波士頓：國產流媒體視頻如何挑戰全球巨人（英文版）（10頁）.pdf

1、巨人們正在進行中，全球巨人和本地大衛在全球流媒體視頻市場的爭奪戰正在進行。隨著國內核心業務增長放緩，國際市場對大型訂閱視頻提供商來說比以往任何時候都更為重要。例如，Netflix在2016年開始了國際擴張，到2020年底，約三分之二的用戶生活在美國以外的國家。2020年，這家流媒體巨頭在美國和加拿大以外的地區獲得了80%以上的新用戶，其中42%來自亞太和拉丁美洲。大約60%的Disney+用戶來自在美國以外，迪士尼+Hotstar在印度和東南亞占30%的用戶群。成熟市場的流媒體視頻模式已經成熟。波士頓咨詢公司(BCG)的研究表明，平均消費者訂閱了2到3種流媒體服務，而提供商之間的市場份額分配一

2、直居于首位。排名前三四的服務占據主導地位，用戶滲透率為35%至70%。緊隨其后的是以利基服務為主的長尾服務，每項服務的份額都很小，只有個位數。一個重要原因是頂級玩家在新內容上的花費驚人，這是吸引和留住訂戶的關鍵。Netflix、Amazon和Disney+的綜合內容支出預計將從2021年的230億美元增長到2025年的290億美元。在不太成熟的市場中，問題是巨人是否會占據類似的主導地位，或者本土玩家是否能夠調動自己的巨大優勢，吸引大量的本地觀眾。我們的經驗表明，本地媒體公司不僅可以與全球巨頭競爭，而且可以 2021年波士頓第三咨詢集團如果能有效地發揮優勢，就可以贏得比賽。尤其是對四個問題的回答，將決定當地公司的機會：模式很重要，除了中國和印度的freemium模式很受歡迎外，Netflix等僅支持SVOD模式的成功與特定市場中付費電視的平均用戶收入(ARPU)密切相關(到目前為止，只有少數幾個市場(如美國、加拿大、澳大利亞和英國)支持了可觀的ARPU。在大多數其他市場，線性電視和流媒體視頻的視頻服務仍然主要由廣告支持。由于需要迎合最賺錢的市場美國，這些全球巨頭不得不堅持只訂閱的模式。但由于有充足的“免費”選擇，其他市場的消費者不愿意為視頻訂閱付費。