2021年東鵬飲料公司經營狀況與行業發展現狀分析報告（38頁）.pdf

1、 經銷商整體情況：經過多年的市場拓展與精耕，公司已建立起由經銷商、郵差和批發商、零售終端廣、滲透力強、層次扁平的經銷網絡。截止2020年末，公司共有1600家經銷商，覆蓋約120萬家終端門店。 針對不同區域現有市占率情況和經銷網絡覆蓋程度的差異，公司因地制宜，充分發揮經銷商積極性。在廣東等核心市場采取公司精耕的運營模式，實現與終端消費者的近距離接觸和及時反應;其他區域則采取大流通的運營模式，由經銷商負責產品經銷及渠道的維護和執行工作。 直營模式：2017-2020年，公司直營模式銷售收入占主營業務收入的比例較低，2018年、2019年1.16%及0.97%。 主要系公司合作客戶多為加油站便利店

2、、高速路服務區，用戶數量較少。 線上銷售模式：2017-2020年，公司線上渠道銷售收入占主營業務收入的比例較低，2018年、2019年及2020年分別為1.47%、 0.99%及1.15%。主要系：1)飲料產品通常更注重消費的即時性，傳統小賣店、便利店、商超等線下零售渠道對于消費者的觸及和覆蓋密集，線下購買便捷程度較高;2)飲料產品的重量較大，線上購買的運費較高，因此飲料銷售通常以線下銷售為主，線上則作為輔助渠道。 其他銷售模式：受第三方委托代加工生產及公司內部員工福利。受托生產是公司根據第三方飲料廠商的要求，為其生產特定飲料，然后銷售給該飲料廠商或其指定的第三方。 能量飲料產能為主：公司產

3、品分為能量飲料、非能量飲料和包裝飲用水三類。能量飲料貢獻了大部分產能，占比在70%以上。 產能擴張情況：2017年-2020年，公司產能不斷提高，從740,430噸增加至1,772,523噸，產能復合增速34%。 產能利用率70%左右：2017-2020年，公司產量從556,046噸增加至1,233,768噸，產能利用率在70%左右上下波動。 產銷率穩定：2017-2020年，隨著產量的提高，公司銷量也從561,258噸增長至1,219,822噸，各期整體產銷率均高于97%，產銷情況良好。 委托加工產量占比1%左右：除2019年外， 2017年-2020年公司均有委托其他公司生產，委托加工產量占比在1%左右。