2021年樂歌股份公司人體工學產品創新及海外布局分析報告（18頁）.pdf

1、人體工學理念在發達國家已實現相對廣泛的應用，國內以OEM和ODM模式為主。北美、歐洲等發達國家和地區的經濟水平發展較高，辦公健康受到消費者的持續關注，行業成熟度與市場化程度相對較高。南美洲、中東和亞太市場的發展潛力相對較大，行業仍處在市場需求培育的發展初期。隨著健康消費理念的逐步滲透，人體工學產品有望得到更大范圍的應用和推廣。目前國內人體工學行業處在從OEM和ODM模式向OBM模式轉變的過程中，行業產品同質化程度較高，部分中低端產品尚未形成自主品牌積累;部分產品質量突出、具備產品開發設計能力并形成自主品牌的企業獲得中高端市場份額，市場競爭呈現差異化表現。規模效應是推動線性驅動以及人體工學產品企

2、業市場份額提升的重要優勢。在勞動力成本、環境保護成本上升等不利因素影響下行業生產成本不斷提升，企業需要依靠規?；a有效降低成本才能夠在激烈的市場競爭中保持優勢，而規模較小的企業的成本控制手段不足，抗風險能力相對較弱。此外，下游客戶特別是跨國企業的訂單量較大，對交貨時間的要求嚴格，因此海外客戶在選擇供應商的時候相對注重供應商生產能力。生產規模的提高需要投入大量的資金、人力和時間成本，中小企業短時間內難以實現對頭部企業規模的追趕，在激烈的競爭中壓力明顯。營銷網絡的深度與廣度助力企業拓展渠道。歐美市場對線性驅動產品的需求較高，成熟的海外營銷服務網絡可以使企業對客戶的反饋和技術問題作出快速反應，為客戶提供及時安裝技術支持等售后服務，提升客戶滿意度，獲得穩定的出口訂單。銷售服務網絡的建設需要進行長期的經營和維護，新進入者的資源有限，難以投入大量的人力、時間及資金到銷售服務網絡的建設上，頭部企業存在明顯的渠道先發優勢。