網經社：2017年度中國出口跨境電商發展報告（50頁）（50頁）.pdf

1、w w w . 3mb a n g . c o m 0101 1、版權聲明：1、版權聲明：本報告相關知識產權歸 電子商務研究中心所有，歡迎各企業、 機構、媒體、自媒體、個人等引用本 報告數據、內容、圖表，均請注明來 源； 2、風險提示：2、風險提示：本報告僅為參考研究資料， 不構成投資、決策等任何建議，由此帶 來的風險請慎重考慮，電子商務研究中 心不承擔因使用本報告信息而產生的任 何責任。 3、調查方法：3、調查方法：中心研究報告常用研 究方法包括：平臺調研、平臺評測、 供應商與合作伙伴調研、用戶調查、 政策研究、桌面研究、律師審查等。 4、數據來源：4、數據來源：一手調研數據、中心歷 史數據

2、庫、上市公司披露數據、行業公 開數據，以及中心合作伙伴、政府部門、 科研機構、咨詢公司、第三方數據監測 工具、相關指數、中心采購數據等等。 0202 03030404 w w w . 3mb a n g . c o m 0505 5、報告幣種：5、報告幣種：報告涉及金額單位 除特殊標注外，均默認為人民幣 （元），本報告數據除特殊說明 外，一般不含港澳臺。 6 、 發 布 渠 道 ：6 、 發 布 渠 道 ： （1 ）電子商務 研 究 中 心 電商門戶網站；（2）中心入駐各 媒體平臺全媒體矩陣發布；（3）中心3000+實 名認證的記者庫。有望精準覆蓋千萬級電商產 業鏈專業人士和數億電商用戶和相關

3、群體。 7、聯系我們：7、聯系我們：B2B。我們專注報道、研究、服務于“泛電商”，重點關注： 零售電商、大宗電商、跨境電商、三農電商、服務電商、共享經濟、電商物流、電商金 融等細分領域，十年如一日專注推動制造業、零售業、服務業、農業、物流業、進出口、 金融業的互聯網化，推動新制造、新零售、新貿易、新服務、新金融、新物流、新農業、 新消費等新型經濟生態圈的建立。 歡迎各電商及相關公司，開展個性化定制，包括不限于：平臺年度用戶畫像與大數據報 告、公司案例研究專題研究報告、公司與競對研究分析投資價值、平臺合規性審查報告， 以及公司所在細分行業關于平臺模式、物流網絡、金融科技、用戶體驗、財務分析、投

4、融資、行業影響力、用戶滿意度、用戶體驗評測、平臺界面與功能服務評測等細分維度 平臺大數據報告或行業報告。 0606 0707 w w w . 3mb a n g . c o m 2017年度中國進出口跨境電商市場數據監測報告 2017年度中國出口跨境電商發展報告 2017年度中國進口跨境電商發展報告 2017年度中國跨境電商政策研究報告 2017年度中國城市跨境電商發展報告 2017年度中國網絡零售市場數據監測報告 2017年度“新零售”發展報告 2017年度中國農村電商發展報告 2017年度中國社交電商發展報告 2017年度中國二手車電商發展報告 2017年度中國生鮮電商發展報告 2017年

5、度中國母嬰電商發展報告 2017年度中國生活服務電商市場數據監測報 告 2017年度“共享經濟”發展報告 2017年度中國在線外賣發展報告 2017年度中國在線差旅(OTA)發展報告 2017年度中國在線教育發展報告 2017年度中國B2B電商市場數據監測報告 2017年度中國企業在線采購發展報告 2017年度中國大宗電商發展報告 2017年度中國鋼鐵B2B發展報告 2017年度中國快消品B2B發展報告 2017年度中國B2B在線供應鏈金融發展報告 2017年度中國電子商務市場數據監測報告 2017年度中國電子商務行業投融資數據報告 2017年度中國電子商務人才狀況調查報告 2017年度中國電

6、商上市公司評級報告 2017年度中國電子商務產業園發展報告 2017年度中國電商物流發展報告 2017年度中國電商金融發展報告 2017年度中國跨境網購消費者權益保護報告 2017中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告 2017年度中國互聯網+法律報告 【跨境電商類】【零售電商類】【服務電商類】 【企業電商類】【電商行業類】 【電商權益類】 【跨境電商類】【零售電商類】【服務電商類】 【企業電商類】【電商行業類】 【電商權益類】 電商中心年度公開系列報告電商中心年度公開系列報告 聯絡互動2017年報財務分析報告 阿里巴巴集團2018財年財務分析報告 小米招股說明書財務分析報告 【財務報告類】【財務

7、報告類】 注 掃碼關注更多電商報告掃碼關注更多電商報告 w w w . 3mb a n g . c o m 01 02 03 04 05 06 報告概述報告概述 . 報告附錄 發展趨勢 發展概況 融資現狀 商業模式 報告附錄 發展趨勢 發展概況 融資現狀 商業模式 目 錄目 錄 w w w . 3mb a n g . c o m 核心觀點 核心數據 核心觀點 核心數據 w w w . 3mb a n g . c o m 交易規模：交易規模：2017年，中國出口跨境 電商交易規模為6.3萬億元，同比增長 14.5%。 B2B規模：B2B規模：2017年，中國出口跨境電 商中B2B市場交易規模為5

8、.1萬億元， 同比增長13.3%。 零售規模：零售規模：2017年，中國出口跨境 電商網絡零售市場交易規模為1.2萬億 元，同比增長21.2%。 模式占比：模式占比：2017年，中國出口跨境 電商B2B與網上零售占比情況為B2B占 80.9%，網上零售占19.1% 地域分布：地域分布：2017年，中國出口跨 境電商賣家主要集中在廣東 （24.8%）、浙江（16.8%）、江蘇 （11.3%）、北京（8.6%）、上海 （6.5%）、福建（5.4%）、山東 （3.6%）、河南（3.2%）、其他 （19.8%）。 主要品類：主要品類：2017年，中國出口跨境電商賣家品類主 要分布在：3C電子產品20.

9、8%、服裝服飾9.5%、家居 園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包 4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、 安全監控2.2%。 一 、報告概述一 、報告概述 1.1 核心數據1.1 核心數據 主要國家：主要國家：2017年，中國出口跨境電商的主要目的國， 美國15%、俄羅斯12.5、法國11.4%、英國8.7%、巴西6.5%、 加拿大4.7%、德國3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、 其他30.2%。 融資規模：融資規模：2017年，中國出口跨境電商市場共發生了32 起融資，金額總計71.27億元。 融資輪次：融資輪次：2017年，中

10、國出口跨境電商融資輪次上，排 名前三的分別是：發生B輪融資7次、發生A輪融資5次、新 三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4次。 融資地域：融資地域：2017年，中國出口跨境電商融資地域分布上，排序依次為：深圳、北京、杭州、廣州、廈門、東莞、紹興、 濟南、成都等城市。 融資金額：融資金額：2017年，中國出口跨境電商融資金額上， 小于500萬元占比3.84%、500萬1000萬元占比3.84%、 1000萬5000萬元占比34.62%、5000萬1億元占比 15.39%、1億元以上占比30.77%，超過10億元占比 11.54%。 w w w . 3mb a n g . c o m OP

11、TION 1 $5000 To fully realize the potential of a cloud-based architecture for applications and network functions. 一 、報告概述一 、報告概述 1.2 核心觀點1.2 核心觀點 中國跨境電商發展勢頭正盛，出口仍占主導地位，“一帶一路”倡議和全球經貿一體化的深度融合，跨境電商將呈現出巨 大的發展潛力。 區塊鏈、大數據等新技術有望開辟數字經濟下跨境電商新道路，未來通過對新技術的運用，能夠進一步了解客戶的購物習 慣、興趣愛好和購買意愿，進行有針對性的廣告營銷和推送，實現個性化服務。 出口

12、跨境電商是帶動我國外貿發展不可或缺的主要力量之一，出口電商發展由成長逐漸走向成熟，由“中國制造”向“中 國質造”的跨越。 國際政策差異化為中國跨境電商帶來新機遇和新挑戰，發達國家利好政策和戰略帶來巨大發展機遇，新興國家與中國制造 的產業特征互補。 互聯網是跨境電商發展成熟的“催化劑”，跨境電商是互聯網企業拓展國際市場的重要落腳點。 跨境電商國內政策密集出臺，行業格局初定，從國家戰略層面，以出口跨境電商振興低迷的外貿市場，成為了國家經濟發 展的重要手段，出口電商作為近年來多項政策的受益者。 中國跨境電商發展勢頭正盛，出口仍占主導地位，“一帶一路”倡議和全球經貿一體化的深度融合，跨境電商將呈現出巨

13、 大的發展潛力。 區塊鏈、大數據等新技術有望開辟數字經濟下跨境電商新道路，未來通過對新技術的運用，能夠進一步了解客戶的購物習 慣、興趣愛好和購買意愿，進行有針對性的廣告營銷和推送，實現個性化服務。 出口跨境電商是帶動我國外貿發展不可或缺的主要力量之一，出口電商發展由成長逐漸走向成熟，由“中國制造”向“中 國質造”的跨越。 國際政策差異化為中國跨境電商帶來新機遇和新挑戰，發達國家利好政策和戰略帶來巨大發展機遇，新興國家與中國制造 的產業特征互補。 互聯網是跨境電商發展成熟的“催化劑”，跨境電商是互聯網企業拓展國際市場的重要落腳點。 跨境電商國內政策密集出臺，行業格局初定，從國家戰略層面，以出口跨

14、境電商振興低迷的外貿市場，成為了國家經濟發 展的重要手段，出口電商作為近年來多項政策的受益者。 w w w . 3mb a n g . c o m w w w . 3mb a n g . c o m l經濟環境經濟環境 l地域分布地域分布 l零售規模零售規模 l交易規模交易規模 lB2B規模B2B規模 l模式占比模式占比 l國家分布國家分布 l品類分布品類分布 l政策環境 政策環境 l社會環境社會環境 l技術環境技術環境 w w w . 3mb a n g . c o m 國際政策差異化為跨境電商帶來新機遇和新挑戰 國際政策差異化為跨境電商帶來新機遇和新挑戰 國外很多國家對跨境電商都給予了良好

15、的政策環境。如 美國對網上交易的商品一律免稅，美國海關與多國郵政 系統的數據互聯共享；日本提供資金扶持跨境電商創新 性重點項目發展、提供“綜合貨運支持”；多數新興國 家跨境電商政策環境、支付體系和物流系統尚不完善， 發展空間巨大。 分析：分析：發達國家發展跨境電商的利好政策和戰略給中國 跨境電商企業帶來了巨大的發展機遇，同時也為國內探 索跨境電商新模式提供動力；而新興國家的輕工業不發 達正好跟中國制造的產業特征互補，選擇新興目標市場 是中國企業發展跨境電商新商機。 分析：分析：從國家戰略層面，以出口跨境電商振興低迷的外 貿市場，成為了國家經濟發展的重要手段。尤其以“一 帶一路”戰略實施的必然性

16、，以稅收、支付、通關、海 外倉等方面的優化，為出口跨境電商提供更加便利的條 件。出口跨境電商作為近年來多項政策的受益者，且伴 隨著“一帶一路”以及“互聯網+”的趨勢，成功實現 快速發展，未來有望將有更多有利于出口跨境電商的政 策出臺，出口跨境電商將繼續其快速發展的勢頭。 跨境電商國內政策密集出臺，行業格局初定 跨境電商國內政策密集出臺，行業格局初定 2017年1月國務院發布關于同意在天津等12個城市設 立跨境電子商務綜合試驗區的批復等，2017年國家大 力支持跨境電商綜合試驗區建設，將跨境電商監管過渡 期政策延長一年，政策采取先試點、逐步推廣的策略， 并逐步完善稅收、監管方面制度，極大推動跨境

17、電商行 業快速發展。 二、發展概況二、發展概況 2.1 政策環境2.1 政策環境 w w w . 3mb a n g . c o m 2、中國外貿發展環境好過于往年， 但未來形勢依然嚴峻復雜。 2、中國外貿發展環境好過于往年， 但未來形勢依然嚴峻復雜。 據海關總署數據顯示，2017年中國出口總額達 15.33萬億元，同比增長10.8%。近八年出口增 速逐年下降，出口總額呈現先上升后平穩波動， 中國出口總額在近幾年出現降低，而后在2017 年有所回升。 分析：分析：中國跨境電商發展目前仍以出口為主， 進口為輔。國家近年來實施“互聯網+外貿”的 戰略力促跨境電商發展，更多旨在扶持傳統外 貿企業借助

18、互聯網的渠道實現轉型升級。 跨境電商一直處在逆勢快速增長，2012-2017年 共增長超過300%，未來將占據更加重要的地位， 有著巨大的市場潛力和生命力。隨著“一帶一 路”倡議和全球經貿一體化的深度融合，跨境 電商作為依附于互聯網發展的國際貿易新形式， 呈現出了巨大的發展潛力。 分析：分析：近年來，我國出口總額大幅度增加，之 后受國內勞動力成本上升、人民幣升值、國際 市場需求持續低迷等因素影響，貿易成本不斷 攀升，出口增速明顯放緩。 此外反全球化，國際貿易保護保守會對中國外 貿出口有一定的影響，特別是美國的特朗普政 府，同時因為貿易保護帶來的貿易摩擦會在 2017年更加明顯，這些都會對中國的

19、傳統外貿 帶去一些壓力和沖擊。 未來靠傳統外貿優勢生存和發展的企業會越來 越難，而具備新優勢特別是互聯網+新優勢的 新外貿企業發展會更加迅猛，強者越強，低端 的加速淘汰。 1、中國跨境電商發展勢頭正盛，出 口仍占主導地位。 1、中國跨境電商發展勢頭正盛，出 口仍占主導地位。 據電子商務研究中心監測數據顯示，2017年中 國跨境電商交易額達8.2萬億元，同比增長 22.3%。從數據來看，交易規模逐年增加，增速 較為平穩。我國跨境電商進出口結構仍以出口 為主，出口電商占比長期高于進口電商比例， 但進口比也在逐年攀升。 二、發展概況二、發展概況 2.2 經濟環境2.2 經濟環境 w w w . 3m

20、b a n g . c o m 1、出口電商是帶動我國外貿發 展不可或缺的主要力量之一 1、出口電商是帶動我國外貿發 展不可或缺的主要力量之一 當前，出口跨境電商已成為帶動我國外貿 發展的中堅力量。數據顯示，出口增速在 2015年和2016年出現負增長，而到2017年 開始上揚，但總體保持平穩上升的趨勢。 分析：分析：出口跨境電商發展由成長逐漸走向 成熟，國外進口商、消費者的貿易習慣發 生變化、出口電商服務逐漸完善、“中國 制造”向“中國質造”的跨越給國內出口 跨境電商帶來了新的機遇。 由于受出口經營權限制而無法從事國際貿 易業務的中小企業甚至個人，皆可通過跨 境電商平臺從事國際貿易，打破過去

21、傳統 外貿公司壟斷狀態，使國際貿易經營主體 日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降 掩蓋了跨境電商出口的促進作用。 2、從需求端看，海外電子商務 消費逐漸崛起。 2、從需求端看，海外電子商務 消費逐漸崛起。 近年來，隨著俄羅斯、巴西、印度等新 興國家電子商務的蓬勃發展，誕生了諸 多新的電商消費需求。海外網購消費者 對“中國制造”商品青睞有加，海外市 場更多網購用戶規模的提升，這一整個 社會環境對中國出口跨境電商是利好。 分析：分析：從海外市場來看，全球正經歷線 上購物沖擊線下零售的消費變革，為線 上銷售打開了空間；從貿易方式來看， 跨境電商出口更加高效滿足海外消費者 需求，逐步替代傳統貿易出口。

22、 從電商特性來看，消費變革下電商渠道 自身的無窮展示屬性，給了中國優秀供 應鏈創建品牌、彎道超車的機會。 二、發展概況二、發展概況 2.3 社會環境2.3 社會環境 w w w . 3mb a n g . c o m 技 術 環 境 2、新技術有望開辟數字經濟 下跨境電商新道路 2、新技術有望開辟數字經濟 下跨境電商新道路 2017年底，“區塊鏈”一詞被炒的熱火 朝天。未來區塊鏈技術和云計算，大數 據，供應鏈金融等新技術的運用有望改 變消費者個體行為，改變我們行業生態 的環境，為跨境電商創造新的商業環境。 分析：分析：降低成本是跨境電商必須兼顧 的重要問題之一，信息不對稱增加了 消費者的交易成

23、本，在一定程度上限 制了跨境電商的蓬勃發展。區塊鏈技 術代表著更低的交易成本和更快捷的 支付方式，區塊鏈的不可篡改性有助 于減少商業欺詐，以保證消費者得到 最優質的服務體驗。 1、互聯網是跨境電商發展成熟 的“催化劑” 1、互聯網是跨境電商發展成熟 的“催化劑” 互聯網的發展加速了跨境電商的崛起，我 國出口跨境電商的發展與當前中小型企業 信息化普及化程度密切關聯。當前，全球 網民人數已達41.57億人，互聯網普及率 達54.4%，全球網民總數還將進一步增加， 近年來一直保持平穩上升趨勢。 分析：分析：跨境電商業務伴隨著互聯網行業 一同發展，是互聯網企業拓展國際市場 的重要落腳點，互聯網對于出口

24、企業的 助理作用越來越明顯。目前處于快速發 展、轉型升級階段，發展前景廣闊。近 年來，發展較快，全球網民規模的擴大 刺激了我國跨境電商出口快速增長。對 于跨境電商平臺而言，大數據的應用已 經將平臺所具有的提供信息撮合和交易 達成的基本功能進行了技術升級，從而 引起平臺的商業模式變革。 二、發展概況二、發展概況 2.4 技術環境2.4 技術環境 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.5 出口跨境電商交易規模2.5 出口跨境電商交易規模 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商交易規模為 6.3萬億元，同比增長1

25、4.5%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商交易規模為 6.3萬億元，同比增長14.5%。 數據解讀： 1）受政策扶持、行業發展環境的逐步完善2017年 中國出口跨境電商取得了長足的發展。在傳統外貿 轉型升級的過程中扮演著重要的角色，跨境電商占 進出口總值比例逐步提高。 2）中國是世界上重要的產品出口大國，在整體出 口總量相較穩定的情況下，出口跨境電商逐步取代 了一般貿易，成長性良好?？缇吵隹陔娚痰母咚僭?長源于：采用電商方式對傳統一般貿易方式的替代， 電商對傳統線下零售的取代，產品更具性價比、便 利度提升后引致的新增消費需求。 3

26、）出口電商面向全球200余個國家，70億消費者。 既有美國、英國等發達國家，又有巴西、印度等新 興國家。從消費者總量、區域、整體市場上都比國 內電商市場更為廣闊。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.6 出口跨境B2B交易規模2.6 出口跨境B2B交易規模 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示， 2017年，中國出口跨境電商中B2B市場交易規 模為5.1萬億元，同比增長13.3%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示， 2017年，中國出口跨境電商中B2B市場交易規 模為5.1萬億元，同比增長13.3%。

27、數據解讀： 1）2017年主流出口跨境電商B2B平臺發展的重點是信 息撮合型平臺轉為交易型平臺，即提供完善的B2B線 上支付功能和交易保障，已取得一定進展。 2）外貿新時代下催生新的貿易模式，在向新貿易轉 型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的 角色。平臺將在全球貿易參與者中快速滲透，促使更 多有貿易需求的買家和跨境供應實力的供應商在平臺 上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿易訂單。 3）隨著消費互聯網向產業互聯網轉型，一般貿易線 上化，交易服務平臺化也成為未來發展方向，大額貿 易進入電商領域趨勢明顯。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況

28、2.7 出口跨境網絡零售交易規模2.7 出口跨境網絡零售交易規模 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商網絡零售市 場交易規模為1.2萬億元，同比增長21.2%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商網絡零售市 場交易規模為1.2萬億元，同比增長21.2%。 數據解讀： 1）2017年，出口跨境網絡零售市場繼續快速發展， 行業規模越大，其對于產品供應鏈和物流的整合力 度越強，例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、 物流成本更低等等，這正是出口B2C電商最核心的優 勢所在。 2）隨著生活水平提高

29、、中產階級崛起、消費觀念改 變、出境人數攀升等因素，中國消費者的跨境消費 需求持續增加。然而傳統的跨境購物方式存在諸多 痛點，難以完全滿足用戶的需求。 3）國內電商生態鏈賦予“走出去”優勢。在阿里全 球速賣通、天貓出海、京東售全球等領先企業推動 下，我國電商行業以大數據輔助供應鏈選品，并具 備全球領先的營銷、運營能力，跨境出口搭建“網 上絲綢之路”惠通全球。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.8 出口B2B與網絡零售占比情況2.8 出口B2B與網絡零售占比情況 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據 顯示，2017年，中國出口跨境電商B2

30、B與網 上零售占比情況為B2B占80.9%，網上零售 占19.1%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據 顯示，2017年，中國出口跨境電商B2B與網 上零售占比情況為B2B占80.9%，網上零售 占19.1%。 數據解讀： 1）從業務模式來看，B2B仍舊是當前業務的主導 模式，原因是傳統貿易下我國生產商未能塑造出 自身品牌的國際影響力，而更多的是以國際品牌 代工廠的身份出現，但隨著互聯網、電子商務的 發展以及產品質量和服務的提升，國外消費者對 國內品牌的認可度逐步提高。 2）跨境電商積極的營銷策略，未來 B2C份額有望 得到進一步提高。由于 B2B交易量級較大且訂單

31、比較穩定，在可預見的未來仍然是中國企業開拓 海外市場的最重要模式。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.9 出口跨境電商賣家主要地域分布2.9 出口跨境電商賣家主要地域分布 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商賣家主要集 中在廣東24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北 京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、 河南3.2%、其他19.8%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商賣家主要集 中在廣東24.8%、浙江16.8%、

32、江蘇11.3%、北 京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、 河南3.2%、其他19.8%。 數據解讀： 1）廣東、浙江、江蘇三省跨境電商賣家貢獻的收入 占全國52.9%。廣東龐大的經濟基礎、高度集中的生 產制造基地、豐富的外貿人才儲備成為出口電商賣 家集聚地的主要因素，品類豐富及完善的產業鏈是 其顯著特征。長三角擁有發達的輕工業基礎，產業 集群效應在長三角表現突出。同時，中西部地區正 在快速發展，出口跨境電商向中西部轉移是未來趨 勢。 2）從區域分布情況數據來看，廣東3C電子品類優勢 明顯、浙江家居用品突出，江蘇、福建服裝鞋帽等 產業已經成為特色產業。在數字貿易的助推下，產 業

33、帶加速由“中國制造”向“中國智造”發展。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.10 出口跨境電商賣家主要品類分布2.10 出口跨境電商賣家主要品類分布 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示， 2017年中國出口跨境電商賣家品類主要分布在： 3C電子產品20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝 6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包 4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照 明2.8%、安全監控2.2%、其他36.7%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示， 2017年中國出口跨境電商賣

34、家品類主要分布在： 3C電子產品20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝 6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包 4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照 明2.8%、安全監控2.2%、其他36.7%。 數據解讀： 1）中國憑借低成本、高效率制造業優勢打“世界工 廠”，在紡織服裝品、3C電子產品等上優勢明顯。電 子產品在中國供應鏈優勢明顯，為標準化產品。在供 應端，容易形成規模經濟；重量小、價值高，物流成 本占比較低，適合跨境電商銷售。 2）新興品類不斷涌現，創造增量。消費者需求變化 較快，技術革新加速，新的產品需求不斷產生，國外 的一些差異化的細分類目仍有待拓展，典型新

35、產品如 電動平衡車、指尖陀螺。 w w w . 3mb a n g . c o m 二、發展概況二、發展概況 2.11 出口跨境電商主要國家分布2.11 出口跨境電商主要國家分布 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商的主要目的 國，美國15%、俄羅斯12.5%、法國11.4%、 英國8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德國 3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、其 他30.2%。 數據解讀： 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯 示，2017年，中國出口跨境電商的主要目的 國，美國15%、俄羅斯12.5%、法國11.4

36、%、 英國8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德國 3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、其 他30.2%。 數據解讀： 1)目前我國出口跨境電商主要的出口國為歐美等成 熟市場，由于近年全球經濟低迷不振，美國雖然經 濟依然呈增長狀態，但是增速逐步放緩，特朗普新 政意欲執行貿易保護政策，可能對中國出口產品征 收高額關稅。 2）新興市場仍然有待發展，新興市場如東南亞、 南美、非洲等市場都處于初級階段。拉美、中東歐、 中亞、中東、非洲是快速增長的新興市場，跨境電 商發展市場仍較為廣闊。而在新興市場國家，由于 互聯網的大量普及，新興市場國家的網購習慣逐漸 形成，提供一個發展潛力、空間

37、巨大的跨境電商需 求空間。 w w w . 3mb a n g . c o m l融資規模融資規模 l融資案例融資案例 l融資金額融資金額 l融資輪次融資輪次l融資地域融資地域 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.1出口跨境電商融資規模3.1出口跨境電商融資規模 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年，中國出口跨境電商市場中心監測到的投融資事件共32起 融資，金額總計71.27億元。 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年，中國出口跨境電商市場中心監測到的投融資事件共32起 融資，金額總計71.27億

38、元。 4) 出口跨境電商大部分 都是賣家，融資需求強烈 4) 出口跨境電商大部分 都是賣家，融資需求強烈 3）“新三板掛牌”已成為 過去時 3）“新三板掛牌”已成為 過去時 2）單輪融資金額過億元的 企業達11家 2）單輪融資金額過億元的 企業達11家 1）2017年出口跨境電商 融資需求旺盛 1）2017年出口跨境電商 融資需求旺盛 行業發展速度快，各路資本聚集，企業急需資金加快發展速度，以更快的速度搶占市場份 額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發展前景。 最高的為華鼎股份斥資29億元并購通拓科技。其次為山鼎設計11億元收購薩拉摩 爾100%股權，潯興股份11億元收購價之鏈65%股權。通拓科

39、技、薩拉摩爾與價之 鏈無疑在引領跨境出口電商的新一輪發展。 2017年，多家新三板掛牌企業被上市并購或收購，一方面跨境出口電商企業 尋求新的資本謀求在跨境對數領域新的布局，擴大自身規模；另一方面或通 過上市企業實現自身上市轉型。 對于出口電商賣家而言，融資更多的是緩解規模擴張帶來的資金壓力， 大部分的資金壓在存庫的貨款上面，要想擴大規模必須借助更多的資 金來運轉，一般它們的融資用途為品牌打造、產業鏈布局、企業運轉 等。 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.2出口跨境電商十大融資事件3.2出口跨境電商十大融資事件 據電子商務研究中心(100EC.CN

40、)監測數據顯示，2017年， 中國出口跨境電商十大投融資事件分別為：通拓科技、價 之鏈、薩拉摩爾、有棵樹、賽維電商、踏浪者、PingPong、 星商、洋蔥海外倉、拓拉思等企業上榜。 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年， 中國出口跨境電商十大投融資事件分別為：通拓科技、價 之鏈、薩拉摩爾、有棵樹、賽維電商、踏浪者、PingPong、 星商、洋蔥海外倉、拓拉思等企業上榜。 數據解讀：數據解讀： 1）2017年中國出口跨境電商十大融資，合計總額超64億元，占出 口電商融資總額的89.7%，前三的收并購占據融資金額大頭，具體 為華鼎股份以29億元并購通拓科技；潯興股份以11

41、億元收購價值鏈， 山鼎設計以11億元收購薩拉摩爾集團。此外，由方正和生領投共4 億投資價之鏈；鑫瑞集泰2.22億元定向增發賽維網絡；亞商資本領 投共2億投資踏浪者；廣發信息等共投億元級給PingPong；海爾集 團等B輪投星商；險峰旗云等B輪投資億元級于洋蔥海外倉；香港磐 通子資本等投1240美元作為拓拉Prey-A輪融資。 2）2018年跨境出口電商對于融資的需求依然存在，行業內企業競 爭越來越激烈，企業需要通過資本的手段實現快速發展，以通過規 ?；陌l展塑造自己的核心競爭力及競爭壁壘 企業需要通過資本的手段實現快速發展，以通過規 ?；陌l展塑造自己的核心競爭力及競爭壁壘。同時，優質的標的

42、被上市公司收購、并購的現象還將繼續，企業通過資本打造企業品 牌化之路將開啟。 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.2出口跨境電商融資案例3.2出口跨境電商融資案例 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.3 出口跨境電商融資金額3.3 出口跨境電商融資金額 數據解讀：數據解讀： 1）2017年出口跨境電商融資金額 主要集中在10005000萬元和1億 元以上兩個區間上，占整年融資金 額超過六成。這與行業格局密不可 分，隨著資本的大量進入，推動跨 境出口電商行業不斷洗牌，出現大 賣家與中小賣家兩級分化的格局

43、隨著資本的大量進入，推動跨 境出口電商行業不斷洗牌，出現大 賣家與中小賣家兩級分化的格局。 2）出口電商發展至今，多個領 域涌現眾多跨境電商大企業， 前期為了擴大規模，搶占市場， 眾多企業處于虧損狀態。2017 年伴隨著行業的發展成熟，大 多數企業基本都實現盈利，跨 境基礎設施不斷完善。 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年在中國 出口跨境電商融資金額上，小于500萬元占比3.84%、500萬 1000萬元占比3.84%、1000萬5000萬元占比34.62%、5000 萬1億元占比15.39%、1億元以上占比30.77%，超過10億元占 比11.54%。 據電子商務

44、研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年在中國 出口跨境電商融資金額上，小于500萬元占比3.84%、500萬 1000萬元占比3.84%、1000萬5000萬元占比34.62%、5000 萬1億元占比15.39%、1億元以上占比30.77%，超過10億元占 比11.54%。 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.4出口跨境電商融資輪次3.4出口跨境電商融資輪次 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年在 出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發生B輪融 資7起、發生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天

45、 使輪融資各有4起。 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年在 出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發生B輪融 資7起、發生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天 使輪融資各有4起。 數據解讀：數據解讀： 企業融資在A輪及以前有 13家，表明行業仍處于快 速發展時期，各企業仍是 充分競爭。目前，各領域 中未出現絕對優勢的行業 巨頭。 B輪融資及以上有12家， 新三板掛牌4家，收/并購 有3家，均表明跨境出口電 商企業不斷深耕各自領域， 建立自身競爭優勢，在資 本助力之下尋求突破。 資本對于跨境出口電商 的整體投資向好，整個行 業處于快速增長時期。資 本仍不

46、斷向行業新興企業 投資，各領域跨境出口電 商企業仍有較大的發展空 間和機遇。 資 本仍不斷向行業新興企業 投資，各領域跨境出口電 商企業仍有較大的發展空 間和機遇。 w w w . 3mb a n g . c o m 三、融資現狀三、融資現狀 3.5出口跨境電商融資地域3.5出口跨境電商融資地域 廣州廈門 杭州北京 深圳 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年出口跨 境電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是深圳、北京、杭州； 排在第二梯隊的是廣州、廈門；排在第三梯隊的是東莞、紹興、 濟南、成都等城市。 據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年出口跨

47、境電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是深圳、北京、杭州； 排在第二梯隊的是廣州、廈門；排在第三梯隊的是東莞、紹興、 濟南、成都等城市。 數據解讀：數據解讀： 1）深圳已成為出口電商最為集中的地區，產業基礎設施完善的深圳正 在引領跨境出口電商發展的新一輪熱潮，誕生了諸如有棵樹、價之鏈、 賽維電商、薩拉摩爾等行業領先的跨境出口電商企業。 2）北京、杭州憑借領先的經濟基礎、良好的電商發展環境以及政府政 策的大力支持一批跨境出口電商企業的隨之崛起。目前，兩地的跨境出 口電商企業不斷發展，交易規模持續擴大。 3）當前，跨境出口電商主要分布在東部經濟發達地區，隨著我國專業 結構的升級和政策紅利的釋放，中西

48、部地區將成為跨境出口電商發展 的新熱土。 跨境出口電商主要分布在東部經濟發達地區，隨著我國專業 結構的升級和政策紅利的釋放，中西部地區將成為跨境出口電商發展 的新熱土。 w w w . 3mb a n g . c o m 信息服務模式 交易服務模式 開放平臺模式 自營平臺模式 信息服務模式 交易服務模式 開放平臺模式 自營平臺模式 w w w . 3mb a n g . c o m 四、商業模式四、商業模式 4.1 B2B模式4.1 B2B模式 （一）信息服務平臺 模式介紹： （一）信息服務平臺 模式介紹：通過第三方跨境電商平臺進行信息發布或信息 搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括會員

49、服務 和增值服務。 會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供 的各種服務，會員費是平臺的主要收入來源，目前該種盈 利模式市場趨向飽和。 增值服務即買賣雙方免費成為平臺會員后，平臺為買賣雙 方提供增值服務，主要包括競價排名、點擊付費及展位推 廣服務，競價排名是信息服務平臺進行增值服務最為成熟 的盈利模式。 代表平臺：代表平臺： w w w . 3mb a n g . c o m 四、商業模式四、商業模式 （二）交易服務平臺 模式介紹： （二）交易服務平臺 模式介紹：能夠實現買賣供需雙方之間的網上交易和 在線電子支付的一種商業模式，其主要盈利模式包括 收取傭金費以及展示費用。 傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據不 同行業不同量度，通過真實交易數據可以幫助買家準 確的了解賣家狀況。 展示費是上傳產品時收取的費用，在不區分展位大小 的同時，只要展示產品信息便收取費用，直接線上支 付展示費用。 代表平臺：代表平臺： 4.1 B2B模式4.1 B2B模式 w w w . 3mb a n g . c o m 四、商業模式四、商業模式 4.1 典型案例-阿里巴巴國際站4.1 典型案例-阿里巴巴國際站