1、2022年彩妝年刊2022年彩妝行業社媒電商報告果集數據www.guoji.pro果集行業研究部分析師：Bea抖音快手研究說明版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_集瓜社媒策略系統 在2021年1月-2

2、022年12月所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬彩妝基礎分類底妝定妝修容唇妝眼妝彩妝套裝美妝工具香水粉底液/膏素顏霜氣墊.等定妝噴霧散粉粉餅高光修容腮紅潤唇

3、膏口紅唇蜜唇線筆眼影眼線睫毛膏.等套裝粉撲美妝蛋美妝刷.等香水/香膏數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m報告口徑根據使用與功能，將基礎美妝劃分為八大類：底妝、定妝、修容、唇妝、眼妝、彩妝套裝、美妝工具、香水。又通過產品的質地、用途、表現情況，拆解為若干子類目。目錄CONTENTS彩妝發展P A R T O N E彩妝社媒電商數據P A R T T W O趨勢預測P A R T F I V E品牌案例分析P A R T F O U R社媒內容營銷

4、趨勢P A R T T H R E EP A R T ONE01、彩妝發展政策因素 Political社會因素 Social經濟因素 Economic技術因素 TechnologicalPSET國家單獨成立化妝品監管司；取消普通化妝品消費稅，修改高檔護膚品消費稅；不斷鼓勵化妝品行業發展。顏值經濟，從“可選”到“剛需”；行業多年教育下，人們對化妝品的需求正從基礎往高階發展。我國人民生活水平不斷提高，消費力提升；新生代美妝消費者的自我意識更強，需求場景更多。供應鏈逐漸成熟，成份安全，包裝精美，營銷渠道豐富。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-20

5、22年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m1.1化妝品政策010002000300040005000600070002018201920202021E2022E2023E中國美妝市場規模（億元）中國美妝市場規模（億元）121.642.4117.437.264.144.160.123.456.134.655.718.427.86.1護膚品人均消費額彩妝人均消費額2020年各國護膚品、彩妝人均消費日本韓國美國德國英國法國中國歐美&日韓護膚品均值 79.2歐美&日韓彩妝均值 33.4預計至2023年我國美妝市場規模達到6000億元，延續前幾年持續

6、保持上升的發展趨勢，美妝行業未來可期。護膚品與彩妝又作為化妝品市場兩大主力，其中護膚得到市場更多的重視。但隨著“顏值經濟”的發展，愛美人群的需求不止停留在護膚，而衍生到彩妝，可以看出中國美妝市場還有較大的上升空間。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m1.2近年來中國美妝市場規模增幅P A R T TWO02、彩妝社媒電商數據2022年抖音平臺美妝GMV增長57%，Q1同比漲幅超180%，Q4漲幅回落，但仍高于同期44%；在快手平臺全年整體GMV

7、下滑-16.97%，后疫情時代，美妝成為疫情中受影響相對較小、恢復迅速的品類之一，隨著線下客流恢復，以及線上新零售模式推進，中國彩妝行業市場呈數字化、多元化發展。美容護膚74%美容/個護儀器6%彩妝/香水20%2022年美妝大盤銷售額占比美容護膚美容/個護儀器彩妝/香水197%239%105%81%95%99%89%38%39%48%56%30%0%50%100%150%200%250%01231月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十億2021年 vs 2022年彩妝銷售趨勢（抖音）2021年彩妝2022年彩妝GMV同比-8%67%-25%-39%-4%-6%5%-15%10%

8、-11%-19%-23%-50%0%50%100%00.20.40.60.81月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十億2021年 vs 2022年彩妝銷售趨勢（快手）2021年彩妝2022年彩妝GMV同比數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.1彩妝品類GMV增速大,行業有所回暖2021年度TOP10品牌排名銷售指數彩妝大盤占比2022年度TOP10品牌排名銷售指數彩妝大盤占比花西子111.245.49%花西子115.615.1

9、6%完美日記26.062.96%FV26.272.08%FV34.081.99%卡姿蘭35.281.75%珂拉琪43.901.91%完美日記44.81.59%柏瑞美53.831.87%滋色54.711.56%滋色63.691.8%朱麗歐64.671.54%蘭芝73.031.48%珂拉琪74.641.53%雅詩蘭黛82.931.43%柏瑞美84.571.51%喬治阿瑪尼92.41.17%爾木萄93.871.28%愛敬102.331.14%AKF103.851.27%2022年行業銷售額同比上漲趨勢較小。FV、滋色的市占率對比上年增長，朱麗歐、爾木萄發展較快晉入TOP10榜單。數據來源：集瓜數據（

10、www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.2彩妝品牌排名上漲趨勢較小在彩妝類目中底妝產品GMV一騎絕塵，占比超過40%。緊隨其后的就是彩妝基礎類的唇妝、眼妝，不過由于口罩佩戴的日?；?，唇妝的增速略微緩慢。41%18%24%35%36%99%67%39%29%0%20%40%60%80%100%120%0246810底妝唇妝眼妝定妝修容工具類彩妝套裝香水其他十億八大細分類目GMV表現2021年2022年GMV同比底妝、眼、唇基礎彩妝占彩妝大盤份額56.65%細分類目平

11、均增幅27.67%進階彩妝占彩妝大盤份額35.81%細分類目平均增幅55.2%其中工具類上漲幅度最大其他非主流產品占彩妝大盤份額7%數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.3底妝產品穩居彩妝行業首位，工具類增速最快 國貨彩妝品牌迅速走到臺前，花西子產品占據TOP10三席位；國際品牌只留愛敬氣墊，對比榜上花西子氣墊，國際品牌單價與國產品牌差異不大。TOP單品包括蜜粉、粉底、氣墊、妝前、定妝、粉撲多個品類，主要以底妝為主。商品信息花西子小黛散防曬素

12、顏霜花西子翡翠氣墊花西子空氣蜜粉tfit三色遮瑕膏柳絲木變色隔離霜愛敬遮瑕保濕氣墊PRAMY/柏瑞美定妝噴霧uodo粉底液控油底妝毛戈平光感滋潤無痕粉膏爾木萄粉撲AKF散粉輕透產品圖店鋪花西子官方旗艦店花西子官方旗艦店花西子官方旗艦店TFIT官方旗艦店柳絲木官方旗艦店Aekyung愛敬官方旗艦店PRAMY柏瑞美官方旗艦店UODO優沃朵美妝旗艦店MAOGEPING毛戈平官方旗艦店AMORTALS爾木萄官方旗艦店AKF官方旗艦店售價170-199元159-199元328-368元49-59元48.9-69.9元138-158元29.9-59.9元68-129元191-230元35-79.9元34-

13、69元核心賣點提亮養膚、高倍防曬調節水油，親膚遮瑕空氣感、控油、抗氧化方便攜帶、遮瑕度高專利技術、明星代言膏狀氣墊、雙倍保濕定妝黑科技薄透奶油肌限度包裝、顯色不易 吃粉粉質細膩數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源抖音官網產品圖片；w w w.j i-g u a.c o m2.4銷量TOP10單品，國貨品牌表現突出40%29%43%15%112%0%20%40%60%80%100%120%024681012141618100以下100-300300-600600-100010

14、00以上十億彩妝品類各價格區間GMV分布及漲幅2021年2022年銷售額漲幅在 社 媒 電 商 的 彩 妝 品 類 中，1 0 0 元 以 下 的 產 品 市 場 接 受 度 最 大。在 2 0 2 2 年，高 客 單 價 產 品 G M V 增 長迅 猛，1 0 0 0+元 客 單 價 同 比 增 長 1 1 2%，證 明 高 客 單 價 產 品 在 社 媒 平 臺 存 在 售 賣 機 會。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.5社媒平臺低

15、客單價產品購買占大多數，超高客單價產品漲幅最大FOUNDAT I O N電 商 分 析2.6底妝以上圖片來源抖音官網圖片；BB霜氣墊隔離/妝前素顏霜粉底液/膏品類 GMV 值品類品牌數量圓圈大?。嚎於镀脚_上各品類彩妝市場份額占比;排名品牌名稱市場份額GMV同比增幅明星產品1花西子2.23%37.59%小黛傘防曬2朱莉歐1.57%220%雙層氣墊 3FV1.50%63.56%羽柔霧定妝蜜粉4滋色1.24%30.02%滋色隔離霜5柳絲木0.93%193.9%變色隔離霜6卡姿蘭0.83%240.1%小奶貓粉底液7毛戈平0.76%83.15%光感滋潤無痕粉膏8愛敬二十之0.73%-3.37%愛敬氣墊9

16、雅詩蘭黛0.72%55.44%DW持妝粉底液 10TOM MARK0.67%517.77%時光定格水散粉底妝市場呈現品牌本土化和行業專業化趨勢，2022年底妝市場頭部前三品牌均為國產品牌，粉底液GMV第一，隔離妝前為品牌數最多的賽道?；ㄎ髯訛榘袷渍紦?.23%的彩妝市場份額，卡姿蘭22年市場份額達同比上漲240.1%，年度銷售排名上升18位；數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.6.1底妝品類中粉底液/膏位為GMV第一的細類數據來源：集瓜數據

17、（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.6.2高端市場被海外品牌占據從品牌格局來看，高端市場被海外品牌占據其中又以奢侈品牌、高檔護膚品牌和專業化妝師品牌為主。國產品牌多集中于大眾市場，專業的底妝品牌較少，多以彩妝品牌的底妝線為主。N Y X、露 華 濃、美 寶 蓮、卡 姿 蘭、完 美 日 記、瑪 麗 黛佳、悅 詩 風 吟、紅 地 球、歐 萊 雅、F V、滋 色、A K F、橘 朵.M a c、蘭 芝、N a r s、植 村 秀、羽 西、安 娜 蘇、R M K、芭

18、 比 波朗、倩 碧、花 西 子、毛 戈 平.肌 膚 之 鑰、阿 瑪 尼、T O M F O R D、嬌 蘭、香奈 兒、蘭 蔻、雅 詩 蘭 黛、迪 奧高端市場中高端市場大眾市場奢侈品牌專業底妝品牌護膚和彩妝品牌阿瑪尼、香奈兒、迪奧.希思黎、肌膚之鑰、蘭蔻、嬌蘭.安娜蘇、Paul&Joe.毛戈平、RMK、Nars、Mac、芭比布朗、.倩碧、資生堂、蘭芝、羽西、花西子.卡姿蘭、露華濃、美寶蓮、NYX、紅地球.悅詩風吟、完美日記、滋色、橘朵.2.6.3底妝產品按功能可區分五類主流產品按照功能區分，底妝可分為三大子類：基礎底妝、打底底妝、有色面霜。粉底液/膏是消費的主流，但市場還是在不斷的根據消費者更細

19、化的需求創新。更方便攜帶氣墊，修飾膚色不勻妝前乳，三合一BB霜，養膚素顏霜。粉底液是面部美容化妝品當中的一種，呈現形態有粉體的水包油（O/W）形或者油包水形（W/O）。色調應為較淺的肉色或略帶潤濕外觀的淡珠光色調。氣墊其實就是裝進氣墊盒中的粉底液，質地也更為輕薄滋潤，便于攜帶，隨時可以補妝。妝前乳屬于彩妝的一種，主要用于彌補肌膚色不均、暗沉的缺點，局部使用能使肌膚得到修飾，呈現出晶瑩透亮的自然光澤。是上妝前使用的化妝品，通常是乳液狀，有白色、透明、淺綠、淡紫、粉色等。BB霜在具有粉底功效的同時還具有護膚功效基本集合了粉底+隔離+遮瑕+護膚的功能，通常BB霜中會含有保濕成分和細致毛孔的成分，有些

20、還具有抗老化或控油成分。素顏霜通俗講就是調亮膚色的護膚面霜。是一類具有調色功能的護膚品，妝容更加自然一些、遮瑕效果沒有那么好。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源百度（侵刪）；w w w.j i-g u a.c o m3%66%15%101%49%0%20%40%60%80%100%120%00.511.522.533.5BB霜氣墊隔離/妝前素顏霜粉底液/膏十億2021年2022年GMV同比2.6.4氣墊漲幅高銷售多，或開啟“快捷美妝”時代從產品功能角度劃分，彩妝底妝可劃分

21、五類，氣墊與素顏霜在2022年GMV增長最高，其中氣墊的GMV排名品類第二名，表現優異。上妝的便捷是現階段年輕一族化妝的主流需求，氣墊滿足了快速上妝以及出門補妝的需求。+86.68%+29.92%+122.3%-88.34%高增速單品數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源抖音官網產品主圖；w w w.j i-g u a.c o m2.6.5底妝類關注點：功效和膚質區分獲得用戶最高關注度根據膚質區分類型，遮瑕力、持妝力為用戶關注需求點024681012141618遮瑕保濕持久控

22、油油皮干皮養膚防曬清透啞光各功效銷售表現2022年銷售額2021年銷售額數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o mMAKEUP T O O L電 商 分 析2.7美妝工具以上圖片來源抖音官網圖片；鑷子面撲/粉撲假睫毛化妝刷化妝棉化妝包/刷包,化妝套刷雙眼皮貼,品類 GMV 值品類品牌數量圓圈大?。嚎於镀脚_上各品類彩妝市場份額占比;排名品牌名稱美妝工具市場份額GMV同比增幅明星產品1爾木萄10.62%88.88%棉花糖粉撲套盒2悅瞳6.29%566.6

23、%悅瞳軟磁睫毛 3心愿先生4.56%414.28%超細梗單簇假睫毛4REVERSE2.65%87.22%圓頭遮瑕刷5荔樹1.94%136.64%棉花糖氣墊6藍蒂絲1.3%130.75%化妝刷套裝7plant pro0.01%1000%+假睫毛膠水8素之然0.01%337.4%蕾絲網面雙眼皮貼9魅絲蔻0.01%14.31%14支知遇化妝刷10美麗味道0.01%1000%+14支化妝刷套裝隨著國內化妝品市場的發展，特別是彩妝市場的成熟，美妝工具逐漸得到國內消費者的重視和青睞數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；

24、相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m2.7.1美妝工具同比漲幅大2.7.2美妝工具基礎區分如今國內美妝市場越來越成熟，消費者也越來越專業，于是美妝工具從彩妝、護膚的輔助品類也逐漸演化成一個獨立品類。美妝工具作為化妝品的互補品，是必不可少的。不同的產品根據功能細分、創新從而滿足消費者的多重需求。美妝蛋是大部分新手必備的底妝工具，因為它比徒手上妝妝感更細膩，又比化妝刷易上手，上妝速度快。不同的化妝刷有不同的用處，多用于面部的修飾。氣墊粉撲面積大，上妝速度非?？?，適用于大面積上妝；而且方便攜帶，適合外出補妝使用。綢帶方便握持，也能加快上妝速度假睫毛是一種用來美化眼部的人工睫

25、毛，一般透過把眼睫毛加長、加厚，讓眼睛看起來更大、更亮、更豐滿、更有神?；瘖y棉一般是由棉花或紙漿壓制而成的長約56厘米的小棉片，可以用來卸妝或者二次清潔。貼于上眼瞼處，使原本的雙眼皮更明顯，或是原本的單眼皮呈現出雙眼皮。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源百度（侵刪）；w w w.j i-g u a.c o m128%300%12%-12%141%119%55%13%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%00.10.20.30.40.50.60.

26、70.8假睫毛面撲/粉撲化妝刷化妝棉化妝套刷雙眼皮貼化妝包/刷包鑷子十億2021年2022年GMV同比2.7.3工具類目：面撲/粉撲面部上妝工具增漲迅猛，得益于多種新品的研發假睫毛是最主流的需求，GMV幾乎占據品類50%，但GMV漲幅最大的是面撲/粉撲等上妝工具，其中抖音平臺GMV同比上漲336.4%。隨著彩妝的普及，上妝的精致度和完整性成為趨勢。用對化妝工具，能讓妝容更精致。+336.4%+159.8%高銷售單品數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源抖音官網產品主圖；w w

27、 w.j i-g u a.c o m2.7.4面撲/粉撲類目：市場集中度高面撲/粉撲類目CR3的GMV占據類目GMV 61.34%，集中度高，主要由“爾木萄”品牌占據大頭，占面撲/粉撲比例51.46%。占比61.34%64.97%69.43%CR3CR5CR100.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%百萬2022年面撲市場集中度數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m序號品牌銷售指數占面撲/粉撲比例1爾木萄2

28、3751.46%2荔樹337.09%3MSMEESHU132.79%2.7.5面撲/粉撲類目：爾木萄一枝獨秀爾木萄在美妝工具類目排名第一，占據面撲類目58.16%的份額，成為美妝工具領頭品牌。單品單價集中在100元以下，主推產品為棉花糖粉撲及套盒。2022年美妝蛋GMV 排名品牌名品牌成立時間年度GMV（億）占面撲類目比例1爾木萄2014年2.3558.16%0123452021年2022年21年：22年品牌GMV對比2021年2022年GMV增長151.66%商品名：有收納盒【官方直售】爾木萄粉撲100分+加分套盒銷售額：6343萬商品名：爾木萄底妝100分棉花糖粉撲套盒上妝粉撲干濕兩用銷售

29、額：6243萬商品名：爾木萄星動12支裝化妝刷套裝軟毛細節刷散粉刷化妝包銷售額：1971萬2022年爾木萄熱門產品數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源抖音官網產品主圖；w w w.j i-g u a.c o mP A R TT H R E E03、社媒內容營銷趨勢Z時代生活于優渥經濟條件和網絡通訊發時代的00后，注重個性、潮流的時尚彩妝，新興性價比國貨接納度高?；瘖y占比最大的人群，高頻詞消費，顏值主義。精致白領一般為30歲以下，經濟獨立的職場人愛美、愛生活，崇尚精致自然的妝

30、容，同時關注穿搭與發型。偏愛國籍大牌，消費力高，悅自消費。奢美人群一般為一二線非單身或已婚女性。高端美妝、高定美妝、高定沙龍香品牌購買者。最關注唇妝、眼影和卸妝三個類目。注重體驗感的超高消費力人群。小鎮青年分布在三四線城市的大基數群體。積極熱衷新鮮事物，希望能緊跟潮流風向與時尚前沿，消費能力高速增長。不在乎品牌，注重高性價比，首選平價彩妝。朋友推薦電商廣告電商直播短視頻電商廣告電商直播電商廣告線下商場朋友推薦短視頻朋友推薦短視頻數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g

31、 u a.c o m3.1彩妝消費人群屬性特征描摹3.2消費者購買決策路徑數據來源：巨量引擎，集瓜數據（www.ji-）；添 加 標利用垂類測評，營造良好的產品口碑和品牌形象影響消費者選擇的重要影響因素；功 能 為 王(自 身 需 要）產 品 搜 索 (種 草 安 利）品 牌 對 比（選 擇 比 較）添 加 標 題購 買集 中 痛 點（選 品 過 硬）增 加 曝 光（鋪 設 達 人）營 造 口 碑（垂 類 測 評）鋪 貨 渠 道以極具性價比的腰尾部達人鋪量營造消費熱度，頭部達人激發轉化，讓產品是被消費者“看見”；交易不同的消費者決策環節，消費者關注點不同，每個環節的營銷影響著消費者的決策結果。

32、能在消費者“尋找”階段搶占消費者心智是市場趨勢，這也是“彩妝賽道”成為雪厚坡長賽道的原因。消費者品牌w w w.j i-g u a.c o m807%1171%630%551%577%421%423%379%274%270%234%100%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%0200004000060000800001000001200001400001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年-2022年 彩妝行業達人號數量2021年彩妝達人量2022年彩妝達人量同比增幅0123456播放量百萬2021年-2022年 彩妝視頻發布量2021年

33、2022年22年彩妝達人數量同比增長456%，越來越多達人入局彩妝行業。源源不斷地產出優質內容，視頻發布數量同比上漲344.6%。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.3彩妝行業達人數量整體呈快速上升趨勢05000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年彩妝行業官方號分布抖音平臺官方號數量快手平臺官方號數量450%613%407%332%297%238%211%160%131%89%78%34%0%100%2

34、00%300%400%500%600%700%020004000600080001000012000140001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年-2022年 彩妝行業官方號數量2021年彩妝彩妝官方號數量2022年彩妝官方號數量同比增幅同時包括企業號加入美妝行業的數量增長同比上漲253.25%，多集中于抖音平臺。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.4彩妝官方類型賬號增長快774%256%422%448%387%

35、349%320%0%200%400%600%800%1000%02468101214工具類唇妝眼妝底妝定妝類香水修容十億2021年-2022年八大分類播放量2021年2022年GMV同比 彩妝類目平均增幅為370%，其中增長最高的類目為工具類 774%。工具、唇妝、眼妝占八大類播放量56%2022年彩妝工具類播放量同比上漲774%，電商GMV上漲99%。品牌或通過短視頻+直播雙渠道打造電商平臺直播間最高效的引流商品。在達人、內容、用戶播放量三重增長的良性循環下，美妝品類熱度將持續增長。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2021年12月，2022年1月-2022年12月，統計

36、平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.5工具類視頻播放量為類目第一421億次播放#化妝409億次播放#妝前妝后184億次播放#逆天化妝術213億次播放#仿妝106億次播放#新手化妝教程174億次播放#化妝分享2022年累計美妝行業熱門話題播放量可觀，主要捆綁“化妝”關鍵詞及延伸詞。彩妝用戶會根據完整妝面的展示種草產品，彩妝興趣用戶更細要通過視頻深入了解產品的妝效和使用方法。數據來源：抖音數據；w w w.j i-g u a.c o m3.6彩妝熱門話題小魚海棠（美妝）5.1億次播放喬七月（情感）4.1億次播放炫邁妹子i（網紅）3.3億次播放FV旗艦店

37、10億次播放花西子官方旗艦店7億次播放Aekyung愛敬官方旗艦店4.5億次播放數據來源：集瓜數據（www.ji-），2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源博主抖音號封面；w w w.j i-g u a.c o m3.7年度美妝達人明星x東方美學花西子官方旗艦店粉絲984萬短視頻播放量1.26億情感劇植入喬七月粉絲955萬短視頻播放量8272萬使用教學視頻高溢嚴選粉絲98萬短視頻播放量7457萬當下熱點網紅推廣痞幼粉絲2800萬短視頻互動量138萬網紅聯動挑戰熱搜妝容小魚海棠粉絲1865萬短視頻互動量174.6萬收斂色、膨脹色新專業腮紅概念一只河

38、豚揪粉絲218萬短視頻銷售額413萬數據來源：集瓜數據（www.ji-），2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.8年度美妝短視頻（官企號）粉絲數：984萬累計直播GMV：7.32億直播場次：360次看播人次：2.05億（達人號）粉絲數：308.9w特點：個性妝容定制的角度出發，直播內容與短視頻高度一致。累計品類GMV：3.71億（官企號）粉絲數：1185.2w直播標題：隔離美妝榜前三，日銷5w+時間：2022年07月14日單場直播GMV：1540萬（達人號）粉絲數：5373.0w直播標題：雙11國際大牌收官盛典！

39、沖時間：2022年11月11日單場直播GMV：2371萬彩妝直播GMV累計第一彩妝直播GMV單場第一數據來源：集瓜數據（www.ji-），2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.9年度直播間（官企號）粉絲數：849萬累計直播GMV：5585萬直播場次：383次（達人號）粉絲數：8290萬特點：辛巴辛有志的徒弟，辛選團隊賣貨王累計品類GMV：5.49億（官企號）粉絲數：400.8w直播標題：我要結婚啦時間：2022年07月23日單場直播GMV：1106萬彩妝直播GMV累計第一彩妝直播GMV單場第一（達人號）粉絲數：8

40、290萬直播：美妝破價節 個位數水杯時間：2022年03月20日單場直播GMV：3.47億數據來源：集瓜數據（www.ji-），2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m3.10年度直播間P A R TF O U R04、品牌案例分析Product（選品）n達人矩陣：主要以腰部達人進行推薦，而達人類型也從一年前時尚美妝測評過渡到了以美妝與顏值達人的矩陣類型，觸達精準用戶，達人類型也逐步靠近品牌調性。n自有賬號：花西子品牌在抖音渠道逐步都搭建了自己的賬號矩陣，賬號矩陣的風格明確圍繞著“東方文化”所展開，包括古風妝教、華服展

41、示、國風歌舞，幫助花西子品牌聚焦。n 電商渠道：花西子從2017年開始逐步打造私域流量池，以達到精準營銷，微信商城、小程序、企業微信等。n 同時開啟天貓、淘寶、抖音、快手等帶貨渠道；0-100元100-300元 300-500元 500-1000元產品價格帶分布n產品定價：作為一款新興的國貨品牌，花西子在價格上走的是親民路線，定價主要在100-300元。從價格與細分賽道突圍：定價稍高，遠離低價戰爭n背景：花西子成立于2017年，的國貨彩妝品牌。產品主打天然成分，在彩妝色彩搭配的研發上，汲取古典妝容中經典配色靈感。n品牌理念：花西子的彩妝理念源于傳統美顏漢方，以“東方彩妝，以花養妝”為理念。Pr

42、ice（定價）Place（渠道）Promotion（推廣）抖音快手抖快銷售額（單位：億元）數據來源：集瓜數據（www.ji-），2022年1月-2022年12月，統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m花西子在2022年同比商品數量提高了80%，符合抖音在2022年推廣的貨架電商玩法。雖然花西子整體的商品有顯著增量，但對比其他彩妝品牌的商品數量還是較少。以更少的產品實現更大的銷量，論證出“高質量優于多數量”，打造“大單品”組成的爆品矩陣或許是花西子的營銷策略。0100200300400500600700抖音快手花西子品牌商品數2021年商品數量2022

43、年商品數量花西子FV卡姿蘭滋色完美日記AKF珂拉琪橘朵INTO YOU3CEJOOCYEE毛戈平彩妝品牌鏈接坑產對比圖品牌 GMV 值品牌商品數量圓圈大?。嚎於镀脚_上各品牌單鏈接坑產GMV;數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.1少而精的商品鏈接，創造10億GMV底 妝70.87%唇 妝3.3%修 容1.3%彩 妝 套 裝19.24%眼 妝1.36%2.922.752.481.61.2400.511.522.533.5翡翠氣墊空氣蜜粉小黛

44、傘蠶絲蜜粉餅小黛傘+翡2022年破億產品GMV（單位：億元）花西子在底妝方面的表現優異，底妝類占GMV的70.87%?；ㄎ髯訌淖畛醯漠a品“花西子花隱星穹雕花口紅”出圈，再到最受社媒平臺上歡迎的底妝品類。細分品類中的賽馬機制再選出優秀單品。不同細分品類大單品，深耕優化。品牌銷售額Top1的花西子空氣蜜粉，并根據消費者不同妝效、膚質需求在五年時間里延伸出多款版本。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.2切入面部底妝賽道，打造多款爆品花西子摒棄

45、傳統國貨化妝品的“大牌平替”“低價玩法”，致力打造高端國貨彩妝。相對市場上較受歡迎的國貨品牌的底妝產品，可以看出花西子的定價比一般國貨更高，對比AKF（平價黛珂）的定價出將近3倍。填補國貨空白市場，精心才能匹配定價，對比價位接近的卡姿蘭可以看出，花西子用心的包裝設計，給消費者高端的使用感受。雕花的復雜工藝，讓產品不僅是化妝品也是收藏的藝術品。050100150200250300350400柏瑞美AKFFVKATO卡姿蘭TOM MARK花西子國貨品牌底妝類售價區間數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售

46、數據為預估；以上圖片來源品牌官網；w w w.j i-g u a.c o m4.1.3填補高端國貨空白市場，用心不夠還需精心4.1.4品牌號直播成主流，獲得更多的流量曝光搭建店播矩陣，品牌關聯多個官方直播號同時直播搶占渠道，圍繞”東方美學”從不同維度搭建品牌賬號，為品牌獲得更多的流量曝光，實現流量變現。彩妝有術東方有佳人花西子官方旗艦店TOP2:2836WTOP3:2548W內圈為抖音數據外圈為快手數據直播解析：直播GMV高達84.97%直播收入抖音66.58%，快手49.55%來自于店鋪直播，平臺共綁定12個品牌賬號（抖音：11個，快手1個），花西子官方旗艦店賬號產生的GMV占總店播的91.

47、85%。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；以上圖片來源抖音號介紹；w w w.j i-g u a.c o m直播GMV85%視頻GMV4%自然GMV11%22年GMV來源 直播GMV視頻GMV自然GMV66.58%49.55%33.42%50.45%22年直播構成品牌店播非品牌店播圖片來源于：潤百顏抖音賬號作品數總播放總點贊總評論2161篇1.26億8.88萬1768作品數總播放總點贊總評論428篇2157.8萬57.44萬1.86萬作品數總播放總點贊總評論243篇785.9萬45.

48、07萬6856花西子官方旗艦店粉絲數：9,854,628東方有佳人粉絲數：1,027,796彩妝有術粉絲數：435,093花西子妝養旗艦店粉絲數：452,745禮待佳人粉絲數：555,288花西子禮物精選粉絲數：58,764品牌向明星代言/品牌故事展示向中國風妝造展示劇情向變裝視頻帶入產品品牌向輸出東方美妝文化教程向妝容的禮儀教學劇情向送禮劇情帶入產品產品向產品介紹/活動優惠教程向產品妝容教學劇情向短劇情帶入產品劇情向禮儀劇情帶入產品數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j

49、i-g u a.c o m4.1.5內容吸引用戶，短視頻細分賽道，多維度覆蓋人群1.精細化的品牌矩陣號觸達目標人群。2.達人粉絲通過品牌合作轉化為品牌粉絲。1.成熟品牌精選頭部達人投放策略。2.聲量互動打造品牌知名度引流至品牌直播間轉化。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m4.1.6品牌矩陣通過短視頻細分賽道，多維度覆蓋彩妝用戶Product（選品出圈）n 打造爆款策略：打造爆品，以品出圈培育品牌影響力，占領賽道份額。n 強大的自播矩陣：卡姿蘭

50、官方旗艦店品牌號2022年直播GVM破億。45個品牌自播號生產3.4億的GMV。n 電商渠道：致力于電商平臺銷售，抖音、淘系、京東等多平臺推進，提高市場滲透力。n 分銷渠道：資源整合，借助市場資源助力品牌建設，拓寬銷售渠道。n 線下渠道：在商超、屈臣氏等設立專賣店，從農村包圍城市，觸達更主流用戶。100元以下100-300元300-500元產品價格帶分布n 價格在100元以下的產品占據品銷量的69.5%。n 銷量TOP1 sku：小奶貓/小夜貓粉底液平均單價為89.39元n 品牌：卡姿蘭成立于2001年，是專研彩妝20年的國貨彩妝品牌。n產品定位：品牌轉身，從專注眼唇產品轉身為底妝產品，打造符

51、合消費需求的優質產品。Price（定價）Place（渠道）Promotion（自播）數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m4.2.1隨著品牌創新，年輕受眾占比逐漸擴大隨著新一代受眾的民族自信提升，對于國貨彩妝品牌接受更強且追求顏美動力更強，給美妝行業帶來了增長點?？ㄗ颂m抓住機遇完成受眾年輕化轉型。2022年卡姿蘭30歲以下的品牌興趣人群占70.29%，抖音平臺銷售額2022年品牌GMV同比上漲276.7%數據來源:集瓜數據，統計平臺：抖音，快手

52、統計時間：2020年1月1日-2020年10月31日2021年1月1日-2021年10月31日&2022年1月1日-2022年10月31日（注：銷售相關數據為預估）轉型前：18-30歲占比59.02%轉型后：18-30歲占比64.95%（6%）抖音平臺銷售額2022年品牌GMV同比上漲276.7%2020年入駐抖音，21年完成品牌年輕化轉型轉型數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m7.04%35.20%23.82%13.88%14.82%8.94

53、%41.60%25.68%10.45%8.60%6.13%39.48%25.47%14.11%10.49%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%18歲以下18-24歲25-30歲30-35歲35歲以上2020-2022年品牌人群畫像變化2020年2021年2022年4.2.2卡姿蘭從眼唇賽道轉化底妝，單品同比增長312%銷售額14104431160762020年2021年2022年20年-22年卡姿蘭小夜貓粉底液GMV同比GMV（萬）單品GMV提升1040%數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-202

54、2年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m延續傳統銷售模式，重心為金致唇膏和十色眼影盤。2020年代言人選擇更偏向吸引年輕群體關注小奶貓粉底液成功出圈，成為卡姿蘭品牌爆品2021年卡姿蘭在面部底妝產品上獲得市場認可，深耕此分類，致力于產生新款爆品。底妝產品增長勢頭迅猛，完成從眼唇品牌到全品類品牌的漂亮轉身2022年4.2.3研究受眾喜好，選擇代言人和王牌產品、聯名IP拓圈2020年9月,卡姿蘭 x 敦煌博物館2021年10月，卡姿蘭 x 小黃人2022年 3月，卡姿蘭 x lulu豬2022年8月，卡姿蘭 x

55、 Dickies跨界聯合卡姿蘭代言人一貫采用當紅流量明星2021-2022年的代言人更偏向吸引年輕群體關注。黑磁散粉蜜粉無暇持久氣墊靈芝菁華粉底液卡姿蘭在面部底妝產品上獲得市場認可，深耕此分類，致力于新賽道產生爆品。明星代言深耕底妝賽道數據來源:公開資料整理卡姿蘭主客群18至30歲的受眾，這群人消費力比較活躍，有消費力。喜歡新奇好玩的東西，近60%的用戶表示高顏值的外觀設計也能提高他們的下單幾率。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m品牌以自播運

56、營為主，占比達77%；運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶。目前雙平臺共運營45個品牌自播號，其中以抖音平臺卡姿蘭官方旗艦店表現最為突出。社媒電商銷售構成自播非自播自播GMV占比77%達播GMV占比23%月份2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月場次554463807356595754555859平均直播時長9小時 10分 24秒8小時 50分 45秒8小時 5分 11秒7小時 1分 55秒8小時 57分 50秒11小時 12

57、分 55秒11小時 16分 13秒11小時 23分 10秒12小時 5分 41秒11小時 47分 8秒11小時 7分 3秒9小時 59分 12秒場均銷售指數9.048.774.815.6710.0817.217.2625.1522.7823.2528.7916.65觀看人次415w298w250w302w418w564.33w690w697w531.62w524w685w375w平均在線人數1071566986118187256241151155265109平均停留時長43秒51秒51秒58秒1分11秒1分24秒1分36秒1分27秒1分14秒1分17秒1分21秒1分9秒品類坑產2,1582,1

58、051,1811,4711,2204,5964,7457,0426,4448,07910,4005,654抖音官方自播號 41個 快手官方自播號 4個 抖音平臺卡姿蘭官方旗艦店粉絲數：2,311,790數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m4.2.4自營力：矩陣自播，收割用戶4.2.5公域流量轉私域流量，會員鎖定用戶，入群減少流失用戶刷到直播間加入會員送優惠券用戶私信加入粉絲群-抽獎主頁信息展示Feed/千川推送至精準用戶，打造吸引用戶的直播間內

59、容引導停留直播間設置品牌會員大額優惠券，未購會員首購轉化促進已購會員產生復購，每月福利引導會員周期性回訪心智。品牌賬號介紹再次引導用戶加入會員和粉絲群針對不同會員等級的精細化社群管理，增加復購率，減少流失率引流拉新轉化復購數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o mP A R TFIVE05、趨勢預測5.1彩妝行業社媒平臺趨勢小結010203品牌自播成主流快捷美妝的精細產品流行時代趨勢重燃以妝養膚社媒平臺陸續推出“去頭部化”政策，品牌不再迷信大主播的流

60、量效應。越來越多的品牌方正在開展“新戰役”，搭建自己的品牌自播矩陣。隨著彩妝用戶的普及，每個人化妝需求變得更加日?；谑窃絹碓蕉嗥放仆瞥龈阌诓僮鞯牟蕣y單品，讓非專業的彩妝用戶也能快速擁有精致的妝面。后疫情時代下的今天，人們的皮膚因為口罩變得更加敏感，除了護膚方面需求提升，對彩妝養膚的需求也逐漸出現。數據來源：集瓜數據（www.ji-）w w w.j i-g u a.c o m04美妝營銷AIPL模型策略AIPL模型主要用于對用戶進行人群資產的量化，可以將用戶劃分成認知（Awareness）、興趣（Interest）、購買（Purchase）、忠誠（Loyalty）類人群。社媒平臺陸續推出“去

61、頭部化”正常，品牌不再迷信大主播，越來越多的品牌方正在開展“新戰役”：投入店播，孵化自有IP，搭建店播矩陣號。直播和達播的地位趨于平衡，品牌自播的價值快速釋放，GMV逐年增長，主播圈生態走向健康。數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m33.7724.2169.9357.8101020304050607080品牌自播GMV（億）品牌號數量（萬）社媒平臺品牌自播概覽2021年2022年品牌號2022年GMV指數2021年GMV指數GMV增長率官方號數

62、量花西子官方旗艦店7.555.7231.99%12FV旗艦店4.083.4219.29%6朱莉歐JUELREOU官方旗艦店2.150.092288%125.2趨勢一、品牌自播成主流5.2.1平臺直播流量捕獲4s通道創造優質短視頻獲取用戶點擊直播間Short video根據直播間分數，系統推送直播間至直播廣場或者推送部分流量。System allocation當用戶搜索關鍵詞時，搜索詞關聯直播間推薦Search千川后臺/Dou+系統流量采買Support在直播成為主流的今天，社媒平臺用戶看到的內容通常是以推薦機制分發，具有時效性的優質的內容因此引爆。2021年，社媒平臺希望實現全域爆發，實現推薦

63、與搜索的內容雙向分發。滿足用戶被動or主動地購物需求。直播間流量除了通過短視頻制作、直播間系統基礎推薦的用戶。投放搜索廣告和千川流量采買互為補充，擴大覆蓋更多的用戶。免費流量付費流量數據來源：集瓜數據（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o m彩妝用戶的普及，每個人化妝需求變得更加日?；?。彩妝初學者、上班族、學生黨、或者中年用戶，他們的技巧不足，化妝時間不夠，工具使用不專業也成為市場拓展的。于是越來越多品牌推出更便于操作的彩妝單品，讓非專業的彩妝用戶也能快速擁有精致的妝面。1.38021.04261.91030.69653.66232.76732.4740.927701234

64、56新手兩用快速多用2022年關鍵詞GMV同比（億）2021年GMV2022年GMV關鍵詞博主視頻展示數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m5.3趨勢二、快捷美妝的精細產品流行后疫情時代下的今天，人們的皮膚因為口罩變得更加敏感，除了護膚方面需求提升，對彩妝養膚的需求也逐漸出現。在研究過市場上熱門的養膚彩妝之后，發現養膚功效都集中于妝前、底妝、唇膏這個大類之中。在打造精致美妝的同時也關注膚質匹配和肌膚健康。底妝“以精華入妝”為營銷重點Lancme菁

65、純精華粉霜RMB 1050/35mlBobbi Brown妝前柔潤底霜RMB 195/15ml復合維他命抗氧化+多重養膚成分專研鎖色網膜，加乘抗氧維EIpsa美白晚安粉RMB 380/25g4MSK+黃姜提取物01020304050607080養膚底妝類養膚關鍵詞GMV2022年GMV2021年GMVGMV提升58.55%數據來源：集瓜數據（www.ji-），2021年1月-2022年12月，2022年1月-2022年12月；統計平臺抖音、快手；相關銷售數據為預估；w w w.j i-g u a.c o m5.4趨勢三、時代趨勢重燃以妝養膚awareness關注明星合作借勢流量，搶占消費者心智

66、interest興趣IP聯名跨界合作，激發消費欲望purchase購買消費渠道多元化開啟多渠道帶貨方式達播、品牌自播、明星直播、短視頻帶貨等loyalty忠誠會員體系積分兌換禮品、生日禮、會員群等。增加回購意愿，延長消費者壽命AIPL模型主要用于對用戶進行人群資產的量化，可以將用戶劃分成認知（Awareness）、興趣（Interest）、購買（Purchase）、忠誠（Loyalty）類人群。數據來源：集瓜數據（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o m5.5趨勢四、彩妝品牌新營銷手段2022年，雖然品牌們找流量藝人代言的熱度稍有下降。但在美妝圈，找明星代言，流量依舊是其考

67、慮的首要因素。據贏商網不完全統計，近60個國內外美妝品牌在今年官宣了其品牌代言人。NARS官宣肖戰代言、關曉彤代言玫珂菲等營銷案例，皆能夠在短時間內以破圈式傳播帶來不錯的流量。一、Awareness明星代言二、InterestIP聯名在美妝圈，跨界與一些知名IP聯名向來是業內熱點。國內外眾多美妝品牌都推出過聯名產品、套裝、禮盒等，并結合“限量”手段，激發消費者的購買欲。這幾年來，美妝圈的聯名不斷延伸，除了知名度超高的IP外，“國潮”趨勢也十分明顯，甚至逐漸往“萬物皆可聯名”的方向發展。數據來源：集瓜數據（www.ji-）；以上圖片來源品牌官網產品介紹；w w w.j i-g u a.c o m

68、5.5.1美妝營銷策略AIPL模型三、Purchase消費渠道多元化平臺消費者購物訴求的個性化、多元化也使零售渠道呈多樣化的發展態勢。各大平臺引入品牌自播，弱化頭部主播的私域流量，把頭部的流量分給更多的腰部主播，并引入明星、企業家等，削弱頭部占比。實現品牌直播、明星帶貨、腰尾部達播帶貨、視頻帶貨等全面增長。四、Loyalty忠誠對于忠誠用戶的策略通常是長期的，我們需要在用戶的整個忠誠周期內盡可能的提高用戶購買頻次，減少用戶流失。增加回購意愿，延長消費者壽命全方位提高的用戶體驗：會員免費體驗積分兌換禮品、生日禮粉絲群管理數據來源：集瓜數據（www.ji-）；w w w.j i-g u a.c o

69、 m5.5.2美妝營銷策略AIPL模型果集行研果集行研Guoji Equity Research Dept果集行業研究部致力于消費品行業的營銷研究，為品牌提供趨勢洞察、競爭分析、以及社媒營銷策略支持 http:/www.ji-行 業 策 略 方 案 咨詢花西子、FV、朱麗歐、柏瑞美、卡姿蘭、愛敬、AKF、雅詩蘭黛.底妝眼妝唇妝修容橘朵、花洛莉亞、小奧汀、完美日記、3CE、Urban Decay.珂拉琪、完美日記、INTO YOU、JOOCYEE、蘭蔻、Pinkbear.TIFIT、毛戈平、MAC、彩棠、3CE、橘朵、夢妝、稚優泉.粉底液|粉底膏|BB霜|氣墊|素顏霜|定妝噴霧|散粉|蜜粉餅|妝

70、前乳.底妝眼妝唇妝修容眼影盤|單色眼影|眼線筆|眉筆|眉粉|眉膏|睫毛膏|睫毛生長液.唇彩|唇蜜|唇釉|唇膏|口紅|唇線筆.腮紅膏|腮紅粉|液體腮紅|修容粉|液體修容|膏狀修容|高光粉|高光膏|高光液.熱門品類熱門品牌熱門單品花西子小黛傘妝前乳|花西子翡翠氣墊|TIFIT三色遮瑕盤|柳絲木變色隔離霜|愛敬氣墊|柏瑞美定妝噴霧|花西子空氣散粉|UODO粉底液|爾木萄棉花糖粉撲|酵色晶凍口紅|AKF定妝散粉.310+熱門品類趨勢洞察10000+熱門品牌案例研究30000+熱門爆品營銷解析掃碼咨詢定制定制報告：果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集果集-社交媒體全鏈路服務商社交媒體全鏈路服務商旗 下 產 品P R O D U C T S O F G U O J I聯 系&合 作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三關關 -于于 -果果 -集集