1、12024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告雙輪驅動引領全球化新浪潮出品特別支持學術支持前言PREFACE八月十八潮，壯觀天下無。從每年農歷七月開始，原本平靜東流入大海的錢塘江卻會出現奔騰激昂、逆流而上的奇特現象，錢塘潮逐漸進入到最佳觀賞期。2024 年 7 月，杭州一名攝影師成功捕捉到了一場罕見且氣勢磅礴的潮水景象：兩股潮水緩緩相向而行，有人說像蝴蝶，有人說像蜻蜓，最終交織在一起，呈現出一幅潮水相會的視覺奇觀。這一自然現象與中國企業當前的境遇亦有相似之處百年未有之大變局下，多股潮流在企業中激蕩。在橫向和縱向兩股新增長力量的推動下，出海，成為許多中國企業的共同選擇。在中國加入世界貿易組織（WTO）二

2、十余年后，中國企業再次掀起一波出海潮?！安怀龊?，就出局”已經成為行業共識。近年來，經濟全球化遭遇逆流，深刻重塑了全球產業鏈和供應鏈格局。全球生產網絡正逐步走向區域化、貿易板塊化，趨向于全球經濟的多極化。與此同時，中國企業在全球價值鏈中的地位日益顯著從最初的初級產品出口，轉變為技術、品牌、產業鏈乃至標準的全面國際化。中國企業的全球化進程實現了從量的擴張到質的提升的飛躍。在這一新的出海階段，中國企業面臨著如何適應多元和多變的市場需求的挑戰，構建能夠適應全球化的企業戰略、運營模式和抗風險能力，成為當前中國企業成功出海的關鍵。一方面，中國企業出海正迎來新環境，這背后既有外部壓力，也有內生動力1。從外部

3、因素看，企業進入全球市場，不僅要應對法律法規風險和文化沖突，還需密切關注綠色、可持續發展方面的新要求。從內部因素看，企業在新的出海階段要不斷拓寬全球化視野、提升出海層次和深度。因此，中國企業需要具備戰略規劃、運營管理、人才管理和基礎設施建設等多維度的能力，才能將海外發展的風險降到最低。其中，以 ESG（環境、社會和公司治理）所代表的可持續發展競爭力尤為關鍵。ESG不僅是中國企業全球化進程中的重要紐帶和工具，它還有助于企業“走出去”，更重要的是“走進去”和“走上去”，樹立中國企業在國際上的新形象。1引述中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖在 2024“中國 ESG30人論壇兩會專場”

4、發言。詳細見財新網報道龍永圖：ESG 關乎中國出海企業競爭力https:/ 作為推動企業數字化運營的關鍵技術，通過對數據這一新的生產要素進行價值化運用，實現數據驅動和智能運營，成為新質生產力的典型代表，正在重構制造業、服務業能力。此外，在企業出海進程中，面對全球市場的多元復雜挑戰，企業可通過 AI等數字化技術和系統，在組織管理、供應鏈、銷售、財務等方面支撐管理升級和流程標準化，進而更有效地管控風險、增強運營能力、深化市場認知，并提升全球化的競爭力。從更廣闊的政策驅動和未來發展角度來看，對出海以及其支撐因素的關注和認可達到前所未有的高度。備受矚目的黨的二十屆三中全會發布了公報和 中共中央關于進一

5、步全面深化改革、推進中國式現代化的決定（以下簡稱 決定），該 決定 不僅重申了“完善高水平對外開放體制機制”的堅定決心，而且鮮明地提出了“必須堅持對外開放基本國策，堅持以開放促改革”的方針。這預示著中國對外開放的新范式與主基調，表明中國將更加積極主動地融入國際經濟，并在更深層次上推動規則、規制、管理、標準等制度性開放，與國際高標準經貿規則對接，向世界釋放更多開放紅利。決定還作出健全因地制宜發展新質生產力體制機制，健全促進實體經濟和數字經濟深度融合制度，加強綠色發展、數字經濟、人工智能、能源、稅收、金融、減災等領域的多邊合作平臺建設等重要部署，為中國下一階段的發展以及中國企業應對新全球化階段的競

6、爭思路，指明了方向?！癊SG+AI”，是高質量生產關系和新質生產力的有效結合。ESG 作為企業全球化過程的重要紐帶和關鍵“通行證”，AI 等數字化技術作為重要的“賦能工具”，正在并將在中國企業出海的新征程中發揮越來越重要的角色。這些因素和背景構成了該報告的核心主題探討在“新出?！崩顺敝兄袊髽I的發展、路徑選擇和可用工具箱。本報告試圖探索一些經過實踐檢驗、契合當下中國企業發展階段的有效路徑和方法，并結合一些“樣本企業”出海經驗和實踐，旨在為中國企業更好地融入全球化新階段提供啟示和思考。34宏觀篇新全球化 新出海前言011.1 企業出海：新全球化下的新格局1.2 中國企業的“新出?！背?.3從“

7、效率紅利”到“新出海紅利”07091302目錄CONTENTS趨勢篇ESG：“新出?！钡摹靶麓薄?22.1各主要地區 ESG 政策法規及趨勢2.2企業出海：ESG 作為“定身之錨”產業實踐 ESG 賦能中國企業高質量出海202527方法論篇ESG+AI“雙輪驅動”賦能中國企業高質量出海04出海前的一份“出海ESG行動地圖”38實踐篇中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐05案例 1聯想集團案例 2吉利汽車集團案例 3沃太能源案例 4光大同創案例 5“一帶一路”小而美項目產業實踐ESG 與數字化：中國企業如何 走好出海之路？4447495154565趨勢篇AI及數字化技術：出海加速器033

8、.1AI 及數字化技術：打造出海企業的“數字底座”3.2 AI 及數字化技術+ESG：出海企業數字基座+價值基石3233展望與建議06參考文獻63致謝6462024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告1新全球化 新出海宏觀篇CHAPTER7宏觀篇丨新全球化 新出海如今，“不出海，就出局”成為許多行業共識。中國企業邁向全球的進程，正在從全球化 1.0進階到 2.0 階段。改革開放以來的中國企業全球化1.0 階段有幾大特征：持續時間上，自 20 世紀 70 年代以來，全球化浪潮持續發展，直至 2008 年全球金融危機的爆發，這一事件標志著全球化進入了一個新的轉折點。此后，全球經貿關系和地緣政治沖突的加劇，

9、進一步凸顯了全球化進程的復雜性和不確定性。全球分工上，以自由主義全球化為價值準則，基于要素稟賦和比較優勢，讓資本和技術進行全球分工，秉承效率至上，跨國公司在全球范圍內編織供應鏈，美國的信息高地與中國的制造洼地緊密結合，中國日益成為“世界工廠”。企業角色上，中國企業主要是以“乘風出?！焙汀敖璐龊！毙问阶叱鋈?。前者指的是中國加入 WTO 的東風，后者指的是通過并購海外公司業務，成為全球化運營的企業。出海議題上，中國企業在海外進行了收購礦產資源、引進先進技術、拓展海外市場、輸出國內產能以及開展國際化經營等活動。其中前三項策略通?？梢愿爬椤癱opytoChina”（復制到中國），第四項策略則是“c

10、opyfromChina”（從中國復制），而第五個策略則體現了企業從成立之初就具有全球化視野，即“bornglobal”（生而全球化）。需要強調的是，這五種策略并不是相互排斥的，它們各有優勢和局限性，也沒有固定的好壞之分，更不是簡單的規模大小問題2。公眾熟悉的許多中國企業在全球化 1.0 階段成功走出國門，塑造了在國際市場上得到認可的中國品牌，如聯想集團、TCL 等。隨著國內外環境的不斷變化，中國企業無論是主動適應還是被動應對，都必須面對全球化 2.0 階段所帶來的新挑戰。2此處引用財新傳媒副總裁、財新智庫執行總裁高爾基先生在中國發展研究基金會舉辦的“中國企業跨國經營的 ESG 風險管理研討會

11、”上的分享和洞見。企業出海：新全球化下的新格局1.1新全球化 新出海8一方面是國際上外部環境的變化。在全球化 1.0 階段，國際分工過于強調效率，以至于忽略掉背后的公平性問題，據此引發自由貿易體系下收益分配不公一方的反彈，“逆全球化”之聲一度甚囂塵上，中國企業出海的外部環境迎來挑戰。具體體現在多數美歐等發達國家加大了對外國投資的審查力度，部分國家通過對中國制定有針對性的指向政策，使中國企業出海的對外投資面臨新的障礙。根據中國對外直接投資統計公報，2023 年中國全行業對外直接投資為1478.5億美元（10418.5億元人民幣），規模為2016年峰值（1961.5億美元）的 75.4%3。與此同

12、時，中國企業在全球化 2.0 階段面臨更多超出原先考量范圍和決策體系的不確定性和新要求，要求企業作出新回應。例如，在海外市場，除了地緣政治和政策不確定性之外，可持續監管正在全面加速。這主要體現在對價值鏈中 ESG（環境、社會和治理）管理的重視，以及對 ESG 相關信息披露的要求上。ESG 信息披露正逐步從自愿性轉變為強制性。這些變化迫使中國企業在海外市場必須迅速建立起強大的ESG治理能力，以提升其國際競爭力，并努力構建包括 ESG 在內的更加全面的能力體系。另一方面，從國內企業發展空間來看，隨著國內產品競爭加劇、市場逐漸趨于飽和等，許多中國企業都開始將目光投向海外市場，尋求第二增長曲線。與 1

13、.0 階段相比，全球化 2.0 階段的中國企業從制造到研發、營銷、投資、并購、本地化生產與經營等，都在不斷拓寬全球化的邊界，提升出海的層次和深度從加工貿易到資本出海、技術出海、品牌出海、服務出海；從物美價廉到創意品質、高附加值產品和智能化產品出海；從硬件出海到網絡游戲、社交軟件、直播 App 等服務出海；從發達市場到“一帶一路”新興市場等。中國企業在長期的激烈競爭中已經積累了豐富的技術和能力。例如，近年來，以人工智能（AI）為代表的數字化和智能化技術，不僅開辟了新的海外市場領域，而且成為了企業的數字化基礎。這些技術有助于企業提高全球化運營能力，并推動其全球戰略的有效實施。值得一提的是，在新一輪

14、出海潮中，中國企業多數并非只是“被動出?！?。實際上，隨著中國企業競爭力的不斷增強，具有全球競爭力的企業開始主動從原有國內市場拓展至全球市場。出海歷練被視為進一步做強的必經之路，而偉大的企業往往在變革中誕生。3相關數據援引自中信建投從出口到出海：中國企業出海發展研究報告 （2024）：宏觀驅動2024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告9宏觀篇丨新全球化 新出海全球化從 1.0 向 2.0 的演進并非一蹴而就，通過深入分析過去幾十年中國企業的出海歷程，我們可以看到每一次浪潮都伴隨著轉型和迭代的催化因素。這些因素促使中國企業深入全球化的深水區，并攀登至“微笑曲線”的更高端。粗略來看，自新世紀以來，全球化

15、1.0階段有兩個典型的階段，其重點各有側重：第一階段始于 2001 年中國加入 WTO。當時，一大批以制造、貿易類為主的中國企業抓住了這一機遇，憑借中國的勞動力優勢及中國制造業、基礎設施等競爭力，走出國門、參與全球競爭，并迅速崛起為“世界工廠”。第二階段的標志是 2008 年的全球金融危機。彼時，一些國外企業雖然擁有先進技術，但在經營上遇到了各種問題。為了獲取核心技術并最小化生產成本，這些企業開始通過跨國并購方式加快進入海外市場。同時，隨著中國對高技能、高價值工作的日益重視，特別是東南沿海地區人力、土地等要素價格持續上行，勞動密集型產業開始向海外成本更低的市場轉移。進入全球化 2.0 階段典型

16、標志始于 2017 年。一方面，世界范圍內貿易保護主義興起，全球經貿格局發生深遠變化，特別是針對中國的經貿摩擦、關稅壁壘不斷，且國內市場日益飽和，中國企業被迫尋找出海的途徑；另一方面，以電商為代表的不同領域企業主動全方位出海，輸出技術、管理、商業模式、產能、供應鏈乃至標準，不同行業和體量的中國企業在海外市場各顯神通。中國企業的“新出?！背?.2當前中國企業出海的三種典型模式資料來源：中金公司研究部典型出海模式模式典型特征典型行業國內增量有限/產能充裕，去海外尋找增量國內產能充裕、紅海競爭，出海成為必選項規模經濟特征+資本政策加碼，疊加逆全球化趨勢產業競爭加劇，部分行業產能過剩問題加劇新能源，如

17、光伏如家電等產業國內增量面臨約束、競爭格局穩定，出海成為尋求增量主要來源；家電等出海較早，已有一定優勢家電、工程機械部分新興產業，國內滲透率有限國內滲透率仍有限，用戶教育、相關基建或配套設施鋪建均需時間；資本高注入希望能盡快尋求回報新能源車、機器人供應鏈出海全球產業鏈重布局下，部分供應商海外建廠；也有為更積極快速響應鏈主需求主動出海建廠汽車零部件、電子產業鏈商業模式出海應用端商業模式出海是我國優勢所在，很多公司具備“全球化”基因；電商平臺出海加速也帶來代工廠發展新機遇電商、游戲、社交軟件102024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告同時，隨著“一帶一路”合作的深入推進，越來越多的中國企業選擇通過綠地

18、投資的方式“出?！?，即通過投資建廠或合資合作將產業鏈和供應鏈延伸到海外。這一趨勢在新能源、制造業等行業尤為顯著。過去，服裝、家具、家電等“老三樣”走俏海外；如今，新能源汽車、鋰電池、光伏產品等外貿“新三樣”揚帆出海，成為中國企業出海新的增長點。2023 年，“新三樣”產品的出口總額達到 1.06 萬億元，同比增長 29.9%，首次突破萬億大關。同時，中國企業的出海業務在全球南方國家和市場的增長尤為顯著。經濟學人引用摩根士丹利（MorganStanley）的數據顯示，自 2016 年以來，中國上市公司在全球南方市場的銷售額增長了近四倍，遠超西方公司的增長幅度，后者僅增長了三分之一。2023 年，

19、中國企業在這些國家的銷售額達到8000億美元，超過了在富裕國家的銷售額。東南亞、中東、歐洲等國家，也在利用新一輪全球產業鏈重組機會，要求中國企業拋棄單一出口的方式，在當地建廠，打造或重塑本地制造能力，為本土經濟發展和就業帶來更多機會?？傮w來看，中國企業出海的大背景是其綜合競爭力的顯著提升。經濟必須發展到一定階段，企業才會迎來大規模的出海潮。每一輪出海都是基于企業自身強大的產業能力和經營管理能力，這是其能力自然外溢的結果。同時，出海經歷鍛煉了中國企業，使其全球化視野和競爭力不斷增強。企業出海的邊界、內涵、層次和能力都在持續深化不僅商品走出去，還有優秀的生產能力、管理經驗、技術、品牌、標準及供應鏈

20、，乃至中國文化和價值觀等。據此，如果我們從中國企業如何參與全球分工體系、如何走向世界并與之互動互融這一視角來看，可以為中國企業最新的“新出?！崩顺苯o出一個大致的定義：新出海是中國企業為應對全球經貿格局變化帶來的內外環境沖擊，同時充分利用過去幾十年積累的技術、能力和管理經驗等優勢，主動求變并向外開拓，成為真正全球化運營企業的潮流。在這一潮流中，企業基于更廣闊的全球視野和更高的標準要求，利用中國完善的產業鏈供應鏈優勢、數字化能力、人才紅利、創新商業模式等，實現從短期貿易向長期投資、技術輸出、工業能力提升以及產業鏈構建的轉變，并積極融入本地生態，追求與世界的共同發展和繁榮。中國企業應該從戰略層面思考

21、和布局“新出?！?。戰略出海是指將世界市場作為一個整體進行考量，而戰術出海則可能更多地關注于避稅和成11宏觀篇丨新全球化 新出海本節約，導致企業在不同地區之間頻繁遷移，缺乏深耕，難以建立護城河和核心競爭力。例如：在東南亞市場，中國家電品牌長期面臨日韓品牌的先發優勢。為了實現戰略性和長期性的出海目標，中國企業海爾在越南市場采取了深耕策略，通過捕捉本土化元素，如贊助選美比賽以及加強冰箱的冰塊冰凍技術，并支持社區發展，成功贏得了本地用戶的認可，并創立了全新 AQUA 品牌。而陷入價格戰、一味追求低價甚至不惜降低質量的中國摩托則如曇花一現，被市場拋棄。4這一輪“新出?！迸c以往的出海浪潮相比，呈現出許多新

22、特點：（1）從“產品出?！钡健捌放瞥龊！薄爱a業鏈出?！迸c以往相比，新一輪出海的企業更加重視海外的品牌戰略和產業鏈建設。企業不再僅僅出口產品，而是致力于提升品牌影響力和產業鏈的全球布局，力圖從勞動密集型、低附加值的生產轉向高附加值的領域，提高在全球價值鏈中的地位。例如，在應對全球氣候變化的背景下，中國的新能源汽車企業不僅出口整車，還在海外設立生產基地、研發中心和銷售網絡，以快速響應當地市場需求，提升品牌知名度和促進產業鏈本地化。值得一提的是，新一輪出海的本地化舉措還與各國各區域的政策引導密切相關。例如，2024 年 7 月，比亞迪在泰國建立電動汽車工廠后，又宣布在土耳其投資 10 億美元（合人民

23、幣超 70 億元）建立年產能達 15 萬輛汽車的工廠和研發中心。這一舉措不僅有助于規避關稅，還能為當地創造就業和增加財政收入，體現了在大環境變化下的被動適應和在小環境中主動求變的雙重策略。事實上，作為全球最大的進出口貿易國和第一制造大國，中國的工業產出已占全球近 30%，有相當比例的工業品輸出全球市場。在全球經濟格局和投資貿易規則變化的背景下，中國企業的出海戰略已經從單一的產品或供應鏈出海，轉變為包括工業能力和產業鏈在內的系統化出海。4林雪萍，我在越南看中國企業大出海 https:/ 中國企業“新出?！睂ｎ}報告（2）理念出海：“全球化思考，本地化運營”下的可持續理念和長期主義“全球化思考，本地

24、化運營”已經成為中國企業出海的主旋律。這一理念強調了全球視野下的可持續發展要求與本地市場深耕的長期主義。隨著全球可持續發展理念深入人心，從各國政府、非政府組織到消費者乃至投資者，都越來越重視企業的可持續價值觀和ESG表現，這些已成為衡量企業價值的重要標準，也是企業能否成功進入本地市場的關鍵“綠色通行證”。尤其對于新一輪志在“出?！钡钠髽I而言，ESG 不僅是外部合規要求，更需要轉化為企業文化以及內在驅動力。一個標志事件是 2023 年 10 月，歐盟碳市場與碳邊境調節機制（EUCBAM）過渡階段生效，并計劃于2026 年正式實施，打響了碳關稅的“第一槍”。同時，水資源管理、員工福利待遇、社區參與

25、和多元化、供應鏈管理、隱私數據安全以及負責任營銷等各方面更高的ESG要求，也成為很多企業出海進入當地市場的“通行證”。在一定程度上，ESG 的重要性已經和傳統財務績效并列，成為企業出海成功的關鍵因素，如果處理不當，甚至可能直接導致出海失敗。以估值曾經一度高達千億美元的跨境電商品牌 SHEIN（希音）為例，英國媒體曾披露其兩家供應鏈工廠存在“條件惡劣”且“薪酬較低”的問題，引發軒然大波。作為回應，SHEIN 宣布將投入 1500 萬美元以幫助其供應鏈上的數百家工廠進行升級，并計劃將 SHEIN 責任采購（SRS）計劃的支出增加一倍，以加強對工廠的審核和培訓。這些舉措是中國企業在海外擴張中需要加強

26、供應鏈監管和 ESG 建設的典型例證。（3）數字出海：從“產品應用”到“技術、管理、商業模式”與這一輪“新出?！背绷飨喟榈氖怯?5G、AI 等技術所驅動的數字經濟發展以及在這一潮流中嶄露頭角的中國企業。這些企業從早期的互聯網社交、視頻和短視頻、互聯網工具等數字化產業出海，逐步帶動傳統行業的出海企業積極利用數字化技術，進行全面的數字化轉型和創新。依托龐大國內市場、模式技術創新以及多年發展經驗積累等綜合優勢，出海的內涵從傳統的產品應用擴展到技術、管理和商業模式等各個維度。人工智能大模型的發展引發了 AI 出海的熱潮。不少企業將東南亞作為 AI 大模型“出?！钡闹匾康牡?。電商、物流等是中國大模型目

27、前“出?！睎|南亞主要聚焦的應用場景。通過 AI 數字人直播等創新方式，企業能以較低的成本快速切入直播電商領域，從而增加業務量和市場份額。此外，AI 等數字化技術還能賦能傳統行業出海提質增效例如，AI 在智能營銷、客戶管理、輔助決策方面的能力，可有效應對海外不同地區的差異，更有針對性地了解用戶和市場需求，提升運營效率。（4）從“走出去”到“生而全球化”“生而全球化”的公司和產品日益增多。在當前這一輪“新出?！背绷髦?，企業及企業家與上幾代出海企業家有所不同。他們成長于中國經濟飛速發展、科技商業繁榮的時代，尤其是過去十年移動互聯網高速發展的黃金時期。新一代企業家具備全球化的視野和能力，他們不僅依托中

28、國優勢創新，還借力全球各地區的區域優勢，重構全球市場。他們創立了一大批從成立之初就以全球化視野來布局的新企業、新賽道，比如字節跳動旗下的TikTok、跨境電商獨角獸SHEIN、全球物流網絡和服務提供商極兔快遞、掃地機器人行業的領軍品牌石頭科技等。13結合前文我們對于新一輪出海的分析，可以看到出海不僅是企業必須考慮的戰略事項，也是需要主動實施的行動。但要如何做，尤其是如何實現可持續的發展，需要我們識別并充分利用長期支撐因素。結合當前政策導向、行業企業實踐以及國際經驗，我們可以創造性地用“新出海紅利”概念來理解這一長期利好因素。何謂“新出海紅利”？這一理念發軔于聯想集團董事長兼 CEO 楊元慶提出

29、的“效率紅利”。具體而言，是指推動人工智能與互聯網深度融合，釋放效率紅利，推動中國制造業高質量發展的建議。近年來，隨著勞動力、市場、土地、資本等傳統生產要素的紅利釋放殆盡，經濟增速放緩的背景下，楊元慶提出制造業應該尋求釋放新的效率紅利，即推動中國制造業高質量發展，最重要的是圍繞智能化發展所帶來的技術紅利，營商環境優化所帶來的市場化紅利，中國企業“走出去”、創造全球名牌所帶來的國際化紅利三個方面入手，整體提升效率水平，釋放新的效率紅利，最終推動包括制造業在內的產業結構轉型升級，為經濟增長提供新動能。從“效率紅利”到“新出海紅利”1.3宏觀篇丨新全球化 新出海142024 中國企業“新出?！睂ｎ}報

30、告當前，出海已成為踐行“效率紅利”的一個典型場景和熱門領域?！靶始t利”概念的提出為“新出?！碧峁┝艘粋€方向性的解題思路引入“效率紅利”的概念到企業出海領域，并從全產業鏈、技術創新、本地化等多個維度探索“新出海紅利”，從而獲得全球市場紅利。從全產業鏈角度來看，中國作為世界最大的制造業產品生產國，已經建立了覆蓋“關鍵零部件整機制造集成應用”的完整供應鏈體系。這一全產業鏈優勢為中國企業帶來了更低的生產成本、強大的生產能力和顯著的國際競爭力。植根這一優勢，擴展紅利的空間和時間，構成了中國企業出海的重要基礎。從技術角度來看，尤其是數字化技術紅利，是另一個關鍵因素。隨著全球數字經濟、人工智能等浪潮興起，

31、數字經濟推動新興產業增長、傳統產業轉型，中國已成為這一領域的領導者之一。對于許多在中國成長起來的企業，領先的數字化思維、完善的數字15宏觀篇丨新全球化 新出?；A設施和數字化運營管理能力已成為它們出海的“標準配置”。這些企業在資金、人才和技術創新方面積累的優勢，為它們在國際市場上形成了獨特的優勢紅利。從本地化角度來看，隨著全球化的深入，出海企業需要兼具全球化的視野和本地化運營的能力在全球范圍內持續高效配置資源的同時，加強不同國家和地區的安全合規和 ESG 實踐，并圍繞當地客戶的需求創新產品、服務和體驗。雖然中國企業在國內市場形成的運營管理和商業模式創新優勢不能完全照搬到海外，但憑借其固有的韌性

32、和靈活性，結合本土優勢，中國企業已經為本地化經營奠定了堅實的基礎?？傮w而言，中國企業的“新出?！币呀涍~入了一個新紀元出海企業關注的焦點已經不僅局限于傳統的出口和貿易，而是擴展到了更為全面和長遠的領域，包括品牌建設、資本市場運作、全球供應鏈的優化布局、海外本土化運營、人才管理和 IT 與技術部署等。特別是，面對百年未有之大變局如氣候變化、地緣政治和新興技術造成的顛覆性沖擊日益明顯和頻繁出海企業必須更加重視保障全球價值鏈安全和穩定。這些挑戰要求企業的出海經營策略必須走向長期化、全面化、深度化，這也對出海企業提出了更高的標準和要求。參考國際和全球領先的標桿品牌，這些全球性企業一方面采用基礎性方法夯實

33、已經成功的全球價值鏈，另一方面，他們也通過實施突破性戰略和加大創新投入來不斷推陳出新，積極應對新議題、新局面。ESG 和以 AI 為代表的數字化技術，則成為企業新出海的抓手。本報告聚焦于“ESG 和 AI 數字化技術”這兩大關鍵領域，提出了一系列基礎性和突破性的戰略分析和路徑方法，旨在為不同行業生態的企業提供出海的策略指導和實踐參考，助力它們在全球市場中穩健前行。162024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告2ESG：“新出?！钡摹靶麓薄壁厔萜狢HAPTER17趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄盓SG 概念已經誕生 20 年，其作為衡量企業可持續發展能力的重要指標，正逐漸成為全球通用的商業語言

34、，隨著海外市場相關監管的強化，ESG 也自然而然地成為企業出海的“新船票”。特別是以 ESG2.05倡議為引領，出海企業在邁向全球更廣闊市場的過程中，需要將關注點從傳統的股東中心主義轉變為更加關注所有利益相關者，才能實現可持續運營。這種轉變意味著 ESG 不再僅僅是對外回應的要求，而是成為企業實現長期價值的內在驅動力。通過這種內在化的 ESG 實踐，企業能夠更全面地考慮和滿足利益相關者的需求，從而為利益相關者經濟提供更加堅實的基礎，并在全球市場中建立起更加負責任、可持續的品牌形象。一方面，ESG 是企業出海的內生需求。隨著企業從國內擴展到國際市場，其面臨的利益相關者群體變得更加廣泛，同時也會遭

35、遇到新環境中的未知挑戰。在這種背景下，與海外市場建立深入的信任關系變得尤為關鍵。ESG 不僅能夠幫助企業在競爭激烈的海外市場中脫穎而出，贏得消費者和客戶的信任，而且是企業抵御風險、實現彈性增長的有效工具，這一點已經得到了市場的廣泛驗證。疫情期間的實踐證明，那些重視 ESG 的公司普遍展現出更強的抗風險能力和恢復力。這些公司不僅在危機中表現出色，而且在危機之后能夠更快地恢復正常運營，同時推動了長期可持續發展的可能性。此外，ESG 也是企業進入海外市場并與當地市場建立深入聯系的重要工具。根據益索普發布的2022 中國品牌全球信任指數，中國品牌全球信任指數驅動因素排名前五的是：提供高品質的產品/服務

36、、以公正和有道德的方式做生意、尊重并保護消費者隱私、成為有吸引力的雇主、對環境負責，其中“提供高品質產品/服務”所占權重最高，達到 13.7%，成為海外消費者對中國品牌產生信任的第一驅動因素。這五項幾乎涵蓋了 ESG 關注的所有核心議題。益索普的調研還發現，通過產品/服務和社會責任敘事可以構建出有效的企業故事線，其中以 ESG 為框架的敘事方式在建立品牌信任方面效果最為顯著。5ESG2.0 倡議由財新智庫、ESG30 人論壇、世界自然保護聯盟物種生存委員會、全球碳中和行動指導委員會、亞洲公司治理協會、深圳市國際交流合作基金會聯合發起。這項倡議旨在為全球向利益相關者經濟轉型提供思想理念、學術模型

37、、行動框架和實踐工具，助力中國和世界的可持續繁榮以及社會、環境、經濟等多重目標的實現。https:/ 中國企業“新出?！睂ｎ}報告從投資者角度來看，ESG 還有助于出海企業把握住全新的市場機遇。企業若在 ESG 實踐中表現優異，不僅能夠以較低成本獲得綠色發展資金，還可能吸引到 ESG 投資機構的關注和支持。這種認可可以轉化為企業在資本市場上的競爭優勢。對此，中國金融學會綠色金融專業委員會主任、北京綠色金融與可持續發展研究院院長馬駿就曾呼吁，企業必須做好自己的功課，想辦法提升 ESG 表現，才能夠充分運用綠色金融支持工具6。另一方面，外部監管也在推動企業在出海時做好 ESG。當前，全球對 ESG

38、議題的關注日益增加，監管標準也在不斷趨嚴且趨于統一。在國際證監會組織（IOSCO）、G7 財長和央行行長會議等國際組織及利益相關方的支持下，國際可持續發展準則委員會（ISSB）于 2023 年 6 月 26 日正式發布首批可持續披露準則，分別為國際財務報告可持續披露準則第 1 號可持續相關財務信息披露一般要求（IFRSS1）和國際財務報告可持續披露準則第 2 號氣候相關披露（IFRSS2）。兩份準則一經發布，迅速引起全球市場的廣泛關注，并得到英國、澳大利亞、日本、新加坡、中國香港等市場監管部門的積極響應。這標志著全球ESG 信息披露將步入一個標準化和規范化的時代。2024 年，中國內地三大交易

39、所發布了可持續發展披露指引，中國財政部也發布了企業可持續披露準則基本準則（征求意見稿），標志著中國統一的可持續披露準則體系建設已經拉開序幕。621 世紀經濟報道，馬駿：企業要努力提升 ESG 表現 以爭取更多低成本的綠色金融支持 https:/ ESG 信息披露的全球趨勢，企業還需關注不同地區監管的具體要求和特點。接下來，我們將以中國企業出海的兩個主要目的地歐盟、東南亞為例，通過分析這兩大市場的政策框架及行業實踐，更深入地理解如何將ESG 作為切入點，更有效地進入這兩大市場。近年來我國 ESG 相關重要政策及指南匯總2021 年 2 月證監會2021 年 5 月生態環境部2021年12月生態環

40、境部2022年 5月國務院國資委2022年 6月銀保監會2023年 8月國務院國資委2024年 5月滬、深、北交易所2024年 5月財政部上市公司投資者關系管理指引(征求意見稿)環境信息依法披露制度改革方案企業環境信息依法披露管理辦法提高央企控股上市公司質量工作方案銀行業保險業綠色金融指引央企控股上市公司 ESG專項報告參考指標體系上市公司可持續發展報告指引企業可持續披露準則基本準則（征求意見稿）納入了 ESG 內容目標到 2025 年環境信息強制性披露制度基本形成年度報告規定了關鍵環境信息提要，污染物產生、治理與排放信息鼓勵更多央企控股上市公司披露 ESG 專項報告，力爭在2023 年實現相

41、關專項報告的“全覆蓋”銀行保險機構應當將環境、社會、治理要求納入管理流程推動加快建立統一的 ESG 信息披露標準，助力構建中國特色 ESG 體系報告期內持續被納入上證 180、科創 50、深證 100、創業板指數的樣本公司，以及境內外同時上市的公司，必須披露 ESG 報告對我國企業可持續信息披露提出一般要求，邁出我國可持續披露準則體系建設的重要一步。提出到 2030年，國家統一的可持續披露準則體系基本建成趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄?02024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告各主要地區 ESG 政策法規及趨勢2.1歐盟歐盟作為ESG發展起步較早的地區，其ESG立法體系處于國際先行者的地位

42、，采取以ESG立法先行，指導和引領企業 ESG 管理和 ESG 投資的模式。2014.102020.62022.92023.52024.52019.122022.62022.112023.7歐盟非財務報告指令（NFRD）修訂發布，首次系統地將 ESG 三要素列入法規，此后，歐盟自上而下逐漸建立起一套較為成熟、統一的ESG政策法規體系，從環境（Environmental）、公司治理（Governance）、信息披露（Information Disclosure）等方面完善各項立法，促進 ESG有效管理和可持續發展歐盟分類法規 EU Taxonomy,(EU)2020/852 在歐盟官方公報上發布

43、，并于 2020 年 7 月12 日生效。歐盟分類法規 的目的是支持歐盟經濟轉型，實現歐洲綠色協議目標，包括 2030 年 55%減排目標、2050 年氣候中和目標等歐盟發布 歐盟市場禁止強迫勞動產品條例 草案，進一步從社會（Social）范疇加強企業ESG 合規及信息披露要求歐盟碳邊境調節機制（簡稱 CBAM），是歐盟碳排放交易體系（ETS）的配套立法，于2023年5月17日生效，自2023年10月1日起實施。CBAM的實施分為過渡期和正式實施階段，過渡期在2023年10月1日2025年12月31日歐盟理事會批準通過了 企業可持續發展盡職調查指令 （Corporate Sustainabil

44、ity Due Diligence Directive，CSDDD）。CSDDD 將逐步適用于歐盟企業，以及在歐盟境內達到相同營業額門檻的非歐盟企業。CSDDD 要求企業及其上下游合作伙伴（包括供應、生產、分銷、運輸、存儲等）預防、終止或減輕對人權和環境的負面影響，將盡職調查程序納入企業制度，對盡職調查過程的有效性進行持續跟蹤和公開披露作為歐盟可持續增長融資行動計劃的一部分，歐盟可持續金融信息披露條例（Sustainable Finance Disclosure Regulation,SFDR）正式發布，并從 2021年 3月10日開始實施歐盟通過 公司可持續發展報告指令（CSRD），正式取代

45、此前的 非財務報告指令，要求所有大型企業和上市公司都必須提供可持續發展報告，并明確需要報告的社會（Social）指標歐洲理事會通過并簽署了 公司可持續發展報告指令（CSRD），CSRD于 2023 年 1 月 5 日起正式生效，并會在 2024 年至 2029 年分階段實施。CSRD 將自動取代歐盟于 2014 年10 月發布的 非財務報告指令（NFRD）。相較于 NFRD，CSRD 披露數據量大、信息披露質量要求高歐盟委員會在可持續金融領域邁出了重要的一步，正式審批通過了首批十二份 歐盟可持續報告準則（ESRS）。首批 ESRS 共包含12 項準則，其中涵蓋了 2 項通用準則和 10 項環境

46、、社會和治理（ESG）主題準則。ESRS 作為 CSRD 的配套準則，主要解決企業如何披露 ESG 信息的問題21趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄边m用范圍更廣 適用于員工超過 500 人的大型公共利益主體（Public Interest Entity)，包括：上市公司 銀行 保險公司 各成員國認定的涉及公共利益其他企業 歐盟監管范圍內的所有大型公司（滿足其中 2 項即可）:員工人數超過 250 名 營業額超過 4000 歐元 總資產超過 2000 歐元 在歐盟上市的公司 在歐盟營業額超過 1.5 億歐元，且在歐盟至少有一家子公司或分支機構的非歐盟公司配套強制性的披露標準無強制性披露標準受

47、 CSRD 約束的企業必須根據 ESRS 進行報告變化領域NFRDCSRDCSRD 取代 NFRD，主要的變化有哪些？CSRD 適用范圍適用企業判定標準實施階段大型歐盟企業(包括非歐盟企業的子公司、非上市企業)至少滿足以下任意兩項條件:1.員工人數 250 人 2.資產總額 2000 萬歐元 3.年度凈營業額 4000 萬歐元應于 2026 年發布2025 年可持續發展報告在歐洲監管市場上市的中小型企業(包括非歐盟企業)至少滿足以下任意兩項條件:1.員工人數 10 人 2.資產總額 45 萬歐元 3.年度凈營業額 90 萬歐元應于 2027 年發布2026 年可持續發展報告，可延緩兩年實施非歐

48、盟企業在過去兩個財年中每年在歐盟凈營業額超1.5億歐元，并滿足以下任一條件:1.在歐盟擁有一家被判定為“大型企業”的子公司 2.在歐盟設有分支機構且上一財年凈營業額超 4000萬歐元應于 2029 年發布2028 年可持續發展報告資料來源：財新智庫綜合歐盟委員會官網、商道咨詢以及其他公開信息整理222024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告為應對 CSRD、CSDDD 及其他趨于嚴格的 ESG 監管要求，更好走進歐盟市場，對于中國企業而言，不論是否滿足 CSRD、CSDDD 適用范圍，均需要審視自身 ESG 及可持續發展管理水平，確保符合歐盟ESG 新規要求。具體來說可通過相關舉措，從中短期到長期，

49、分階段未雨綢繆。ESG 戰略和管理能力：從企業戰略層面重視并搭建 ESG 管理和實施體系，對標 CSRD、CSDDD等相關維度要求，從企業內部樹立 ESG 文化理念和管理體系。追蹤監管進展和實施要求：確定自身是否屬于 CSRD、CSDDD 等相關監管范圍，及早做管理和信披準備。對照標準查漏補缺，高質量披露可持續信息：結合企業實際，對標可持續信息披露要求，開展或者進一步細化完善披露實踐，包括發布高質量的可持續發展報告。準備對標歐盟等地 ESG 的不同法規，不是機械地收集資料，而是在摸家底過程中查漏補缺，最大化發揮這些指標的價值。加強 ESG 數據管理：歐盟最新 ESG 監管要求范圍內企業提供全面

50、準確的可持續性信息和數據，出海歐盟的企業應提前搭建和完善數字化 ESG 管理系統，定期收集可持續相關量化數據，加強 ESG 數據管理和 ESG 相關風險識別、管理和防控。同時加強與供應商、業務伙伴的溝通與合作。圖 5：CSRD 生效時間表17陸晨希譯著，碳排放、氣候和 ESG：國際可持續信息披露標準研究，2023 年，中國金融出版社CSRD生效時間表7東南亞時間進程2022 年 6 月歐洲財務報告咨詢小組(EFRAG)向歐盟委員會提交報告標準草案2022 年 10 月歐盟委員會通過了第一套可持續發展報告和披露標準2022 年11月或12 月歐盟成員國將歐盟指令納入國家法律2023 年企業可持續

51、發展信息披露指令(CSRD)生效，企業將需要跟蹤其 2023 年 ESG 戰略、風險和績效，以準備其 CSRD 報告2024 年符合條件的企業將需要根據其 2023 財年的第一套可持續發展報告標準披露 CSRD 報告2027 年歐盟中小企業(SME)將需要使用專為小型企業設計的后續簡化報告系統開始自己的 CSRD 報告東南亞市場雖然在 ESG 監管方面起步較晚，但近年來也在加速發展。特別是在環境保護領域，由于該地區對全球氣候變化的適應能力較弱且脆弱性較高，東南亞國家對環境保護、溫室氣體排放減少，以及氣候變化的減緩和適應措施給予了極大的關注，這些關注反映在日益嚴格的環境信息披露要求和環境保護政策

52、上。23趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄必斀涀骷覅菚圆ㄔ谝淮喂_演講中曾分享了其與東南亞國家越南一位主管亞洲業務的經濟部副部長的對話。對方告訴吳曉波，越南政府要在2030年實現“碳達峰”，2050年實現“碳中和”，比中國的目標提前了10年?！?990年我們搞開發區建設時，并沒有太多顧及招商引資對環境造成的影響，相反，如今的東南亞一些國家，并不允許我們任意破壞環境，在環保上，他們比我們過去嚴苛得多。我們不能因為過去對外來者很寬容，就要求現在的出海目的地對我們也很寬容?！眳菚圆ū硎?。僅從環境維度來看，基于環境和生態保護政策，綠色政策方針和能源轉型推動舉措（尤其是新能源產業）的決心，不難發現

53、東南亞也在 ESG 這條道路上努力奮起直追。具體從 ESG 相關信息披露要求來看。目前，東南亞地區內，對上市公司全面強制要求披露 ESG 報告的有馬來西亞、新加坡、菲律賓、印度尼西亞、越南；允許全體上市公司自愿披露 ESG 報告的有泰國。各地通常由證券委員會和證券交易所在職權范圍內更新證券市場規則，制定上市公司 ESG 信息披露指南。部分國家和地區的立法機構、財政部門也會參與上市公司 ESG 信息披露政策的制定過程。自 ISSB 準則發布一年多以來，全球許多主要國家和地區已紛紛表態支持采用 ISSB 準則或將基于 ISSB 準則制定本地可持續披露準則，并陸續發布了征求意見稿等相關文件。在 20

54、24 年 5 月舉辦的 IOSCO 年會上，ISSB 發布了采用或以其他方式使用 ISSB 準則的司法管轄區名單，其中東南亞地區國家如馬來西亞、新加坡、菲律賓等在列。8吳曉波在 2024 年“生而全球定力未來”首屆出海全球峰會暨 2024 年中產業高峰論壇上的演講。東南亞多個國家推行可持續報告強制披露制度推行可持續報告強制披露制度馬來西亞馬來西亞交易所于 2015 年發布主板市場和 ACE 市場上市要求的修正案(“可持續發展修正案”)，要求所有上市發行人須在其年報中披露重大經濟、環境及社會風險及機遇管理的敘述性聲明，該要求從 2016 年 12 月31日起至 2018 年 12 月31日分階段

55、實施新加坡交易所于 2016 年修訂上市規則，要求各發行人編制年度可持續報告，根據“遵守或解釋”的方式描述發行人的可持續發展實踐。該可持續報告規定對2017 年12 月31日當天或之后結束的所有財政年度生效印度尼西亞金融服務管理局2017年宣布從2020年開始，所有上市公司都必須發布可持續發展報告。內容應該包括公司的可持續發展戰略、至少三年的經濟/環境/社會績效數據、公司對可持續發展的治理情況等泰國分類法第一階段于 2023 年 6 月出臺，標志著泰國 ESG 領域的重大發展。分類法是私營部門、金融機構和投資者根據可持續發展目標對商業活動進行分類的框架或指南。分類法第一階段的試點部門是能源和運

56、輸部門越南財政部于 2020 年發布 96/2020/TT-BTC 通知，規定了越南上市公司必須在其年度報告中披露可持續發展報告，包括溫室氣體排放、原材料管理、能源消耗、水消耗、遵守環境保護法、員工政策、對當地社區的責任、投資和其他社區發展活動等泰國新加坡印度尼西亞越南菲律賓證券交易委員會于 2019 年要求上市公司從 2020 年起以“不遵守就解釋”方式披露其環境、社會和治理(ESG)績效，可持續報告與年報同時提交菲律賓資料來源：馬來西亞交易所、新加坡交易所、印度尼西亞金融服務管理局、菲律賓證券交易委員會、越南財政部、中金公司研究部242024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告在東南亞為數不多的交

57、易所新加坡交易所，根據氣候相關財務信息披露工作組（TCFD）的建議，自 2021 年起分階段實施強制性氣候信息披露。2016 年新加坡交易所宣布自 2018 年起對新交所上市公司的年度可持續發展報告實行“不披露就解釋”規定，要求公司披露其可持續發展實踐。新交所要求，財務年2024年1月1日至2024年12月31日，以下行業的發行人必須披露氣候信息：（a）金融行業；（b）農業、食品和森林產品行業；（c）能源行業；（d）材料和建筑行業；（e）運輸行業。其他行業的發行人應依據“遵守或解釋”的原則披露氣候信息。同時，新加坡所有上市公司將從 2025 財年開始報告并提交年度氣候信息披露（CRD），該披露

58、要與國際可持續準則理事會（ISSB）的標準相一致；從 2027 財年開始，大型非上市公司（年收入至少 10 億元、總資產至少 5 億元）也將被要求強制披露。東南亞國家的這些舉措不僅有助于提升該區域的可持續發展能力，也為有意進入該市場的中國企業提供了明確的指導和要求。企業需要密切關注這些變化，并在戰略規劃和日常運營中加以考慮，以確保其在東南亞市場的業務符合當地的 ESG 期望和規定。東南亞地區 ESG 信息披露指引主要內容環境與社會披露指南越南越南國家證券委員會等介紹報告準備過程中的數據收集和核實工作，以GRI 標準為基礎制定原材料、能源、水資源、合規行為、組織概況與市場表現、雇傭與員工健康安全

59、、員工培訓與教育、當地社區對應指標的披露要求GRI 標準;PCC 指南等越南財政部155/2015/TT-BTC 通告*可持續報告指南新加坡新加坡交易所要求以“遵守或解釋”做法來披露以下六個部分:重大 ESG 因素；根據 TCFD 的建議進行氣候相關披露；政策、慣例和績效；目標；可持續發展報告框架；有關可持續發展實踐的董事會聲明和相關治理結構GRI 標準;TCFD 建議未提及可持續報告指南泰國泰國證券交易所覆蓋每個行業組別的 ESG 指標，作為披露可持續發展相關信息的指南，致力于提高上市公司可持續披露的透明度、質量和標準化程度GRI 標準；聯合國可持續發展目標泰國證券交易委員會 56-1 0n

60、e Report表格可持續報告指南馬來西亞馬來西亞證券交易所定義 EES(經濟、環境與社會)風險與機遇對應的披露內容，介紹將可持續發展融入組織規劃與報告鑒證的做法，指導上市公司如何按照上市規則進行可持續披露聯合國可持續發展目標；TCFD 建議；GRI 標準等馬來西亞證券交易所上市規定可持續報告指南菲律賓非律賓證券交易委員會要求上市公司從 2020 年起使用 SEC 提供的報告模板披露其環境、社會和治理(ESG)績效，上市公司的可持續報告必須連同其年報一并提交GRI 標準；SASB 標準；聯合國可持續發展目標；TCFD 建議等未提及資料來源：越南國家證券委員會、新加坡交易所、泰國證券交易委員會、

61、馬來西亞證券交易所、菲律賓證券交易委員會、中金公司研究部注：“*”表示當地 ESG 信息披露指引有國際組織參與修訂25趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄逼髽I出海：ESG 作為“定身之錨”2.2如前述政策梳理，ESG 領域內國際標準的趨嚴在一定程度上對企業既是挑戰也是機遇。一方面，提高的標準增加了進入市場的門檻，提升了包括中資企業在內的相關企業的制度型成本，有時甚至可能將一些尚未準備好的企業排除在市場之外。這種提高的門檻可能會對企業的初期投資和運營成本造成壓力。然而，另一方面，嚴格的 ESG 標準也為那些已經優先布局并在實踐中表現良好的企業帶來了“獎勵”。領先于 ESG 領域的企業能夠獲得競

62、爭優勢，享受 ESG 紅利，這不僅包括了市場準入的優先權，還可能涉及品牌聲譽的提升、消費者偏好的增加以及更低成本的融資機會。這些優勢有助于企業在復雜多變的全球市場中穩步前行，實現長期的可持續發展。一般來說，企業出海的戰略路徑包括幾個關鍵步驟：根據自身業務定位選擇出海方向，精細化運營屬地市場擦亮品牌，布局海外價值鏈打造高質量的供給生態，創設先進跨境組織架構與數字化協同體系等。在這個過程中，ESG 可以作為一個系統化的工具，幫助企業在環境、社會和公司治理方面進行加強。這不僅有助于企業建立適應全球化的治理架構和企業文化，還能加深企業與所在地的情感和價值聯結，夯實利潤增長之外的可持續價值底座。綜合來看

63、，ESG可以被視為企業出海遠航的“定身之錨”，它為企業提供了一個穩定的基礎，幫助企業在全球化的浪潮中穩健前行，實現長期的可持續發展。具體而言，ESG與企業出海戰略的融合可以通過以下幾個關鍵領域來具體實施：環境層面 構建滿足海外不同地區標準的減碳規劃和環境管理制度：這需要從組織機制和企業文化等多個層面出發，確保企業能夠適應全球各地在減碳、水資源保護、生物多樣性保護、廢棄物管理等環境可持續性方面的不同標準。建立著眼未來的全生命周期、產業鏈碳排放管理制度：建立以未來為導向的全生命周期碳排放數據監測體系，制定明確的減排目標和實施路線圖。通過科學的方法對產品碳足跡進行核算和計量，以適應海外市場不斷演進的

64、綠色政策。26 抓住綠色轉型技術與綠色消費市場機會：利用綠色轉型技術來賦能產業，激發綠色消費，創造新的增長機會。隨著全球向“碳中和”目標邁進，許多國家需要可負擔、可規?；募夹g支持來實現自身的綠色轉型，比如價廉物美的光伏清潔能源、新能源汽車，或者是先進的能源管理方法。正如中國碳中和轉型開啟了千億賽道，海外市場對于低碳轉型的需求也催生了巨大的綠色消費市場，為企業自身和當地經濟帶來新的增長機遇。社會層面 本地化雇傭實踐：企業在海外市場的雇傭和企業文化建設中，應充分考慮并尊重當地的文化背景、工作習慣和人文環境。這意味著要深入了解并遵守各國的勞動法規，確保企業的雇傭實踐與當地的法律和社會標準相符，從而

65、構建一個尊重多元文化的工作場所。供應鏈協同：企業應積極實現與海外當地的研發生產以及上游供應鏈的協同。這不僅涉及 ESG 的實踐，也是企業能否成功融入對方市場供應鏈體系的關鍵。通過與本地產業鏈建立有效聯系，企業可以更好地適應市場需求，提高供應鏈的效率和韌性。耕耘當地與價值創造：通過企業文化和機制建設，鼓勵不同區域的員工投入社區，與所在地周邊的社區緊密聯系，支持能夠帶來積極且顯著變化的項目，鼓勵員工參與志愿服務、接受培訓和促進職業發展。最重要的是真正把企業做成功，耕耘當地、融入當地，而且成為為當地做出貢獻的好的企業公民，為利益相關方創造價值，為社會創造價值。公司治理方面 全球化治理架構：企業應構建

66、一個適應全球化的公司治理架構，確保其管理組織和業務流程體系能夠延伸至海外運營。這要求企業不僅要在戰略規劃中融入 ESG 理念，還要在日常管理和企業文化中體現這些原則，同時加強對海外市場的管控和提升屬地組織的管理能力。ESG 風險管理：企業需要從 ESG 的視角審視海外經營的潛在風險，并建立跨境風險處置機制。這包括創建海外 ESG 風險預警系統，加強對全球風險變化的監測和應對能力。同時，企業應針對不同地域的 ESG 重點議題，加強屬地化的 ESG 合規管理，確保與當地法規和標準相一致，形成有效的風險合規聯動機制。2024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告27ESG 賦能中國企業高質量出海9聯想集團副總

67、裁、電腦和智能設備首席質量官 王會文正如現代管理學之父彼得德魯克說過：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事?！毙潞胶r代，中國企業需要新視野，需要努力構建新的更加全面的能力。中國企業需要具備戰略、運營、人才管理、基礎體系等多維度的能力，才能將海外發展的風險降到最低。其中，以 ESG 所代表的可持續發展競爭力就是關鍵中的關鍵。第一，海外市場，尤其是歐洲、美國、日本等發達國家和地區市場，可持續監管全面提速，這倒逼著中國出海企業必須盡快建立起較強的 ESG 治理能力，提升國際競爭力。首先就是碳市場與碳邊境調節機制 CBAM，也就是大家熟悉的“碳關稅”。這個對中國企業影響多大呢？

68、看 2022 年的數據，2022 年中國對歐盟出口范圍內產品總金額高達 1200 億人民幣，CBAM 實施將顯著弱化中國高碳產品在歐盟的市場競爭力。對于許多尚未建立起成熟溫室氣體排放管理體系的企業而言，還將面臨巨大的財務與經營影響，甚至有可能大規模退出歐洲市場。而一旦歐盟市場份額縮減，中國企業還將面臨產能過剩等問題。除了碳關稅外，循環經濟、產品碳足跡相關的強制披露要求也在為企業的 ESG 治理能力敲響警鐘。2020年 3 月，歐盟發布了新的循環經濟行動計劃 CEAP，確定了電池和汽車、電子產品和信息通信技術、建筑物等七大關鍵產品價值鏈。其中 2023 年 6 月通過的歐盟新電池法規是第一步，也

69、是最具代表性、系統性的行業法規。受該法規影響，中國出海企業出口的電池產品必須提供碳足跡聲明和標簽才可以順利進入歐盟市場。另一個值得外部關注的變化是聚焦價值鏈 ESG 管理與披露要求，ESG 相關信息披露逐步從自愿性轉向強制性。例如，歐盟企業可持續發展報告指令和歐盟可持續發展盡職調查指令將可持續發展信息，尤其是碳排放相關的指標轉變為強制性的合規要求，并且將信息披露的范圍從企業自身擴展至供應鏈的上下游。聯想集團副總裁、首席質量官王會文：ESG 賦能中國企業高質量出海1 9摘選自聯想集團副總裁、電腦和智能設備首席質量官王會文先生在 2023 年度 FT 中國高峰論壇上的發言，有刪減。產業實踐趨勢篇丨

70、ESG：“新出?！钡摹靶麓薄?82024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告海外市場客戶對 ESG 合規的強烈需求，聯想的感受特別深。在過去這段時間，聯想海外客戶針對產品的 ESG 詢問數量呈現一個激增的狀態?？蛻絷P注的點也多種多樣。過去我們賣出一款產品，客戶更多關注的是性能、價格、質量、服務等等?，F在客戶額外關注的點會是產品的碳足跡，到底是高碳產品還是低碳產品；關注產品是否是節能產品，是否使用循環材料，循環材料都怎么使用的。像我們的電腦產品和包裝中有再生塑料、海洋塑料還有再生金屬。這些環保材料的使用，海外客戶都非常關注。還有一點很有意思，就是海外客戶會提出想要參觀我們的工廠，因為他們要確保他們購買

71、的產品是在低碳乃至零碳的工廠里生產的?？梢哉f，聯想MSCIAAA的評級，還有我們在各國獲得的 ESG 認證，都是聯想產品行銷全球 180 個市場的最佳背書?？偨Y一點，就是ESG不做不行，不做就連門都進不去，有被海外市場淘汰的風險。第二，ESG 有助于企業實現韌性發展，與海外市場建立更深入的信任鏈接，在競爭日益激烈的市場上爭取到海外消費者與客戶。ESG 有助于企業韌性發展這一點，在 2020 年疫情暴發時獲得了市場的驗證。ESG 自此成為企業抗風險能力的重要風向標。那么對于出海企業來說，ESG 除了起到穩定器的作用之外，還有一個重要的助力作用就是與海外市場建立深入的連接。第三，ESG 有助于出海

72、企業把握住全新的市場機遇。比如 ESG 做得好，就可以以較低的成本融到綠色發展資金，獲得 ESG 投資機構關注等等。當然更重要的是，ESG 可以讓企業在日益蓬勃的海外綠色消費市場中獲得優勢地位。據 McKinsey 和NielsenIQ 一項對消費者追蹤 5 年的調查報告顯示，78%的受訪者表示可持續的生活方式對他們至關重要，超 60%的受訪者表示會為更環保的產品多花錢，甚至納入ESG 價值的產品比普通產品的競爭力要強 1.7%。還有一點就是全球企業行業迸發的 ESG 需求本身也創造了全新的 ESG 服務市場。例如聯想在海外市場率先推出了 ESG 解決方案樂循 ESGnavigator，這款產

73、品就是我們根據海外客戶日益增長的 ESG 需求梳理出來的、不斷迭代升級的企業級ESG 服務與解決方案包，最開始主要是客戶對環保 IT 設備的需求，比如碳中和電腦、溫水水冷綠色數據中心等，后面逐漸納入了產品碳足跡計算、環境合規管理、供應鏈ESG 管理、企業樓宇及工廠碳中和等功能，這個數字化平臺可以最大限度減少企業從零起步建設ESG的成本。其環境合規板塊通過將復雜的法規要求轉化為系統數據模型，助力企業應對出海強制性法規與自愿性認證挑戰，顯著降低企業合規成本。這個 ESG解決方案已經成為聯想面向全球市場的五大關鍵行業解決方案之一?？偨Y一點，ESG 不做后悔，會錯過許多機會。29正如現代管理學之父彼得

74、德魯克說過：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事?！毙潞胶r代，中國企業需要新視野，需要努力構建新的更加全面的能力。趨勢篇丨ESG：“新出?！钡摹靶麓薄?02024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告3AI 及數字化技術：出海加速器趨勢篇CHAPTER31趨勢篇丨 AI 及數字化技術：出海加速器人工智能（AI）技術正成為全球科技發展的核心驅動力。以 ChatGPT 為代表的人工智能大模型發展迅速，為各行業帶來了創新工具和全新視角。在 ESG 和出海這一跨領域的結合中，以 AI 為代表的數字化技術展現出巨大的潛力。實際上，AIGC 的商業化應用已經在多個應用場景中展現出其潛力，出

75、海從業者可以利用這一技術紅利，推動其與 ESG 的深度融合，從而加速出海戰略的實施。具體到出海場景，AI 的應用可以分為兩個層面：AI 企業的出海：隨著中國在 AI 等技術領域取得領先地位，AI 出海已經成為中國企業國際化戰略的新動力和新賽道。這些企業的出海 ESG 實踐與其他行業相似，因此在此不做贅述。AI 技術賦能傳統企業：本篇章更側重于探討如何利用 AI+數字化技術賦能傳統企業，幫助它們在 ESG 實踐中取得進展，并加速全球化進程。AI+數字化技術可以在環境監測、供應鏈管理、風險評估、產品開發等方面提供支持，幫助企業更好地實現可持續發展目標。通過這些方式，AI+數字化技術不僅能夠提升企業

76、的運營效率，還能夠加強其在全球市場中的競爭力，實現環境和社會價值的雙重提升。AI 及數字化技術：出海加速器322024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告在當前的全球化商業環境中，AI 及數字化技術已成為出海企業進行海外業務模式創新和提升企業核心價值的關鍵。以跨境電商為例，許多企業已經有效地將數字化應用于其海外業務中，通過數據驅動，這些企業能夠穩定地管理供應鏈，展現出極高的靈活性和敏捷性。例如：2023 年“黑色星期五”購物季，歐美消費者從數以千計的款式中做出選擇，通過手機下單。與此同時，萬里之遙的廣州南村 SHEIN（希音）供應鏈總部，以及東莞、中山等周邊地區的生產企業迅速響應，參與到這場跨越大洋的

77、“出海交易”當中缺乏穩定的客戶和訂單一直是服裝企業最大的痛點。SHEIN 利用數字化技術創新，開發了柔性“小單快反”的模式邏輯，不僅被應用在 SHEIN 自營品牌的服裝供應鏈里，也賦能了平臺模式下第三方賣家和品牌，助力不少品牌成功出海。具體來說，AI及數字化技術在構建出海企業的“數字底座”方面至少展現了兩大核心價值：一是提升企業運營及產業鏈的協同效率：全球化是中國企業管理的全面升級。AI 及數字化技術的廣泛應用成為助力中企管理升級的催化劑。出海企業通過構建全球一體化數字管理系統或智能管理控制塔，能夠將原本分散在全球各地的人力資源、財務數據和物資信息進行高效預判、整合及合理調配，充分整合孤立的業

78、務流和數據流，大幅優化各類資源配置與利用效率。同時，依托上下游各環節數據實時共享與交互以增強供應鏈抗風險韌性。此外，結合數字化商業分析工具，企業能夠針對不同區域和消費者群體制定精準的營銷策略，更有效地滿足海外市場多樣化的需求，從而拓展市場空間和發展機遇。以 2004 年并購 IBMPC 業務開啟全球化的聯想為例，數字化在其并購整合、拓展業務市場方面就發揮了重要作用。從單一市場升級為全球 160 多個市場，聯想集團面臨著龐大的管理和經營上的挑戰，因此投入了巨大的人力物力，分步驟、分階段地建立聯想自有的全球信息化、數字化系統以支撐全球化運營與銷售，打造聯想全球制造體系、全球供應鏈、全球合規體系、全

79、球研發體系等?？梢哉f，沒有數字化底座，也難有聯想全球化的成功。二是推動全產業鏈出海：隨著數字經濟對于出海商品和平臺的賦能，出海不再局限于單次貿易行為，而是演變為整體生態聯動下的“全產業鏈出?！?。以 SHEIN 等為代表的跨境電商平臺，不僅承擔了“采購商品集散地”的角色，更將中國的全渠道購物、智能供應鏈、自動化倉儲揀選、線下店鋪以及配送上門服務等整個生態服務模式推向了海外，進而為新時期的出海企業提供了更強大的動力和競爭優勢。AI 及數字化技術：打造出海企業的“數字底座”3.133趨勢篇丨 AI 及數字化技術：出海加速器AI 及數字化技術+ESG：出海企業數字基座+價值基石3.2如果說，AI 及數

80、字化技術提供了企業出海的數字底座支撐；那么，ESG 理念和實踐可稱為出海企業的價值基石。在過往二十幾年的出海潮中，合規性及 ESG 領域的管理一直是許多出海企業面臨的主要挑戰。由于不同國家和地區在商務、稅務、ESG 議題上的標準和要求各異，企業亟須在合規運營和 ESG 管理等方面建立堅實的基礎，以便更好地“走出去”并“融入進去”。為了應對這些挑戰，許多出海企業開始采用一套既符合全球統一標準又兼顧本地特色的數字化 ESG 管理工具。比如出海企業進入不同的海外市場有不同的合規性要求，其涉及生產、采購、研發、供應鏈、員工管理、財務管理等不同系統及海量數據。這一進程中，企業需要一個“中央大腦”來統一標

81、準，對接不同的系統接口，并將海量龐雜數據輸出為標準化、結構化的合規需求數據維度，而數字化技術和體系是一個底座，數字化及最新的 AI 技術可幫助更多出海企業打好合規運營的基礎。特別的，為滿足客戶在不同出海和全球化業務模式下的差異化需求，而形成的針對數字化能力提升的成熟方法論以及一系列落地解決方案，愈發成為企業出海的加速器。不僅僅是合規運營，更廣闊的 ESG 議題也逐漸成為出海企業進入海外市場的門檻，其不僅關乎企業的合規運營和風險防范，更關系到企業的可持續發展和未來競爭力。因此，數字化底座的支撐，特別是結合最新 AI 技術的應用和賦能，可助力中國企業在下一階段全球化進程中實現更深層次的發展。結合當

82、前熱點的AI 等數字化技術與 ESG在出海領域的一些前沿實踐，展示一些典型的場景：首先，AI 可被視為企業中可持續發展專業人員的有力工具。AI 技術能夠幫助公司內部 ESG專業團隊處理來自全球各地區、不同語言和維度的復雜監管指南、政策文件以及大量的ESG報告。通過自動化工具，AI 可以承擔起部分重復性任務，從而推動企業 ESG 專業團隊從對一套標準關鍵績效指標的回顧性審查和報告工作轉向更具戰略性、創造性的工作，如將 ESG 理念整合到業務戰略中、加強與利益相關者的關系以及探索未來的創新機會。然而，值得注意的是，盡管 AI 技術帶來諸多優勢，但也存在一定的局限性，例如所謂的“AI 幻覺”，即 A

83、I 可能生成看似準確但實際上與上下文不符的輸出。為了避免這種情況，企業在 ESG 管理過程中必須建立人工檢驗和核查機制，確保 AI 輸出的準確性和可靠性。342024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告此外，企業還應考慮 AI 技術的倫理和合規性問題，確保在使用 AI 進行數據分析和報告生成時，遵守相關的數據保護法規和道德標準。通過結合 AI 的高效性和人工的細致性，企業可以更有效地推進 ESG 管理，實現可持續發展目標。其次，AI 在預測 ESG 風險和靈活調整策略方面展現出巨大潛力。AI 的先進數據分析能力可以幫助更多企業預測 ESG 風險，尤其是在海外不同區域的陌生環境中，這一點尤為重要。企業可

84、以依靠技術手段來適應不斷變化的 ESG 要求。比如：在新興市場國家，企業經常面臨物理性風險，如由于應對氣候變化能力不足而導致的水資源壓力和環境污染等問題。同時，由于這些國家的經濟轉型和產業升級正在加速，它們也面臨著較大的轉型風險。在這種情況下，出海企業，特別是農業相關企業，可以利用 AI 大模型分析大量衛星數據，訓練模型以預測極端天氣對本地農作物和糧食生產的影響，從而幫助企業制定有效的風險應對措施。此外，企業還可以運用 AI 技術分析海外工廠的生產計劃，預測未來的能源需求和可能的碳排放量。通過與當地的環境可持續性監管要求進行比較，如果預測的能源使用量或碳排放量超過規定閾值，AI 機器學習平臺可

85、以提供優化建議，幫助企業調整生產計劃，減少環境影響。35趨勢篇丨 AI 及數字化技術：出海加速器最后，AI 技術在洞察海外消費者對 ESG 的需求和偏好方面發揮著重要作用。AI 的數據分析能力在挖掘消費者洞察方面具有顯著優勢，尤其是在面對海外不同區域和文化背景下的消費者群體時，AI 能顯著減少人力成本并提高效率。AI 技術能夠根據海外消費者的特定特征和需求，制定出個性化的營銷策略。例如，結合消費者的購買歷史、興趣愛好以及價值觀，AI 能夠推薦符合其 ESG 期望的產品，并提供相應的 ESG信息和教育資源。此外，AI 的應用還能幫助企業在產品開發和市場推廣中更好地整合 ESG 因素，通過精準的市

86、場定位和定制化的溝通策略，滿足不同消費者群體的期望和需求。這不僅有助于企業提升品牌形象，還能促進其在海外市場的可持續發展。確實，從企業出海的 ESG 實務角度來看，一個主要的挑戰是企業對不同區域、不同行業的 ESG 相關政策和標準缺乏深入理解，同時也缺少將 ESG 與業務深度融合的實際經驗。此外，企業內部及價值鏈上下游的 ESG 相關數據在可獲得性、準確性與及時性方面通常存在不足。要解決這些問題，可以依靠以 AI為代表的數字化和智能化技術。通過將行業專業知識與 ESG 政策、標準和認證相結合，轉化為企業可以直接應用于業務一線的 ESG 數字化產品和工具。例如，聯想集團發布的企業級 ESG 解決

87、方案ESGNavigator，就是一個很好的實例。該解決方案包含 1 個 ESG 控制塔、3 個 ESG 支柱下的 7 個領域共 11個耦合模塊，覆蓋全球最權威的 ESG 評級明晟 MSCI37 個主題中的 18 個關鍵主題，覆蓋企業 ESG 管理所面臨的實質性議題，旨在最大限度減少企業從零開始建設 ESG 的成本和時間。特別是，環境合規板塊通過將復雜的法規要求轉化為系統化的數據模型，幫助企業應對出海過程中面臨的強制性法規與自愿性認證挑戰，顯著降低了企業的合規成本。這個 ESG 解決方案已經成為聯想集團面向全球市場的五大關鍵行業解決方案之一，不僅賦能各行各業的企業加速 ESG 轉型，還助力中國

88、企業在海外市場提升綠色競爭優勢，進一步獲得市場和消費者的認可?？偟膩碚f，AI 及數字化技術不僅是提升企業內部管理效率、優化資源配置的核心工具，也是實現業務本地化運營、提升 ESG 績效的關鍵因素。更為重要的是，它們作為連接和融入海外市場的橋梁，對于企業深入全球化的下一階段具有至關重要的作用。展望未來，將 AI 及數字化技術與 ESG 理念相互融合、共同推進，不僅能夠促進企業的可持續發展，還能夠幫助出海企業在新的全球化征程中穩健前行，實現長遠目標。362024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告4ESG+AI“雙輪驅動”賦能中國企業高質量出海方法論篇CHAPTER37方法論篇丨 ESG+AI“雙輪驅動”

89、賦能中國企業高質量出海新出海是一場多維度的商業潮流，它不僅僅是單純的商業擴張，更涉及全球化、本地化和可持續化的全面考量，是一項綜合性的商業活動。全球化：擁有國際視野是企業實現長期可持續發展的關鍵。面對全球政經環境的復雜性，尤其是政策監管日益嚴格且要求多樣化的背景下，出海企業需要構建穩健的“安全閥”和“壓艙石”。在這一過程中，ESG 成為企業進入國際市場的“通行證”，而 AI 等數字技術則成為企業發展的“助推器”。本地化：新出海的核心在于將本地化與全球化相結合。出海企業不僅要在海外建立投資和生產基地，更要深入了解和服務于當地用戶，實現管理、研發、營銷和人才等方面的本地化。同時，企業需要融入當地社

90、區和生態系統，與當地市場需求和文化特性緊密結合，實現共生發展。在此過程中，ESG 扮演著“潤滑劑”的角色，促進企業與當地社會的和諧融合?？沙掷m化：可持續發展是全人類的共同追求，在商業領域則通過 ESG 框架得到具體體現。ESG 成為全球通用的對話語言，是不同地區、文化和市場的“聯結者”。全球化、本地化、可持續化“三化”共同勾勒出中國出海企業面臨的新形勢，并提供了 ESG+AI 這一護航工具。接下來，我們可以從出海前和出海后兩個階段，探討企業如何利用 ESG+AI 工具更好地融入全球市場、當地產業、社會生態系統和文化價值中。簡而言之，我們旨在繪制一份“出海 ESG 行動地圖”，為中國企業的國際化

91、之旅提供指導和幫助。為確?！俺龊?ESG 行動地圖”的實用性和有效性，建立一個標準化的路徑地圖至關重要。我們借鑒并創新性地改造了聯合國開發計劃署（UNDP）為實現可持續發展目標（SDG）而設計的投資者地圖10，旨在幫助出海企業更準確地識別目標市場的風險與機遇。通過這一行動指南，我們期待著能夠幫助企業在全球化進程中，對標國際最佳實踐，識別和把握可持續發展的機遇，同時規避潛在風險。10楊華輝主編，聯合國開發計劃署，中國“雙碳”投資地圖，中國金融出版社，2023 年382024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告出海前的一份“出海ESG行動地圖”步驟 1：建立和完善管治架構、信息管理系統企業首先需要針對全球

92、化發展需要，完善管制架構和管理系統。比如，在董事會配備全球化人才、建立相應的專門委員會（如ESG委員會），同時建立完善企業信息管理體系ERP系統，解決全球化需要的信息及時溝通、供應鏈管理等問題。步驟 2:確定出海目的地國家/地區優先發展需求和重點關注的子產業結合出海目的地國家/地區市場需求和政策優先事項，找出有發展潛力和有明顯政策傾斜的產業。特別是結合當地的政策文件，以及權威國際組織發表的發展評估報告等。39方法論篇丨 ESG+AI“雙輪驅動”賦能中國企業高質量出海步驟 3：確定重點關注的區域一旦確定了重點產業和子產業，第三步就是進行出海目的地國家/地區內的區間比較，以分析對每個子行業來說，哪

93、個地區既有很高的發展需求和潛力，又有強有力的政策傾斜支持以刺激行業的增長。該步驟的分析基于政策制度、發展需求和潛力因素等。值得一提的是，步驟 3 與企業 ESG 管理中的重要性議題識別流程有相同也有不同之處。相同之處在于兩者都是始于對宏觀政策、行業政策、可持續發展標準及指南的深入分析，同時結合資本市場的具體要求與行業特色議題，構建起公司獨特的 ESG 議題庫進而開啟 ESG 實踐。但不同之處在于出海企業的 ESG 行動地圖更具國際特色和本地實踐性，是在面對海外不同國情/區域環境下，既要向上看到國際上不同區域的 ESG 政策規范和相關信息披露要求，也要向下深耕到本地文化、社區、生態和產業鏈中，了

94、解當地的偏好和獨特價值理念，才可更有針對性、實操性進行 ESG 議題規劃。402024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告步驟 4：確定 ESG 實質性議題并收集支持數據實質性議題指能夠合理預測到會對公司未來發展前景造成持續性的相關風險或機會的信息，在出海行業、出海企業日常 ESG 議題基礎上，結合確定的出海目的地區域重點關注的議題進行定制細化，并收集相關支持數據。利用 AI、大數據等數字化技術和手段，加強對 ESG 實質性議題的實時監測和動態分析，為ESG 政策和管理制定提供科學依據。特別是，當 ESG 要求進一步延伸到毛細血管，尤其是與國內情況差異較大的海外不同區域，這也給企業收集數據帶來更多挑戰

95、。出海企業遭遇的普遍難題是管理全球供應鏈，要比管理國內供應鏈難得多，供應鏈節點的分散和距離的增加，會帶來更高的供求協調成本和庫存運輸成本。疊加全球不同地域對合規、ESG 相關議題的差異化要求，AI 及數字化技術和能力可為 ESG 的發展提供支撐，最具代表性的體現在 ESG 數字化解決方案和工具的使用上通過 AI 及數字化技術和能力能快速、便捷、標準化并定制化地進行當地 ESG 不同維度數據的收集。步驟 5：綜合分析，作出決策，持續推進并建立反饋機制機制上，建立戰略引領、架構清晰、制度保障、數字賦能的治理模式。同時，結合業務發展，推進 ESG 實質性議題并收集數據進行綜合研判和決策，協同內外利益

96、相關方建立溝通反饋和完善機制，形成決策。企業需要以發展為導向，將 ESG 理念、要求持續融入戰略制定、業務發展和日常管理中去，形成循環改進的機制，最終實現企業的可持續發展和價值實現。41方法論篇丨 ESG+AI“雙輪驅動”賦能中國企業高質量出海SDG 投資者地圖與每個關鍵投資機遇（IOA）關聯的 20 個數據點資料來源：UNDP產業預期發展產出選擇該產業的理由對可持續發展需求的潛在影響產出和影響力風險交易規模負面發展產出該 IOA 及其商業模式需要的交易規模市場規模和環境IMP 分類潛在相關市場規模指示性 IMP 分類(A/B/C)投資時間框架監管環境投資者可見現金流前的指示時間表監管機構對

97、IOA 的定位風險或障礙合作環境主要的市場風險和規?；系K在該 IOA 領域活躍的參與者子產業涉及的 SDG選擇該子產業的理由IOA 可能直接或間接影響的 SDG案例分析利益相關者該 IOA 領域的商業案例潛在的直接/間接利益相關者投資回報概況政策環境基于已驗證實例的投資回報率政府對 IOA 的定位商業模式金融環境IOA 的商業模式描述補貼和/或信貸的可獲得性可持續發展需求目標區域該 IOA 涉及的社會和/或環境事項選擇該區域的理由422024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告5中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐實踐篇CHAPTER43實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐二十屆

98、三中全會吹響了新一輪深化改革和高水平對外開放的號角，為中國未來的發展指明了方向。這不僅關系到未來中國自身的發展前景，也將對全球經濟和政治格局產生重要影響?？梢灶A見，中國企業的出海將會繼續深入，并主動融入乃至改變全球產業鏈價值鏈格局。新出海是一場遠航。中國企業要想在這場遠航中行穩致遠，需要依靠強大的引擎和護航者。在這里，卓越的 ESG 實踐和 AI 技術的賦能正是企業所需的動力和保障。優秀的 ESG 實踐不僅能夠幫助企業在海外資本市場中獲得信任、吸引人才、增強產業競爭力和提升品牌吸引力，建立競爭優勢，而且 AI 等數字技術也是提升企業海外 ESG管理和運營效率的重要工具。國內眾多企業已經揚帆起航

99、，踏上了出海的征途。在本章中，我們特別挑選了一些具有時代標志性的出海企業案例進行分析。這些企業中，有的已經在全球市場探索了 20 年，是中企全球化當之無愧的先驅和領航者，它們全球化的進程仍在繼續；有的作為全球產業鏈中的關鍵配套企業，跟隨鏈主企業一同出海，對標國際最佳實踐；還有的則是在當前 ESG 經濟趨勢下，受益于新能源、可持續發展等新興領域的企業，它們正站在時代的風口也面臨著全新的挑戰。這幾家企業代表了不同的發展路徑和戰略選擇，為我們提供了寶貴的經驗和啟示。中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐442024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告案例背景成立于 1984 年的聯想集團，在 2024

100、年迎來了 40 周年的里程碑。作為全球化程度最高的中國企業，無論是 2004 年“蛇吞象”并購 IBMPC 業務這一經典商業案例所具備的價值，還是將“全球化”與“本地化”深度結合打造中企出海第一品牌的方法論，或是從全球 PC 之王轉型成為解決方案和服務提供商的戰略轉型過程，聯想的“出海之道”深深影響著中企出海后繼者?？梢哉f，聯想的全球化歷程不僅代表著聯想的自我進化，更成為中國企業從“走出去”到“走上去”的一面旗幟。作為國內最早一批揚帆出海的中國企業（有段時間幾乎是中國唯一成功的全球化品牌），聯想的出海之路雖然有其獨特的時代背景，但其 20 年來深耕全球 180 個市場的經驗，對于當前中國企業在

101、出海過程中遇到的新情況和新挑戰，依然提供了寶貴的參考。尤其是，聯想前瞻性地將數字化、智能化轉型與 ESG 作為其全球化戰略的關鍵支撐，為當下許多出海企業“高質量出?！碧峁┝私忸}參考，更證明了全球化的價值不僅僅在于貿易與交換，而是在于文化的融合與更大價值的創造。案例概述新出海中的挑戰與機遇1.全球供應鏈與合規管理風險：當前的地緣政治波動、區域貿易爭端以及全球公共衛生事件等外部不確定性因素，對全球供應鏈的穩定性和高效本地交付帶來了新的挑戰。尤其伴隨著全球對可持續發展的監管日益加強，與 ESG 相關的風險，尤其是氣候變化帶來的風險，正在供應鏈的各個環節中擴散。作為鏈主企業，必須采取積極措施，確保供應

102、鏈中的所有合作伙伴都能遵循 ESG 的高標準，并通過持續的評估和管理，提升整個供應鏈的可持續性能。此外，新興的數據合規要求，如數據跨境傳輸規則，也提升了企業在全球范圍內維持合規性的復雜度。2.全球品牌形象與本土市場影響力：在全球化加速演進的背景下，企業需在不斷演變的多元市場中構建并鞏固其積極且強有力的全球品牌形象。此過程涉及提升企業旗下多元業務和品牌在各區域市場的認知度與好感度，確保品牌與消費者的文化身份深度契合，并在本土主義等外部挑戰面前，持續展現產品創新力。同時，企業須在全球品牌一致性與本土市場適應性之間實現平衡，以滿足不同地區消費者的具體需求和期望。最全球化的中國企業/聯想集團案例1Ca

103、se backgroundCase overview45實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐聯想集團的全球化實踐1.方法論創新：本地全球化與全球本地化融為一體對于聯想而言，并購是其全球化戰略的起點，但真正的全球化是一個持續整合資源和打造核心競爭力的長期過程。通過并購，聯想迅速從中國市場擴展到全球市場，獲得了國際品牌認知、國際化管理團隊和創新人才。然而，聯想在過去 20 年中調動全球資源，構建了全球 IT 系統、全球供應鏈、全球營銷體系、全球創新研發體系以及全球 ESG 實踐，這些才是支撐其產品及服務遍布全球 180 個市場的核心競爭力。聯想集團將其全球化模式歸納為兩個關鍵維度：本

104、地全球化：聯想擁有統一的全球戰略和 IT 系統，以及一體化的全球制造和供應鏈，體現了全球資源的整合和統一標準的應用。全球本地化：聯想靈活地將全球戰略本地化，允許各區域根據本地市場的特點定制實踐做法、流程和產品，實現了本地化的深入和差異化的發展。聯想成功地將全球視野與本地實踐相結合，既有全球統一的思維，又能根據各地市場的具體需求靈活調整。在制定戰略決策時，聯想考慮到全球不同區域市場的特點；在區域執行時，又考慮到本地行動對公司全球市場的影響。通過這種“全球本地化”和“本地全球化”的融合，聯想集團的全球化進入了全新的發展階段。2.雙輪驅動：全球化、數智化轉型以及 ESG 相互促進 聯想集團是少數在全

105、球化過程中，同步推動數字化、智能化轉型及 ESG 建設的中國企業。聯想全球化的一個特點是將 ESG 實踐和數智化轉型（包括 AI 技術的應用）作為應對出海不確定性的關鍵策略，其全球化不斷深入的過程中，也持續推動聯想的 ESG 及數智化轉型向更深層次發展。一方面，ESG 理念及實踐是聯想進入全球市場的通行證與護身符。數智化轉型作為助推器，不斷提升聯想全球化的高效協同與資源調配能力，也支持聯想在全球范圍內以統一標準踐行ESG。2004 年完成并購后，聯想面臨如何高效整合、打造全球組織等挑戰，正是 ESG 理念及數智化平臺系統助力聯想“脫胎換骨”，不僅贏得全球雇員的信任，更贏得全球消費者及客戶認可。

106、聯想高度重視合規，遵守環保標準，尊重當地文化習俗，積極融入社區，承擔企業社會責任，在全球每個區域市場都努力成為一個好的企業公民。聯想深知，只有在出海時為當地創造價值，才能真正在海外市場扎根，建立值得信賴的全球品牌。另一方面，聯想的 ESG 實踐及數智化水平也在全球化過程中不斷提升。作為最早一批出海的中國企業，聯想一直以發達市場的 ESG 標準自我要求，在信息披露、綠色低碳發展、供應鏈 ESG 治理、企業多元文化建設、透明公司治理等方面積累了豐富的經驗。聯想的 ESG 評級顯著提升，并從 2019 年起從 MSCIESGA 級迅速躍升至 MSCIESGAAA 級，成為全球最高等級，填補了中國內地

107、科技制造企業在該評級領域的空白。462024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告3.內生外化：智能解決方案賦能產業鏈、生態圈企業高質量出海聯想不僅加速自身全球化發展，更將這些經驗轉化為智能解決方案，積極賦能產業鏈和生態圈中的其他企業，助力它們實現高質量出海。過去，中國企業的出海經驗往往局限于個體智慧，難以形成集體智慧以賦能后續出海者。然而，聯想通過數字化和智能化解決方案，為出海經驗的快速遷移和共享創造了條件。聯想在海外建廠、全球合規、零碳轉型、智能制造和供應鏈 ESG 管理等方面積累的技術和經驗，已經“內生外化”，轉化為可對外賦能的服務和解決方案，成為很多不同類型、不同體量中國企業出海的“必備工具包”

108、。聯想目前賦能的企業類型多樣，包括供應鏈配套出海的企業如光大同創，能源和制造企業如寧德時代，以及新三樣及相關企業如沃太能源。聯想的方案服務業務已經成為其自身新的增長引擎。通過對 ESG與數字化高效探索與創新融合，聯想從企業內部ESG數字化管理系統向供應鏈上下游延伸，并沉淀為場景化的企業級ESG服務與解決方案，最終實現ESG數字化的外化賦能。具體到出海場景下，聯想集團通過出海數字化平臺和解決方案，讓自身以及合作伙伴更好應對相關挑戰。比如：出海數字化方案可結合出海企業全球運營及最佳實踐經驗做到管理協同，可結合領先的全球管理解決方案做到經營協同，可結合出海企業全球合規運營經驗做到財務協同。簡言之，聯

109、想全球化業務組織管理方式、全球化架構設計及全球化合規體系搭建可賦能“出?！逼髽I全價值鏈業務。47實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐案例背景近年來，中國新能源行業進入“大出?！睍r代，包括吉利汽車集團在內的汽車企業亦在海外積極布局，截至 2023 年底吉利汽車已在全球 70 個國家布局 533 個銷售及服務點，實現了在歐洲、非洲、拉美、中東、亞太全球五大區域的業務布局。過去的 2023 年吉利汽車全年銷量168.7 萬輛，新能源銷量 48.7 萬輛，其中海外銷量 27.4 萬輛，同比增長超 38%?？焖僭鲩L的業績背后需要強有力的組織管理和體系支撐。ESG 已成為出海企業的重要課題之

110、一，完善 ESG 治理是新時代對于汽車行業的必然要求，也是汽車行業融入國際主流、接軌國際規則、深度融入海外當地市場的客觀需求。案例概述汽車產業出海面臨的外部總體環境1.綠色貿易壁壘的產業應對：一些發達國家和地區通過立法，制定繁雜的綠色公約、法律法規和標準、標志等對國外商品進行準入限制，中國汽車業特別是自主品牌需要以更多投入和相關成本滿足以歐盟等為代表市場的低碳成本和技術要求。落實中的碳關稅還可能進一步推動鋼材、鋁價格上漲，導致汽車生產成本提升，從而可能影響中國汽車零部件產品及整車的競爭力。2.中外產業結構迥異，發展中國家減排任務重：由于能源結構的差異，中國生產的純電動車與歐盟自產的純電動車相比

111、碳排放不占優勢。一旦歐盟實行碳關稅，中國對歐出口市場將會受到沖擊，進而將提高第三方國家產品的進口成本，抹平其他相關競爭力。與此同時，目前歐盟推動新能源汽車低碳向全生命周期轉移，而中國新能源汽車原有在使用階段實施管理的優勢可能會弱化。3.供應鏈 ESG 管理面臨挑戰：伴隨各類不確定因素增加，全球供應鏈韌性面臨挑戰，汽車行業出海面臨的風險因素更加多元化和復雜化，海外市場競爭已經從單純的產品、技術、資金實力競爭轉向綠色可持續發展、屬地貢獻和商業道德規則等 ESG 維度的競爭。據此，亟待加強汽車行業的供應鏈 ESG 盡責管理，供應鏈 ESG 管理挑戰重大。汽車行業的最佳 ESG 標桿性實踐之一/吉利汽

112、車集團案例 2Case backgroundCase overview482024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告吉利汽車集團的 ESG 實踐吉利汽車在國際舞臺的品牌影響力和認可度越來越高，除了眾多先進的產品、技術出口海外，還有就是 ESG 領域的前瞻性戰略布局和顯著踐行成果，與海外市場當地發展契合、融入，品牌可持續發展價值，獲得國際認可。作為民營企業的代表，吉利汽車集團是中國汽車品牌中第一個公布碳目標具體行動路徑的企業。吉利汽車承諾到 2025 年單車全生命周期碳排放減少 25%以上，到 2045 年實現全鏈路碳中和。具體到應對汽車行業的 ESG 需求和趨勢，吉利汽車集團從高質量的 ESG 信息

113、披露、明確重點議題、運用數字化工具等多方發力。1.高質量的 ESG 信息披露ESG 是企業出海經營的重要基線，企業ESG 的表現影響出海，ESG 相關議題列入海外經營生存的優先位。在一定程度上，ESG 表現好的企業更容易得到當地政府、社區的支持和認可，進而加速走進當地、融入當地。值得一提的是，吉利汽車在可持續信息披露上一直向國際最新監管要求和法規看齊，其最新的 2023 年度 ESG 報告提前對標和采納了國際可持續發展準則理事會發布的可持續披露準則 IFRSS1和IFRSS2部分披露要求，采用【治理戰略風險管理目標與指標】框架，對部分議題開展相關分析與披露，展示了行業先行者的決心和行動力。2.

114、明晰重點議題碳管理與供應鏈 ESG 管理，是當前 ESG 領域的兩大重點議題。一方面，吉利汽車集團通過針對性開展節能降碳改造，提高生產工藝和技術裝備綠色化水平，持續降低生產碳排放，在滿足監管法規硬性要求之外，也助力企業節能降碳，鍛造企業的綠色發展動能；另一方面，通過生態設計、加大低碳材料的使用，降低原材料的碳排放，同時推動供應商使用可再生能源等，從而降低產品全生命周期碳排放。在供應鏈 ESG 管理方面，吉利汽車集團通過與上下游供應商形成戰略合作或技術合作，強化企業供應鏈 ESG 管理，推動行業共贏。3.ESG 數字化工具吉利汽車集團通過一站式碳管理數字化平臺，實現對 ESG 領域中重要議題的精

115、準全周期覆蓋該系統基于國內外權威的組織層面碳排放核算標準，通過活動數據采集、因子一鍵匹配、排放自動核算等一系列模塊化碳盤查流程，可幫助企業全面、準確、便捷完成碳排放核算工作。據此，碳管理變得更加智慧和綠色。49實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐案例背景繼新能源汽車、鋰電池、光伏產品之后，“儲能”有望成為我國出口新動能。沃太能源股份有限公司（以下簡稱“沃太能源”）成立于 2012 年，是行業領先的全功率段儲能系統提供商，致力于為家庭和工商業客戶提供綜合的新能源智慧解決方案。沃太能源創立之初便瞄準儲能賽道、布局海外，秉承全球化發展戰略，以中國南通作為全球總部，同時在新加坡設立海外總

116、部，并在全球范圍內設立了 30+家分子公司，沃太能源的足跡已經遍布中國、德國、澳大利亞、意大利、英國等全球 100+個國家和地區，安裝了超過 150,000 套儲能系統，海外業務占比約有 60%。進入 2024 年，沃太能源馬來西亞工廠實現首次發貨，這是沃太能源在海外開設的首座生產基地，計劃在未來五年內，實現 1GWh 戶用儲能產品及部件生產能力?？梢钥吹?，對很多儲能企業來說，除了在國內卷價格、卷服務、卷方案之外，卷出海正在成為“彎道超車”的新機會，儲能企業的出海程度也愈發深入。案例概述新能源產業出海的挑戰和需求趨勢1.ESG 信息的系統化管理在全球化的商業環境中，企業的可持續性表現越來越受到

117、重視。以多數儲能和新能源企業的目標歐盟市場為例，該地區在 ESG 方面起步較早、發展較成熟，其 ESG 政策監管日益嚴格且要求繁雜。當未來競爭將不再局限于產品質量或價格，企業在 ESG 方面的卓越表現變得舉足輕重。隨著與新能源相關的 CBAM 碳關稅和新電池法，以及企業可持續發展盡職調查指令CSDDD等新法規新要求的出臺，國內外各類標準存在差異和國際互認機制缺失等痛點亟待解決。如何保持對相關政策動態的敏感性，并迅速反饋到企業內部各部門、各層級加以應對，是一項具有挑戰性的系統化管理工作。具有代表性的新能源賽道出海企業/沃太能源案例 3Case backgroundCase overview502

118、024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告2.本地合規和文化沖突的挑戰許多企業在海外業務的開拓初期會側重于業務管控，習慣于從國內外派人員到海外市場。對于很多還在出海初步階段的中國企業來說，出海后的本地化運營是一項挑戰。例如，部分地區會明確要求雇傭本地人員以達到當地法規合規的要求。而隨著當地員工比例逐漸增加，要有效開展跨區域、跨文化的溝通交流和日常管理，國內出海企業需要快速適應并靈活調整。沃太能源出海 ESG 實踐經驗1.ESG 的企業架構和治理機制將可持續發展工作提升至董事會層面，將戰略委員會更名為 ESG 與戰略委員會，在原有職能基礎上新增了可持續發展工作監管職責，進一步強調可持續發展工作的重要性。

119、在可持續發展管治架構下，企業全面整合各部門的資源和努力，更加扎實地推進各項實質性議題工作。2.ESG 信息追蹤和協同機制內部建立一套 ESG 管理體系，不僅與企業的全球化戰略相協同，更兼顧全球運營地的 ESG 合規要求。其中，通過自主搭建內部情報系統，持續追蹤國際主流標準、國內監管政策、海外重點市場相關政策法規和行業動態，并結合利益相關方訴求和業內優秀實踐，與各關鍵部門定期溝通協作、查漏補缺，共同評估分析出與企業發展現狀相適應的ESG 提升方案，在實踐中根據內外部反饋再進行動態調整。3.本地化團隊建設和運營建立了一個本地化的人才渠道，包括校園招聘、雇主推廣以及國際人才集群等，做到有本地化、專業

120、化的團隊部署和授權。企業出海要明確一個價值觀：其不僅要為當地提供優勢產品和滿足需求，更重要的是作為企業公民為當地創造價值，其中包括雇傭本地人才、提供更多就業崗位等。4.“ESG 不是孤立的事情”沃太能源堅持 ESG 不是一件孤立的事情，也并非為了做而做。將 ESG 與企業未來的可持續增長綁定，將 ESG 的相關目標拆解到每個環節、每個業務、每個部門中去。比如在應對產品質量與服務、供應鏈管理、溫室氣體管理等高優先級的實質性議題方面，企業通過頂層設計、機制保障、分解執行、層次落實，將 ESG 落實到公司業務運營和發展戰略中。51實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐案例背景在“雙碳”戰

121、略引領下，綠色創新正在成為新材料企業轉型升級的有效通道。深圳光大同創新材料股份有限公司（以下簡稱光大同創）成立于 2012 年，并于 2023 年 4月在深交所創業板上市。企業致力于為消費電子產品制造商提供一體化的防護性與功能性產品解決方案。其產品應用于個人電腦、智能手機、智能穿戴設備、服務器等消費電子產品及其組件，客戶主要是消費電子產品終端品牌商、制造服務商、組件生產商。作為消費電子新材料領軍企業，光大同創將“綠”“輕”“新”作為公司的發展戰略和方向，以“綠色環?！薄拜p量化”和“新工藝”為產品研發主線，致力于新材料的研究與開發，引領著行業的技術創新與低碳發展。近年來也持續加大出海步伐，目前在

122、海外墨西哥、越南等地都有布局。以 2016 年進入墨西哥市場為開端，光大同創抓住時機切入了當時的包裝企業的產業痛點當地大企業配合客戶降本增效的意愿不強，而小企業的配套和創新能力跟不上市場需求，此時，光大同創跟隨產業鏈鏈主進入海外市場并不斷深入，迎來持續穩健增長。在出海的進程中，ESG 實踐一直是重要內容之一，并經歷了從前期的摸索、對標跟隨學習，一直到形成如今更為成熟的 ESG 管理體系的過程。案例概述中小企業跟隨產業出海的 ESG 挑戰1.人才以及文化碰撞從零開始進入海外市場，需要本地化的人力支撐。以進入墨西哥為例，其包裝市場要么是當地大企業的供應鏈整合，要么是異地投產，但當地又缺乏契合的高端

123、人才，需要外派人才進行管控。當地政策法規有外籍與本地員工 1:9 的比例要求，需要招聘很多本地員工?；诋數氐奈幕蜕顑r值觀（天性樂觀更為注重生活本身），本地員工的管理和激勵方式與國內差異較大，需要進行新的調整以適應當地情況。最有代表的產業鏈出海企業之一/光大同創案例 4Case backgroundCase overview2024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告2.政策合規與本地化還是以墨西哥為例，當地法律規定，企業在盈利后每年須將 10%的利潤用于員工分紅，并確保于每年5 月 31 日前完成分配；同時，法定最低工資每年須上浮 20%，以抵御通貨膨脹的影響。鑒于這些不同的政策法規要求，企業經

124、營上已不能拿國內的經驗簡單復制，而是需要根據本地情況從戰略等層面通盤考慮，建立合規和本地化響應機制。3.ESG 系統化的管理能力比如針對國際上在包裝行業市場的綠色可持續趨勢，企業如何開展碳管理及其相關數字化建設；同時針對國內外 ESG 標準的不統一，如何針對不同的市場進行定制化的應對等，都需要從體系上建設完善的管理機制并進行能力建設。光大同創出海 ESG 實踐經驗1.跟隨領先者，成為領先者對標學習，一般是企業成長的快速途徑。作為跟隨聯想集團進入海外市場并成為持續合作伙伴的企業，聯想集團在海外的很多 ESG 經驗和資源可供后來者學習參考。包括在 ESG 信息披露方面對標最新、最權威的標準，參與

125、SBTi（科學碳目標）等。52實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐2.把 ESG 當成內生的能力建設ESG 不只是，也不是成本項目。針對國內以及出海市場中的綠色低碳需求趨勢，ESG 并非疲于應對各種合規法規要求，而是以此為契機，與自身企業的內生發展結合起來企業未來發展方向以綠色環保、輕量化、新材料、新工藝為主，應用紙塑、竹塑、海洋塑料等可回收、可降解材料，在緩沖及保護類產品上為客戶提供多樣化的環保解決方案。另外無論是針對相關監管的數據要求，還是客戶的市場需求，企業都可以通過一個統一的數據指標體系，內外一張皮，層層拆解 KPI，將 ESG 真正融入到企業的經營中去。與此同時，光大同

126、創在企業 ESG 方面的投入近三年來已接近 4000 萬元，研發投入約 1.29 億元。目前，企業正在籌建數字化 ESG 中心。即將繼續完成 SBTi（科學碳目標）和 100%可再生能源目標，對溫室氣體排放和產品碳足跡進行科學管理，制定能源管理體系，為可持續發展做出貢獻。3.植根本地，生態出海無論是墨西哥還是越南等東南亞市場，海外不同地域都會給出海企業帶來學習適應的成本，但長期來看，出海亦必須建立本地化研發、生產、供應鏈、銷售、服務等一體化體系能力。在此過程中，單個企業單打獨斗，特別是中小企業來說，并非易事。全產業鏈出海、抱團出海、生態出海是未來趨勢。53542024 中國企業“新出?！睂ｎ}報

127、告案例背景2024 年是“一帶一路”倡議提出的 11 周年。到目前為止，中國已與 150 多個國家和 32個國際組織簽署了 230 余份共建“一帶一路”合作文件，拉動近萬億美元投資規模。在這一進程中，國企、民企等中國企業借力“一帶一路”在多個領域實現成功乘風出海。同時，“一帶一路”合作正在從“大寫意”進入“工筆畫”階段，一大批標志性項目和惠民生的“小而美”項目落地生根。從寬泛的意義來說，這也是中國企業出海進程中一類典型的ESG 實踐。特別是不同類型的央國企從駕船出海到落地生根，帶去了中國的聲音，展示了中國的 ESG 特色實踐。案例概述經過 11 年發展，共建“一帶一路”已成為深受歡迎的國際公共

128、產品和國際合作平臺，ESG作為實現可持續發展的路徑愈加明晰、需求愈加真切。隨著高質量共建“一帶一路”開啟新階段，一批“小而美”項目正成為對外合作的優先事項。這些項目涵蓋公共衛生、綠色發展、科技教育、文化藝術、衛生健康等領域，接地氣、惠民生、聚人心，切實改善了當地民眾生活條件，得到國際社會廣泛認同，也成為中國企業踐行 ESG 的特色方式。走進社區，探索因地制宜的 ESG 實踐經驗剛果（金）足球氛圍異常濃厚，學校、社區、街邊都可見踢足球的小朋友。進入當地的中國企業華剛礦業、中色集團、洛陽鉬業等都成立或者贊助了本地足球隊并參與相關賽事。同時中資企業還積極融入和投入本地社區建設：根據規模不同，每年在當

129、地的企業都會拿出數百萬至數千萬美元投至社區，以改善當地的教育、醫療等條件，還助力水井/水塔建設，以及定期發糧油、種子等生活物資。為了深入社區，企業也在探索、創新，比如將中國方式帶出海發獎狀，或是給缺電的本地員工發放光伏產品。具有中國特色的全球化：“一帶一路”小而美項目案例5Case backgroundCase overview55實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐有的企業更進一步在當地培養企業家精神/創業精神（Entrepreneurship），提供初始資金，以及技術、設備、原材料、培訓、戰略等支持，由村民自己做股東，開發縫紉、農業、制磚、養魚、養雞、香蕉種植等更適宜本土的創

130、業項目。人心相交，亞吉鐵路吉布提魯班工坊的實踐經驗非洲擁有豐富的自然資源和勞動力，但能源、交通、通信等基礎能力的薄弱給其制造工業的發展帶來很大困難。近年來，一些非洲國家采取開放政策，積極吸引外商投資和技術轉移，通過投資基礎設施扶持企業，促進制造業轉型發展。在此背景下，作為非洲第一條跨國電氣化鐵路，亞吉鐵路是中國在非洲建設的首條集技術標準、設備、融資、施工、監理、運營和管理于一體的全產業鏈“中國標準”電氣化鐵路。隨著這條跨國出海鐵路的開通，原本7天的行程縮短至10個小時，成為名副其實的黃金通道。更重要的是，經過六年時間，中方已經把鐵路運營維護管理經驗引入非洲，在邊招聘、邊培訓、邊運營的過程中，全

131、線的火車司機、列車員、檢修、電務、調度、貨物運輸以及中高層管理等崗位均已本地化。至 2023 年 12 月底，亞吉鐵路運營專業人才已增至超過3000 人，相應的中方運營團隊從早期的 700 余人降到 90 余人，目前僅需為鐵路運營提供技術指導工作。值得一提的是其中的人力資源合作項目吉布提魯班工坊。2019 年 3 月 28 日，由天津鐵道職業技術學院、天津第一商業學校、吉布提工商學校及中國土木工程集團有限公司等共建的吉布提魯班工坊啟動運營。吉布提魯班工坊以中國技術為依托，開設了鐵道工程技術和鐵道運營管理兩個鐵道類專業與商貿、物流兩個商科類專業，創建了“教隨產出雙輪驅動九步推進”的運營發展模式，

132、為當地優質人才培養的可持續發展注入生命力。以亞吉鐵路為紐帶，“出?！钡闹匈Y企業開始本地化，充分鏈接兩個億級人口大市場的比較優勢；非洲新興國家則學習借鑒中國在改革開放與經濟轉型、基礎設施與勞動密集型加工業投資、招商引資與產業政策等方面的經驗。政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通的“一帶一路”在非洲東海岸落地生根，為新時代中非繁榮之路打造了一個立體化的成功樣本。562024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告財新智庫：中國企業目前經歷新一波的出海熱潮，聯想作為最早一批出海并成功打造了全球知名科技品牌的企業，目前也在通過智能解決方案賦能更多中國企業高質量出海，從你的觀察來看，中國企業在出海過程中

133、普遍存在哪些痛點？陳敏儀：根據我們的觀察，中國企業出海過程中，主要面臨三類挑戰或者說痛點。第一個痛點，是總部與分支機構間如何平衡。中國企業出海，要么是直接把業務延伸到海外去，建設海外分支機構，要么是收購已經運營的海外公司。例如：我們有一個客戶，希望擴展歐洲市場，于是收購了一家歐洲的企業?？蛻舻淖畲笤V求是建立一個符合整個集團經營戰略的統一業務布局和數字化戰略。但問題在于，這家被收購的公司并不是一家新建公司，它有多年的經營習慣，有成熟的管理體系和管理人員，當地市場還有一定的特殊性。那么總部管理要求與本地靈活管理的度要如何處理？總部如何即時、可視化地了解本地運營數據？總部又如何將需要全球一致的管理策

134、略在本地落實？第二個痛點，是海外運營要如何做到合法合規。還是以我們的客戶舉例，它要在南美的巴西和歐洲的匈牙利建廠，一個可預見的問題是如何處理好當地的政策、財務及稅務合規等事宜。即便各地擁有同樣的業務流程，財稅合規也可能要進行不同的處理。許多中國企業在出海前是缺乏這方面知識和經驗的。第三個痛點，是觀念與文化的沖突如何協調。各個區域市場的行為習慣和文化習慣確有差異，中國市場環境下大家習以為常的表達很可能被誤解。如果僅僅依賴人來做信息和觀念的傳遞，總部與分支機構很容易產生理解偏差，因而達不成共識。在打造多元包容文化氛圍的同時，更要重視通過數字化工具，進行流程再造，作為全球統一語言來幫助達成共識?；?/p>

135、上，中國企業出海最常遇到的這三類問題比較突出，需要尋求外部專業的幫助，降低學習成本。對于我們的客戶來說，為什么選擇聯想為它們提供解決方案？很簡單，因為我們的解決方案是聯想自身全球化業務“內生外化”而來，是經過市場檢驗的，而非僅僅是“紙上談兵”。聯想全球業務遍布 180 個市場。聯想的 IT 架構及 IT 團隊以中國總部為主，數字化體系業務上支持全球，覆蓋歐洲、亞洲、美洲、大洋洲等多個區域。聯想的業績表現已經充分驗證這一套數字化體系的價值及高效。除了中央部署之外，為應對各地（如歐洲）的數據出海管制要求，如果客戶需要在業務區域獨立部署的部分，也具備獨立部署的實踐經驗及方案。聯想方案服務業務的客戶，

136、對聯想信任的核心關鍵點，就是這一套數字化系統與聯想的業務經營配合得很好，在業務實踐中能真正解決問題，帶來業務價值。財新智庫：可否請你展開介紹一下，數字化手段如何幫助聯想更好地實現 ESG 發展？陳敏儀：聯想是一家高度重視創造社會價值的ESG 與數字化：中國企業如何走好出海之路？聯想集團商業應用及服務交付副總裁 陳敏儀產業實踐57實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐企業，我們在創造自身經濟價值的同時，也在考慮如何回饋社會，為可持續發展貢獻自己的力量。聯想在 ESG 領域投入了很多精力與資源，一方面是通過踐行 ESG 為公司穿越周期打造壓軸基石，另一方面是將我們的 ESG 經驗，我們

137、的出海經驗沉淀為數字化產品與解決方案，對外輸出。作為 IT 團隊，我們的工作與業務團隊的全流程價值鏈密切相關，從前端的產品設計、中間的供應鏈，如制造及物流配送，到后端的售后服務、公司治理和社會公益。舉個例子，產品賣出去后，聯想還要關心產品如何回收，引導消費者養成綠色消費的習慣，通過經營客戶群體，跟消費者形成良性互動、溝通分享，鼓勵社會為 ESG 發展貢獻力量。在端到端的價值鏈條中，數字化團隊與業務部門緊密合作，幫助他們提升效率。在數字化時代，沒有任何活動離得開數字工具，包括手機、電腦。企業部門成體量、成規模經營一個業務，沒有數字工具在背后支持，效率會非常低，也容易出現數據統計不準確或不及時，從

138、而導致資源浪費或者決策偏差等情況。使用數字工具的第一個階段是“自動化”。系統實現自動化流程，即時收集數據，用可視方式加以展示，使線下原來手工的操作變成線上自動收集呈現。第二個階段是“數字化”，數字化與自動化有什么差別？自動化更多強調的是單一個體自身的能力建設，但數字化更多強調協同關系，例如企業內部門間的資源、業務流轉、數據協同等。各個環節看到信息都是即時、一體的，不是分散、孤立的。如果每個環節獲取的數據有差異，大家就很難做出快速準確的決策。企業上下級的互動強調全局的視野。比如，一家企業下轄十家工廠，如何管控這十家工廠與供應鏈的對接？小到小供應商的負責人，大到大企業的董事長、CEO，無論做什么業

139、務的組織，都需要有全局視野。另外，企業內部跟外部的協同也很重要。企業有上游的供應商，還有下游的客戶，都需要協同考慮。例如，上游供應商售賣的產品零部件不符合綠色環保標準，或者交付過程不符合相關要求。那整個產品制造出來后，就無法成為一個符合全球市場準入標準的商品。所以在供應鏈上下游方面，我們也強調數字化協同，做好信息分享。第三個階段是“智能化”。人工智能（AI）浪潮襲來，是巨大的風口。AI起到什么作用？首先是快速生成所需要的信息?？焖偕傻谋澈缶褪翘嵝Ы当镜倪^程，讓機器代替人完成大量重復的工作。其次是智能決策。比如，安排物流配送路線可以有很多種，空運、陸運、海運。到底什么樣的路線是最優的？對生產商

140、來說，既能滿足客戶要求，不影響交付承諾，又可以安排一個最低碳排放量、環境最友好的方案。能陸運，就不要空運；能海運，就不要陸運如何尋求一個成本最優的情況下，對環境貢獻也最優的方案？這需要 AI 助力去做智能調度、智能規劃、智能預測。582024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告再次是優化體驗。比如，呼叫中心的客服與客戶溝通，AI 可以提前做好用戶畫像，根據客戶特性和企業相關的海量知識庫，快速生成關鍵信息，做智能推薦?？蛻暨^去買過什么聯想的產品？客戶對聯想產品的反饋如何？客戶的行為背后是否有特定模式（pattern）？這樣一來，客服與客戶的溝通就是高效且有針對性的溝通。聯想 IT 團隊一直在尋求如何利用

141、前沿技術，考慮業務特性和業務場景，與業務密切配合，來賦能各業務部門，避免拿著花哨技術“錘子”到處找釘子的情況?？偟膩碚f，IT 團隊在價值鏈條的每一個環節都有探索和布局，我們希望數字工具不僅能提升工作效率，也能高效連通，實現數據的實時可視。第一，要用“自動化”來獲取數據，讓數據可視化。第二，強調“數字化”，實現數據在各個領域、層面的協同，要有全局視野。這就是 IT 團隊與每一個業務團隊之間的緊密互動過程。第三，用“智能化”來提升運營效率，輔助智能決策，優化客戶體驗。具體到 ESG 領域，基于聯想多年的 ESG 實踐，以及 IT 團隊與業務部門的密切溝通，聯想在 ESG 領域積累了豐富的數字化實踐

142、經驗，同時也結合剛剛我提到的幾種能力。從產品設計、供應鏈管理，到社會關注、整體可視化，聯想已經擁有了一整套適用于企業客戶的 ESG 智能解決方案，就是前面提及的樂循。樂循包含 1 個 ESG 控制塔、3 個 ESG 支柱下的 7 個領域共 11 個可靈活組合的模塊，涵蓋全球最權威的 ESG 評級明晟指數（MSCI）37 個主題中的 18 個關鍵主題。覆蓋企業 ESG 管理所面臨的實質性議題，以數智化手段打破組織壁壘，支撐可持續產品、凈零排放與可持續價值鏈等企業目標，從而提升企業的零碳競爭力并助推可持續發展。我們通過數字化、智能化技術加速產品、企業運營與供應鏈低碳轉型及 ESG 治理。這不僅是聯

143、想自身的實踐，交付對企業社會責任的承諾，同時也利用聯想的實踐經驗，賦能其他有類似數字化訴求的企業，賦能整個社會。59實踐篇丨中國企業制勝“新出?！睍r代的應對策略與實踐財新智庫：中國企業出海過程中，要如何把 ESG 轉變為自身的競爭力，對業務有實在幫助，而不是僅僅“成本中心”？數字化技術將如何推動 ESG，特別是中國企業在出海時推動 ESG 更好地落地？陳敏儀：我們需要去影響客戶，讓客戶意識到，ESG并非一個純粹的法律合規或者社會責任問題，ESG 實踐過程同樣也可能幫助企業降低成本，帶來更多收入。例如，智能樓宇的能源管控方案，減少碳排放的同時也大幅減少了電費的支出；再例如，經過優化的節能運輸路線

144、，不僅能減少碳排放，同時也能降低貨品的運輸成本。這是一個雙贏的舉措。聯想要做的，就是不僅讓客戶意識到這一點，還要幫助他們找到應用的場景和方案，推動落地。舉個例子，聯想出品了一個由 AI 驅動的方案服務銷售工具，叫LISSA，幫助客戶選擇不同的采購方案?？蛻艨梢允褂盟?，選擇匹配聯想方案中不同的服務組件、交付路徑，看到最后落地的不同 ESG 效果，作為采購決策參考。當對總體成本影響不大時，很多客戶愿意選擇一個更為綠色環保的方案組合。之前客戶沒有數據，無法比較不同的采購選項，但現在通過借助這些數字化工具的助力，就有了更健康和積極的選項。我們需要去影響客戶，讓客戶意識到，ESG 并非一個純粹的法律合規

145、或者社會責任問題，ESG 實踐過程同樣也可能幫助企業降低成本，帶來更多收入。602024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告6展望與建議CHAPTER61展望與建議針對企業出海及 ESG 這兩個寬泛領域各自的研究、行業實踐洞察已然十分充分，重點在企業自身的實踐，知易行難。作為報告的展望建議，不僅從企業出海的 ESG 如何實踐，這一更為實操的層面提供一些趨勢展望和行動建議，還希望政府、企業、行業協會和廣大公眾等利益相關方多方參與，共同推進中國企業的“新出?！敝纷呱?、走實。深化“新出?！钡南到y認知與協同行動：政府、行業協會、專業服務機構、企業特別其中出海的領先企業，可以圍繞新出海的新趨勢、新要求開展行業

146、和產業鏈上的交流研討、培訓、線上課程等活動，讓有意出海的企業對海外的政策市場環境、利益相關者關系，特別是 ESG 相關政策法規、技術要求、支持工具等有一個更為全面且清晰的認知，進而做好必要準備。進一步推動出海企業的 ESG 信息披露建設：滿足目的地合規要求、進行充分有效的 ESG 信息披露是企業出海ESG能力建設的第一步。中國應該進一步將國內可持續信息披露建設與海外市場要求統籌考量，完善相關標準，加快推動涉外企業建立全生命周期的碳排放管理等可持續追蹤體系。展望與建議進一步推動出海企業的 ESG 信息披露建設：滿足目的地合規要求、進行充分有效的 ESG 信息披露是企業出海 ESG 能力建設的第一

147、步。中國應該進一步將國內可持續信息披露建設與海外市場要求統籌考量，完善相關標準，加快推動涉外企業建立全生命周期的碳排放管理等可持續追蹤體系。62加強國內外跨組織交流，參與國際規則制定：在出海的重點市場以及前沿議題，如面對以碳排放為核心的新型綠色貿易壁壘、可持續金融分類標準等方面，政府、協會組織和企業需要積極協調形成共識，積極參與國際規則的制定，在維護自身合理利益的同時，更好地利用國際資源，進入國際市場。在標準制定時，需要積極吸納企業尤其是領軍市場化企業的意見和經驗。合理運用財稅、金融、價格等工具，引導企業可持續發展以及加強綠色創新：針對出海企業應對海外 ESG 要求帶來的短期成本增加、追加投資

148、等壓力，應該積極發揮碳市場作用、完善可持續投資基礎設施、鼓勵可持續金融產品創新，為企業的可持續投資和綠色創新提供支持，增強綠色競爭力。在合規和保障市場競爭的前提下，政府亦可通過稅收引導、補貼等方式，加大對綠色技術研發和綠色產品的支持力度，降低綠色溢價。政府還應該加強市場監管，避免劣幣驅逐良幣，引導市場形成良好秩序。著力培育具有國際化視野和能力的專業人才：新的出海階段、出海市場以及相伴的可持續、數字化能力要求，對企業人才建設提出了新要求，這需要政策層面進行從高校培養、在職培訓到國際交流等方面的系統規劃。加強 AI 等數字技術投入，深化數字化建設：可由政府或者相關行業組織牽頭相關企業、技術研究機構

149、等，加強 AI 倫理、數據出海等方面的研究和制度建設，進一步增強中國數字基礎設施的國際化能力。做好行業領先企業帶頭示范，并幫助和引領產業鏈上下游中小企業共同出海：有較好出海 ESG 實踐經驗和基礎的企業和行業應該加大 ESG 對外賦能，如行業成功案例的培訓交流、海外風險預警和培訓、ESG 數字化平臺和解決方案的共享和定制等，最終開啟中國企業走向全球的新篇章。2024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告631.中信建投，從出口到出海：中國企業出海發展研究報告（2024）：宏觀驅動2.財新網，龍永圖：ESG 關乎中國出海企業競爭力https:/ 倡議全球發布搭建市場驅動的利益相關者經濟轉型路徑https:

150、/ 世紀經濟報道，馬駿：企業要努力提升 ESG 表現以爭取更多低成本的綠色金融支持https:/ 年7.陸晨希譯著，碳排放、氣候和 ESG：國際可持續信息披露標準研究，2023 年，中國金融出版社參考文獻Reference展望與建議642024 中國企業“新出?！睂ｎ}報告此次報告的撰寫得到了多方的大力支持與幫助，我們有幸與行業內包括政府、智庫、企業和行業專家等多方面專業機構和資深行業專家進行了深入交流，同時也借鑒和引用了多家政府、企業、研究機構和媒體的公開數據和研究成果。在此特別鳴謝清華大學產業發展與環境治理研究中心作為學術支持機構參與報告撰寫，特別是中心主任陳玲教授對報告悉心指導提出了很多建議，讓我們受益匪淺，在此我們深表感謝。同時，我們也感謝聯合國工業發展組織投資和技術促進辦公室（中國 北京）對報告的特別支持。面向產業界，我們要特別感謝聯想集團、吉利汽車集團有限公司、沃太能源股份有限公司、深圳光大同創新材料股份有限公司、洛陽鉬業等多家企業在百忙之中接受我們的專訪或者與我們分享自己的經驗和觀點，讓我們的報告更加豐富。此外，我們也要感謝提供編輯、排版、校對、印刷等幫助的同事，他們的辛勤勞動使本報告得以順利出版。致謝