2025第九屆社交媒體風向大會演講課件合集
2025年AERO氫能與電池峰會嘉賓演講PPT合集
2025年AI+IM全球峰會(AI+IM Global Summit)嘉賓演講PPT合集
1、底料炒菜賽道代表企業:紅九九,老牌重慶復合調味品企業,業績增速穩定。重慶紅九九品牌始建于1993 年,主營火鍋底料,產品走低端路線,價格較低,主要目標群體是小餐飲市場,餐飲渠道占90%,全國渠道的推廣比較零散,2020 年收入規模近 12 億,同比增長 10%,利潤率20%左右。公司優勢區域在于西南、山東、河南、陜西、浙江。下游客戶主要是香鍋、毛血旺等川菜館、燴面館??蛻糸_拓靠客戶口碑和糖酒會,產品具備性價比。管理模式較為傳統,高度計劃經濟模式,月度考核,每月必須完成目標,市場投入少。3)C 家庭消費:競爭加劇格局未定,龍頭優勢顯著新玩家不斷加入,行業競爭加劇。當前行業不斷有新玩家加入,最主要
2、的參與者有三種類型:1)火鍋店品牌商,典型的是頤海(使用海底撈火鍋品牌)、德莊,另外如秦媽、小龍坎等火鍋店也憑借餐飲端知名度紛紛加入行業。2)復合調味品企業,以天味為代表。3)綜合調味品供應商,典型的如海天、老干媽,近期中炬也推出了火鍋底料產品。新進入玩家加劇競爭的同時,不斷做消費者教育,推動行業整體擴容。品牌、渠道是兩個重要競爭維度,前者貢獻議價力,后者貢獻穩定度?;疱伒昶放粕炭缃缱鯟端零售品牌存天然識別度,思維方式轉化是關鍵?;疱伒険碛幸欢ǔ潭鹊奶烊黄放屏?,消費者對于其餐飲店的信賴會轉移至其產品上,火鍋店就是最好的廣告。但火鍋店做 C 端零售屬于跨界,需要做兩點思維轉化:1)思維方式不同:
3、餐飲企業偏服務型思維,對于市場理解、滿足客戶需求上與零售商是不同的。餐飲跨界作為參與者,可以使餐飲品牌價值溢出,但對于產品。2)投入方式不同:餐飲是穩定地賺錢模式,C 端渠道前置成本很高,需要花錢買貨架、打品牌。餐飲跨界者短期如果無法做好思維轉化以及較大的品牌、渠道投入,可能很難成為強勁的競爭對手。但是,頤海是個特殊的例子。頤海較早從海底撈拆分出來,使用海底撈品牌的同時,掌握了 C 端核心做法。頤海國際的持續增長動力,來自于其制度與企業文化。激勵機制+ 考核方式的靈活性賦予頤海整個公司較強的競爭力。其制度優勢主要體現在:1)銷售人員機制,師徒制激發銷售人員動力;2)研發機制,采取“項目制研發”并由區域長負責管理各區域項目,研發需求自下而上;3)渠道管理機制,價盤管理優秀、經銷商利潤率高、低庫存高周轉。
1、下載報告失敗解決辦法 2、PDF文件下載后,可能會被瀏覽器默認打開,此種情況可以點擊瀏覽器菜單,保存網頁到桌面,就可以正常下載了。 3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。 4、本站報告下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮,下載后原文更清晰。
2021年電子行業中國半導體產業鏈及主要公司對比分析報告(94頁).pdf
2021年中國玻纖行業市場前景及主要公司對比分析報告.pdf
2023石化裝備產業鏈、市場空間及主要公司分析報告.pdf
2021年現制茶飲發展現狀及主要公司對比分析報告(49頁).pdf
2021年中國醫美行業發展趨勢及主要公司對比分析報告(31頁).pdf
2021年運動鞋履制造業現狀及主要公司對比分析報告(19頁).pdf
2023鎢行業產業鏈價值、供需情況及行業公司對比分析報告(25頁).pdf
2021年元宇宙產業鏈進展現狀商業化應用研究及主要公司分析報告(75頁).pdf
2021年半導體市場前景及主要公司分析報告(82頁).pdf
2021年共享出行市場供需狀況及主要公司分析報告(25頁).pdf
驗證即登錄,未注冊將自動創建賬號