2021年新疆乳業市場規模及天潤乳業競爭優勢分析報告（28頁）.pdf

1、通過核心產品，建設樣板區域，推動疆外市場高品質建設。同時著力布局北方空白區域，通過具有差異化競爭實力的愛克林酸奶和奶啤產品先行打開市場空間，培育核心市場群，提高對渠道的建設和把控力度。3.2.2 直營模式：傳統渠道持續優化，線上平臺優勢加碼直營模式是公司占比較小的銷售渠道，由公司直接對接大型商超與學校。近年公司加強了對快消品主渠道大型商超的布局力度，并在政策導向下，學生奶渠道穩定發展。同時，公司積極把握零售發展新方向，布局電商及新零售渠道。商超渠道深度覆蓋，保障終端市場穩定需求。在直營模式的著力發展下，天潤乳業的銷售渠道由過去的便利店、水果店逐步發展向大型商超，目前已進駐華東、華北地區的全家、

2、羅森、盒馬鮮生等連鎖便利店，華南地區永旺、天虹等大型商超。有效提升渠道的品質與終端市場覆蓋率，為下游的穩定需求提供了保障，也為疆外市場持續穩定發展打下了堅實基礎。學生奶逐年發展，市場需求培育成型。學生奶是在政府管理下由乳企直接向學校提供飲用奶的學生飲奶計劃。學生奶運營模式類似于入戶渠道，牛奶由乳企生產后直接提供給學校，供需關系穩定且長期。學生奶始于 1999 年，最初由京津滬等五個城市進行試點，而后逐漸向省會城市及中小城市進行推廣，供應產品主要以 UHT 奶及調制乳為主。天潤乳業從 2014 年成為新疆地區學生奶生產企業之一，多年持續供應新疆學生奶，目前是新疆 7 家學生奶供應乳企之一。目前天潤乳業已擁有 5 個學生奶奶源基地，以專業技術保障學生奶優質品質。2019 年學生奶推廣工作打開新篇章，引入低溫奶試點工作。首批低溫奶試點工作入選包含伊利、蒙牛、天潤在內的 15 家乳企，均為全國化乳企及各區域優質地方型乳企。值得注意的是，天潤乳業是新疆地區唯一的巴氏奶試點企業，側面體現了天潤乳業在新疆地區的市場地位以及綜合實力。