%11.4%8.3%8.1%4.8%4.1%3.1%3.0%1.4%1.0%0.9%0.4%0.3%0.2%0.1%0.1%0.1%人群附加需求￥801+32.5%6.1%15.2%9.9%11.2%2.2%3.6%2.3%2.9%1.5%4.8%0.1%0.9%0.3%0.4%1.7%基礎需求￥50-￥20045.0%1

12、1.4%8.3%8.1%4.7%4.1%3.1%3.0%1.4%1.0%0.9%0.4%0.3%0.2%0.1%0.1%0.1%升級需求￥201-￥30052.7%6.9%10.6%6.4%6.2%3.1%2.1%1.9%3.1%0.6%1.0%0.8%0.4%0.2%0.1%溢價需求￥301-￥80042.7%9.7%10.8%8.6%8.8%3.4%2.8%1.7%1.4%1.1%3.2%0.3%0.2%0.2%0.2%0.7%0.3%*某女性內衣品牌DCD應用案例，2020Best Practice 產品機會洞察最佳實踐BOBBI BROWN 妝前橘子霜的換道超車一維賽道視角到三維全局視

13、角的升維洞察項目訴求進一步夯實底妝類目品牌地位提高消費者對產品認知基礎聚焦產品核心記憶點A.本品賽道診斷數據洞察本品及同類產品分析產品問題和機會點A.本品賽道診斷數據洞察本品及同類產品分析產品問題和機會點Learning 案例BOBBI BROWN 妝前橘子霜：三維洞察作戰圖，突破視角局限，打開SPU的成長天花板Dimension A本品診斷Dimension BDimension C品類趨勢上下游延展契合品牌調性#提及率不及同類產品#記憶點分散#自發性昵稱#品類發展向好#存在聚焦性需求：服帖#依賴測評內容#鏈接上游護膚，創新聯動專業彩妝師創立的美妝品牌保有一貫的養膚美妝、自然妝感特征A.本品

14、賽道診斷口碑輿情 品牌NPS值 筆記/評論詞云資產診斷 搜索指數 筆記聲量、內容滲透 品牌凈情感值投后診斷 曝光/點擊/互動量 CTR/互動率 回搜率/截屏率行業熱點/內容機會 熱門/上升搜索詞、關鍵詞 搜索關聯詞、內容關聯詞 優質筆記list、筆記/評論類目機會分析 搜索類目熱度 內容類目熱度競爭態勢洞察 搜索滲透率 內容滲透率Key Takeaway 作戰工具基于靈犀，將數據指標快速轉化為作戰指引三維洞察作戰圖 Insight Canvas#適用性說明適合快更迭、泛人群的快速消費品大類幫助品牌形成高價值的市場反饋細分數據維度幫助完成綜合判定，同時需考慮契合一貫品牌調性；通過短線內容投入，也

15、能累積長線品牌資產價值綜合研判 品牌戰略承接在小紅書社區里，達人群 體 仍 持 續 旺 盛 增 長507%在生活方式的場域中，建構用戶-達人-品牌的共創策略達人數增長2022 vs 2020知識教育民生資訊興趣生活記錄文化藝術體育運動商業財經汽車，etc.60%的品類增長速度達到2倍以上Implication 啟示人貨場的深度融合，在生活方式的場域用戶、達人和品牌產品互相匹配華揚星運平臺在長期的運營中發現：KOL與品牌調性的契合度加成，效果不亞于人氣流量，持續化的KOL與場景內容運營，能夠為品牌蓄出一個高效流量池星運以幫助品牌長效為目的，以達人為主體建立全方位標簽，通過多維度篩選，實現傳播與策

16、略的精準匹配，構筑長效邏輯*星運營銷鏈為華揚自主開發的達人營銷工具，覆蓋達人范圍包括但不限于抖音、快手、小紅書、b站等Best Practice 產品定義的最佳實踐突破用戶對奧普品牌的刻板印象浴霸新品鏈接年輕消費者需求項目訴求培養消費者浴霸功能心智，塑造爆品賽道切入產品測試需求確定賣點測試投放模型商銷測試敏捷化創新迭代*本案例為小紅書提供，華揚聯眾與小紅書共同解讀，案例代理商：上海曼拾文化傳播有限公司奧普浴霸的“物種”煥新用戶-達人-品牌共創的敏捷化創新迭代賽道切入產品測試需求確定賣點測試投放模型商銷測試Learning 案例奧普浴霸的敏捷化創新迭代方法論把握新消費時代浴霸需求，產品迭代洞悉耐

17、消品典型決策邏輯BBrandKKOLCConsumer 性價比裝修長決策多方做功課 高顏值顏值即正義好用也好看 幸福感居家新需求投入高質量達人筆記賣點緊緊對接消費洞察轉換內容邏輯打造爆文 實用的浴霸裝修干貨&實測體驗 高顏值網紅好評標簽 幸福感不直吹 處處暖心智培養多品類KOL矩陣推廣上新引爆和長尾種草形成長線觸達家居博主母嬰/寵物博主Lifestyle博主場景痛點需求突出注重生活品質，潛在消費需求干貨筆記引爆快速搶占賽道上新豐富賽道關鍵詞占領優質筆記加投增強競爭力淡季蓄水快速對優質筆記完成加投SEM攔截完成決策轉化促銷節點Key Takeaway 作戰工具基于靈犀+蒲公英，洞察+試錯的敏捷化

18、創新作戰圖【靈犀】數據洞察制定策略【蒲公英】博主合作+商業流量試投驗證方向#適用性說明適合高響應力的消費品新品推廣不同決策周期的消費品完成循環的周期不同營銷端實時反饋，產品鏈上下游協同敏捷幫助形成新品上市最優解基于靈犀行業數據產品有機會直接開啟增長勢頭卡位品類新熱詞，搶占同類產品份額并積累長效品牌優質資產6步作戰完成敏捷化創新迭代BBrandKKOLCConsumer節奏Rhythm洞見Insight內容Content流量FlowSTEP 01洞察趨勢品類STEP 02口碑反饋產品STEP 03洞察內容需求STEP 04互動反饋賣點STEP 05KOL影響外擴STEP 06商銷反饋效果洞察賽道

19、內熱度趨勢洞察關鍵賣點趨勢不同賣點多條內容分別信息流測試確定賣點&內容邏輯互動率達標產品升級迭代口碑測試活動新品體驗官/抽獎/評論/數據反饋洞察KOL金字塔分配單月足量合作筆記/旺季-淡季周期性合作站內關鍵詞占領站外擴量轉化點贊/收藏/申請數達標數據看板Data 類目熱度趨勢 類目熱點詞云 賽道切入 產品好感度 派樣數據 報名數 互動率 本品NPS值 本品相關詞云 內容關鍵詞 內容關聯詞 優質筆記參考 需求分析 受眾分析 營銷診斷（投后）互動率 點擊量 基礎畫像 搜索/內容偏好 定位TA列表 KOL偏好標簽 受眾分析 營銷診斷（投后）CTR 回搜率 站內外ROI 本品搜索數 聲量指標 內容滲透

20、率 營銷診斷（資產）匯集先鋒品牌，社區 內 容 生態 盛 放14萬啟動賽道搶占和銷售轉化的飛輪效應入駐品牌習慣打開后直接開始瀏覽，自由探索55%用戶習慣打開后直接搜索，作為搜索工具45%用戶Implication 啟示K+F+S 科學種草，育草成原構建賽道內的品牌專屬“草原”生態充分發揮內容、流量效能，影響用戶站內決策全流程科學測試&定向放大內容覆蓋度FEEDS卡位需求&搶占賽道SEARCH搭建內容策略并生產內容KOL+Implication 啟示科學種草，FEEDS信息流加熱推薦延長筆記生命周期，并提高內容對精準TA的確定性觸達商域加持后，與自然流量加乘，延長筆記生命周期筆記曝光筆記消耗06

21、/1606/2206/2807/0407/1007/1607/2208/0307/28廣告投放，小流量測試，調整封面/內容/標題加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后48h內靠自然流量達到小高峰商域加持，讓優質內容實現人群定向精準觸達商業流量帶動社區流量經過系統千人千面的算法逐層推薦后，面向人群更精準行業興趣關鍵詞興趣人群細分標簽小紅書用戶閱讀和購物行為小紅書用戶搜索或互動過自定義關鍵詞以用戶內容偏好甄別的細分化標簽基礎用戶屬性進一步精準定向的可疊加屬性FEEDS流：放大好內容，配合精準人群定向策略，強勢種草Key Takeaway 作戰工具科學種草：打造爆文路徑小規模投流賽馬測試，

22、持續投流打造爆文，并實現人群精準觸達搜索：承接興趣用戶，實現轉化/預算建議/關注指標/投放操作每篇筆記預算5k-1w/天每篇筆記預算2k-5k/天筆記放量打造爆文互動數&回搜率&GMVCPE&回搜率爆文潛質廣告預算提升至5-10k元/天；非爆文潛質廣告控預算總結爆文特質，新一輪內容輸出和投流每篇筆記預算500-3k/天筆記篩選CTR&CPE篩選高CTR進行第一輪預算擴大CPE好回搜率高優化內容落地產品放棄回搜率低CPE差加大投放打造爆文增加內容干貨/互動性開始搜索轉化廣告投放開始搜索種草廣告投放/人群定向行業興趣定向關鍵詞興趣定向人群包DMP基礎屬性Best Practice 賽道搶占的最佳實

23、踐*本案例為小紅書提供，華揚聯眾與小紅書共同解讀，案例代理商：艾普科創信息傳達打開關注結合場景深度種草拓寬場景10%90%KOLKOL爆文打造的優化實踐：伊利優酸乳乳汽季節新品的賽馬嘗試，成功沉淀內容資產5k-10w粉絲的KOL大量共創合作達人筆記關鍵詞預埋筆記賽馬，產品關鍵詞突圍根據自然流量和口碑反饋篩選潛力爆文+優質內容維度信息流測試，多次優化內容三次合作優化，收獲14篇爆文成功以新品帶品牌新品認知飆升，多維觸達消費者內容資產沉淀，激發正向輿情熱門認知發現：少女心/粉色/浪漫熱門場景挖掘：減肥/早餐/櫻花季熱門產品賣點：櫻花/爆珠/草莓味+340%投放期間乳汽搜索指數Top3品牌同類產品排

24、名上升至粉絲數10w-20w粉絲數5k-10w種草連接轉化的確定性筆記閱讀廣告曝光筆記閱讀廣告曝光點贊筆記閱讀廣告曝光點贊/點擊評論閱讀/回復商品頁購買福利社/直播/薯店收藏加購種草平臺下單#站內有效果#站外可歸因認知吸引興趣進店購買電商平臺收藏加購下單Best Practice 賽道搶占的最佳實踐bn白嵐 站內、站外雙循環銷售轉化，銷售轉化的確定性回報站內閉環ROI從0至突破2+；站內銷售額破百萬站內投放前淘系半月銷量僅 123 單投放 1 個半月淘系店鋪銷量暴漲至6124單站外rRGMVROI*本案例為小紅書提供，華揚聯眾與小紅書共同解讀ROI 0-1ROI 1-1.5ROI 1.5-2+

25、帶貨思維，單品講解聚焦產品，針對需求引入高價產品，建立多商品矩陣征集新品昵稱，積極與用戶互動設置較大優惠，促銷超友商建立統一風格印象品牌口碑持續積累好感度穩步上升鎖定意向用戶，人群包轉化留存老客，拓展新客Learning 啟示站內外ROI穩步上升背后，階段作戰策略To doNot to do爆文思維：內容堆砌，不夠聚焦流量灌注：借勢達人大V推新急功近利：搜索筆記卡位種草即轉化跳過前置環節階段舉措錯位持續種草積累點贊隨后加入商銷轉化產品口碑積累狙擊高潛用戶內容+購物人群打開人群認知Learning 啟示新增小紅書小程序接入，期待未來更多元化的站內外流量轉化路徑站內：在小紅書薯店達成商業閉環bn白

26、嵐站內“號店一體”店鋪承接站內營銷活動自由配置站外新路徑：站內接入小程序連通轉化小程序架構直接接入小紅書內打開品牌可大幅縮短跳轉外部的交易鏈路小程序Dior為首個入駐的國際知名品牌bn白嵐薯店表現店鋪年累計銷量2w+件熱賣單品銷量達6700+搜索感興趣的話 題 或 產 品40%真情溝通，共情陪伴做探索生活靈感的旅伴用戶探尋了解當下的 潮 流 趨 勢36%用戶尋 找 靈 感，等 待 被 種 草33%用戶社區的長期經營觀銷售轉化不是經營的終點，而是與社區用戶共生的新起點打造人群-內容-口碑的社區資產，關注品牌長期表現健康度品牌-居民的真誠溝通破除身份固化認知，回歸社區居民初心從蓬勃的社區內容互動開

27、始，打造全新的溝通關系長期投資品牌的高質量社區資產人群、內容、口碑的協同增長品牌覆蓋人群TGI畫像呈現內容聲量滲透率（曝光、點擊、互動、）好感度輿情趨勢利益點口碑資產人群資產內容資產社區資產破除短期流量思維禁錮/筆記數/評論、點贊數/閱讀人數社區的長期經營觀Implication 啟示內容資產：從 閱轉評贊 的末端管理 到 聲量與滲透率 的宏觀經營SOVShare of Voice3.18%#1SOCShare of Click1.32%#3曝光View10million點擊Click2millionSOEShare of Engagement1.15%#1-互動Engagement1.3mi

28、llion品牌內容聲量：構建高質量品牌內容生態追蹤品牌筆記的曝光、點擊、互動維度的量級關注動態變化指向的長線影響以指導及時的策略調整品牌內容滲透率：占據有利的賽道內容競爭格局追蹤品牌內容在各個維度中的滲透水平實時獲知賽道內多變競爭之下的危與機*以上數據僅作為維度展示示意品 牌 內 容 資 產 看 板CONTENT ASSETS DASHBOARDSOV筆記總曝光占關鍵詞總曝光比例SOC筆記總點擊占關鍵詞總點擊比例SOE筆記總互動占關鍵詞總互動比例Implication 啟示人群資產：洞察品牌客群，關鍵指數刻畫偏好品 牌 人 群 資 產 全 洞 悉內容場域中的全方位客群畫像以不同內容的用戶互動行

29、為區分客群，通過基礎畫像+興趣偏好+消費偏好，完成全方位人群資產的梳理與刻畫滿足品牌橫向與縱向的優化需求支持品牌客群的長線擴張和優化，同時快速比對同類產品客群，并洞悉賽道內客群定位差異定位機會人群 行業競爭對比TGI指數呈現，幫助品牌優化客群流轉效率曝光閱讀互動搜索品牌覆蓋人數基礎屬性性別年齡地域城市線級興趣偏好閱讀偏好搜索偏好KOL標簽消費偏好購買偏好關注偏好Implication 啟示口碑資產：以 NPS凈推薦值 建構良性的社區口碑環境NPS由貝恩公司提出，作為市場度量指標幫助企業與品牌衡量和管理客戶忠誠度，并形成解決方案近20年來被廣泛使用，2/3的財富 1000 強企業采納數據來源：B

30、ain&Company公開數據NPS說明：NPS=(推薦者數/總樣本數）%-(貶損者數/總樣本數)%凈推薦值Net Promoter Score小紅書社區支持全面NPS評估NPS/RED20%減少客戶流失2x完成收入增長10pts首年NPS提高行業內NPS領先品牌NPS幫助千余家企業/品牌提升ROI跟蹤診斷拆解定位提供不同顆粒度、持續性的評估流程形成精細化解決方案整體健康度競爭態勢產品線表現關鍵詞表現長線動態競爭動態關鍵癥結：賣點/口碑/典型內容：筆記/評論/Best Practice 沉淀品牌資產最佳實踐口碑資產健康度管理四步法z品牌及SPU整體評估Step 1重點屬性分項評估Step 2關

31、鍵詞診斷及問題發現Step 3口碑異常點定位Input-細分類目-品牌/SPU-時間周期Output-品牌/SPU NPS-行業均值NPS-趨勢性對比Input-品牌/SPU 某周期NPS診斷Input-品牌/SPU-細分屬性NPSInput-品牌/SPU/細分屬性的詞云某一關鍵詞Output-不同屬性的曝光量與NPS交叉對比-曝光量與NPS行業均值Step 4Output-正向詞云-負向詞云-中性詞云-關鍵詞輿情指標曝光量和NPS均高于行業均值輿情表現良好品牌/SPU/細分屬性均可下鉆Output-核心關聯筆記-核心關聯創作者-典型筆記-筆記曝光/閱讀/互動量從宣推到共生品牌亦是社區居民，與

32、用戶陪伴共生“品牌-居民的真誠溝通融入社區生態，在內容中真情互動溝通接入平臺自有內容IP，建構長線的情感連接Best Practice 沉淀品牌資產的最佳實踐流行黑話寶典 X MARUBI丸美社區原生內容IP共建，全情融入社區氛圍官方賬號開啟話題跨圈層KOL配合頭部KOL引爆頭部KOL圍繞黑話系列演繹系列演繹品牌利益點多圈層多圈層KOL花式解讀品牌內容自然植入長尾種草效應凸顯專屬引流資源，活動聲量持續引爆2億+整體曝光曝光量 462w+閱讀量 5.5w+互動量 5.1k+點贊 3.5k官方大片官方大片趣味解讀多渠道多平臺聯動播放KOL內容閱讀量均2w+官方活動/福利賬號全程陪伴KOC發散+45

33、%丸美*相關筆記環比增長中國進入萬元美金社會，消費市場進階至5.0時代，品牌和消費者作為兩大市場主體，買/賣方角色弱化，進入到生活方式創新共建的新階段。與此同時，營銷如何為全新的品牌&消費者關系正向賦能，正面臨著維持前瞻的洞察和持續性的創新變革的需求和挑戰。在承載2億+月活的生活方式社區，以IDEA營銷方法論及數據產品靈犀，更精細化的品牌社區運營，透過層層數據解構消費行為與話語，監控動態指標，與趨勢同行，伴用戶共生，為生活提案。I：靈光時常乍現，如何把握心機？洞悉消費者心理賬戶，通過立體化三維洞察作戰圖，突破單品洞察局限性，解決短期課題，亦承接長線戰略；D：身份界限模糊，如何環環相扣？重構品牌

34、-達人-用戶的鏈路關系，借助敏捷化創新作戰思路，讓具有挑戰的新市場切入快速開啟第一個正循環；E：生態日益繁榮，如何確定回報？KFS科學種草體系助力精細化運營，建立“草原”生態，賽馬機制最大化內容、流量效能，啟動飛輪效應，收獲確定性回報；A：社區生活聯結，期待共融共生。內容社區資產再衡量，三大核心資產幫助品牌建立長期經營理念；以普通住民身份與消費者共建社區生態，長期經營社區內容IP，收獲長遠品牌價值增益。核心觀點種草不僅是一種營銷手段，更是對用戶心智的投資和經營，小紅書社區也不只是一個投放和筆記渠道，還是品牌、達人、用戶圍繞生活方式真實互動的重要場域，更是新消費時代的縮影和前瞻。迎接新消費時代，洞見觀瞻，啟迪生活靈感，與消費者共創美好生活，點亮營銷靈感，與全行業攜手釋放創新價值和持續增長力。結語主創團隊Delia Liu集團副總裁Kyle Xiao全國策略中心 副總經理Cheryl Huang策略專員Sawa Hu策略專員之恒CMO樸心渠道業務負責人點 燃 營 銷 靈 感共 創 美 好 生 活Contributors蕭策品牌渠道業務負責人伊達品牌渠道經理摩卡商業市場負責人玄馬商業市場經理弗林商業市場專員點燃營銷靈感共創美好生活