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RollWorks：2021年目標客戶營銷（ABM）策略發展現狀報告（英文版）（19頁）.pdf

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RollWorks：2021年目標客戶營銷（ABM）策略發展現狀報告（英文版）（19頁）.pdf

盡管有很多關于基于賬戶的營銷(ABM)的最佳實踐主張，但圍繞它的成功有很多確定性。Demand Gen Report的2020年ABM基準調查發現，利用ABM策略的營銷人員在使用或改造他們的ABM策略時看到了積極的趨勢和結果。73%的受訪者表示，ABM已經大大超出了他們的預期，指出有效利用營銷資源(53%)、更清晰的ROI路徑(37%)和更值得信賴的結果(36%)是他們看到的一些主要回報?！癆BM是最有效的B2B營銷方式之一，”ITSMA咨詢公司高級副總裁羅伯萊維特在接受需求報告采訪時表示。他引用了一項公司研究，該研究表明，與其他營銷策略相比，ABM具有更高的投資回報率(ROI)、驅動更多收入和產生更多關系。然而，盡管取得了明顯的成功，研究表明，許多公司仍然受到共同的營銷挑戰的阻礙，如缺乏內部資源(36%)、營銷和銷售之間的不協調(35%)、開發目標客戶角色(31%)和預測哪個客戶將購買(31%)。

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