2021年輔助生殖行業競爭格局及發展趨勢分析報告（49頁）.pdf

1、業務不飽和的輔助生殖機構占比 80%，增加獲客能力是關鍵：從目前各個輔助生殖中心的周期數量來看，80%輔助生殖中心周期數在 1000 以內，超過 6000 個周期的生殖中心不到 10%。具體來看，2018 年中國 IVF 周期數為 68.4 萬，目前我國共有396 個輔助生殖中心提供試管嬰兒服務，由此，每個生殖機構平均 IVF 周期數為 1727。但前 10 大生殖中心都在 6000 周期以上，遠高于目前每個生殖機構的平均周期數。所以在未來 3-5 年內，牌照的產能供給預計是大于輔助生殖需求的，由此牌照數量的多少并不是輔助生殖機構的核心競爭優勢，能夠提高每個輔助生殖中心的獲客能力、運營能力才是

2、未來發展的關鍵所在。此外，隨著輔助生殖規模擴大，其盈利能力會不斷提升，規模優勢明顯。例如，在輔助生殖中心成立初期，其成本主要由藥品成本(50%左右)與人工成本(40%)構成，隨著周期數增加，其人工成本占比有望降至25%左右(參考錦欣生殖 2018 年人工成本占比 26.5%)。1.5.2、 輔助生殖技術對醫生有較高要求，但存在可復制性，大平臺更吸引優秀醫生根據上文對輔助生殖技術的介紹可以發現，IVF 對于輔助生殖行業的醫生、胚胎師有較高的要求，經驗豐富的醫生不僅可以根據患者的個人情況量身制定促排卵方案，還可以在胚胎移植時選擇更合適的位置、利用更熟練的技術讓胚胎著床;經驗豐富的胚胎師在經過胚胎培

3、養后選擇最優質的囊胚，并根據女性身體健康狀況決定最佳移植時間，增加 IVF 成功率。輔助生殖領域雖然目前相對普及，但了解全流程操作的醫生較少。很多輔助生殖醫生僅了解輔助生殖過程中的一兩個環節，預計對全流程都了解的醫生占比為 20%-30%。且大多公立醫院僅讓醫生負責單環節。由此，該領域能夠進行全流程操作的頂級醫生稀缺。目前能對促排卵流程進行實時跟進的專業醫生較少，由于需要動態跟進，所以對醫生有一定依賴性，但依賴有限，在優質醫生資源較少的情況下，輔助生殖一般采取團隊制。就輔助生殖中心人員配備而言，一個常規輔助生殖中心的人員配置一般為：3-4 個實驗室醫生、2-3 個護士、6 個臨床醫生、1-2

4、個男科醫生、1 個建檔員工、1 個導診，總共 20 人左右。培養一個較為成熟的輔助生殖醫生團隊，在團隊內醫生皆為有一定經驗或有輔助生殖背景的醫生情況下，例如有多年經驗的婦產科醫生或其專業為輔助生殖的學生，0.5-1 年便可培訓完成，所以優質醫生團隊存在一定可復制性。此外，由于可以將婦產科醫生、對應專業的學生進行培訓，該部分人群數量充足，為未來的輔助生殖醫生醫院提供了充足的人才儲備。由此，在醫生資源較少但儲備人才充足且培養快速的條件下，決定未來輔助生殖機構成長的關鍵是為醫生提供具有吸引力的平臺?？梢圆捎?2 種策略：(1)由于醫療資源的當地性較強，通過與當地高校合作，培養自身優秀醫生團隊;(2)利用自身的平臺優勢，例如學術研究能力、股權激勵等，吸引并整合外部優質醫生資源。1.5.3、 運營團隊是與公立醫院形成差異化的核心由于輔助生殖醫生標準化，已經拿到牌照的民營醫院與公立醫院相比，可形成差異化的核心便在于運營團隊。運營團隊的目標是提高服務質量、提升顧客滿意度?？梢酝ㄟ^ 4 方面在服務質量、顧客滿意度進行提升：(1)讓診療過程更加方便，公立醫院從建檔到胚胎移植，需要讓患者前往醫院15 趟左右，民營醫院通過建設互聯網醫院，可以減少往返醫院的次數，方便患者;