【公司研究】百亞股份-產品升級擴區域擴渠道驅動新成長-210430（34頁）.pdf

1、豐富的渠道運營管理經驗。在市場拓展基礎之上，公司通過精細化運營，不斷優化對銷售終端的管理。公司的銷售終端主要包括大賣場、大型超市、小型超市、便利店以及電商平臺等廣泛、多層次的零售業態。對于大賣場、大型超市，公司主要通過自主營銷模式開展銷售，目前已與沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、新世紀百貨、永輝超市等多家國內外知名的大賣場和大型超市建立了長期、穩定的合作關系;對于其他線下銷售終端，公司主要與經銷商合作覆蓋;對于電商平臺的網絡銷售新興渠道，公司主要以自主運營的形式開展業務。經過多年的發展，公司積累了豐富的銷售管理經驗，不斷完善了自身的銷售管理體系，培養和集聚了一批銷售和管理人才團隊。在經銷商管

2、理方面，公司制定了完善的經銷商管理制度和流程，通過向經銷商制定統一銷售政策，并提供定期培訓、終端銷售指導和各類促銷支持等營銷手段，確保銷售終端的運營效率和管理水平;在 KA 管理方面，公司亦形成了一套成熟、完善、有效的管理體系，與眾多國內外知名 KA 客戶建立了長期穩定的合作關系;在電商平臺管理方面，公司主動順應互聯網營銷的發展浪潮，已建立一支專業的電商運營團隊，開展平臺推廣和客戶服務。3.3. 研發優勢：研發體系完善，持續推陳出新多部門共同協作，擁有完善的研發體系。自成立以來，公司緊隨市場需求變化和業務發展步伐，自我構建了一套完善的研發體系。公司已擁有一支經驗豐富的研發團隊，并按照不同的研發技術方向進行專業化分工。同時，公司建立了多部門共同協作的技術創新機制，由市場部、研發部、技術部、品保部等多部門協同作業，覆蓋新產品的調研、市場可行性研究、技術可行性研究、立項、樣品制作和檢驗、樣品使用和評估反饋等方面，持續進行產品創新。公司在長期理論研究及實踐探索的基礎上，通過自主研發等方式積累了多項核心技術，并已成功應用于產品生產。此外，公司擁有多項以達成國內領先水平為目標的在研項目。2020 年，公司共擁有 233 項專利;2019 年，公司共擁有 191項專利，其中發明專利 7 項，實用新型專利 140 項，外觀設計專利 44 項，研發能力突出。