2021年白酒行業ST舍得公司渠道創新及盈利能力分析報告（10頁）.pdf

1、2021 年，公司將持續加強品牌建設，優化組織管理體系，聚焦戰略產品和重點城市，大力發展優質經銷商，加強市場基礎建設、加強消費者培育，打造老酒品類第一品牌;公司將實施生產系統的智能化升級改造，持續完善生態產業鏈，加強老酒儲備，提升老酒品質。打造老酒品類第一品牌。公司將大力開展老酒品牌塑造、老酒價值傳播、老酒產品品鑒、老酒產品升級等相關工作，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的產品價值定位深入人心。聚焦“老酒+文化”，持續加強品牌建設。通過舍得智慧人物、舍得藝術中心、舍得老酒論 壇等品牌 IP 的建設，以及央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段，提升品牌 影響力。讓“舍得酒，每一瓶都是老

2、酒”、“悠悠歲月酒、滴滴沱牌情”的品牌口號深入人心。以 “美學包裝+老酒品質”提升產品力。按照成為生活美學領導品牌的愿景，堅持差異化的形象定位和品牌形象定位，對公司的包裝形象持續提升。在堅持戰略單品運作的同時，通過產品線的適當豐富，以滿足多渠道、多客戶布局及互聯網營銷的需要。復興沱牌，喚醒“中國名酒”的品牌認知。2021 春糖期間，沱牌六糧、沱牌曲酒復刻版兩款新品亮相，一方面卡位 30-50 元高線光瓶酒賽道，另一方面用復刻版形象喚醒消費者記憶。由于沱牌體量較小，且主要由山東、成都、遂寧貢獻收入，市場氛圍下滑嚴重，今年公司計劃對沱牌開放區域定制開發，以市場氛圍培育為主，收復沱牌原有市場，回歸大

3、眾白酒第一陣營。提升客戶服務水平，構建新型廠商關系。全面轉變思想，持續改進各項工作，提升對經銷 商及消費者的服務水平。通過全國化的倉庫前置、營銷戰略顧問委員會、經銷商表彰活動、經銷 商聯誼會、經銷商關愛行動、經銷商盈利提升行動等一系列舉措，激勵經銷商，構建新型廠商關 系。聚焦資源打造重點城市。將全國市場分為“重點、發展、培育”三類，聚焦資源打造重點市 場，在重點市場形成多品牌、多客戶、全渠道布局，重點城市要以成為當地市場第一品牌為目標，聚焦資源精耕細作。發展市場要聚焦培育樣板客戶、樣板渠道、樣板區縣，逐步形成燎原之勢。公司繼續按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區

4、域的 同時，加快品牌的全國化布局。在川冀魯豫及東北等傳統市場降庫存、提價格的同時，環太湖以 及湖南市場的經銷商數量、產品動銷額持續增長。持續加強互聯網營銷渠道建設，提升營運能力。公司將按照“一個增加、兩個優化、四個加強”的模式，力爭通過 2-3 年時間讓舍得酒成為互聯網營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。具體措施為：一個增加，持續增加分銷渠道建設，讓更廣泛的人群通過互聯網的多種平臺接觸和購買舍得沱牌系列酒;兩個優化，持續優化產品結構，構建互聯網營銷產品矩陣，推出更多具有流量的網紅級大單品;持續優化運營模式，對消費者引流及效果投放進行精細化管理，提高市場聲量和占有率;四個加強，加強人才隊伍建設，加強站內營銷及平臺級合作，加強增量渠道及重點渠道運作，加強私域會員精細化運營。進一步加強電商渠道建設，持續提升 C 端用戶運營能力，持續培育和影 響年輕消費人群，以文創賦能品牌，以數字化精準引流提升銷量，以粉絲人群的系統運營提升用戶粘性，形成線下線上的有效協同及相互賦能。