1、Ipsos Metaverse Research Institute（益普索元宇宙研究院）2虛擬人成為越來越多品牌的合作選擇，虛擬代言人已成趨勢1514202019年2020年2021年2022年2019年 至 2022年1-5月官宣虛擬偶像代言品牌數量走勢康師傅冰紅茶 許星悠森海塞爾 Vince奈雪的茶 Nayuki2022年品牌虛擬人合作（部分）品牌虛擬人合作數量增長顯著根據公開資料不完全統計，2022年1月至5月，有20起品牌官宣數字代言事件發生，數量是2020年的4倍斯凱奇 孔襄圖片來源于網絡3在虛擬代言人增長的趨勢下，益普索通過用戶研究幫助品牌解答三大問題，并提供一些布局提示本次話題

2、解決的三大問題要不要與虛擬人進行品牌合作？選擇什么樣的虛擬人合作？如何與虛擬人進行品牌合作？Ipsos|Entering the Metaverse|Part 1|March 2022|Version 1|Internal Use Only4Ipsos Metaverse Research Institute益普索元宇宙研究院要不要與虛擬人進行品牌合作？5幫助品牌提升創新、多元的形象特點虛擬代言人比真人口碑更穩虛擬代言人至少能夠在三大方面給予品牌賦能虛擬代言人的營銷方式新奇，博人眼球如果這正是你所需要的，那么與虛擬人合作將是適合你的6賦能1：虛擬代言人能夠幫助品牌提升創新、多元的品牌形象特點被

3、訪者認為選擇虛擬偶像進行代言的品牌更加57%54%36%更加創新和獨特更加包容和多元更加時尚通過合作體驗塑造品牌形象：與虛擬人的合作方式往往更加數字化和個性化，強化品牌的創新屬性。通過代言人特性塑造品牌形象：天然擁有“科技感”和“未來感”基因的虛擬代言人，可以更好地賦能品牌創新、多元、時尚的屬性。7賦能2：虛擬代言人比真人口碑更穩，能夠有效規避“塌房”風險，幫助品牌方守住輿論傳播陣地的受訪者認為虛擬偶像比真人偶像的口碑更穩，不容易有負面報導71%VS真人偶像塌房風險：近年來，真人偶像明星被頻頻爆出“塌房”事件，令很多品牌方深陷公關危機虛擬人穩定可控：虛擬人是被設定出的文化產品，暫不具備獨立的思

4、想和意志，相比真人無法預測的行為，虛擬人更容易維持穩定的人設圖片來源于網絡8賦能3：虛擬代言人的營銷方式新奇，博人眼球，更容易在短期內成為營銷熱點的受訪者認為虛擬偶像代言的營銷模式很新奇，很博人眼球69%麥當勞 x 希加加 裸眼3D廣告合作對象新奇：相比于與真實藝人合作，虛擬人是一種更加新奇的合作形式，容易受到年輕群體的關注合作內容吸睛：品牌能夠基于虛擬代言人極具科技感的形象，配合各種技術加持（如AR/VR、裸眼3D等）為觀眾帶來更加炫酷、震撼和沉浸的品牌體驗，實現更強的營銷熱度圖片來源于網絡 Ipsos|Entering the Metaverse|Part 1|March 2022|Ver

5、sion 1|Internal Use Only9Ipsos Metaverse Research Institute益普索元宇宙研究院選擇什么樣的虛擬人合作？10益普索RAPP模型幫助品牌挑選更加適合的虛擬代言人認知度 Recognition消費者知道這個人物嗎？話題度 Presence這個人物是否具有話題性？吸引力 Attraction消費者喜歡還是討厭這個人物？分化度 Polarization消費者對這個人物的喜歡或討厭態度傾向是否一致？RAPP 指數四大維度11虛擬代言人認知度與吸引力表現洛天依初音未來柳夜熙19%19%9%27%20%14%非常喜歡比較喜歡認知度吸引力認知度均值：19

6、%吸引力均值：非常喜歡5%；比較喜歡8%備注：均值由本次調研的13位虛擬偶像所得數據計算得出，13位虛擬偶像包括：洛天依，AYAYI，柳夜熙，A-SOUL，翎_Ling，锘亞Noah，阿喜，哈醬，K/DA，yoyo鹿鳴_Lumi，Seraphine，初音未來，菜菜子Nanako圖片來源于網絡12虛擬代言人關注度和分化度表現42%35%21%話題度分化度洛天依初音未來柳夜熙備注：均值由本次調研的13位虛擬偶像所得數據計算得出，13位虛擬偶像包括：洛天依，AYAYI，柳夜熙，A-SOUL，翎_Ling，锘亞Noah，阿喜，哈醬，K/DA，yoyo鹿鳴_Lumi，Seraphine，初音未來，菜菜子

7、Nanako話題度均值：18%分化度均值：13%0正數值越大，表示喜歡態度越趨于一致負數值越小，表示討厭態度越趨于一致-+圖片來源于網絡13除此之外，選擇虛擬代言人時還需要考慮虛擬人與行業屬性的匹配度適合科技品牌的虛擬人TOP3柳夜熙42%42%锘亞Noah45%45%翎_Ling42%42%適合游戲品牌的虛擬人TOP3初音未來54%54%洛天依48%48%K/DA44%44%適合科技品牌的虛擬偶像都具有“超寫實”的共性，與科技品牌普遍希望打造的智能化、數字化、科技感、未來感的品牌調性和愿景相契合 適合游戲行業的虛擬偶像都具有人設脫離現實，圈層屬性強，與音樂進行強綁定的特點。各虛擬人與科技品牌

8、匹配度均值：32%各虛擬人與游戲品牌匹配度均值：38%備注：均值由本次調研的13位虛擬偶像所得數據計算得出，13位虛擬偶像包括：洛天依，AYAYI，柳夜熙，A-SOUL，翎_Ling，锘亞Noah，阿喜，哈醬，K/DA，yoyo鹿鳴_Lumi，Seraphine，初音未來，菜菜子Nanako圖片來源于網絡 Ipsos|Entering the Metaverse|Part 1|March 2022|Version 1|Internal Use Only14Ipsos Metaverse Research Institute益普索元宇宙研究院如何與虛擬人進行品牌合作？15品牌與虛擬人的代言合作有

9、四種方式自有虛擬人品牌代言人產品大使產品推薦官自主創建虛擬人，并將虛擬人融入于自身產品/業務流之中虛擬人深度參與品牌宣傳活動虛擬人與品牌進行產品設計和營銷等方面的全面合作虛擬人僅參與產品互動和營銷將虛擬人作為品牌戰略的一部分進行持續而長久的布局迎合目標群體，提升品牌與群體價值觀喜好的契合程度，同時也提升品牌話題度和知名度希望通過虛擬人提升產品認知度和吸引度，促進產品銷售希望通過虛擬人促進產品銷售通過短暫合作，試探消費者對品牌與虛擬人合作的認可程度適用場景合作深度常見合作形式合作成本1234深淺高低16自建虛擬形象與品牌代言人自建虛擬形象品牌代言人優劣12自建虛擬人更具可塑性，可根據品牌需求對虛

10、擬人進行靈活調整和使用利用虛擬人的粉絲基礎和話題性，快速吸引大量目標群體的關注可以嘗試深度的合作形式設計，融入更多元宇宙元素，創造更加創新的品牌體驗“養成/出道”速度較慢，需要不斷根據消費者認知進行偶像人格或外形的調整虛擬人與品牌存在調性不匹配的風險，投入可能無法帶來預期效果品牌需要擁有比較強的元宇宙營銷策劃能力圖片來源于網絡17產品大使與產品推薦官優劣以相對低成本的方式，利用虛擬人熱度帶動產品的曝光與銷售為現有產品的創新拓寬思路，為用戶提供更加豐富多維的用戶體驗低試錯成本，操作靈活合作的時間和范圍有限，難以形成具有可持續性和廣泛性的討論度合作時間和深度都有限，難以讓品牌與消費者產生深層的聯系

11、，也未必能帶來足夠聲量產品大使產品推薦官34圖片來源于網絡18品牌與虛擬人合作的提示19提示1：讓虛擬代言人在合作內容中擁有更加真實且豐富的情感相比于真人偶像，虛擬偶像的情感不夠豐富57%對于以下表述認同度策略3：以技術雕琢更加細膩的虛擬人形象策略1：在合作內容中，增添“現實化”情感表達策略2：關注品牌與虛擬人細節人設的融合圖片來源于網絡20提示2：通過合作產品或合作活動，給用戶提供更多的陪伴“相比于真人偶像，虛擬偶像能給我更多的陪伴”-認同程度 T2B總體59%59%66%66%52%52%85后90后95后00后61%61%66%66%5656%5252%一線城市二線城市三線城市四五線城市

12、63%63%57%57%6060%5454%男性，90后和一線城市人群基于在現實社會中的孤獨感，更加認同虛擬偶像帶來的陪伴，可考慮通過更強互動性的產品設計或營銷活動，獲取用戶的關注案例1-KEEP與虛擬偶像A-SOUL聯動案例2-華為nova7攜手洛天依圖片來源于網絡21提示3：在合作產品中，給用戶提供更多個性化的創作空間65%近三分之二用戶認為：自己可以對虛擬偶像進行更多個性化創作方向2：場景化服務創作根據不同的業務場景需求，給用戶提供設計服務內容的空間：在產品中，給用戶提供依據個人喜好的塑造虛擬人外形/服飾/音色等要素的空間：方向1：定制化外觀創作匹配個性需求提升品牌滿意度滿足個性審美創造品牌參與感圖片來源于網絡THANK YOU22掃碼獲取益普索更多研究成果研究