1、2022 抖音電商年度品牌報告 2022 電商智庫 All Rights R 蟬大師旗下數字化服務01品牌年度發展生態概覽02品牌 達人立體化/多層次/精準達人選擇03品牌 商品定位商品潛力賽道打造爆款04品牌 自播蓬勃發展的精細化品銷陣地2022 抖音電商年度品牌報告品牌年度發展生態概覽品牌數量變化趨勢頭部品牌份額下降國際大牌持續入場區域品牌分布特點數據來源：蟬媽媽 ；2022 年數據時間范圍：2022 年 1-10 月；品牌入局時間：取該品牌最早產生實際銷量的月份品牌數量趨于穩定，平臺生態進入優化整合階段過去兩年是抖音電商平臺高速增長的兩年，大量用戶流量和品牌商家的涌入促成了平臺電商生態的

2、繁榮。在經歷了 2021 年品牌數量的高速增長之后，進入 2022 年，平臺每月的動銷品牌數量趨于穩定，每月約有 10 萬個品牌產生銷量。同時，平臺整體的動銷品牌率在逐步上升，現存品牌脫離平臺流量增長的紅利期，開始進入競爭激烈的運營優化和資源整合階段。在這一過程中，品牌力服務力較低的普通白牌會被淘汰，更多高質量的本土品牌和國際大牌持續入局參與競爭。抖音電商全行業月動銷品牌數量變化趨勢抖音電商每月動銷品牌中 不同入局時間的品牌數量占比21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422

3、-0522-0622-0722-0822-0922-100200004000060000800001000001200001400001600000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%月動銷品牌數品牌動銷率品牌動銷率計算口徑：每月產生銷量的品牌數量/每月上架商品的品牌數量21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022 下半年202

4、2 上半年2021 下半年2021 上半年早于 2021 年品牌入局時間：Chanmama 2022 Brand Report0%1%1%2%2%3%品牌銷售額排名品牌銷售額占比0%2%4%6%8%10%12%14%品牌銷售額排名品牌銷售額占比進入 2022 年，隨著入局品牌數量的增多，各行業的品牌集中度都出現了不同程度的下降，頭部品牌不再壟斷整個市場。隨著消費者的購物需求日趨多元精細，中腰尾部品牌在細分領域可以開辟自己的核心優勢市場，擴大品牌市場競爭力。0%1%1%2%2%3%3%4%品牌銷售額排名品牌銷售額占比0%1%1%2%2%3%3%4%4%5%5%品牌銷售額排名品牌銷售額占比0%1%

5、1%2%2%3%品牌銷售額排名品牌銷售額占比0%1%1%2%2%3%3%4%品牌銷售額排名品牌銷售額占比2022 年抖音電商各行業 TOP50 品牌市場占有率2022 年品牌市場占有率2021 年品牌市場占有率Chanmama 2022 Brand Report品牌集中度下降，中腰尾部品牌擴大市場競爭力食品飲料運動戶外美妝護膚日用百貨服飾內衣廚衛家電數據來源：蟬媽媽 2022 年抖音平臺平均每月新增官方旗艦店的數量相較 2021 年少了接近一半，官方旗艦店的入駐意味著品牌以官方 B 店的資質背書，用更完善的消費服務流程、更安全可靠的品控、以及更專業成熟的運營模式在平臺生尋求增長。而隨著入駐品牌

6、數量的下降，平臺新增的官旗店數量也出現了下滑。在每月動銷的品牌中，有開設旗艦店的品牌比例相對穩定，目前仍有大量的品牌還沒有開設官旗店，仍有增長空間；21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100100200300400500600700抖音電商全行業新增官方旗艦店數量變化趨勢抖音電商品牌開設官方旗艦店比例21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1

7、222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%1%2%3%4%5%6%計算口徑：月動銷開設旗艦店的品牌數量/月動銷品牌數量Chanmama 2022 Brand Report新增品牌官方旗艦店數量減少，品牌開設官旗店店比例保持穩定數據來源：蟬媽媽 每個品牌僅可以開設一個官方旗艦店 在 2022 年新增的銷售額前 100 個官方旗艦店當中，國際品牌的官方旗艦店數量占到了 26%；入駐的國際品牌中，以美妝個護行業的國際大品牌數量最多，其中包括了雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌蘭、CPB、SKII 等國際美妝大品牌；大量國際品牌官方入駐，一方面使得平臺生

8、態更加高端，另一方面給到本土傳統品牌和抖品牌競爭壓力，刺激新的內容和營銷模式的迭代升級；2022 年抖音電商 新增官方旗艦店銷售額 TOP100 店鋪26%國際品牌官旗店74%本土品牌官旗店35%其他行業品牌官旗店65%美妝個護行業品牌官旗店國際大牌持續以官方身份入駐，美妝個護行業熱度最高Chanmama 2022 Brand Report數據來源：蟬媽媽 廣東省浙江省上海市江省蘇北京市福建省山東省河南省天津市安徽省四川省河北省湖南省湖北省江西省慶 慶重市廣西省陜西省遼寧省云南省02004006008001000120014002022年新增官旗店數量2022年前已有官旗店數量2022 年抖音

9、電商官方旗艦店數量 TOP20 省份/直轄市2022 年抖音電商官方旗艦店數量 TOP20 省份/直轄市 核心官旗店行業數據來源：蟬媽媽 美妝/女裝品牌聚集頭部地區，各省市品牌類型差異化明顯Chanmama 2022 Brand Report在 2022 年各省市新增官方旗艦店數量中，粵、浙、滬三地新增數量最多，以彩妝/女裝類品牌為主；各地區的品牌行業差異明顯，反映出地區產業帶特點；品牌發展總結新品牌入局速度有所放緩，隨著平臺建設逐步完善，國際大牌也開始持續加入，讓本土品牌有了新的機遇和挑戰新品牌、國際品牌持續入場中腰部品牌開始爭奪頭部份額粵 浙 滬成為電商品牌聚集區域在現有品牌數量和 202

10、2 年的新增品牌數量上，粵浙滬三地都位居前列，成為電商品牌聚集的核心區域Chanmama 2022 Brand Report多熱門行業的品牌集中度有所下降，頭部品牌的份額受到中腰部品牌的競爭123品牌 達人立體化/多層次/精準達人選擇品牌建聯達人數量對比品牌建聯達人帶貨能力對比品牌與達人匹配度變化品牌大促種草期達人選擇策略抖音電商各行業 TOP100 品牌關聯各粉絲量級達人數量2021年視頻達人2022 年視頻達人0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2%1%8%4%29%16%29%34%32%46%500W+19%Chanmama 2022 Brand Repo

11、rt平臺成長初期，品牌傾向選擇與 KOL 合作實現快速擴張和轉化，隨著品效合一開始受到重視，立體化的種草方式開始被推動，加上流量變貴、大量中小達人入駐平臺等因素，腰尾部達人在品牌運營過程當中逐漸被重視和選擇；品牌達人選擇向尾部發力數據來源：蟬媽媽 22 個一級行業，每個行業取銷售額 TOP100 品牌，共 2200 個品牌2021 年直播達人2022 年直播達人5%2%11%5%22%14%22%24%40%54%500W100W-500W10W-100W1W-10W500W)17次 同比+1%肩部達人(粉絲數 100W-500W)20次 同比+5%中腰部達人(粉絲數 10W-100W)11次

12、 同比+7%小達人(粉絲數 1W-10W)5次 同比-6%尾部達人(粉絲數 500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W500W100W-500W10W-100W1W-10W1W00.20.40.60.811.2-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%單場直播平均帶貨能力平均帶貨能力同比變化Chanmama 2022 Brand Report2022 年視頻帶貨與直播帶貨的達人生意貢獻上呈現出了明顯差異，10W 以下的小達人和尾部達人占據 49%的視頻帶貨份額，

13、該部分達人盡管自身不具備大量的粉絲流量基礎，但是擅長用門檻更低的視頻帶貨方式，輔以優質視頻的投流放大效果，發揮帶貨能力，因此，腰尾部達人與頭部達人間的視頻帶貨能力差距相較直播來說更??；總體來看，頭部達人的平均帶貨能力遙遙領先于其他達人，但在渠道選擇上傾向于以變現規模更大的直播帶貨方式進行；腰尾部達人發力視頻帶貨，頭肩部達人占據直播帶貨份額半壁江山2022 年抖音電商品牌直播銷售額各級達人貢獻占比2022 年抖音電商各級達人單場直播平均帶貨能力數據來源：蟬媽媽 二手商品鮮花綠植慶 物用品服飾內衣運動戶外圖書音像鞋靴箱包慶 慶食品料家居家紡汽配摩托美妝護膚玩具樂器3C數碼慶禮品文慶 慶珠寶品本地生

14、活家具建材慶 慶 慶母用品生蔬果鮮鐘表配飾廚衛家電醫藥保健日用百貨0%10%20%30%40%50%60%70%-50%0%50%100%150%200%品牌-達人 行業匹配度行業匹配度同比變化2022 年抖音電商品牌關聯達人直播場次 行業匹配度計算口徑：品牌與達人所屬行業相同的直播場次/品牌總直播場次21%品牌所屬行業達人 直播場次占比23%18%綜合行業達人 直播場次占比23%62%其他行業達人 直播場次占比54%抖音電商品牌 關聯不同行業達人直播場次占比2022 年2021 年Chanmama 2022 Brand Report2022 年品牌在選擇達人進行直播帶貨的時候，相較往年，開始

15、更多選擇與本品牌相同行業屬性的達人帶貨，其中二手商品、寵物、鮮花、服飾行業的品牌達人匹配度都超過了 40%；在品牌與達人建聯的選擇上，行業契合度越來越高；品牌合作的達人與所屬行業匹配度增加數據來源：蟬媽媽 618相關視頻發布數818相關視頻發布數雙十一相關視頻發布數2022 年抖音電商品牌發布大促節點種草視頻數量前置約 22 天前置約 28 天前置約 23 天0%20%40%60%80%100%0%50%100%小尾部達人中腰部達人慶 肩部達人0%20%40%60%80%100%2022 年抖音電商大促節點 不同粉絲量級達人發布種草視頻數量前置種草時間節點61881811.11Chanmama

16、 2022 Brand Report2022 年的 618、818 和雙十一大促活動前期，均會有一段 20-30 天的蓄水期，在此期間，頭肩部達人和中腰部達人的視頻發布數量會出現明顯提升，品牌會在這段時間選擇高粉絲量的達人進行投放，擴大公域人群蓄水；頭中腰部達人跟隨大促種草節奏提升視頻發布量數據來源：蟬媽媽 品牌關聯達人總結品牌建聯腰尾部達人的數量占比提升明顯，種草策略更加立體化。腰尾部達人受到重視品牌選擇達人更加精準大促前期頭肩部達人爆發式種草在大促前 20-30 天內，是品牌的集中種草期，品牌通常在該階段選擇更多的頭肩部達人，利用其流量影響力實現短期內爆發式的種草Chanmama 2022

17、 Brand Report品牌選擇達人時更加重視達人與行業的匹配程度。與頭部達人合作策略由“多人一次”向“一人多次”轉變。123品牌 商品定位商品潛力賽道打造爆款行業商品動銷率對比商品消費價格段變化大促消費升級影響因素熱門行業商品核心賣點商品聯名玩法2022 年各行業品牌平均每月上架的商品中，有超過一半可以產生銷量；其中服飾、珠寶等行業以多 SKU 的方式提供給用戶選擇，食品、保健品等行業，則以打造爆品的方式，月上架 10 個左右 SKU，集中打造爆款商品。二手商品慶 慶珠寶品慶禮品文服飾內衣鞋靴箱包圖書音像運動戶外家居家紡3C 數碼廚衛家電美妝護膚鮮花綠植家具建材鐘表配飾本地生活慶 慶 慶母

18、用品慶 物用品玩具樂器汽配摩托慶 慶食品料日用百貨醫藥保健生蔬果鮮0204060801001201401601802000%10%20%30%40%50%60%70%4489878624039312322201919181716141313121111107品牌月平均上架商品數品牌月平均商品數動銷品牌月平均商品率動銷2022 年抖音電商品牌平均每月上架商品與動銷商品數量平均月動銷率 53%Chanmama 2022 Brand Report品牌平均商品動銷率 53%，7 成行業品牌月上架商品數不足 30數據來源：蟬媽媽 2022 年抖音電商商品客單價呈現小幅度的增長，主要體現在超低客單價的引流

19、商品市場份額下降，千元以上的超高客單價商品數量也有所降低，由兩端往中部集中靠攏；8 成以上的行業的平均客單價都實現了增長，其中以家具建材、禮品文創與玩具樂器漲幅最大。10000%5%10%15%20%25%2022年商品銷售額占比2021年商品銷售額占比2022年商品數量占比數量、銷售額占比由兩端向中間靠攏2022 年抖音電商商品價格段分布二手商品3C 數碼運動戶外家居家紡醫藥保健美妝護膚玩具樂器圖書音像生蔬果鮮禮品文創食品飲料日用百貨050100150200250300-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%行業平均客單價平均客單價同比變化2022 年抖音電商行業

20、平均客單價Chanmama 2022 Brand Report商品價格帶向中間靠攏，多行業平均客單價實現增長數據來源：蟬媽媽 618 大促818 大促雙十一大促平銷期大促期2022 年抖音電商大促期與平銷期直播商品價格旅游套餐/酒店套餐高端輕奢食材/大規格囤貨凍品旗艦高端洗掃地機/豪華冰箱美容儀器/彩妝&護膚套裝智能手機/筆記本電腦/游戲主機蠶絲被&鵝絨被/床上用品套裝珠寶視頻3C數碼廚衛家電52%64%108%旗艦高端洗掃地機/豪華冰箱智能手機/筆記本電腦/游戲主機輕奢珠寶/投資金條/素圈金手鐲家居家紡3C數碼美妝護膚20%23%29%廚衛家電生鮮蔬果本地生活30%36%63

21、%2022 年抖音電商大促期價格增長 TOP3 行業高客單價核心商品類目61811.11818對比 2022 年 618、818、雙十一大促期與大促前的平銷期，各行業的平均銷售額可以發現，618 與 818 大促，全行業沒有明顯的價格提升，在雙十一期間全行業客單價平均提升 36%；部分類目的消費者在大促期間的消費心智會更強，例如美容儀器、廚衛家電等高客單價商品，因此相關行業在大促期往往會顯著提升平均客單價；Chanmama 2022 Brand Report大促期商品價格小幅增長，部分行業利用大促期實現消費升級數據來源：蟬媽媽 美妝護膚質地美顏抗老修護持妝清潔補水成分抗敏多效平價服飾內衣服裝風

22、格細節設計版型功能材質厚薄穿搭場合人群顏色食品飲料口味口感食用方式細分屬性食用場景健康低糖網紅產區營養其他低脂日用百貨產品功效使用方式使用體驗材質外觀香味成分規格人群進口場景廚衛家電多功能便捷易用規格科技材質外觀使用效果健康大功率場景操作方式醫藥保健營養成分復合營養口味即食產地功效制作工序健康屬性場景無添加原材料2022 年抖音電商各行業熱門商品核心賣點歸納Chanmama 2022 Brand Report熱門行業商品核心賣點對比家電注重懶人場景，保健品注重復合營養成分數據來源：蟬魔方 美妝 珀萊雅 吳小白品牌 KOL品牌 品牌品牌 電影品牌 虛擬 IP美妝 蜜絲婷 泡泡瑪特母嬰 貝因美 獨

23、行月球家電 九陽LineFriends得益于平臺的內容屬性，品牌可以將商品的更多方面屬性展現給用戶，許多品牌選擇多樣化的商品聯名方式進行用戶觸達，快速獲取用戶注意力，打造爆品；Chanmama 2022 Brand Report商品聯名策略搭配天然內容媒介，助力爆品出圈品牌商品總結平臺低客單價商品數量減少，商品價格向 50-500 元區間靠攏，多行業平均客單價同比實現增長商品平均客單價小幅提升商品熱門賣點多樣化 基礎性復合性需求受到重視商品聯名借力內容媒介營銷品牌在商品營銷方面，利用平臺本身的強內容能力，進行商品聯名營銷宣傳，充分向消費者展示聯名賣點Chanmama 2022 Brand Re

24、port行業商品熱門賣點顯示出多樣化的特點，其中，偏向基礎性、復合性的賣點受到消費者重視123品牌 自播蓬勃發展的精細化品銷陣地自播規模與份額高速發展自播人貨場優勢自播承接搜索流量自播號成長驅動因子21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-100%5%10%15%20%25%30%35%40%45%抖音電商品牌自播銷售額占比變化2021 年2022 年2021 年2022 年2021 年2022 年2021 年2022 年

25、2022 年 vs 2021 年 抖音電商品牌自播數據變化自播賬號數量自播總場觀自播總時長自播總場次自播規?？焖贁U張，銷售份額持續增長Chanmama 2022 Brand Report2022 年抖音電商品牌自播持續大規模擴張，在自播領域的賬號數量、自播場次、自播場觀等方面，都實現了成倍的增長；同時由于自播的天熱優勢和平臺引導，品牌在自播端也持續發力，自播銷售額份額穩步提升；數據來源：蟬媽媽 +208%+307%+125%+310%主播相關信息用戶購買權益直播活動浮窗直播折扣信息室內外靈活背景搭建自選主播品牌 O-5A 人群跨品類拉新人群行業策略人群場景興趣人群自播觸達精準人群達播觸達泛人群

26、達人粉絲人群跨行業泛人群低價羊毛黨人群自選貨盤新品爆品組合推廣細分品類組合推廣自主定價掌握底價控制權靈活調整折扣力度自由推品自由分配講解時長自由分配推廣資源自播賬號可以支持精細化的人群觸達方案，根據不同的目的和資源進行調整，達人直播間的觸達人群不受品牌方控制，難以精細運營人群資產。品牌自主搭建貨盤，曝光成本相較達播更低，可以給到新品和小眾品類更多曝光資源。同時可以根據營銷節奏靈活組品測品，自主掌握貨品優惠力度。自播賬號直播間場景搭建更加匹配品牌需求，浮窗、福袋、背景等元素可以靈活調整，最大程度匹配品牌調性。主播選擇方面也可以有不同風格搭配。自播“人貨場”精細化匹配運營，優化購物全流程轉化效率C

27、hanmama 2022 Brand Report視頻流搜索品牌名官方直播間承接“人找貨”流量，免費品類詞競爭將成品牌流量爭奪下一關鍵點Chanmama 2022 Brand Report隨著抖音電商平臺開始推動貨架商城尋求新增量，用戶在站內的搜索行為受到品牌商家高度重視，頭部品牌注重搭建搜索結果頁第一屏頁面展示；同時以官方直播間作為承接，將用戶精準導流至自播陣地形成轉化；商城搜索品牌名搜索品牌關聯詞之后統一用官方直播間承接流量2022 年雙十一大促期間用戶針對花西子品牌名稱的關聯搜索詞官方直播間承接“人找貨”流量，免費品類詞競爭將成品牌流量爭奪下一關鍵點Chanmama 2022 Brand

28、 Report用戶在對品牌內容進行搜索時，除了少量對于店鋪的搜索外，大量的行業品類詞、商品詞是用戶搜索的熱門選擇。品牌自身的品牌詞和店鋪詞通常不會受到競對的廣告競爭，但免費品類詞這一塊公域搜索流量蘊含著巨大的價值，未來如何做好搜索的優化，讓品類詞可以幫助品牌引流，是品牌需要重點關注的。數據來源：蟬媽媽 巨量算數2022 年品牌自播號平均單月漲粉 6200 粉絲，在平臺流量競爭日漸加大，品牌自播矩陣快速拓張的背景下，自播賬號的成長速度也有了一定放緩，同比下降21%；對比去年，自播號的漲粉開始依靠直播和視頻兩端的高產拉動，自播號基本可以做到每天不間斷開播；視頻內容方面也有了更高頻率的增長，順應平臺

29、強調內容的趨勢，利用視頻的強內容能力，為賬號圈中更多人群；-21%2022 年品牌自播號每月平均漲粉速度同比+54%2022 年品牌自播號月均帶貨直播場次同比-35%2022 年品牌自播號帶貨直播場均漲粉速度同比品牌自播號漲粉 =直播漲粉 +視頻漲粉直播場次 單場漲粉+47%2022 年品牌自播號月均發布視頻數同比視頻數量 單條漲粉-57%2022 年品牌自播號平均單條視頻互動量同比品牌自播賬號通過“拉高開播頻次”與“增加視頻曝光”尋求粉絲增長Chanmama Brand Report數據來源：蟬媽媽 在品牌自播號搭建初期，視頻通常只被作為直播間引流的渠道之一。在 2022 年平臺開始強調電商

30、端的內容生態之后，品牌自播號的視頻內容也逐漸迎來新變革，生產多元化的內容形式成為自播號的基本要求，賬號也通過內容的升級加強對直播間的導流和對人群觸達。產品使用教學娛樂交互游戲平臺熱點模仿單品深度介紹品牌形象宣傳明星代言短片直播間引流品銷心智重種草程度低品牌自播號向高質量內容創作發力，多元內容類型加強人群種草Chanmama 2022 Brand Report家電行業的商品特質天然契合品牌自播。2022 年抖音電商廚衛家電行業品牌自播銷售額占比 44%，在所有 23個大行業中排名第 5。家電品牌做品牌自播帶貨存在以下優勢：展示家電商品的功能通常，需要通過場景演示，自播天然具備這一條件；家用電器功

31、能復雜、賣點多，通常需要長時間、多方面的詳細產品介紹；家用電器通常屬于耐消品，具有單價高，決策鏈路長的特點，官方資質的背書更能促進轉化；除爆品之外，新款商品和普通商品轉化率較低，KOL 帶貨成本高，通常只能以爆品進行合作；與 KOL 帶貨的泛人群不同，家用電器使用場景垂直轉化門檻高，通常需要自播賬號對人群進行篩選，觸達精準的需求人群和行業目標人群。自播品牌案例生活家電頭部品牌自播觀察Chanmama 2022 Brand Report頭部自播品牌：科沃斯、追覓、添可，瞄準前沿智能化家用電器發力Chanmama 2022 Brand Report87%68%75%46/4 21/7 43/6 自

32、播銷售額占比自播賬號數/千萬級自播賬號數場均開播時長7.2h8.9h11.9h千次曝光收益（元）9,21910,1287,771曝光購買 轉化率0.34%0.37%0.37%主營商品掃地機器人擦窗機器人 智能洗地機智能料理機智能洗地機掃地機器人電吹風超高自播銷售占比大規模自播/頭部自播矩陣拉長開播時間，常態化曝光高客單價商品帶來超高用戶價值超低轉化率考驗精準人群篩選智能化電器革新自播矩陣搭建：官方旗艦號+細分垂類號+線下門店號+渠道分銷號Chanmama 2022 Brand Report科沃斯科沃斯官方旗艦店直播間科沃斯官方旗艦店體驗館科沃斯無錫體驗中心科沃斯太原萬象城店科沃斯上海體驗中心科

33、沃斯蘇州中心第一分公司追覓無線洗地機追覓掃地機器人Dreame 追覓洗地機直播間追覓吹風機追覓官方旗艦店追覓掃地機官方直播間添可官方旗艦店TONECO 添可瀾鯨專賣店TONECO 添可眾州專賣店添可洗地機TONECO 添可馥屋專賣店TONECO 添可米為專賣店科沃斯、追覓、添可在抖音電商都布局了大量的自播矩陣號，但在賬號搭配上采用了不同的模式：科沃斯：官方旗艦店+區域門店區域門店號除了線上銷售外，也對門店進行線下引流，對于重視用戶親手體驗的家電產品來說，極大促進了線上線下整體的轉化率；追覓：官方旗艦店+品類垂直店作為產品類別豐富的品牌，追覓針對每個細分類目都鋪設了對應的自播號，將人貨場的精細化

34、運營不斷做精做細；添可：官方旗艦店+渠道專賣店添可的分銷經銷自播號占據了很大一部分品牌流量，互相之間存在一定的競爭，在差異化搭配提效上仍有提升空間；直播間搭建：行業風格化顯著 營造場景氛圍感Chanmama 2022 Brand Report科沃斯追覓官方旗艦店添可官方旗艦店產品展示：顯眼位置放置產品，讓觀眾第一眼就可以充分注意到直播間最核心的元素；折扣信息：頂部黃金 Banner 位大面積展示折扣信息，抓住消費者對于千元耐消品類的價格敏感心理；服飾搭配：主播以休閑日常的服裝為主，增加親和感，以更接近產品使用者的形象拉近與消費者的距離；場景布局：以居家生活場景為主，與主播服飾相呼應，整體營營造

35、出產品的實際使用場景，增強代入感；浮窗元素：品牌注重營造直播間的高級感，給直播間的浮窗做減法，只露出核心的信息，打造看播“呼吸感”；科沃斯、追覓、添可在官方賬號直播間的搭建上，展示了抖音直播發展至今，家電行業的主流直播風格。自播選品：平播期采用單品直播模式，大促期主推利潤爆品Chanmama 2022 Brand Report主推爆品，講解時長占直播時長 95%以上次推品高端品配套商品零件耗材618 好物節818 好物節921 好物節雙十一好物節X1 OMNIT10 TURBOT10 OMNIX1 OMNIT10 OMNIT10 OMNI芙萬 3.0芙萬 2.0芙萬 2.0芙萬 2.0芙萬 3

36、.0H12 SH12 SH12 SH12 pro平播選品：在平銷期，品牌自播通常會聚焦在單款主推品上進行介紹，單場直播中約 95%以上的時間用來講解主推的爆品；除主推品之外，通常會選擇與主推品搭配的配套輔助商品器件或者使用耗材，一定程度上促進老客復購，緩解耐消品老客復購周期長導致老客流失的行業痛點；大促選品：抖音電商平臺的用戶對于價格的敏感程度較高，高客單價品牌選擇在大促期給足打折力度，做好品銷。對于頭部家電品牌來講，通常會主把握大促期選擇推利潤款爆品，在流量競爭度激增的大促節點，經過驗證的優質利潤爆品是首要選擇；各品牌 2022 年抖音電商平臺大促期主推系列商品品牌自播總結平臺引導下自播規模

37、快速擴大，自播份額占比平臺銷售額近半。自播在抖音電商平臺上具有天然優勢，且符合精細化數字化運營的大趨勢自播規模急速擴張，優勢凸顯官方直播間承接搜索流量自播賬號拉高內容輸出頻率自播號依靠高頻率地開播和發布視頻來實現漲粉，視頻內容朝著契合平臺用戶偏好的方向進行演化，垂直化多元化的內容完成種草Chanmama 2022 Brand Report品牌對搜索場的發展愈發重視，用官方直播間和賬號承接品牌詞/品類詞搜索流量，精準引導流量到最高效的流轉鏈路123蟬大師數字營銷服務矩陣蟬媽媽電商智庫是蟬媽媽旗下的電商研究咨詢平臺，為電商從業者提供全行業的可視化趨勢研報，快速洞察電商新增長點，同時，為各大公司和品

38、牌商家提供定制的專家訪談、咨詢服務。專業數字分析，賦能電商決策堅持以客觀嚴謹的理念，及時原創輸出電商行業的發展趨勢與商業觀點，滿足電商從業者數據洞察的需求。行業研報咨詢服務專家訪談1V1 提供專業電商數據分析師針對類目、競對、品牌營銷策略和輿情等多種分析服務，幫助企業快速發現市場機會，設計迭代產品，優化營銷效果。擁有強大的電商智囊團，包括具備行業洞察力和實戰經驗的知名企業中高層管理者，以及引領行業發展的行業協會資深專家，提供前瞻性、針對性意見、經驗方法，以降低試錯成本。蟬媽媽商務合作、營銷解決方案咨詢或是想要獲取更多直播電商行業報告可通過下方二維碼/電話聯系我們183 5028 蟬媽媽數據運營總監 聯系我們馬惠珍THANKS專業數字分析，賦能電商決策期待與您的合作