2021年食品飲料行業東鵬飲料公司業績與競爭優勢分析報告（20頁）.pdf

1、 一方面，公司深耕飲料行業多年，自成立起一直專注于飲料的研發、生產與銷售，產品受市場認可度高。1998 年，公司的能量飲料產品東鵬特飲獲得了衛生部頒發的保健食品批準證書，獲國家官方認證。2009 年，東鵬特飲首創 PET 塑料瓶包裝和獨特的防塵蓋專利設計，以差異化的產品包裝在市場中獨樹一幟，打破了能量飲料產品罐裝包裝的市場局限，迅速打開了市場。經過多年對產品的不斷打磨，公司積累了較強的品牌知名度和口碑優勢，由此也在消費者群體中形成了一定的品牌忠誠度和消費粘性。 另一方面，公司高度重視品牌形象打造，制定了“品牌年輕化”的戰略，并提出“年輕就要醒著拼”的品牌主張，通過線上線下多維度、全方面、飽和式

2、的營銷宣傳不斷提升品牌曝光度，促進品牌影響力不斷提升。經過多年積累和努力，公司現已成為能量飲料的領導品牌，品牌形象深入人心，獲得了“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”、 “深圳老字號”、“18-30 歲年齡段消費者最喜愛的品牌”等榮譽，在市場中形成了較強的號召力。隨著本次 IPO 募集資金進一步投入營銷網絡升級及品牌推廣項目，公司的品牌知名度有望進一步提升。3.2. 線上線下共同發力，渠道網絡建設為公司發展提供強大保障公司通過健全的密集性銷售網絡建設，充分滿足消費者的便利性購買需求，為公司發展提供強大保障。東鵬飲料目前的銷售模式以經銷為主，與直營、線上等多種模式相結合，形成了全方位、立體化、覆蓋廣的銷售體系，摸索出了一套完善的銷售網絡管理模式。截至2020，公司共有 1600 家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約 120 萬家終端門店;并建立了線上線下共同發力、核心市場與其他市場各有側重的渠道模式，不斷完善渠道網絡建設。