《2021年模擬芯片行業空間及思瑞浦公司盈利能力分析報告（22頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2021年模擬芯片行業空間及思瑞浦公司盈利能力分析報告（22頁）.pdf（22頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。
1、(二)積極拓展行業龍頭客戶，受益國產替代憑借優異的技術實力、產品性能和客戶服務能力，公司已經與國內外各行業的龍頭客戶建立了長期的合作關系，如中興、?？低?、匯川技術、寧德時代、科大訊飛等。與龍頭客戶的合作經驗和成功案例有助于公司進一步拓展與新老客戶在多領域的合作機會。一方面，行業龍頭企業對供應商的要求很高、驗證周期很長，供應商一旦進入其合格供應商體系往往可以形成較強的商業粘性，在很大程度上縮短新領域產品的驗證周期，可以實現多類產品的銷售協同。另一方面，與上述優質客戶合作擁有良好的廣告效應，令公司的產品更容易被其他新客戶所接受，為公司的業務拓展和收入的增長打下良好的基礎。從銷售模式看，公司采取經
2、銷和直銷并重的商業模式。2019 年以前經銷模式銷售收入占比超過 90%，2019 年降為38%，直銷模式占比則上升到 62%。主要是因為第一大直銷客戶 A(信息與通信基礎設施提供商)采購金額大幅上升，2019 年該客戶銷售金額占總收入的比例為57%。公司 2016 年與該大客戶建立合作關系，2017 年底獲得合格供應商認證，2018 年底公司產品開始被采購。目前公司的產品已用于該大客戶的終端產品中，如新一代通信基站、光伏逆變器等。工業控制領域，公司從2018 年開始，積極配合國內領先的光機電綜合產品及解決方案提供商對集成電路器件進行國產化替代。針對智能自動化制造產品所需要的高性能、高可靠性的需求，公司提供滿足指標和可靠性要求的產品外，同時配合其進行模擬器件在各種環境和應用條件下的極限性測試，2019 年獲得了該客戶的完備認證。目前，公司的多種信號鏈模擬芯片產品已開始在其產品線進行驗證。我們認為工業控制有望接替通訊行業成為公司近年收入的新增長點。汽車電子領域，公司下游客戶包括寧德時代等知名公司。汽車電動化是未來的確定性趨勢，公司目前來自汽車電子的收入還極低，但我們認為汽車電子帶來的增量值得期待。
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