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1、X I A O H O N G S H UAL L R IG H TS R E S E R V E D.游戲新大陸 種草新靈感小 紅 書 游 戲 2 0 2 4 年 營 銷 手 冊0242COTeNS1.小紅書游戲新大陸2.小紅書游戲營銷能力3.小紅書游戲解決方案疊紙等多家精品內容游戲投入小紅書頭部廠商100%入駐精品游戲百花齊放，國民游戲占據頭部萌芽新生動物森友會在小紅書爆火動森相關筆記投稿增速2700%動森話題討論曝光12.7億精品/國民游戲占小紅書游戲流量88%小紅書成為游戲廠商必占位新大陸多賽道腰部廠商覆蓋種草游戲無限新靈感卡牌游戲競技游戲高搜索低分享生存沙盒聚會游戲搜索量棋牌游戲=低

2、搜索高分享 高搜索高分享氣泡大小 品牌數量小紅書游戲旺盛生長 各細分賽道百花齊放低搜高分享競技游戲 女性向游戲高 潛 賽 道高搜低分享射擊游戲模擬經營生存沙盒低搜低分享SLG策略 卡牌游戲小紅書游戲 體育格斗男性用戶占比NO.1培育賽道成長賽道活 躍 賽 道高搜高分享角色扮演 休閑游戲 二次元游戲射擊游戲模擬經營小紅書游戲女性用戶占比NO.1小紅書游戲女性用戶占比NO.2小紅書游戲男性用戶占比NO.2有曝光筆記數二次元游戲女性向游戲體育格斗休閑游戲策略游戲角色扮演 圈 層 分 享 游戲日常 游戲場景原畫再現1.1億游戲玩家匯聚在此！TA們是游戲大生活家15300%游戲搭子相關搜索增長 游戲社交

3、#游戲X生活持續激發內容新靈感#小紅書游戲玩家人群畫像19-30歲占比 近60%一二線城市占比 近55%#生活記錄#美食#時尚#興趣愛好豐富的興趣標簽80+游戲筆記二級類目覆蓋186%游戲圈層筆記投稿增長#情感#影視#職場男女比例 3：7小紅書游戲玩家興趣偏好TOP10#娛樂#教育游戲探店/旅游/穿搭線上快樂開黑線下面基交友游戲生活角#家居家裝游戲coser她是想carry全場的游戲新人她們是游戲周邊/聯名的狂熱粉絲一二線城市占比53%19-30歲占比66%小紅書游戲玩家興趣偏好TOP3影視娛樂 時尚職場高濃度女性玩家！激活游戲“她經濟”浪潮生活給了他們玩游戲的另一種視角她們友好包容，愛找樂子

4、#我們的游戲生活#游戲周邊愛好者游戲X生活投 稿增長1803%游 戲 聯 名 搜 索 熱 度 TO P 1#游戲保姆級攻略游戲X旅游游戲X探店游戲X短劇游戲X美妝游 戲 攻 略 1 8 0 萬 篇小紅書游戲玩家興趣偏好TOP3城市出行 他們是生活里的家裝達人 他們是生活里的手工藝人高增長男性玩家！擁抱生活的科技黨#我的游戲角落游戲家裝筆記36萬篇一二線城市占比58%他們在小紅書穿梭虛擬與現實汽車 他們也是游戲里發明創造家19-25歲占比41%#游戲手工日記游戲手工筆記71萬篇游 戲 裝 修 相 關 筆 記 增 長 1776%數碼科技#游戲工業革命瀏覽-搜索雙場域循環 深度種草決策觸達一個玩家在

5、小紅書的典型種草路徑閱讀提頻多個角色介紹&新手攻略筆記 收窄到XX角色筆記首次搜索場/feeds 閱讀多為UGC筆記搜索角色-搜索角色玩法-搜索抽卡氪金攻略衍生興趣搜索提頻不感興趣轉化閱讀頻次走高閱讀企業號筆記占比提升人群描摹尋找更多內容觸點流失顏值壁紙 劇情二創 角色穿搭.影視時尚COTeNS1.小紅書游戲新大陸2.小紅書游戲營銷能力3.小紅書游戲解決方案365天游戲品牌空間：游戲玩家聲量集合高地內容指標內容排行|稿件增長|創作者增長|閱讀量人群指標CTR|CPC|CPE|人群滲透|搜索滲透|內容滲透互動指標投稿量|內容互動量|回搜率|搜索量|付費ROI數據產品能力支撐DMP能力、監測能力支

6、撐|Marketting API|靈犀AIPS數據洞察、經營資產沉淀|游戲榜單外顯看:游戲內容生產 游戲賣點轉譯三重視角合維立體傳播小紅書看-種-玩營銷能力圖譜實現路徑種:游戲內容傳播玩:游戲互動體驗UGC*薯條用戶內容原生加熱專業號建設 蒲公英合作好內容*競價流量好流量X好內容傳播提效玩家分層觸達游戲投稿激勵營銷目標產品能力度量指標強化互動體驗玩家高效促活IP專項合作 游 戲 X 生 活游 戲 X 節 點游 戲 X 事 件游 戲 X 跨 界生產可信的內容，指引核心玩家官方內容-可信 達人內容-好看生產好看的內容，制造內容爆點多圈層多場景達人矩陣布局三重口碑力，深入用戶逛-搜種草轉化路徑逛 搜

7、用戶內容-真實生產真實的內容，營造好口碑高能聲量積累口碑資產，建設生態護城河優 質 內 容 盤 活 用 戶 自 發 口 碑匹配合適內容 觸達核心人群擴大被動覆蓋 激活主動擴容承接主動匹配合適達人激發被動線下活動擴散保姆級攻略世界觀科普周邊購買分享角色二創皮膚分享游戲社交分享游戲玩法解析游戲PV/OV等官方活動信息數據場景內容策略標題配圖內容方向三維法則，選對K生產好的游戲內容互動評估：互動率/CPE產品：興趣愛好/二次元：時尚/攝影/美妝成長性：近 30 日 粉 絲 增 長 趨 勢流量評估：閱 讀 中 位 數：游戲垂類按 照 游 戲 類 型按 照 游 戲 生 命 周 期線下活動：城市出行周邊禮

8、盒：根 據 禮 盒 屬 性日常植入：記錄/情感/搞笑興趣二創顏值美學不 同 場 景 的 內 容 偏 好成本評估：閱讀單價攻略推薦提升聲量瀏覽筆記 產品種草游戲創作者激勵，持續促產UGC激勵活動玩法好內容促產積累粉絲激勵活動推廣流量激勵獎品激勵KOL筆記orSTEP1 品牌發起STEP3 平臺激勵STEP2 創作者參與沉淀內容高性價比 搜索品?；鹧嬖掝}商業話題官號筆記信息流開屏品牌提供本次活動用戶UID名單，蒲公英側完成 用戶結算和獲獎通知，素 人用戶需完成支付寶實名 認證即可體現獎勵發放用戶投稿 03參與投稿任務的用戶根據 活動規則關聯目標話題，完成筆記發布即默認參與 本次活動通過歷史的游戲投

9、稿觸達 方式跳轉至H5活動頁面，用戶可查看活動細則活動宣發 02品牌發布 共創任務01客戶提前申報內測，完成 開白與充值，可點擊蒲公 英右上角【發起合作】，選擇共創合作完成下單復盤本次活動的用戶報名，參與情況，數據拆解游戲投稿產品化，快速覆蓋更多廠商05 活動復盤04投放優勢1.5VS2.7原生素材VS廣告素材贊藏成本投放效能事半功倍50%某客戶投放圖文筆記自然互動撬動率互動高增長撬動自然流量投放步驟STEP1：篩筆記建議標準：贊藏比高潛、內容正向合規STEP2：明目標投放目標：筆記贊藏積累STEP3：持優化復盤方向：互動成本+新用戶觸達比例口碑通UGC加熱，強塑游戲口碑力小紅書小紅書平臺自助

10、式筆記加熱工具傳播效果口碑發酵實現創作者，內容消費 規模，內容新客三重增長X7%某游戲筆記互動i新客占比x01%稿件閱讀11月VS1月X54%稿件發布11月VS1月投 放 策 略通過口碑通實現從角色SPU到玩法到游戲品牌三層口碑里的塑造好角色口碑角色攻略X垂類X場景好玩法口碑游戲攻略X垂類X場景好游戲口碑機會場景X機會人群運營路徑篩選好內容-原生流量加熱-價值驗證策略優化篩 選粉絲數小于5000加熱日期前7天內閱讀數2000內，點贊量大于 100，筆記等級大于1加版更期重推角色-日常重推玩案例：某游戲口碑種草always-on，實現玩家老帶新項目背景：某二次元游戲將小紅書視為生態必占位，通過放

11、大玩家的口碑，最終實現新玩家的入駐和可持續的游戲口碑經營效率指標：CPV,CPM效果指標：贊藏成本，加粉成本品牌指標：投放前后游戲品牌整體內容聲 量上漲趨勢長效價值：投放前后游戲品牌（話題維度）筆記發布數、筆記發布人數后 驗法-人群資產沉淀找機會人群-內容策略補充針對單篇優質稿件，以贊 藏為目標，提升游戲聲量熱KOL/KOB延長筆記生命周期 降低內容分發成本品牌防守搶占品類賽道高潛場景滲透 潛在人群擊穿KFS組合拳好內容協同好流量，實現游戲玩家破圈品牌粉絲/品牌搜索人群/品牌廣告Retargeting人群RPG人群/競技游戲人群/品類/同類品搜索人群探店/旅游人群宅家人群/數碼3C人群 人群N

12、reach再 觸達品類人群精準滲透場景人群多維拓展品牌/角色/皮膚/游戲推薦/安利.電競角裝修 XX游戲旅游 XX游戲探店【游戲玩家】【賽道玩家】【游戲玩家】信息流搜索SEARCHFEEDS某休閑游戲：春節用戶爭奪戰！游戲種草實現高價值人群拉新某休閑游戲在春節期間推出多款皮膚聯名搶奪派對市場，在小紅書通過40特色游戲人群精細化投放運維，實現高LTV用戶高效種草拉新CTR 5.7%CPM￥23.9 CPC￥0.41興趣人群 透*數據犀后臺品10位游戲福利種草競品人群節點熱點內容 種草泛人群IP聯動皮膚種草興趣人群K：FS=1：9投放策略小紅書游戲排名游戲泛人群信息流XIP興趣人群40小紅書游戲特

13、色人群搜索X福利刺激競品滲透場景趨勢游戲X生活玩轉新靈感，打造游戲互動新體驗圈層場景節點場景生活場景社交穿搭時尚美甲街舞電臺露營旅行沖浪路亞新劇本裝修 好好玩企劃【case#餅干人出逃計劃#天隙穿越城市漫巡】游戲行業暑期大事件 Red Joy護膚彩妝奢品服飾寵物汽車家居家電運動3C飲料美食 New東方華流大賞小紅書游戲全年IP營銷地圖靈感創作大賽【case#帶著小櫻去旅行】關鍵動作成熟游戲二創內容出圈大人小假日【case#路過就要酸甜一夏】專薯日Reday靈感地圖【case#格外寵愛#我的城事貼貼#我的出行人格】New玩家俱樂部【可做帶玩直播】我的跨界搭子/沒想到事務所【case#原神科顏氏跨

14、界#原神喜茶跨界】VIP玩家定向邀約游戲開發負責人 交流現場創作者市集新游內測發布會靈感晚宴游戲 攻略游戲 生活節點場景營銷方向圈層場景1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月生活場景寒暑假游戲跨界CNY國潮周年慶游戲 節點citywalk電競賽事CNY 明星聯動 熱點借勢 游戲相關搜索量 創作者數量 賬號關注 社群聯動+PR宣發 氛圍營造 超級曝光 增加游戲投稿 圈層人群心智滲透 話題稿件互動總量 新游預約&下載 細分賽道搶占雙旦New 放假玩什么放假玩什么12 月11 月10 月2月1月New圣誕Citywalk圈粉某RPG游戲：線上線下聯動席卷圣誕流量，引爆新游上線洞察小紅書

15、節日流量密碼，游戲全網公測之際聯動平臺密謀了一場圣誕驚喜。承包愚園路席卷圣誕流量，為餅干人出逃全網造勢共創游戲顯眼寶周邊線上打卡11600%反哺線下線下：掃碼領“顯眼包”預約游戲用戶打卡投稿7000+活動曝光近 1億+開屏CTR超均值139%免費總榜第一線上：發酵事件熱度引導下載10家門店合作1大快閃裝置線下人流量 100w+活 動 前 后 游 戲 搜 索 增 長助 游 戲 A p p s t o r e 下 載365天品牌陣地建設，玩家搜索心智養成游戲種草活動頁提升官號筆記信息流分發權重，持續內容種草預約/下載原生頁 下載外鏈頁 游戲下載官方筆記 話題頁 品牌專業號游戲 關注預約 下載滿足游

16、戲不同生命周期推廣需求400%游戲品牌空間 平均CTR超大盤游戲預約新游上線角色推廣版本更新品牌事件更多創新鏈路期待共同探索-游戲邊種邊玩KFS科學種草，高效引流 多入口導流站內小程序 主播/官方游戲直播信息流激發興趣品專搜索引導主動搜索攔截體驗轉化直播導流小程序內完成 DIY商品下單交易點擊小程序卡片喚起 Longchamp小 程 序關鍵詞搶排位 搜索頁高位展現多人群圈層滲透NEW排行指標心智指標效果效率指標人群滲透、搜索滲透在小紅書投前投后的滲透指標表現熱搜詞、上下游詞、品牌詞云在小紅書投前投后的心智指標表現內容新增 內容滲透 品類滲透小紅書游戲營銷評估體系CPE、CPA、回搜率投后整體的

17、互動表現、成本表現用戶回搜效果表現TOP筆記內容（by天/周/月）離線更新，未來線上化站內游戲排名（by月）離線更新，未來線上化CTR、CPM、CPC大盤整體benchmark游戲行業分賽道benchmark如何考核小紅書游戲種草效果搜索趨勢、內容趨勢游戲品牌在小紅書的站內聲量某二次元頭部游戲某乙女類頭部游戲某休閑頭部游戲COTeNS1.小紅書游戲新大陸2.小紅書游戲營銷能力3.小紅書游戲解決方案核心玩家占領-非標組合營造上新氛圍興趣玩家占領-IPKFS打造上新熱點泛玩家占領-用戶看種玩路徑全覆蓋過程指標：CPM,CPC,CPE心智指標：站內搜索量、內容趨勢、上下游搜索詞、品牌詞云排行指標：T

18、OP內容排行，游戲排行場景指標：內容品類覆蓋角色/皮膚熱點制造-IPXKFSX創新非標人群拓圈-IPXKFS場景營銷事件熱點-線上線下整合聯動過程指標：CPM,CPC,CPE心智指標：站內搜索量、內容趨勢、上下游搜索詞、品牌詞云人群指標：競品滲透率，品類滲透率過程指標：CPM,CPC,CPE心智指標：站內搜索量、內容趨勢排行指標：賽道排行曝光指標：曝光量/內容總互動量游戲公測上新 游戲節點爆發 游戲長期經營核心目標：人群破圈，促活拉新核心目標：長線人群滲透，陣地養成核心目標：占賽道，大聲量，強心智體驗陣地養成-小程序內容陣地養成-激勵計劃薯條搜索陣地養成-最美品專SKF小紅書游戲營銷解法X I A O H O N G S H UAL L R IG H TS R E S E R V E D.游戲讓好游戲產品長出來XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.0242