2020年招商加盟行業報告：探索疫后的掘金秘鑰?。?4頁）.pdf

1、2020年招商加盟行業報告 SEM運營中心2020.7 匯報人：XXXX時間：XXXX 01 招商行業的危與機 經濟下行壓力大，多數中小微企業面臨生存危機 2020年一季度，全國GDP同比下降6.8%，新冠疫情導致本就處于下行壓力的國民經濟雪上加霜 招商銀行小微企業調研報告指出，67.1%的小微企業預計現金流無法維持三個月以上，只有15%的小微企業現金流可以維持6個 月以上，中小微企業在疫情期間的狀態不容樂觀 6.4% 6.2%6.2% 6.1% -6.8% 19Q119Q219Q319Q420Q1 2019-2020年中國GDP同比增速情況 數據來源：國家統計局官方數據 & 艾瑞咨詢疫情觀察

2、：中國中小微企業數字化升級研究報告 三個月以內, 67.10% 3-6個月, 17.90% 六個月以上, 15% 2020年中國疫情下小微企業現金流維持時間 GDP占比 中小微企業是重要的國民支柱，受政策持續扶持 國家統計局第四次全國經濟普查報告顯示，2017年我國中小微企業數量達9379.4萬戶（計入個體工商戶、家庭式作坊），占全 國各類工商主體96.4%，中小微企業最終產品和服務價值占GDP60%以上，納稅占比50%以上，占全部企業就業人員的79.4% 中小微企業在市場經濟中舉足輕重的地位，受到政策的持續扶持，從貸款角度看，19年小微企業貸款余額、貸款余額戶數持續增 加，貸款平均利率進一步

3、下降，從稅收角度看，19年在提高稅收優惠門檻的同時，引入了超額累進計稅辦法，加大優惠力度 數據來源：艾瑞咨詢疫情觀察：中國中小微企業數字化升級研究報告 & 國家稅務總局公告 市場占比 （各類工商市場主體） 60% 就業貢獻 79.4%95.6% 納稅占比 50% 小型微利企業所得稅優惠漸進時間表 享受優惠時間應納稅所得額實際稅負 2015.10-2016.1230萬元10% 2017.01-2017.1250萬元10% 2018.01-2018.12100萬元10% 2019.01-2021.12300萬元0-100:5%；100-300:10% 2019年普惠型小微企業貸款情況 11.6萬億

4、元 貸款余額戶數貸款平均利率貸款余額 25% 2100多萬戶 380w 0.64% 同比下降0.64% 國家及時出臺新政助力中小微企業突破困境 新冠疫情下中小微企業步履維艱，國家陸續出臺新政，多維度助力中小微企業解決當下面臨的利潤下降、現金流緊張等問題 4月15日，財政部、人力資源社會保障部、人民銀行印發通知，從擴大覆蓋范圍、提高貸款額度、延長貸款期限、降低利率水平、 簡化審批流程、免除反擔保要求等角度，對創業擔保貸款貼息加大支持力度，目的是有效應對疫情沖擊，全力做好穩就業工作 數據來源：艾瑞咨詢疫情觀察：中國中小微企業數字化升級研究報告 支持群體更多貸款額度更高貸款期限延長 審批時間變短 2

5、月份起，中小微企業免征養老、 失業、工傷保險單位繳費5個月 2月26日，增加再貸款再貼現額 度5000億元，重點用于對中小 微企業信貸支持 4月15日，進一步加大創業擔保貸款貼息支持力 度，全力支持創業就業和復工復產 2020年疫情期間最新優惠政策創業擔保貸款貼息 免除反擔保要求 降低利率水平 15829 6231 12194 9622 2078 5011 60.8% 33.3% 41.1% 全國中小微企業月度營業額（億元） 201920202020/2019 中小微企業營業額逐步恢復，招商行業步入復蘇階段 今年1月，受疫情防控和春節假期雙重影響，全國中小微企業營業收入同比下滑四成；2月受疫情

6、防控需要，中小微企業復工難、 復產慢，營業收入在此情形下進一步下滑三分之二；3月，隨著國內疫情得到緩解，中小微企業復工復產有序推進，營業收入呈 現“跳躍式”增長，環比實現翻番，漲幅約143% 根據微信發布數據，五一期間，微信支付線下消費較4月環比增長30%，已恢復并超越12月消費水平，報復性消費現象初現 數據來源：清華大學五道口金融學院疫情下的中小微經濟恢復狀況基于百萬量級中小微企業經營數據的分析研究報告數據 & 微信“五一”夜經濟數據 五一期間(5.1-5.3)微信支付線下消費概覽 環比4月 30% 微信電子消費券帶動消費 900,000,000 娛樂行業餐食小吃行 業 零售行業出行行業 5

7、21.6%216.3%48.4%64.5% 五一期間重點行業微信支付線下消費增幅 02 招商加盟行業趨勢 2018 2019 2020 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2018-2020年招商加盟行業移動端關注趨勢 201820192020 2020年Q2Q2，移動端招商行業關注量同比上漲14.7%14.7% 受到突如其來的疫情影響，今年上半年招商加盟行業受到較大沖擊，PC端關注量同比下降，移動端同比下降12% 隨著疫情逐步得到控制，Q2行業關注量在移動端漲勢明顯，同比漲幅達14.7% 數據來源：360大數據，2018年-2020年4月 20年上半年同比下降12% Q2

8、同比上漲14.7% 81.2% 78.2% 79.8% 77.2%76.4%78.2% 12.2% 14.1% 13.4% 15.7%17.0%14.3% 19年Q119年Q219年Q319年Q420年Q120年Q2 PC端關注行業需求類型占比趨勢 項目需求通用需求品牌需求平臺需求 PCPC端通用需求占比提升，移動端項目需求占比高 招商加盟人群大部分在檢索時已明確招商項目類型，通過檢索項目詞尋找合適項目 PC端項目需求逐漸被通用需求擠壓，而移動端則相反，移動端行為相對更接近決策后期 雙端品牌需求和平臺需求占比仍較低，PC端平臺需求高于移動端，但大多數招商平臺仍未被網民熟知 數據來源：360大數

9、據，2019年-2020年4月 80.9% 79.7% 81.2%80.3%82.3% 11.0%12.8% 12.4% 12.5% 10.4% 19年Q119年Q219年Q319年Q420年Q1 移動端關注行業需求類型占比趨勢 項目需求通用需求品牌需求平臺需求 用戶關注與營銷投入存在偏差，家居建材等項目有提升潛力 PC端茶飲酒水和餐食小吃營銷投入占比超6成，移動端接近8成，營銷投入過于集中， 家居建材、生活服務、服裝鞋帽和生活用品的關注量占比高，但營銷投入占比較低，有提升潛力 數據來源：360大數據，2020年Q1 24.9% 24.0% 9.0% 15.6% 9.9% 12.4% 1.0%

10、 11.6% 3.5% 9.7% 39.4% 9.1% 7.7% 6.6% 消費占比 關注量占比 PC端招商項目類型關注量占比vs消費占比 餐飲美食家居建材生活服務服裝鞋帽生活用品酒水飲料 教育培訓互聯網創業生產服務節能環保文化用品 30.8% 38.4% 8.5% 11.1% 6.4% 7.2% 0.9% 6.2% 3.6% 11.4% 45.7% 12.2% 消費占比 關注量占比 移動端招商項目類型關注量占比vs消費占比 餐飲美食家居建材生活服務服裝鞋帽生活用品酒水飲料 教育培訓互聯網創業生產服務節能環保文化用品 母嬰用品 26.4% 服裝鞋包 26.8% 汽車服務 23.7% 家居用品

11、37% 茶飲酒水 57.3% 12345678910 11 12123456 20192020 TOP招商平臺瀏覽趨勢 TOPTOP招商平臺Q2Q2瀏覽量同比下降超3 3成，環比提升32.5%32.5% 20年Q2，TOP聯展平臺的瀏覽量同比下降36.6%， 餐食小吃美食、教育培訓和美容保健類項目的瀏覽量最大，其中茶飲酒水、美容保健和建材裝飾類項目環比上月瀏覽量增長最 快，茶飲酒水增長達57.3% 數據來源：360大數據，2019年-2020年4月；TOP招商平臺包含3158、78、28、全球加盟網和中國加盟網 20年Q2同比下降36.6% 環比提升32.5% 招商平臺TOP項目瀏覽量環比Q1

12、變化 1 2 3 4 5 餐食小吃 38% 教育培訓 18.6% 美容保健 44.7% 生活服務 19.2% 建材裝飾 38.6% 6 7 8 9 10 03 招商加盟子行業趨勢 加盟逐漸成為中國餐飲業的重要發展模式 餐飲加盟從美國開始起步，麥當勞、漢堡王、肯德基三大巨頭利用加盟模式迅速擴張，隨著三巨頭進入中國，餐飲加盟也在中國 起步，截止18年，全國門店數最多的20個品牌，90%以上的連鎖方式包括加盟，加盟已成為中國餐飲業的重要發展模式 中國餐飲連鎖企業營業額連年增長，18年增幅達12.4%，隨著大眾創業意識的提高，金融市場更加開放，餐飲加盟行業具有廣闊 的市場前景 數據來源：美團點評中國餐

13、食小吃報告2018& 國家統計局 1391 1526.6 1635.2 1735.5 1950 9.7% 7.1% 6.1% 12.4% 20142015201620172018 中國連鎖餐食小吃企業營業額（億元）中美日三國餐食小吃加盟發展歷 程 美國 1940s-1950s，餐食小吃 加盟在美國起步； 1960s，冷鏈技術普及， 加盟迅速發展 日本 1970s日本學習美國， 廣泛采用加盟模式，餐食 小吃行業飛速發展 中國 1980s，加盟模式啟蒙； 1993/94，餐食小吃加盟起 步； 1994-2000，狂熱成長， 市場良莠不齊 2000-2005 經過一次熱潮趨于冷靜 2005-2010

14、 規范性文件出臺，穩定發展 2010-now，“大特許”時代，眾多創新模式 產生，技術革新迅速 疫情期餐飲消費受到暫時抑制，連鎖快餐& &品牌簡餐更深入人心 疫情期間，餐飲消費受到極大影響，外出就餐消費和去年同期相比下降7成，外賣消費下降不到一半，但隨著疫情得到緩解，外 出就餐消費會迅速提升，3個月后有可能恢復到去年同期的80%以上 調研發現，連鎖快餐及中檔品牌簡餐是用戶最愛的餐廳類型，雖然受到疫情嚴重沖擊，但很多連鎖品牌提供安心卡、無接觸點取 餐、無接觸配送等服務，使得連鎖/品牌商戶更加深入人心，用戶也將更多選擇連鎖或品牌商戶 數據來源：艾瑞咨詢疫情黑天鵝，多歧路安在 57.5% 51.1%

15、 43.9% 43.0% 38.8% 33.7% 50.3% 41.5% 20.4% 22.9% 15.2% 28.8% 連鎖快餐 中檔品牌簡餐 私家菜館 時尚熱門餐廳 高檔餐廳 非品牌餐戶 2019年中國居民偏好的餐廳類型 外出就餐點外賣 疫情期間1個月內1-3個月3個月后 外賣-0.45-0.41-0.29-0.14 外出就餐-0.7-0.5-0.34-0.12 -0.8 -0.7 -0.6 -0.5 -0.4 -0.3 -0.2 -0.1 0 新冠疫情之下中國居民餐廳消費趨勢 外賣外出就餐 PCPC端粉面和火鍋加盟關注占比提升，TOPTOP品牌關注度均有下滑 小吃、快餐和粉面類項目最受青

16、睞，粉面和火鍋類項目同比去年占比提升，小吃占比下滑 從餐食小吃品牌看，TOP品牌均有不同程度下降，且降幅均較大 數據來源：360大數據，2019年-2020年Q1 34.8% 39.6% 41.3% 46.2% 36.1% 24.9% 22.8% 17.5% 16.4% 14.4% 16.9% 18.9% 12.4%12.5%11.3% 10.0% 13.4% 16.8% 11.9%11.8% 11.9% 11.7% 13.7% 15.1% 6.2%6.1% 5.8% 4.7% 6.3% 7.9% 6.9%6.8% 8.1%7.7% 5.9% 7.0% 3.7%3.9%3.6%2.7% 4.1

17、% 5.0% 1.2% 1.7% 1.8%2.5% 3.6% 4.5% Q1Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 PC-招商餐食小吃類細分項目占比趨勢變化 小吃快餐粉面火鍋面包蛋糕燒烤西餐串串香 PC端TOP3項目類型TOP5品牌同比變化 火鍋 小吃快餐 1 2 3 4 5 海底撈 -35% 正新雞排 -56.3% 漢堡王 -27.7% 小龍坎 -11.6% 周黑鴨 -55.8% 華萊士 -38% 橋頭 -28.2% 絕味鴨脖 -66.4% 肯德基 -82.2% 德莊 -65.1% 廖記 -54.6% 麥當勞 -82% 劉一手 -53.3% 皇栗皇 -47.9% 貝克漢堡 -50.9% 移動

18、端粉面和快餐最受關注，快餐占比提升顯著 數據來源：360大數據，2019年-2020年Q1 16.6% 19.1%19.3%20.2% 23.1% 21.3% 19.0% 19.3%18.8%17.9% 24.5% 20.2% 27.7% 28.3%29.6% 24.1% 13.6% 19.0% 16.1%9.8% 10.9% 16.5% 12.2% 9.7% 2.2% 2.8% 2.5% 3.2% 5.0% 8.8% 5.0% 5.7% 5.2% 6.2% 7.1% 7.2% 6.8%7.2% 7.6% 6.9% 9.9% 7.0% 6.7%7.8%6.1% 5.1%4.7% 6.9% Q1

19、Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 MOB-招商餐食小吃類細分項目占比趨勢變化 粉面快餐小吃火鍋手抓餅西餐面包蛋糕燒烤 移動端粉面、快餐和小吃項目最受青睞，快餐項目同比去年提升顯著 從餐食小吃品牌看，海底撈穩居TOP1，同比去年提升14.3%，小龍坎同比提升46.7%，正新雞排關注量下滑嚴重，同比下降 40.9% 快餐品牌中，貝克漢堡和薩莉亞關注量提升 MOB端TOP3項目類型TOP5品牌同比變化 火鍋 小吃快餐 1 2 3 4 5 海底撈 14.3% 正新雞排 -40.9% 華萊士 -7% 小龍坎 46.7% 周黑鴨 8.3% 肯德基 -37.7% 橋頭 -36.8% 絕味鴨脖 -5.1

20、% 貝克漢堡 4.3% 小郡肝 -47.4% 廖記 -6.1% 麥當勞 -16% 王婆大蝦 -34.3% 皇栗皇 -50% 薩莉亞 4.5% 疫情暴露出網友對奶茶的高需求，外賣成主要購買渠道 今年2月4日，針對微博熱搜上“疫情過后的第一件事”，2.5億的網友參與了討論，在13.3萬人參與的投票中，“第一件事喝奶 茶”的人有28258個，排名第二，疫情暴露出網友對奶茶的高需求 咖門發布的咖門2020年飲品行業數據報告顯示，疫情期間，70%以上的飲品愛好者會通過外賣的形式點單，所以無接觸外 賣和自取成為飲品店生存下去的必修課 數據來源：咖門2020年飲品行業數據報告 微博熱搜 “疫情過后的第一件事

21、” 70.3% 37.5% 9.0% 叫外賣 到店點單帶走 堂食 疫情期間購買飲品的方式 奶茶和冰淇淋最受關注，書亦燒仙草關注大幅提升 奶茶和冰淇淋類項目最受青睞，冰淇淋、白酒和啤酒占比同比去年提升 從茶飲酒水品牌看，僅書亦燒仙草和蜜雪冰城關注量大幅上漲，酒類品牌關注量降幅均較大 數據來源：360大數據，2019年-2020年Q1 23.3% 32.4%32.5% 42.7% 38.3% 31.6% 24.5% 17.1% 15.5% 10.9% 14.3% 20.4% 17.0%14.5% 13.4% 12.3%13.7%15.9% 7.0%7.9% 7.1% 5.6% 6.6% 9.1%

22、8.5%8.0% 9.8% 9.0%9.4% 7.6% 8.9% 8.2% 8.1% 7.1% 5.7% 6.9% 6.5%7.1% 8.4% 7.7%7.8% 4.7% 4.3% 4.7% 5.2%4.7%4.2% 3.8% Q1Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 PC-招商茶飲酒水類細分項目占比趨勢變化 奶茶冰淇淋白酒啤酒紅酒咖啡茶葉葡萄酒 PC端TOP3項目類型TOP5品牌同比變化 1 2 3 4 5 coco -34.8% 茅臺 -47.7% 蜜雪冰城 68.7% 一點點 -26.3% 五糧液 -44.9% 哈根達斯 -49.8% 喜茶 -22.7% 汾酒 -18% 和路雪 17.

23、6% 古茗 -25.2% 西鳳酒 -45.4% 八喜 -72.4% 書亦燒仙草 128.9% 郎酒 -39.7% 雀巢 -13.7% 茶飲 酒水冰淇淋 奶茶關注量穩居TOP1TOP1，茶飲類品牌除cocococo外關注量均上漲 數據來源：360大數據，2019年-2020年Q1 27.8% 46.9% 31.9% 24.5% 39.4% 34.6% 13.8% 14.8% 10.8% 6.5% 11.3% 19.1% 8.5% 9.4% 8.8% 8.2% 8.9% 12.9% 25.1% 13.0% 13.9% 13.8% 16.6% 12.3% 5.6% 4.7% 4.9% 6.0% 5.

24、2% 6.2%1.9% 2.0% 2.1% 2.8% 4.2% 5.4% 10.3% 5.6% 21.0% 30.7% 8.8% 4.9% 6.9% 3.7% 6.6%7.5%5.7% 4.5% Q1Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 MOB-招商茶飲酒水類細分項目占比趨勢變化 奶茶白酒啤酒紅酒冰淇淋葡萄酒黃酒咖啡 奶茶關注量穩居TOP1，其次是白酒和啤酒 從茶飲酒水品牌看，茶飲類品牌除coco外均大幅上漲，其中一點點、書亦燒仙草和茶顏悅色的關注量同比超100%；酒水品牌中 五糧液、汾酒和郎酒關注量提升；冰淇淋品牌中蜜雪冰城和八喜關注量提升 MOB端TOP3項目類型TOP5品牌同比變化 1

25、 2 3 4 5 一點點 171.9% 茅臺 -4.6% 蜜雪冰城 91.8% coco -1.7% 五糧液 15.3% 哈根達斯 -23.5% 喜茶 3.9% 汾酒 4.8% 和路雪 -23.3% 書亦燒仙草- 152.7% 西鳳酒 -9.3% 可愛多 -13% 茶顏悅色 167.7% 郎酒 20.7% 八喜 16.2% 茶飲 酒水冰淇淋 疫情后六成家庭不會改變裝修計劃，家居的健康舒適更被重視 今年2月1日，新浪家居發布了疫情下的家居消費心態調查，調查顯示62%的消費者會推遲裝修計劃，而38%的消費者表示會 暫時放棄裝修計劃，這對家裝行業來說會造成一定的沖擊 此次疫情的發生讓消費者對于家居健

26、康更加重視，室內空氣、生活用水和智能家電也成為大家未來裝修關注的焦點 數據來源：新浪家居疫情下的家居消費心態調查 1個月 13% 2個月 25% 3個月 24% 暫時放棄 38% 裝修計劃會因為疫情最長延期幾個月？ 65% 疫情后裝修訴求出現哪些變化？ 51%42% 加裝新風、空凈、 凈水等改善 家居環境的系統 選用更加 環保的 建材和家具 選用更多 智能家電 讓宅家更舒適 PCPC端建材類項目占比最高，移動端人群項目偏好不穩定 PC端人群最關注建材類項目，裝修類項目占比提升 移動端人群項目偏好不穩定，19年Q1-Q2建材類項目關注量最高，但Q3-Q4裝修類項目大幅提升超越建材類項目，今年上半

27、年 建材類人群占比回升 數據來源：360大數據，2019年-2020年Q1 62.8% 67.6% 65.4% 61.4% 59.8% 62.6% 27.0% 24.7% 26.1% 27.4% 26.9% 23.0% 9.8% 7.7%8.4% 11.1% 12.8%13.8% Q1Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 PC-招商家居建材類細分項目占比趨勢變化 建材家居裝修集成房屋 59.7% 53.6% 26.0% 30.4% 64.7%66.0% 26.9% 19.9% 6.5% 14.2% 23.3% 24.8% 13.4% 26.4% 67.4% 55.4% 11.8% 9.2%

28、Q1Q2Q3Q4Q1Q2 20192020 MOB-招商家居建材類細分項目占比趨勢變化 建材家居裝修集成房屋 餐食小吃、茶飲酒水和家居建材加盟的人群差異大，投放時注意人群 關注餐食小吃加盟和茶飲酒水的人群年齡偏低，關注餐食小吃加盟人群偏女性，而關注家居建材加盟的人群偏男性，年齡偏大 從地理位置看，關注餐食小吃、茶飲酒水和家居建材加盟的人群大多集中在二線及二線以上大城市，餐食小吃人群在華南和華 北地區人群特征明顯，茶飲酒水和家居建材在華南和華東的人群特征明顯 招商加盟行業人群 餐食小吃加盟 其他 女性人群特征明顯 可通過商易 考察人群特征年齡偏低，85后占比80% 移動端更年輕化，95后占44%

29、 新一線、二線、三線人群占比 較高；一線城市人群特征明顯 華東人群覆蓋率最高；華南和 華北的人群特征更為明顯 性別特征不太明顯 新一線、二線人群占比較高； 一線和二線城市人群特征明顯 華東和華南人群覆蓋率最高， 人群特征最為明顯 男性人群特征比較明顯 年齡偏大，80-90后占比76% 移動端年輕分布較平均 新一線、二線人群占比最高， 且人群特征最為明顯 華東和華南人群覆蓋率最高， 人群特征最為明顯 茶飲酒水加盟家居建材加盟 年齡偏低，85后占比79% 移動端更年輕化，95后占43% 總結 I.雖然下行的國民經濟和疫情的雙重影響，讓招商行業受到較大沖擊，但政策的大力扶持和并未減弱 的購買力，加快

30、了招商行業復蘇的腳步 II.Q1招商行業關注量下降超3成，今年Q2隨著疫情防控常態化，移動端招商行業關注量同比上漲 14.7%，但PC端仍較低迷，投放預算可做適當傾斜 III.PC端茶飲酒水和餐食小吃美食占比超6成，移動端接近8成，高消費項目過于集中，而家居建材、 生活服務、服裝鞋帽和生活用品的關注量占比接近一半，但消費僅占20%，商業價值有待挖掘 IV.招商子行業趨勢 .餐食小吃：疫情中，連鎖及品牌餐食小吃店的食品安全性得到廣泛認可，利好餐食小吃招商加盟 發展，PC端粉面和火鍋加盟關注占比提升，移動端快餐關注占比提升 .茶飲酒水：疫情期間奶茶關注量占比大幅提升，移動端部分茶飲類TOP品牌關注

31、大幅上漲 .家居建材：疫情后六成家庭不會改變裝修計劃，家居的健康舒適更被重視 附錄 細分行業人群特征 關鍵詞：餐食小吃加盟 | 茶飲酒水加盟 | 家居建材加盟 數據來源：360大數據，2020年3-5月 7.1% 35.9%36.3% 19.1% 1.5% 5.1% 30.3% 31.5%31.3% 1.9% 140 119 115 61 81 =50 年齡分布 餐飲覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI PCPC端：8585后及更年輕的女性人群對餐食小吃加盟更為關注 女性相比男性更加關注餐食小吃加盟 85后人群相比其他年齡段的人群更加關注餐食小吃加盟 性別分布 41.3% 男 女 56.2%58.

32、7% 43.8% 9.0% 34.7% 28.6% 25.8% 2.0% 7.8% 32.3% 32.8% 25.0% 2.1% 115 107 87 103 96 =50 年齡分布 餐飲覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI 移動端：9595后及更年輕的女性人群對餐食小吃加盟更為關注 性別分布 男 47.1%48.9% 51.1%52.9% 女 女性相比男性更加關注餐食小吃加盟 85后及更年輕的人群相比其他年齡段的人群更加關注餐食小吃加盟 移動人群比PC端人群更偏年輕化 數據來源：360大數據，2020年3-5月 15.4% 21.2% 21.8% 19.1% 14.6% 7.9% 33.9% 1

33、7.6% 16.0% 11.3% 9.8% 5.7%5.7% 105 99 101 101 97 89 100 107 106 98 87 94 91 - 20 40 60 80 100 120 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 餐飲加盟覆蓋率 TGI 位于華南和華北的一線城市對餐食小吃加盟更為關注 從城級看，一線城市的人群特征最為明顯 從地域看，華南和華北的人群特征更為明顯，但華東人群覆蓋率最高 從省份看，山東、河北和福建的人群特征最為明顯，且河北和福建的GDP增速較高 城級&地域分布省份分布 8.0% 5.6% 4.0% 14.6% 5.7% 2.4% 5

34、.4% 1.3% 2.8% 7.5% 121 119 114 113 108 104 102 102 100 100 山東河北福建廣東河南山西北京天津陜西浙江 餐飲加盟覆蓋率TGI 7.1 4.6 10.7 9.4 5.6 4.6 16.4 9.1 6.7 10.8 5.5% 6.8% 7.6% 6.2% 7.0% 6.2% 6.1% 4.8% 6.0% 6.8% 2019年人均GDP（萬元） GDP增速 數據來源：360大數據，2020年3-5月 數據來源：360大數據，2020年3-5月 7.0% 34.8% 37.4% 19.3% 1.6% 5.1% 30.3% 31.5%31.3% 1

35、.9% 138 115 119 62 84 =50 年齡分布 酒水飲料覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI PCPC端：8585后及更年輕的男性人群對茶飲酒水加盟更為關注 男性相比女性更加關注茶飲酒水加盟 95后及更年輕的人群相比其他年齡段的人群更加關注茶飲酒水加盟 性別分布 45.2% 男 女 56.2%54.8% 43.8% 數據來源：360大數據，2020年3-5月 9.3% 34.1% 28.9% 25.8% 1.9% 7.8% 32.3% 32.8% 25.0% 2.1% 119 106 88 103 91 =50 年齡分布 酒水飲料覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI 移動端：8585后及

36、更年輕的人群對茶飲酒水加盟更為關注 關注茶飲酒水加盟的人群沒有非常明顯的性別特征 85后及更年輕的人群相比其他年齡段的人群更加關注茶飲酒水加盟 移動人群比PC端人群更偏年輕化 性別分布 48.6% 男 女 51.1%51.4% 48.9% 16.0% 20.6% 22.4% 18.9% 14.7% 7.4% 35.5% 19.2% 14.5% 10.8% 10.0% 5.1%5.0% 109 97 105 100 98 84 105 117 96 94 90 81 83 - 20 40 60 80 100 120 140 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 酒水

37、飲料加盟覆蓋率 TGI 位于華東和華南的一二線城市對茶飲酒水加盟更為關注 從城級看，一線和二線城市的人群特征最為明顯 從地域看，華東和華南的人群特征更為明顯 從省份看，福建、貴州和廣東的人群特征最為明顯，且福建和貴州的GDP增速均較高 城級&地域分布省份分布 4.5% 1.9% 16.0% 7.8% 5.2% 8.0% 2.8% 5.3% 0.6% 2.6% 127 126 124 118 111 107 103 101 101 99 福建貴州廣東山東河北浙江安徽河南海南江西 酒水飲料加盟覆蓋率 TGI 10.7 4.7 9.4 7.1 4.6 10.8 5.8 5.6 5.7 5.4 7.6

38、% 8.3% 6.2% 5.5% 6.8% 6.8% 7.5% 7.0% 5.8% 8.0% 2019年人均GDP（萬元） GDP增速 數據來源：360大數據，2020年3-5月 數據來源：360大數據，2020年3-5月 4.3% 34.0% 41.7% 18.6% 1.5% 5.1% 30.3% 31.5%31.3% 1.9% 84 112 132 59 79 =50 年齡分布 家居建材覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI PCPC端：8585- -9595后男性人群對家居建材加盟更為關注 男性相比女性更加關注家居建材加盟 85-95后人群相比其他年齡段的人群更加關注家居建材加盟 性別分布 4

39、5.4% 男 女 56.2%54.6% 43.8% 數據來源：360大數據，2020年3-5月 7.1% 33.4% 32.0% 25.6% 1.9% 7.8% 32.3% 32.8% 25.0% 2.1% 91 103 98 102 92 =50 年齡分布 家居建材覆蓋率 360人群覆蓋率 TGI 移動端：7070后及9595后男性人群對家居建材加盟更為關注 男性相比女性更加關注家居建材加盟 70后及95后人群相比其他年齡段的人群更加關注家居建材加盟 性別分布 49.3% 男 女 51.1%50.7% 48.9% 14.6% 22.6% 22.8% 18.0% 14.0% 7.9% 35.5

40、% 16.6% 14.6% 11.3% 11.0% 6.0%5.1% 100 106 107 95 93 90 105 101 97 98 98 96 84 - 20 40 60 80 100 120 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 家居建材覆蓋率 TGI 位于華東和華南的新一線和二線城市對家居建材加盟更為關注 從城級看，新一線和二線城市的人群特征最為明顯 從地域看，華東和華南的人群特征更為明顯 從省份看，安徽、貴州和上海的人群特征最為明顯，且安徽和貴州的GDP增速均較高 城級&地域分布省份分布 3.2% 1.7% 3.5% 7.2% 3.3% 3.0% 7.9% 1.3% 7.8% 13.4% 120 114 109 109 107 107 106 106 104 104 安徽貴州上海山東湖南陜西江蘇天津浙江廣東 家居建材加盟覆蓋率 TGI 5.8 4.7 15.7 7.1 5.8 6.7 12.4 9.1 10.8 9.4 7.5% 8.3% 6.0%5.5% 7.6% 6.0% 6.1% 4.8% 6.8% 6.2% 2019年人均GDP（萬元） GDP增速 數據來源：360大數據，2020年3-5月