1、亞馬遜廣告Chapter 1運營教程2023年版Chapter 2Chapter 3Chapter 4Chapter 5開啟廣告前的準備如何開啟第一個廣告活動如何利用亞馬遜廣告打造品牌如何衡量廣告活動表現廣告進階教學資格要求及基礎知識賣家還需要了解如下知識Point OnePoint TwoPoint Three如何開啟第一個廣告活動如何創造品牌旗艦店如何衡量廣告活動表現在亞馬遜上信譽良好的專業賣家賬戶詳 情 請 學 習 第 二 章 內 容詳 情 請 學 習 第 二 章 內 容詳 情 請 學 習 第 三 章 內 容詳 情 請 學 習 第 三 章 內 容詳 情 請 學 習 第 四 章 內 容詳

2、情 請 學 習 第 四 章 內 容賣家開啟廣告需要的條件商品在商品推廣適用品類商品能夠配送到廣告面向的國家/地區商品必須符合顯示首選商品的條件（即黃金購物車）#Chapter 1 開啟廣告前的準備亞馬遜流量閉環站外曝光獨立站搜索引擎社交媒體A站內曝光關鍵詞搜索活動/促銷廣告節點篩選B促進購買轉化流量購買商品，訂單生成D對頁面不感興趣終止購買/查看其他商品/重新搜索/C消 費 者 查 看L i s i t i n g 頁 面曝光點擊購買自然排名商品推薦評價數量星級徽章打造商品詳情頁Listing標題商品標題準確與否很大程度上會影響商品的曝光率和點擊率商品圖片清晰易懂的主圖和3張以上的輔圖有助于產

3、生良好印象搜索關鍵詞充實、準確的搜索關鍵詞有助于提高被搜到的幾率商品描述簡潔且具體的五點描述有助于幫助消費者進一步了解商品信息商品描述深入詳細的商品描述可以增加消費者對商品的信任A+頁面富含圖文、視頻的A+頁面能夠增加商品頁的吸引力分類節點正確的分類節點有助于消費者查找商品七大要素四大入門指南提供高質量的商品圖片，激發消費者的想象力并促使他們購買商品調查競對的商品，以此制定有吸引力的價格商品要點需要簡潔明了，突出商品的重要信息or特殊優勢精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象使用產品所帶來的體驗，激發購買廣告產品介紹在搜索結果和商品詳情頁展示，幫助消費者發現和購買產品商品推廣CPC通過在相關亞馬

4、遜購物搜索結果中顯示創意廣告，幫助消費者發現品牌及商品品牌推廣*在亞馬遜完成品牌備案CPC通過站內外的廣告位，在整個購物旅程中觸達相關受眾展示型推廣*在亞馬遜完成品牌備案CPC/vCPM創建一個包含多頁面的購物專區，讓消費者發現品牌的系列商品品牌旗艦店*在亞馬遜完成品牌備案除了左側常見的廣告產品外，亞馬遜還有著【帖子】、【亞馬遜直播】、【亞馬遜引流洞察】廣告工具及產品#增加曝光度#激發購買意向#提升銷售額#高關聯度#高透明度#顯著的展示位置#多元的推廣內容#可控成本#可衡量效果#可定制創意#豐富全面的廣告位#精準定向#靈活創意及競價#提升商品流量#講述品牌故事#展現系列商品#無需編程輕松設計#

5、專屬推廣網址商品推廣廣告投放步驟在廣告活動管理器點擊：創建廣告活動商品推廣繼續依序填寫廣告活動設置。若定向策略+自動投放，之后設置競價；若定向策略+手動投放，之后選擇關鍵詞或商品投放設置廣告活動預算策略及競價Step 1Step 2Step 3#Chapter 2 如何開啟第一個廣告活動設置廣告組名稱添加推廣的商品（選擇優選廣告商品）選擇投放方式Step 4Step 5Step 6啟動廣告活動Step 7三大要素之預算-每日預算：廣告主為每個廣告活動花費的金額，按每個日歷月額每日平均值計算-生命周期預算：某段投放期內預計的總支出預算分類-基于時間表：廣告主提前為特殊活動或自定義時段設置預算-基

6、于效果：廣告主使用投入產出比、點擊率、轉化率等廣告效果指標來設置規則預算規則-自上而下：根據營銷總費用分配廣告活動、廣告組、投放方式的預算-自下而上：根據希望完成的廣告目標計算所需費用,更具針對性預算制定策略-過早超出預算：嘗試增加預算，或從未完成預算的廣告活動中分配一些預算-在某時間段內預算不足：基于時間表規則，將預算設置為特定時間段內增加超出預算的處理方式三大要素之競價自主設置愿意為每一次點擊所支付的費用。當商品和搜索目標具備高相關性時，設置的競價越高，則越具競爭力每次點擊費用競價CPC-固定競價：針對所有展示機會使用設置的確切競價；-動態競價*只降低：針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低

7、競價-動態競價*提高和降低：根據廣告位的不同自動調整競價。搜索結果首頁頂部廣告位，競價不會被提高超過100%；其他廣告位不會被提高超過50%競價策略在基礎競價之上，為想要爭取的廣告位設置最多900%的增幅（10倍）根據廣告位調整競價三大要素之投放目的策略分類針對目標使用場景自動投放手動投放否定投放輕松快速地創建廣告活動，自動投放無需篩選投放條件，系統會自動j將合適的關鍵詞和商品投放條件與廣告匹配緊密匹配寬泛匹配同類商品互補商品/首次開啟廣告，尚不熟悉如何使用無法實時優化廣告活動，并希望它能夠不間斷地自動優化嘗試推廣新品，并希望通過詞方式洞察消費者信息拓展關鍵詞庫，跑出表現較好的關鍵詞，將其添加

8、至手動投放中減少不必要的廣告展示用來排除表現不佳的關鍵詞/投放ASIN，提高廣告表現否定關鍵詞投放否定商品投放/否定精準否定詞組排除相關度不高的搜索詞特定的不出單詞語建議選擇否定精準去掉不希望與商品或品牌產生關聯的字詞特定商品屬性詞，如羊毛、塑料或便宜等商品特征詞對于商品推廣，廣告主在選擇商品投放時會看到這一選項對于品牌推廣，廣告主在選擇商品投放策略時會看到這一選項精準使用效果更好的關鍵詞和商品投放條件，確定廣告的最佳展示形式關鍵詞投放商品投放/整個品類各個商品已經擁有關鍵詞詞庫，明確知道消費者搜索喜好，建議使用此類方式新品上架初期，主要的目標為爭取更多的曝光和點擊，但無法判斷應投放哪些ASI

9、N，建議首選品類投放，增大投放范圍，通過關鍵詞報告收集高績效ASIN商品上架一段時間后，找出高績效投放ASIN，拿出來單獨進行各個商品投放，并加大競價，爭取更多的曝光和轉化廣告分組的架構廣告組合統一管理廣告活動預算及表現廣告活動1帽子廣告活動2鞋子共享起止日期共享預算共享投放方式共享競價策略廣告組1鴨舌帽廣告組2漁夫帽廣告組1100$廣告組2100$的鞋子SKU所有100$的鞋子SKU鴨舌帽的品牌詞、關鍵詞漁夫帽的品牌詞、關鍵詞相關的品牌詞、關鍵詞相關的品牌詞、關鍵詞*一個廣告賬戶中的廣告組合不會互相競爭視頻標題自定義圖片品牌徽標如何創建一個優質的品牌01.一個好的品牌徽標會讓受眾迅速j記住廣

10、告主的品牌02.根據品牌推廣目標，有針對性地設置標題03.突出商品如何在現實生活中提供價值，觸達并吸引受眾04.明確主要賣點、目標和受眾，多元化呈現#Chapter 3 如何利用亞馬遜廣告打造品牌確定品牌愿景和使命+制作品牌視覺風格+收集品牌核心視覺素材=塑造品牌形象創建品牌素材1.拍前準備：了解視頻格式要求，分析賣點特性，確定設備人員腳本2.拍攝期間：拍攝的基礎知識、技能，構圖布光運鏡3.剪輯制作：剪輯制作的知識、技能，了解相關案例作品4.上傳投放：制作完成后按照規定，進行上傳和投放構建一個優質的亞馬遜品牌旗艦店搭建品牌旗艦店頁面通過品牌旗艦店洞察、品牌推廣報告衡量旗艦店的表現并進行優化83

11、%83%含 3 個以上頁面的品牌旗艦店的顧客停留時間要多出 83%，由此帶來的人均銷售額增長了 32%同步配置移動端品牌旗艦店，吸引更多手機端消費者使用亞馬遜品牌旗艦店生成器及管理器輕松創建頁面：我們可以從品牌樹冠型、視覺聚焦型、商品陳列型三種模板中選一個創建；從素材庫中選擇內容模塊，如標題欄、圖文組合、視頻模塊、可購物模塊、智能推薦模塊及精選促銷模塊；創建3個以上的子頁面，添加品牌徽標、可購物圖片、商品集合模塊、視頻、組件等，并將品牌推廣引流至旗艦店其他品牌購物體驗工具帖子消費者認識品牌的輕量級入口品牌推廣引流借助品牌旗艦店焦點模式和商品集模式為旗艦店引流關注消費者可通過品牌旗艦店、亞馬遜直

12、播、帖子、支付成功頁關注品牌亞馬遜直播亞馬遜官方直播、網絡達人直播、品牌自助直播三種方式打造實時購物體驗亞馬遜引流洞察全渠道流量追蹤報告，常用來衡量分析站外推廣效果其他引流工具站內品牌引導鏈接社交媒體訪問鏈接流量抓手+品牌代言+社交互動+吸引新客登錄發布管理帖子粉絲的培養互動與沉淀目前僅支持IOS系統設備利用廣告達成品牌目標1.提高知名度流媒體電視廣告亞馬遜DSP品牌推廣&展示型推廣3.推動購買忠誠商品推廣展示型推廣亞馬遜DSP2.提高購買意向品牌推廣商品推廣展示型推廣4.零售和品牌準備A+內容品牌旗艦店帖子打造廣告主品牌在品類中脫穎而出吸引轉化廣告的主要績效指標 曝光量（Impression

13、）：廣告展示次數 點擊量（Click）：購物者點擊廣告的次數 點擊率（CTR）：點擊量除以曝光量得到的百分比率 轉化率（Conversion）：銷售訂單除以點擊量得到的百分比率#Chapter 4 如何衡量廣告活動表現 銷售訂單數（Orders）：由一次廣告點擊生成的銷售購買總數量 銷售額（Product Sales）：經點擊廣告一周內生成的商品銷售總金額 單次點擊成本（CPC）：平均每次點擊產生的費用 花費（Spend）：CPC*點擊次數 廣告成本銷售比（ACOS）：ACOS=（CPC*點擊量）/（平均客單價*銷量），即花費的廣告費用占廣告帶來的銷售額的百分比 廣告支出回報（ROAS）：總廣

14、告帶來的銷售額除以總廣告支出得到的結果（ACOS的倒數）商品推廣報告內容及用途優化目標報告名稱報告內容及用途推廣的商品報告獲取至少獲得一次展示的所有廣告活動中推廣ASIN的銷售額和業績指標，幫助了解推廣商品和商品變體長期以來表現出的總體績效趨勢已購買商品報告提供消費者在點擊廣告后購買所有ASIN的詳細信息，以找到新的廣告機會，深入了解消費者購買的其他商品搜索詞報告獲取至少產生一次廣告點擊的客戶搜索詞以及所有廣告活動的曝光量、點擊量以及轉化數據，以添加或否定搜索詞，提高業績投放報告獲取至少獲得一次展示的所有廣告活動中的投放目標產生的銷售額和業績指標，了解關鍵詞、商品或品類的長期投放效果并進行優化

15、搜索詞展示量份額報告了解對于每個搜索詞，整個廣告賬戶的展示量份額相對于使用相同搜索詞產生展示量的所有其他廣告主的份額的數字排名廣告活動報告獲取廣告活動的整體效果，比較之后確定優先級和預算分配預算報告了解廣告活動超出預算時可能受到的影響，進行合理調整預算，避免錯失潛在商品曝光及產生銷售的機會廣告位報告了解不用廣告位的展示效果，為表現出色的商品推廣活動進行“根據廣告位調整競價”的精準競價策略按時間查看效果報告幫助跟蹤賣家所有商品推廣活動的點擊次數、單次點擊成本和支出情況優化廣告選品優化關鍵詞/投放策略優化廣告活動優化賬戶整體績效品牌推廣報告內容及用途報告名稱報告內容及用途關鍵詞報告了解關鍵詞在一段

16、時間內的效果，從而幫助調整競價并擴大投放目標的范圍關鍵詞廣告位報告顯示關鍵詞在不同廣告位的效果，進行針對性優化廣告活動報告顯示廣告活動的整體效果，比較之后確定優先級和預算分配廣告活動廣告位報告顯示廣告活動在不同廣告位的效果，進而調整競價搜索詞報告了解消費者在亞馬遜搜索時輸入的搜索詞，以優化或否定績效不佳的關鍵詞搜索詞展示量份額報告了解對于每個關鍵詞，整個賬戶的展示量份額相對于使用相同搜索詞產生展示量的其他廣告主的份額的數字排名品類基準報告查看同行獲得的中位數（第50個百分位）、最低四分位數（后25%）和最佳四分位數（前25%）值（按零售業績計算）歸因于廣告的購買報告了解已出售且銷量歸因于廣告活

17、動的特定商品，幫助了解商品的暢銷情況、品牌新客及未來購買趨勢展示型推廣報告內容及用途報告名稱報告內容及用途廣告活動報告顯示按廣告活動匯總的展示型推廣活動效果，分析廣告活動在某個時間段內的績效走勢定向報告查看廣告投放活動隨時間變化的業績表現，以便據此對競價和投放策略進行調整推廣的商品報告了解廣告中所推廣商品的銷售情況和業績，以衡量該商品在某短時間內的績效趨勢已購買商品報告提供消費者在點擊展示型推廣廣告后購買的非廣告商品的詳細信息，以找到新的廣告機會，深入了解消費者購買的其他商品匹配定向投放報告了解廣告針對哪些ASIN及其相關商品詳情頁進行了展示并獲得了至少一次點擊，幫助賣家在品類級別分析廣告效果

18、，并了解在特定商品詳情頁的效果亞馬遜品牌分析（ABA）七種數據報告亞馬遜關鍵詞搜索報告重復購買行為報告市場籃子分析報告商品比較和替代購買行為報告人數統計（用戶畫像）報告全系商品搜索表現報告搜索詞表現報告該指標可衡量品牌在消費者購買決策過程中每個階段的機會，從而了解影響每一階段的不同購物互動行為的價值衡量品牌指標核心指標 品類中位數 消費者互動率 消費者數量 已購買 所有其他品牌消費者 首要品類 消費者轉化率 購買意向 互動回報率 新客銷售額百分比 百分比變化 僅搜索品牌 加入購物車 僅瀏覽商品詳情頁消費者互動率認知度指數僅限品牌搜索購買意向指數三大互動行為對應的消費者數量和互動回報率購買指數兩

19、個消費者群體對應的數量及互動率（品牌VS競品）認知階段購買意向階段已購買階段ASIN類型廣告目標廣告重點主要投放方式新貴根據ASIN矩陣制定廣告投放方式最大化提升展示量#Chapter 5 廣告進階教學主力潛力長尾最大化提高銷量提升展示量（創造認知和可見度）抓住細分商品機遇及長尾銷量擴展：提升商品在品類中的存在感占領：針對競對競品起步：支撐新品或特定商品的推廣防御：捍衛品牌，提高忠誠度占領：針對競對競品推廣：通過廣告推行優惠活動/折扣券起步：支持新商品or特定商品學習：測試特定商品or廣告創意效果交叉銷售：通過廣告組合實現多樣促銷關鍵詞：品類關鍵詞商品投放：競品ASIN+品類暢銷ASIN否定投

20、放：無關流量關鍵詞：品牌詞+品類關鍵詞+競品品牌詞商品投放：競品ASIN+品類暢銷ASIN關鍵詞：品牌詞+品類關鍵詞+競品品牌詞商品投放：自己的主力產品ASIN關鍵詞：長尾精準詞 商品投放：競品ASIN旺季廣告打法準備階段流量高峰收尾階段廣告目標關注指標搜索廣告注意事項提升品牌購物體驗提升流量提高商品和品牌的知名度，吸引希望發現新品牌的消費者Unique Reach、VCR、CTR、DPVR品牌新品指標品牌搜索設置商品和品牌目標優化商品詳情頁設置預算和競價添加熱門關鍵詞為品牌定義明確的旺季目標在品牌旗艦店上創建旺季的專屬子頁面創建旺季的帖子通過品牌推廣活動、品牌旗艦店焦點格式，以提升旗艦店的流

21、量驅動商品購買將多種廣告方案結合，幫助建立廣告主的品牌故事并推動銷售DPVR、Promoted Sales、Brand Halo Sales；品牌新品指標點擊量銷售額審核預算和競價關注暢銷品類表現檢查庫存水平吸引復購和品牌忠誠消費者繼續通過多個觸點重新吸引已經購買或尚未購買的消費者DPVR、ROAS、CPC品牌新品指標品類和廣告活動表現重新審視預算為高轉化關鍵詞、高轉化廣告位、高轉化的商品投放提高競價檢查庫存水平將旺季專屬子頁面下架并更新復盤活動期間旗艦店數據指標和來源流量分析帖子數據報告及效果開啟多站點廣告幫助需要管理多個搜索廣告和展示型廣告的廣告賬戶提高工作效率管理員賬戶支持翻譯全球推廣和品牌推廣活動的建議關鍵詞，并使用廣告主的首選語言輸入關鍵詞，直接在廣告活動管理器中將其翻譯為目標站點的當地語言關鍵詞及內容翻譯功能賣家可以在多個地區創建自動投放的商品推廣活動，或復制現有廣告活動到其他站點在多個站點創建廣告活動使用首選語言查看亞馬遜廣告平臺廣告平臺語言切換器目前，我們可以在以下站點進行廣告活動美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、比利時、日本、新加坡、澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、波蘭商品推廣自動投放關鍵詞和商品自動進行匹配12345Thank You1 8 8 1 0 6 9 8 6 0