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1、果集數據行業研究部 2023 Guoji.All rights reserved.抖音“國貨美妝勢如破竹，谷雨堅持國風路線，橘朵保持高效率產品更新，珀萊雅推出走心系列短片”快手B站小紅書微博微信研究說明版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得對本報告進

2、行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜 在2023年1月1日-2023年6月30日所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，1

3、00萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬Contents目錄 01 美妝品類社媒營銷投放分析 02 國貨美妝社媒營銷案例解析 03 趨勢與總結美妝品類社媒營銷投放分析012023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部*數據來源：果集飛瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手、小紅書、B站、微信、微博，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；聲量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內容數量平臺推廣特點：抖音為主要推廣渠道，小紅書日常鋪量種草，微博營銷增加050001000015000200002

4、5000300003500040000450002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/292023/2/52023/2/122023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1月-6月美妝類目品牌社媒平臺聲量分布抖音小紅書微博B站公眾號春節不打烊520借勢營銷三八

5、節促銷2023年1月-6月，主要包括春節、情人節、三八婦女節、母親節、520、父親節、端午節等促銷節日。從美妝類目品牌社媒平臺聲量來看，抖音目前成為品牌營銷的主要渠道，小紅書作為種草平臺也是越來越受到各大品牌的重視，微博則后起之秀，品牌的營銷逐漸增加，其中品牌在微博的聲量很大一部分來源于品牌官方賬號的互動活動。母親節促銷2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部品類聲量分析：面部護膚為重點營銷品類，選擇達人集中在腰、尾部*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；聲量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內

6、容數量2023年1-6月美妝子品類的營銷聲量來看，面部護膚、面部彩妝依舊為美妝品牌進行大量宣傳推廣的品類，也是品牌的核心重點，但隨著近幾年女性保養意識的不斷提升，防曬品類一躍成為第四名，尤其在夏天即將來臨之際，各大品牌紛紛推出自己的防曬產品。通過品牌所選擇的營銷達人可以看出，主要集中在腰、尾部達人，頭部達人偏少，這樣可以降低品牌的營銷費用，不僅提高聲量也可以挖掘不同畫像下的消費者。面部護膚面部彩妝唇部彩妝防曬眼部彩妝美妝工具眼部護理面部美容工具香水/香膏唇部護理指甲油/美甲產品彩妝套裝男士護膚美體工具T區護理旅行裝/體驗裝男士彩妝其他彩妝2023年1-6月美妝子品類聲量分布抖音明星抖音品牌號抖

7、音頭部達人抖音腰部達人抖音尾部達人抖音機構號2023年1-6月美妝營銷達人類型構成抖音明星抖音品牌號抖音頭部達人抖音腰部達人抖音尾部達人抖音機構號2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部品類榜單：品牌增加商業投放力度，以吸引更多的關注和曝光*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.3,0，統計平臺：抖音、快手注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；互動量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內容獲得點贊+收藏+評論+轉發總和數據根據2023年1-6月品類榜單可以看到，彩妝類目下AKF表現較好，播放數28億+，總聲量以及 總互動量都較高，占比整個品類4.12%；橘朵

8、位居第二名，播放量24億+，聲量19,006但互動量表現較好，占整個品類4%；護膚品類下，谷雨僅5631的聲量就收獲了53億的播放以及1億2千萬+的互動量，占整個類目的5.01%，成為護膚品類下互動量榜名副其實的榜首。國貨美妝社媒營銷案例解析022023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部*數據來源：果集飛瓜()2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；谷雨谷雨更適合中國人膚質的植萃美白品牌，起源于更適合中國人膚質的植萃美白品牌，起源于中國傳統中國傳統“時節文化時節文化”，倡導遵循肌膚規律，倡導遵循肌膚規律，以創新科技力量，激發

9、珍稀植萃能量以創新科技力量，激發珍稀植萃能量。l 2023年抖音美容護膚品類H1品牌營銷互動量榜第一名l 谷雨美白奶罐榮登美白面霜熱銷榜、回購榜TOP1【618預售加購】l 谷雨新一代光感水榮登提亮膚色好評榜、回購榜、熱銷榜TOP22023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部品牌特點：獨特的護膚成分搭配國風風格，注重節日營銷共同提高品牌聲量*圖片來源于谷雨官方旗艦店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6產品搭配節日營銷劇情營銷淡斑精華液&元旦修護精華乳&小寒匡衡鑿壁借光&光感水面膜&大寒新春視頻&谷雨淡斑精華液+修護精華露&春節潔面凝露&立春修護精華

10、露&元宵修護精華露&情人節修護精華露&雨水國貨新勢力，這就是中國成分科技力量&谷雨白千面膜&驚蟄修護精華露、霜&婦女節三八婦女節春日正好 向陽而生潔顏液&春分精華液&清明谷雨&谷雨谷雨7周年，正逢24節氣的谷雨，聯手人民日報一起制作短片谷雨至 希望生修護精華乳、露&青年節淡斑精華液&立夏修護精華霜&520谷雨&母親節修護精華霜&小滿修護精華乳、露&61兒童節精華面霜&芒種淡斑精華液&夏至修護精華露&端午母親節不垮的媽媽谷雨木蓋的誕生以及背后的品牌意義谷雨誕生于2016年，是專研中國人膚質的功效型植萃護膚品牌，起源于中國傳統“時節文化”也是國內首個以“光甘草定”為主打成分的護膚品牌。谷雨作為以中

11、國傳統時節命名的品牌，始終以國風為自己的風格，堅持在每一個中國傳統節日以及時節用自己的品牌單品搭配時節進行營銷，同時持續輸出視頻短片，在谷雨誕生7周年與人民日報聯手短片谷雨至 希望生，獲得一致好評。2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部社媒推廣：重點布局抖音、小紅書，主推單品不盡相同，集中在面霜精華2023年1-6月熱門營銷單品TOP10 單品名稱相關互動量相關聲量谷雨山參面霜328.78萬42谷雨穩白大精華72.44萬56谷雨奶皮面膜15.45萬323谷雨新一代光感水13.54萬168谷雨美白奶罐修護面霜10.77萬41谷雨穩白大精華5.88萬152谷雨山參面霜3.47萬152

12、谷雨美白面霜3.27萬10谷雨奶皮面膜2.78萬262谷雨美白修復霜2.13萬61.11.121.232.32.142.253.83.193.304.104.205.025.135.246.046.152023年谷雨1-6月聲量分布抖音小紅書微博B站公眾號視頻號2023年1-6月，谷雨社媒平臺聲量分布來看，重點布局在抖音、小紅書兩大平臺。4.20日為谷雨品牌七周年，在抖音、小紅書以及微博進行大量宣傳營銷，同時人民日報在微博、抖音同步發布了谷雨系列短片進一步提高平臺聲量以及互動量。從各平臺熱門營銷的單品來看，各單品百花齊放，主要以面霜和精華為主，谷雨山參面霜、谷雨穩白大精華作為主要的營銷單品在各

13、個平臺表現亮眼。*數據來源：果集飛瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手、小紅書、B站、微信、微博,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；聲量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內容數量2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部直播賬號：抖音快手合作頭部賬號，品牌自播表現亮眼*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年1-6月，從抖音快手平臺達人帶貨比例分布來看，抖音主要以品牌自播以及頭部達人帶貨為主，頭部達人主要是

14、搭搭；快手則主要以頭部達人帶貨為主，相比于抖音平臺快手平臺的品牌自播比例相對較低。這點從直播賬號銷售額TOP10的達人分布也可以看出來，TOP10的達人中快手平臺僅有一個品牌官方自播號，其余均為頭部達人，抖音平臺則以品牌官方號為主，抖音平臺官方直播賬號以矩陣的形式進行開播帶貨表現均很亮眼。抖音品牌號銷售額53%抖音頭部達人銷售額38.51%抖音明星銷售額0.12%抖音腰部達人銷售額5.51%抖音尾部達人銷售額2.81%快手頭部達人銷售額84.22%快手品牌號銷售額8.74%快手腰部達人銷售額6.17%快手尾部達人銷售額0.6%達人粉絲數銷售額指數周周珍可愛6254355996916500搭搭去

15、思密達變美ing1032244716100谷雨品牌直播7217259513谷雨官方旗艦店10883778647谷雨直播間5527987710超 級 丹200696404619陳一娜周五11點海旅購224452243663谷雨官方旗艦店5255862385瑜大公子370845921612谷雨官方旗艦店直播間901661198直播賬號銷售額TOP102023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部抖音品牌自播：搭建自播矩陣，賬號均采用日不落直播模式*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。谷雨品牌在抖音共計4個直播賬號，

16、四個賬號均采用日不落的直播模式，其中“谷雨品牌直播”表現較好，1-6月上半年直播場次390，平均每周直播15.08次，1-6月銷售額指數9541，場均銷售額指數2447；“谷雨官方旗艦店”直播時長以及人氣方面做得比較好，平均直播時長10小時18分19秒，平均人氣峰值445，平均停留時長1分12秒；“谷雨直播間”坑產數據表現亮眼，平均坑產指數高達134。谷雨品牌直播粉絲數：723,8622023年1-6月銷售額指數：9541谷雨官方旗艦店粉絲數：1,093,1682023年1-6月銷售額指數：8677谷雨直播間粉絲數：553,3892023年1-6月銷售額指數：7733谷雨官方旗艦店直播間粉絲數

17、：90,5602023年1-6月銷售額指數：12052023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部KOL合作：抖音主要合作頭部達人搭搭，快手主要合作頭部達人周周*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。2023年1-6月谷雨在抖音平臺非自播的銷售額大部分來源于頭部主播搭搭，搭搭在周期內與谷雨合作54場直播，銷售額指數160987，在直播間熱賣的單品以精粹水、小奶罐為主；谷雨在快手平臺銷售額來源于頭部主播周周珍可愛，周期內與谷雨合作28場直播，銷售額指數高達164588，直播間熱賣單品以水乳套裝為主。抖音：谷雨

18、&搭搭去思密達變美ing達人：搭搭去思密達變美ing粉絲：1000萬+合作：54場銷售指數：160987快手：谷雨&周周珍可愛625達人：周周珍可愛625粉絲：4000萬+合作：28場銷售指數：1645882023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；l 橘朵Judydoll是一個引領潮流，且能融合個人風格與日?；A的國民少女彩妝品牌l 2023年抖音H1彩妝品類品牌營銷互動量榜第二名l 2023年抖音Q2彩妝類目品牌營銷互動量榜第三名2023國貨美妝社媒營銷分析

19、報告 果集數據行業研究部品牌特點：跨界合作+妝教搭配，每月產品推新，快速占領市場*圖片來源于橘朵官方旗艦店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6產品上新橘朵小課堂橘朵成立于2017年，產品上新速度快，每個月都有新款產品上市，并通過邀請試用官的方式，深度了解用戶需求，追蹤用戶反饋，進而迎合市場需求；橘朵熱衷于面向消費者進行妝容教程的分享，通過搭配自家產品出品了非常多的妝容，邀請明星化妝師以及美妝系列達人合作，手把手教大家畫出完美妝容；此外，橘朵與索尼、永璞咖啡以及迪士尼跨界聯名共同推出聯名產品也深受消費者的喜愛。嘟嘟唇線筆精雕極細眼線液筆黃油面部盤早春四色眼影

20、盤漫畫氛圍腮紅妝國泰民安口紅合集徒手豐唇雙拼高光眼線膠筆木調眼影盤跨界聯名索尼-影像圈&橘朵橘子海妝前霜情人節限定禮盒清涼薄荷妝芝士郁金香截斷妝星空罐啫喱眼影五色遮瑕盤美式芭比截斷妝早八通勤妝Nabis水光妝容春日彩蝶妝高光修容綜合盤二十色靈碟盤永璞咖啡&橘朵身體素顏霜精華護唇凍睫毛卸除棒迪士尼&橘朵共同推出時空郵差系列時空郵差系列歐陽娜娜、深夜徐老師WOW COLOUR&橘朵主題店時空郵差系列妝教橘朵在逃公主妝 提拉修容大法金字塔底妝法不同臉型必學修容公式面不改色粉霜春楠、大超飛一會、辣辣來擼妝、大肚子油油冰美式氣墊水光唇膏白開水定妝餅PRO鋼管睫毛膏遮瑕教程五分鐘出門妝媽生骨感相修容教程遮

21、瑕筆 2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部社媒推廣：重點布局抖音、小紅書平臺，聲量主要來源于尾部達人2023年1-6月，從谷雨社媒平臺聲量分布來看，主要集中在抖音、小紅書平臺，微博平臺后起直追，在6月份趕超抖音平臺。抖音平臺聲量主要來源于尾部達人，品牌官方號；小紅書平臺聲量主要來源于尾部達人?；恿縿t主要來源于腰尾部達人以及小部分的頭部達人。通過尾部達人鋪設聲量，腰尾部達人提高互動量，更能打開品牌的市場知名度。01002003004005006007008002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/292023/2/52023/2/12

22、2023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1-6月橘朵聲量分布抖音小紅書微博B站公眾號01000020000300004000050000品牌官方號明星頭部達人腰部達人尾部達人20231-6月橘朵營銷聲量來源分析抖音小紅書B站微博公眾號01000000020000000300000004000000

23、050000000品牌官方號明星頭部達人腰部達人尾部達人2023年1-6月橘朵互動量來源分析抖音小紅書B站微博公眾號*數據來源：果集飛瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手、小紅書、B站、微信、微博,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；聲量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內容數量2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部KOL合作：抖音直播銷售額以品牌號以及尾部達人為主，快手倚靠頭部達人*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，

24、僅供參考；2023年1-6月，從抖音快手平臺達人帶貨比例分布來看，橘朵品牌在抖音平臺主要以品牌自播以及尾部達人帶貨為主；快手則主要以頭部達人帶貨為主，腰部達人、尾部達人為輔，相比于抖音平臺，快手平臺缺少品牌自播。這點從直播賬號銷售額TOP10的達人分布也可以看出來，TOP10的達人均來源于抖音平臺，且大部分為品牌官方自播號，橘朵官方直播賬號以矩陣的形式進行開播帶貨。抖音明星銷售額0.12%達人粉絲數銷售額指數橘朵官方旗艦店166579350783 橘朵官方旗艦店好物分享51332527739橘朵專研底妝1548019507是阿零呀1796788215橘朵妝教小課堂2312484761橘朵旗艦店

25、762373798大肚子油油32217023281田田瓜5870152668我想靜靜啦1915852365 橘朵美妝官方旗艦店精選號295641846直播賬號銷售額TOP10抖音品牌號銷售額59.42%抖音頭部達人銷售額5.26%抖音尾部達人銷售額27.25%快手頭部達人銷售額41.68%快手腰部達人銷售額33.6%快手尾部達人銷售額27.25%2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部抖音品牌自播：搭建自播矩陣，打造差異化貨品組合，實現用戶分流*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。橘朵品牌在抖音共計7個直

26、播賬號，賬號均采用日不落的直播模式，其中“橘朵官方旗艦店”直播表現較好，1-6月銷售額指數5078，場均銷售額指數2618，平均坑產指數566，平均直播時長高達16小時36分58秒；“橘朵旗艦店”在直播頻率方面做得比較好，直播209場，平均每周8.08次；橘朵直播間采用自播矩陣的方式，每個賬號主推的品類各不相同，打造差異化貨品組合，實現精準用戶的分流導入。橘朵官方旗艦店粉絲數：1,668,7642023年1-6月銷售額指數：5078橘朵官方旗艦店好物分享粉絲數：513,9002023年1-6月銷售額指數：1000橘朵專研底妝粉絲數：155,1522023年1-6月銷售額指數：950橘朵妝教小課

27、堂粉絲數：231,5002023年1-6月銷售額指數：476橘朵旗艦店粉絲數：76,2372023年1-6月銷售額指數：381橘朵美妝官方旗艦店精選號粉絲數：29,5642023年1-6月銷售額指數：184橘朵官方旗艦店優選號粉絲數：52,6322023年1-6月銷售額指數：1692023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部KOL合作：抖音主要合作尾部達人是阿零呀，快手主要合作頭部達人傲嬌美*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。2023年1-6月橘朵在抖音平臺非自播的銷售額大部分來源于尾部達人主播是阿零

28、呀，在周期內與橘朵合作161場直播，銷售額指數82150，在直播間熱賣的單品以修容盤、眼影盤為主；橘朵在快手平臺銷售額來源于頭部主播驕傲美，周期內與橘朵合作11場直播，銷售額指數高達14909，直播間熱賣單品以保濕粉霜、面霜為主。抖音：橘朵&是阿零呀達人：是阿零呀粉絲：18萬+合作：161場銷售指數：82150快手：橘朵&傲嬌美達人：傲嬌美粉絲：4,00萬+合作：11場銷售指數：149092023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；l 珀萊雅是國際化前沿的化妝品

29、品牌，18年間潛心探索肌膚新生科技，為所有消費者提供科學、安全、見效快的前沿科學肌膚解決方案。l 2023年抖音平臺H1護膚品類品牌營銷互動量榜第四名l 2023年抖音平臺Q2護膚類目品牌營銷互動量榜第三名2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部品牌特點：把握節日節奏，推出走心短片系列，每月保持產品上新*圖片來源于珀萊雅官方旗艦店。2023.12023.22023.32023.52023.42023.6特制短片&節日營銷產品上新&聯名合作珀萊雅誕生于2003年，潛心探索肌膚新生科技，快速滲透并成為“國貨之光”之一，珀萊雅與用戶一起帶著年輕無畏的發現精神用勇氣和樂觀，探索世界、追逐夢

30、想發現自己的光芒，創造更多可能。在節日營銷中，珀萊雅始終以走心的形式推出一系列高質量短片，深受用戶的喜愛，且以女性自由解放為主線推出一系列主題和活動深受女性用戶的擁戴。謝謝參與獨家冠名春潮LIVE樂隊謝謝參與主題曲MV星星紅寶石面膜2.0情人節限定景德鎮御窯博物館聯名禮盒恰好是愛的溫度云朵防曬三八婦女節性別不是邊界線 偏見才是短片女帥男兵早C晚A無限酒咖發光吧，大女主&楊瀾老師性別不是邊界線 偏見才是性別教育繪本我們都可以珀萊雅公益 勞動者法律咨詢服務&千千律所雙抗精華3.0母親節制作送給全家人的圍裙，并改編童謠母親節短片世上不止媽媽好520主題禮盒紅寶石眼霜2.0源力精華2.02023國貨美

31、妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部社媒推廣：重點布局抖音、小紅書平臺，微博平臺后起直追成為重點布局平臺2023年1-6月，從珀萊雅社媒平臺聲量分布來看，主要集中在抖音、小紅書平臺，微博平臺后起直追，在4月份開始發力并趕超抖音平臺。抖音、小紅書平臺聲量主要來源于尾部達人；微博平臺聲量主要來源于頭部以及腰部達人?；恿糠矫娑兑羝脚_則主要來源于頭、腰、尾部達人，小紅書平臺則主要來源于腰部達人。通過尾部達人鋪設聲量，頭、腰部達人提高互動量，更能打開品牌的市場知名度。01002003004005006007008002023/1/12023/1/82023/1/152023/1/222023/1/2

32、92023/2/52023/2/122023/2/192023/2/262023/3/52023/3/122023/3/192023/3/262023/4/22023/4/92023/4/162023/4/232023/4/302023/5/72023/5/142023/5/212023/5/282023/6/42023/6/112023/6/182023/6/252023年1-6月珀萊雅聲量分布抖音小紅書微博B站公眾號05000100001500020000品牌官方號明星頭部達人腰部達人尾部達人20231-6月珀萊雅營銷聲量來源分析抖音小紅書B站微博公眾號010000000200000003

33、00000004000000050000000品牌官方號明星頭部達人腰部達人尾部達人2023年1-6月珀萊雅互動量來源分析抖音小紅書B站微博公眾號*數據來源：果集飛瓜()、果集千瓜(qian-)、果集西瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手、小紅書、B站、微信、微博,注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；聲量定義：在所選時間范圍內，品牌發布的內容數量2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部KOL合作：抖音直播銷售額主要來源于品牌號，快手主要來源于頭部達人*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上

34、數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年1-6月，從抖音快手平臺達人帶貨比例分布來看，珀萊雅品牌抖音主要以品牌自播為主，品牌自播比例高達67.49%；快手則主要以頭部達人帶貨為主，腰部達人、品牌號為輔。直播賬號銷售額TOP10的達人分布可以看到，TOP10的達人8位來源于抖音平臺，且大部分為品牌官方自播號，快手平臺達人則只有兩位，分別為品牌號、頭部達人，這也很好的印證了兩個平臺達人的帶貨比例圖。達人粉絲數銷售額指數珀萊雅官方旗艦店61228052320000 珀萊雅旗艦店21885082170000駱王宇20057413432305 珀萊雅官方旗艦店直播間482560422372 搭搭

35、去思密達變美ing10310768371553 周周5號12點超級辣媽節43644646368071珀萊雅官方旗艦店2261895317892 珀萊雅旗艦店面膜甄選147283312405鄉村小喬9167826281638郭小胖5652131250682直播賬號銷售額TOP10抖音品牌號銷售額67.49%抖音明星銷售額1.64%抖音頭部達人銷售額26.23%抖音腰部達人銷售額3.02%抖音尾部達人銷售額1.62%快手品牌號銷售額24.1%快手明星銷售額0.36%快手頭部直播達人銷售額49.68%快手腰部達人銷售額16.35%快手尾部達人銷售額9.52%2023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據

36、行業研究部抖音品牌自播：搭建自播矩陣，針對不同需求打造差異化貨品組合*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。珀萊雅品牌在抖音共計6個直播賬號，其中“珀萊雅官方旗艦店”直播表現較好，1-6月銷售額指數高達23200，場均銷售額指數42.5，平均坑產指數1.84，平均直播時長4小時51分43秒，觀看人次高達1.02億，平均人氣峰值1550，平均停留時長高達1分32秒；“珀萊雅旗艦店”在直播頻率方面做得比較好，直播557場，平均每周21.54次。珀萊雅直播間采用自播矩陣的方式，每個賬號主推的品類各不相同，打造差異化貨品組合，

37、實現精準用戶的分流導入。珀萊雅官方旗艦店粉絲數：6,121,6202023年1-6月銷售額指數：23200珀萊雅旗艦店粉絲數：2,188,4392023年1-6月銷售額指數：21700珀萊雅官方旗艦店直播間粉絲數：482,6452023年1-6月銷售額指數：4225珀萊雅旗艦店面膜甄選粉絲數：147,2722023年1-6月銷售額指數：3123珀萊雅旗艦店修護精選粉絲數：19,3512023年1-6月銷售額指數：305珀萊雅旗艦店直播間粉絲數：12,6712023年1-6月銷售額指數：2092023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部KOL合作：抖音主要合作頭部達人駱王宇，快手主要合作

38、頭部達人周周*數據來源：果集飛瓜()，2023.1.1-2023.6.30，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理。2023年1-6月珀萊雅在抖音平臺非自播的銷售額大部分來源于頭部達人駱王宇，在周期內與珀萊雅合作37場直播，銷售額指數4323，在直播間熱賣的單品以精華、面霜為主；珀萊雅在快手平臺銷售額來源于頭部主播周周，周期內與珀萊雅合作32場直播，銷售額指數3680，直播間熱賣單品以精華、水乳為主。抖音：珀萊雅&駱王宇達人：駱王宇粉絲：2000萬+合作：37場銷售指數：4323快手：珀萊雅&周周9號服裝周強勢回歸！達人：周周9號服裝周強勢回歸！粉絲：4000萬+合作：32場

39、銷售指數：3680趨勢與總結032023國貨美妝社媒營銷分析報告 果集數據行業研究部趨勢與總結l消費者對重要節日的關注度提升：從聲量分日趨勢看，38婦女節、母親節、520期間聲量上漲明顯，意味著用戶普遍對該類重要節日擁有更高的關注度。母親節和520涉及到家庭、愛情等主題，該類主題能夠引起用戶更強烈的情感共鳴，并促使用戶在社媒體平臺上分享禮物推薦、家庭聯結、愛情等方面內容。l各品牌針對節日推出不同種類的營銷活動，包括節日禮盒、宣傳短片以及聯名合作，提高聲量的同時可以快速占據消費者內心。l品牌越來越重視自身的自播，布局大多以矩陣號為主，不僅可以快速的占據市場還可以實現用戶的精準分流營銷建議l品牌定

40、位與差異化：明確品牌的定位和特色，找到與其他國際品牌的差異化競爭點，突出國貨美妝的優勢和獨特之處，例如天然成分、文化傳承等，建立品牌的獨特形象。l社交媒體營銷：積極利用社交媒體平臺，建立品牌形象和與消費者的互動。發布有趣、有用的內容，包括化妝技巧、產品使用心得、用戶分享等，引起用戶的關注和參與。與社交媒體上的意見領袖、美妝博主進行合作，提高品牌曝光度和影響力。l用戶口碑營銷：注重用戶體驗和口碑建設，提供優質的產品和服務，讓消費者產生滿意度和信任感。鼓勵用戶進行評價和分享，激發口碑傳播，例如通過抽獎活動、用戶體驗分享等方式激勵用戶積極參與。l線上線下結合：將線上和線下渠道結合起來，通過線上渠道引

41、導用戶到線下實體店體驗產品，或者通過線下活動推廣線上購買。提供線上線下一致的購物體驗，增強用戶黏性和忠誠度。營銷總結果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集-社交媒體全鏈路服務商旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三關關 -于于 -果果 -集集