Ipsos：2018中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察(33頁).pdf

1、2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察 2018.07 前言 隨著90后步入“黃金育齡”，90后新生代媽媽人數逐漸增 加。年輕媽媽更追求“個性化”，平衡工作與生活成為新的 需求，消費趨勢開始有了明顯轉變。 益普索和寶寶樹緊跟市場變化的趨勢，共同推出2018年中 國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察 ，梳理市場脈絡，了解母 嬰消費群體特征，預測未來發展新趨勢。 研究方法 知識庫定性深訪定量問卷大數據 育兒態度 產品需求 媒體營銷 目錄 01 02 03 保持自我的生活姿態 0 10 20 3040506070 80 90 100 83%非常認同 “媽媽身心愉悅 對寶寶來說是最重要的” 為孩子奉獻一切的

2、想法減弱，更追求自我和獨立的空間 75% 15% 即使當了媽媽 女人還是要有 獨立的空間 和自我的追求 做媽媽就是要 為家庭和孩子 做出犧牲 非常認同 非常認同 保持自我的生活姿態 重視孩子，也不虧待自己 55% 寶寶支出 45% 個人支出 60% 寶寶支出 40% 個人支出 66% 寶寶支出 34% 個人支出 除去其他日常支出 寶寶vs個人支出比例為3:2 61% 39% 一線城市二線城市三線城市 一線城市的媽媽對自己的投資占比更高 保持自我的生活姿態 認同“我愿意嘗試 高效便捷的母嬰產品, 讓自己過得更舒適” 86% 懶系生活法 愿意花錢買輕松，專業或高端的設備受到青睞 買過或計劃 購買讓

3、自己更輕松 的產品或服務 62% 63% 29% 27% 16% 8% 專業或高端的設備 月嫂或保姆 早教中心 月子中心 托兒中心 三線55% 一線69% 二線63% “偷懶”倚仗專業或高端的設備 一線城市使用率更高 懶系生活法 早教低齡化 認同 既不同意也不反對 不認同 認同 能夠贏在起跑線上 對我的寶寶來說是很重要的 新生代媽媽對早期教育理念的認可度和接受度高 60% 77% (打算)讓孩子參加早教 早教低齡化 44% 34% 19% 3% 51% 35% 12% 2% 0-1歲1-2歲2-3歲3歲以上 80后媽媽 90后媽媽 (打算)讓孩子 上早教的年齡 超過50%的新生代媽媽(90后)

4、會讓孩子在1歲前上早教 比例高于80后媽媽 早教“低齡化”漸成趨勢 早教低齡化 68%只選擇線下 如去專業的早教機構進行早教 14%只選擇線上 如在線購買早教課程 19%結合線下+線上 一線32%、二線15%、三線9% 以線下早教為主，線下+線上的結合模式在一線城市正流行 “線下+線上”早教模式呈現發展潛力 早教低齡化 內容豐富性 67% 內容專業性 63% 24% 47% 師資 44% 品牌 22% 價格 方便性 豐富性、專業性是挑選早教課程的主要考慮因素；此外看重師資和品牌 挑選早教課程 的考慮因素 “全面且專業”的早教內容是主要訴求 早教低齡化 行萬里路從寶寶開始 47% 36% 13%

5、 4% 57% 26% 12% 5% 0-1歲1-2歲2-3歲3歲以上 80后媽媽 90后媽媽 (打算)帶孩子 出去旅游的年齡 接近60%的新生代媽媽(90后)會帶0-1歲的孩子出游 比例高于80后媽媽 低齡化趨勢：帶寶寶更早地接觸世界 行萬里路從寶寶開始 育兒態度 產品需求 媒體營銷 目錄 01 02 03 用細致打造品質 “品質”方面的因素最為注重 購買嬰幼兒食品最重要的考慮因素 (Top5) 76% 69% 49% 46% 43% 安全 有寶寶生長所需的全面均衡的營養 口碑 綠色有機 功效有科學認證/經過臨床研究支持的 90后媽媽對安全因素更加重視 vs. 80后媽媽 (69%) 用細致

6、打造品質 對高品質產品的認知細致到多個維度 69% 高標準的生產工藝 獨特的營養成分 73% 專屬的奶源地/產地 64% 59% 是有機的 消費者認為 高品質 嬰幼兒食品 具備的特性 90后媽媽對“高品質具有獨特 營養成分”的認同度顯著高于 80后媽媽 (66%) 用細致打造品質 認同“母嬰產品 越細越有針對性 更能吸引我” 77% 將細分進行到底 三線城市34% 一線城市46% 二線城市40% 產品細分化更受年輕媽媽寵愛 非常認同 母嬰產品越細越有針對性， 更能吸引我 40% 30% 產品細分化需求 輻射吃、穿、用等各類母嬰產品 人群細分化 將細分進行到底 適合的才是最好的 國產品牌的機會點

7、在于本土市場的深入了解 55% 國產品牌更了解中國消費者 表示認同 購買嬰幼兒食品時 重要考慮因素 符合中國孩子需求的 42% 適合的才是最好的 成長，就是要不一樣 母嬰用品不僅要拼品質，還要拼顏值 喜歡個性化的產品設計， 讓我的寶寶顯得與眾不同一線城市二線城市三線城市 53% 49% 44% 成長，就是要不一樣 育兒態度 產品需求 媒體營銷 目錄 01 02 03 提升一站式APP用戶體驗 母嬰APP成為最具影響力的信息渠道 APP使用呈多元化趨勢,仍有進一步提升的空間 影響力度大的信息渠道 (TOP 3) 母嬰APP 78% 62%媽媽群45%母嬰類網站 獲取知識 94% 記錄成長 75%

8、 社群社交 69% 產品購買 56% 44%都用 使用母嬰APP做過的事情 提升一站式APP用戶體驗 消費者對母嬰APP的期待 知識更專業，更有針對性 提高交流分享的活躍度 購物及售后更好的體驗 對成長數據更多解讀 內容營銷C位擔當 76%24% 看了APP上的推薦 進而購買 不看任何推薦直接 進入商場購買 內容營銷更驅動購買力 APP 64%在APP社區中看到其他媽媽 的推薦，進而購買 62%APP推送的母嬰文章/視頻中 看到相應推薦，進而購買 42%在APP中看到育兒專家/網絡紅人 的推薦，進而購買 內容營銷C位擔當 保持自我的生活姿態1 懶系生活法2 早教低齡化3 行萬里路從寶寶開始4 用細致打造品質5 核心洞察與發現 - 2018母嬰市場10大趨勢 將細分進行到底6 適合的才是最好的7 成長，就是要不一樣8 提升一站式APP用戶體驗9 內容營銷C位擔當10 不虧待自己 關心自己 育兒和自我平衡 高效便捷 更輕松 更早開始早教探 索 世 界 共 同 成 長 極致品質 功能特殊化 使用場景化 人群細分化 本 土 化 個 性 化 時 尚 化 話 題 感 一站式APP 提高用戶粘性 用 戶 口 碑 硬 廣 不 如 軟 廣