2021年電商代運營行業代運營模式未來前景分析報告（28頁）.pdf

1、3.1 優質品牌資源不斷積累，品牌方和代運營商相互成就代運營公司與客戶存在雙向選擇，通常來說大客戶對于品牌方具有更高價值。大客戶對于代運營公司帶來的收入高于小公司，且業務的盈利性更好。同時，質地較好的客戶做出較好成果的可能性更大，小客戶有更大可能在產品和管理等方面存在其他問題，因此代運營公司會對客戶本身的資質進行衡量，代運營公司與客戶之間存在雙向選擇。行業存在口碑的“滾雪球”效應，頭部代運營商更能夠獲得優質的品牌資源，優質客戶與頭部代運營商互相成就。合同簽訂時，客戶對于服務的效果是不確定的，比起價格，優質品牌往往更在意代運營公司的服務效果和服務能力，因此代運營公司的口碑積累和成功案例成為吸引優

2、質客戶的重要因素。頭部的代運營公司通過多年深耕行業，積累出一定的口碑，因而能夠吸引到更優質的品牌資源，而頭部的品牌更容易做出優秀的案例，形成口碑的“滾雪球”效應。 壹網壹創成功助力百雀羚在電商領域的發展。壹網壹創為百雀羚設計了“三生花” 系列產品，并將其作為獨立品牌推入屈臣氏等多個線下渠道，使百雀羚的年營業額由不足 100 萬轉變為過 20 億。同時，壹網壹創為百雀羚精心設計電商促銷活動，將傳播力與消費者的購買意愿結合，使百雀羚的電商銷售在 20122019 年期間翻了約1000 倍。 麗人麗妝帶領相宜本草入駐天貓，促進銷量增長。2008 年 4 月，麗人麗妝運作的相宜本草天貓旗艦店上線，成為第一家經品牌授權入駐淘寶商城的美妝品牌官方旗艦店。2011 年，相宜本草在淘寶上的銷量突破2 億元。3.2 數據分析優勢不斷沉淀，更精準的消費者洞察和數字化營銷數據經驗不斷沉淀，頭部代運營公司具有更強的精準營銷和數字化能力。代運營行業的數據積累存在很深的know-how，頭部代運營憑借與大量品牌的合作經驗，沉淀了龐大而有效的用戶消費數據，積累了大量的方法論，從而能夠提供更為精準的用戶經驗和廣告投放。