泰福泵業：1-1招股說明書.pdf

1、 創業板風險提示創業板風險提示 本次股票發行后擬在創業板市場上市，該市場具有較高的投資風險。創業板公本次股票發行后擬在創業板市場上市，該市場具有較高的投資風險。創業板公司具有司具有創新投入大、新舊產業融合成功與否存在不確定性、尚處于成長期、創新投入大、新舊產業融合成功與否存在不確定性、尚處于成長期、經經營風險高、營風險高、業績不穩定、業績不穩定、退市風險退市風險高高等特點，投資者面臨較大的市場風險。投等特點，投資者面臨較大的市場風險。投資者應充分了解創業板市場的投資風險及本公司所披露的風險因素，審慎作出資者應充分了解創業板市場的投資風險及本公司所披露的風險因素，審慎作出投資決定。投資決定。浙江

2、泰福泵業股份有限公司浙江泰福泵業股份有限公司 （溫嶺市松門鎮東南工業園區（海天名苑小區往東 800 米）首次公開發行股票并在創業板上市首次公開發行股票并在創業板上市 招股說明書招股說明書（注冊注冊稿）稿）本公司的發行申請尚本公司的發行申請尚需經需經深圳證券深圳證券交易所和交易所和中國證監會中國證監會履行相應程履行相應程序序。本。本招股說明書不具有據以發行股票的法律效力，僅供預先披露之用。投資者應當招股說明書不具有據以發行股票的法律效力，僅供預先披露之用。投資者應當以正式公告的招股說明書作為投資決定的依據。以正式公告的招股說明書作為投資決定的依據。保薦人（主承銷商）保薦人（主承銷商）中國（上海）

3、自由貿易試驗區世紀大道中國（上海）自由貿易試驗區世紀大道1198號號28層層浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-1 發行人聲明 中國證監會、交易所對本次發行所作的任何決定或意見，均不表明其對注冊申請文件及所披露信息的真實性、準確性、完整性作出保證，也不表明其對發行人的盈利能力、投資價值或者對投資者的收益作出實質性判斷或保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。根據證券法的規定，股票依法發行后，發行人經營與收益的變化，由發行人自行負責；投資者自主判斷發行人的投資價值，自主作出投資決策，自行承擔股票依法發行后因發行人經營與收益變化或者股票價格變動引致的投資風險。發行人及全體董事、

4、監事、高級管理人員承諾招股說明書及其他信息披露資料不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔相應的法律責任。發行人控股股東、實際控制人承諾本招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔相應的法律責任。公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股說明書中財務會計資料真實、完整。發行人及全體董事、監事、高級管理人員、發行人的控股股東、實際控制人以及保薦人、承銷的證券公司承諾因發行人招股說明書及其他信息披露資料有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券發行和交易中遭受損失的，將依法賠償投資者損失。保薦人及證券服務機構承諾因其為發行人本次公開發行制作、出具的文件有虛假

5、記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將依法賠償投資者損失。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-2 本次發行概況 發行股票類型 人民幣普通股（A 股）每股面值 人民幣 1.00 元 發行股數 公司本次公開發行股票不超過 2,270 萬股，且不低于本次發行后公司總股本的 25%。本次公開發行全部為新股發行，原股東不公開發售股份。發行價格【】元/股 預計發行日期【】年【】月【】日 擬上市的交易所和板塊 深圳證券交易所創業板 發行后的總股本 不超過 9,080 萬股 保薦人（主承銷商）長江證券承銷保薦有限公司 招股說明書簽署日期【】年【】月【】日 浙江泰福泵業股份有限公

6、司 招股說明書（注冊稿）1-1-3 重大事項提示 本公司特別提醒投資者對下列重大事項給予充分關注，并請投資者認真閱讀本招股說明書正文內容。一、本次發行方案 本次發行前公司總股本 6,810 股，公司本次擬公開發行不超過 2,270 萬股人民幣普通股（最終以中國證監會核準的數量為準），占本次發行后總股本的 25%，本次發行后總股本為 9,080 萬股；本次發行全部為公開發行新股，不存在股東公開發售股份的情形。二二、本公司特別提醒投資者關注“風險因素”中的下列風險（一）匯率波動風險 公司外銷收入主要以美元結算。為規避匯率波動風險，公司通過遠期結匯、掉期交易等方式積極應對匯率波動造成的不利影響。報告

7、期內，公司匯兌損失分別為 453.74 萬元、20.59 萬元、-348.09 萬元和 589.50 萬元。一方面，若人民幣升值幅度較大，公司產品在國際市場上的性價比優勢將受到一定程度削弱，進而影響產品在國際市場上的競爭力，并最終影響公司產品的出口銷售和盈利水平。同時，在公司外銷規模不斷擴大的情況下，公司可能產生較大的匯兌損失，從而對公司業績穩定性帶來不利影響。另一方面，若未來人民幣貶值且幅度較大，公司產品在國際市場上的競爭力將會增強，但亦會因上述遠期結匯等業務產生一定的損失。因此，公司存在匯率波動風險。以 2019 年度財務數據為基礎，假定人民幣收入、外幣收入、營業成本及其他因素保持不變，外

8、幣兌人民幣匯率上升和下降 1%、3%對公司利潤總額的影響金額及影響幅度如下：單位：萬元 項目項目 匯率波動假設匯率波動假設-3%-1%1%3%浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-4 營業收入變動金額-1,093.46-364.49 364.49 1,093.46 財務費用變動金額 10.44 3.48-3.48-10.44 利潤總額變動金額-1,103.90-367.97 367.97 1,103.90 當期利潤總額 7,945.20 7,945.20 7,945.20 7,945.20 利潤總額變動幅度-13.89%-4.63%4.63%13.89%注：財務費用變動金額系根

9、據當年匯兌損益金額測算。由上表可見，以 2019 年度為例，在其他因素不變的情況下，外幣兌人民幣匯率上升或下降 1%時，將導致公司利潤總額上升或下降 367.97 萬元，占當年利潤總額的 4.63%；外幣兌人民幣匯率上升或下降 3%時，將導致公司利潤總額上升或下降 1,103.90 萬元，占當年利潤總額的 13.89%，不會對公司持續經營能力產生重大影響。（二）經銷模式的風險 公司主要采取經銷模式銷售產品。報告期內，公司主要通過境外展覽（美國五金展、墨西哥五金展、米蘭 MCE 展、法蘭克福 ISH 展等）、廣交會、B2B 網站（阿里巴巴國際平臺）、商務部和行業協會牽頭組織展會等方式進行產品展示

10、、品牌推廣和發展客戶。隨著公司知名度的不斷提高，公司客戶群體不斷增加，目前公司已與亞洲、美洲、非洲、歐洲等地區的多家經銷商建立了長期穩定的合作關系。未來公司經營規模的擴大將對公司拓展營銷網絡和經銷商的管理提出更高的要求，若公司未能有效維護并開拓充足的經銷渠道，或經銷商出現自身經營不善、與公司產生糾紛等情形，將影響公司產品出口銷售規模，對公司業績產生不利影響。（三三）客戶集中度較高的風險）客戶集中度較高的風險 公 司 的 主 要 客 戶 包 括公 司 的 主 要 客 戶 包 括 GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟 加 拉 加 齊 國 際）、（孟 加 拉

11、加 齊 國 際）、GLENTRONICS,INCGLENTRONICS,INC（美國（美國格蘭創力）、格蘭創力）、W AND P KOREAW AND P KOREA（韓國水民有限）等。報告（韓國水民有限）等。報告期內，公司前五名客戶銷售額占同期營業收入的比例分別為期內，公司前五名客戶銷售額占同期營業收入的比例分別為 51.97%51.97%、50.85%50.85%、58.89%58.89%和和 51.68%51.68%，占比較高，客戶相對集中。，占比較高，客戶相對集中。其中，其中，GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）是公司第一大客戶，報

12、告（孟加拉加齊國際）是公司第一大客戶，報告期內，公司對該客戶實現銷售收入分別為期內，公司對該客戶實現銷售收入分別為 11,151.9011,151.90 萬元、萬元、10,120.5110,120.51 萬元、萬元、浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-5 18,211.2018,211.20 萬元和萬元和 10,667.3810,667.38 萬元，占公司當期營業收入的比例分別為萬元，占公司當期營業收入的比例分別為 37.00%37.00%、34.41%34.41%、47.13%47.13%和和 36.18%36.18%，公司單一客戶收，公司單一客戶收入占比較高。入占比較高。

13、GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）為孟加拉當地知名水泵銷售企業，擁有良好的銷售渠道，（孟加拉加齊國際）為孟加拉當地知名水泵銷售企業，擁有良好的銷售渠道，雖然公司與雖然公司與 GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）已形成長期穩定的合作關（孟加拉加齊國際）已形成長期穩定的合作關系，系，20202020 年年 1 1-9 9 月受降雨較多影響，公司對加齊國際銷售收入有所下降，導致月受降雨較多影響，公司對加齊國際銷售收入有所下降，導致公司經營業績增長放緩。如果未來孟加拉政治或貿易環境發生變化，當

14、地水泵公司經營業績增長放緩。如果未來孟加拉政治或貿易環境發生變化，當地水泵市場競爭加劇或出現公司產品的替代品，或者雨季、氣溫等氣候水平進一步發市場競爭加劇或出現公司產品的替代品，或者雨季、氣溫等氣候水平進一步發生變化，或者生變化，或者 GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）采購政策發生變化、不（孟加拉加齊國際）采購政策發生變化、不再向公司采購，再向公司采購，或者或者 GAZI INTERNATIONALGAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）采購政策發生變（孟加拉加齊國際）采購政策發生變化或自身經營情況惡化、而公司未能及時采取尋

15、找其他有實力經銷商等措施承化或自身經營情況惡化、而公司未能及時采取尋找其他有實力經銷商等措施承接孟加拉市場水泵業務，將會對公司經營業績帶來不利影響。接孟加拉市場水泵業務，將會對公司經營業績帶來不利影響。（四四）主要原材料價格波動的風險）主要原材料價格波動的風險 公司民用水泵生產所需的主要原材料為漆包線、硅鋼片、銅件、不銹鋼件、公司民用水泵生產所需的主要原材料為漆包線、硅鋼片、銅件、不銹鋼件、鋁錠、電纜線、塑料件等，鋁錠、電纜線、塑料件等，20172017 年、年、20182018 年、年、20192019 年和年和 20202020 年年 1 1-9 9 月上述主月上述主要原材料采購金額占公司

16、采購總額的比重分別為要原材料采購金額占公司采購總額的比重分別為 58.07%58.07%、54.06%54.06%、59.29%59.29%和和56.48%56.48%。報告期內，公司主要原材料的平均采購價。報告期內，公司主要原材料的平均采購價格如下：格如下：材料名稱材料名稱 單位單位 平均采購價格平均采購價格 20202020年年1 1-9 9月月 20192019 年度年度 20182018 年度年度 20172017 年度年度 漆包線漆包線 元元/千克千克 42.2042.20 44.82 44.82 46.4146.41 44.9944.99 硅鋼片硅鋼片 元元/千克千克 4.244.

17、24 4.38 4.38 4.544.54 4.664.66 銅件銅件 元元/千克千克 46.5746.57 46.82 46.82 47.9947.99 45.3545.35 不銹鋼件不銹鋼件 元元/千克千克 27.0427.04 29.3729.37 32.9332.93 33.2333.23 鋁錠鋁錠 元元/千克千克 11.5411.54 11.8311.83 12.5212.52 12.5612.56 電纜線電纜線 元元/米米 2.352.35 2.242.24 2.232.23 2.432.43 塑塑料件料件 元元/千克千克 28.2628.26 25.2925.29 30.0230

18、.02 27.5527.55 由于原材料成本占公司產品成本的比重較大，若主要原材料市場供求變化由于原材料成本占公司產品成本的比重較大，若主要原材料市場供求變化或采購價格異常波動，將對公司的經營業績帶來不利影響。因此，公司存在主或采購價格異常波動，將對公司的經營業績帶來不利影響。因此，公司存在主要原材料價格波動風險。要原材料價格波動風險。（五五）業績波動風險 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-6 公司主要從事民用水泵的研發、生產和銷售。2 2017017 年、年、2 2018018 年、年、2 2019019 年、年、2 2020020 年年 1 1-9 9 月月，公司營業收

19、入分別為 30,140.26 萬元、29,409.59 萬元、38,642.67萬元和 29,485.76 萬元，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4,152.60 萬元、4,593.05 萬元、6,618.81 萬元和 5,418.37 萬元，盈利水平整體呈穩定增長態勢。20202020 年年 1010-1212 月，公司營業收入較上年同期增長月，公司營業收入較上年同期增長 16.37%16.37%，但受，但受四季度原材料價格上漲、人民幣升值導致匯兌損失增加等因素影響，四季度扣四季度原材料價格上漲、人民幣升值導致匯兌損失增加等因素影響，四季度扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年

20、同期有所下降，導致非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年同期有所下降，導致 20202020 年全年扣非后年全年扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下降歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下降 1.96%1.96%（2 2020020 年四季度及全年數據經天年四季度及全年數據經天健所審閱）健所審閱）。如果未來全球宏觀經濟疲軟，孟加拉等公司主要客戶所在國家政治或貿易環境發生變化，當地水泵市場競爭加劇而導致公司產品被替代，或者主要原材料價格出現長期、持續的上漲，或者人民幣持續升值，或者人民幣持續升值，或出現其他重大不利因素，公司未來經營業績可能面臨波動風險。三三、財務報告審計截止日后的主要經營情況（一）20

21、20 年度財務信息 公司財務報告審計截止日為 2020 年 9 月 30 日，天健會計師對公司 2020 年度的相關財務信息進行了審閱，并出具了審閱報告（天健審2021115 號）。公司 2020 年的主要財務數據情況如下：1、合并資產負債表主要財務數據 單位：萬元 項目項目 2020 年末年末 2019 年末年末 增減幅度增減幅度 增減變化增減變化 資產總額 59,523.16 46,025.28 13,497.88 29.33%負債總額 14,760.24 8,213.19 6,547.05 79.71%股東權益合計 44,762.92 37,812.09 6,950.83 18.38%歸

22、屬于母公司所有者權益 44,762.92 37,812.09 6,950.83 18.38%隨著經營規模擴大，公司經營規模保持穩步增長，2020 年末公司資產總額為 59,523.16 萬元，較上年末增加 13,497.88 萬元，增長 29.33%；歸屬于母公司浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-7 所有者權益為 44,762.92 萬元，較上年末增加 6,950.83 萬元，增長 18.38%。2020年末負債總額 14,760.24 萬元，較上年末增加 6,547.05 萬元，增長 79.71%，主要系隨著業務規模增長和募投項目建設，應付賬款及應付票據規模增長 4,13

23、8.96萬元，同時當期新增銀行借款 1,900 萬元所致。2、合并利潤表主要財務數據 單位：萬元 項目項目 2020 年年 2019 年年 增減幅度增減幅度 增減變化增減變化 營業收入 42,358.30 38,642.67 3,715.63 9.62%其中：加齊國際 17,023.36 18,211.20 -1,187.84 -6.52%其他客戶 25,334.94 20,431.47 4,903.47 24.00%營業利潤 7,978.13 7,946.75 31.38 0.39%利潤總額 7,994.01 7,945.20 48.81 0.61%凈利潤 6,996.95 6,888.66

24、 108.29 1.57%歸屬于母公司股東的凈利潤 6,996.95 6,888.66 108.29 1.57%扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤 6,489.13 6,618.81 -129.68 -1.96%項目項目 2 2020020 年年 1010-1212 月月 2 2019019年年1010-1212月月 增減幅度增減幅度 增減變化增減變化 營業收入營業收入 12,872.54 12,872.54 11,061.66 11,061.66 1,810.88 1,810.88 16.37%16.37%其中：加齊國際其中：加齊國際 6,355.986,355.98 6,321.8

25、26,321.82 34.16 34.16 0.54%0.54%其他客戶其他客戶 6,516.566,516.56 4,739.844,739.84 1,776.72 1,776.72 37.48%37.48%營業利潤營業利潤 1,391.14 1,391.14 1,593.57 1,593.57 -202.43 202.43 -12.70%12.70%利潤總額利潤總額 1,410.87 1,410.87 1,578.63 1,578.63 -167.75 167.75 -10.63%10.63%凈利潤凈利潤 1,266.56 1,266.56 1,382.96 1,382.96 -116.4

26、0 116.40 -8.42%8.42%歸屬于母公司股東歸屬于母公司股東的凈利潤的凈利潤 1,266.56 1,266.56 1,382.96 1,382.96 -116.40 116.40 -8.42%8.42%扣除非經常性損益扣除非經常性損益后歸屬于母公司股后歸屬于母公司股東的凈利潤東的凈利潤 1,070.771,070.77 1,304.171,304.17 -233.40 233.40 -17.90%17.90%2020 年，公司營業收入為 42,358.30 萬元，較上年增長 9.62%，歸屬于母公司股東的凈利潤為 6,996.95 萬元，較上年增長 1.57%，扣除非經常性損益后歸

27、屬于母公司股東的凈利潤為 6,489.13 萬元，較上年下降 1.96%。20202020 年年 1010-1212 月，月，公司營業收入為公司營業收入為 12,872.5412,872.54 萬元萬元，較上年同期增長較上年同期增長 16.37%16.37%，歸屬于母公司股東歸屬于母公司股東的凈利潤為的凈利潤為 1,266.561,266.56 萬元萬元，較上年同期減少較上年同期減少 8.42%8.42%，扣除非經常性損益后歸屬，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的于母公司股東的凈利潤為凈利潤為 1,070.771,070.77 萬元萬元，較上年同期減少較上年同期減少 17.90%17.90%

28、。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-8 公司 20202020 年年營業收入變動主要原因是：（1）第一大客戶加齊國際收入較上年下降 1,187.84 萬元，下降 6.52%，主要原因系：受 2020 年 6 月以來南亞連日暴雨導致發源于喜馬拉雅山脈、流經印度和孟加拉國的兩條主要河流布拉馬普特拉河（Brahmaputra）、恒河（Ganges）水位大幅上漲，孟加拉國發生洪澇災害，影響了加齊國際的銷售，導致加齊國際6-8 月對公司采購規模有所下降，隨著雨季趨于結束，2020 年第四季度公司對加齊國際銷售收入規模 6,355.98 萬元較去年同期的 6,321.82 萬元略有增長

29、。（2）除加齊國際外，其他客戶收入為 25,334.94 萬元，較上年增加 4,903.47萬元，增長 24.00%，主要是：除加齊國際外，2017-2019 年公司穩定合作經銷商客戶在 2020 年實現收入 14,100.76 萬元，較上年增長 1,923.58 萬元；隨著公司市場開拓力度增加，新增客戶實現銷售收入 3,425.32 萬元。20202020 年全年年全年凈利潤增長幅度低于營業收入，主要系 2020 年 6 月美元兌人民幣平均匯率突破 7 之后有所回落，匯兌損失增加，導致 2020 年財務費用 1,085.19萬元，較 2019 年財務費用增長 1,429.37 萬元。受受 2

30、0202020 年四季度鋼、銅等大宗原年四季度鋼、銅等大宗原材料市場價格提高影響，四季度原材料成本增加，同時材料市場價格提高影響，四季度原材料成本增加，同時受人民幣升值、匯兌損受人民幣升值、匯兌損失增加的影響，失增加的影響，2 2020020 年四季度財年四季度財務費用務費用 5 504.8104.81 萬元，較上年同期增長萬元，較上年同期增長 2 243.9443.94萬元，導致萬元，導致 2 2020020 年四季度營業收入較上年同期增長但凈利潤下滑。年四季度營業收入較上年同期增長但凈利潤下滑。截至 2020 年末，公司在手訂單 704.13 萬美元，公司在手訂單充足。3、合并現金流量表主

31、要財務數據 單位：萬元 項目項目 2020 年年 2019 年年 增減幅度增減幅度 增減變化增減變化 經營活動產生的現金流量凈額 8,312.41 7,229.03 1,083.38 14.99%投資活動產生的現金流量凈額 -10,044.36 -8,262.59 -1,781.77 21.56%籌資活動產生的現金流量凈額 1,656.17 -154.58 1,810.74 -1171.42%項目項目 2 2020020年年1010-1212月月 20192019年年1010-1212月月 增減幅度增減幅度 增減變化增減變化 經營活動產生的經營活動產生的現金流量凈額現金流量凈額 -225.26

32、 225.26 1,636.46 1,636.46 -1,861.72 1,861.72 -113.77%113.77%投資活動產生的投資活動產生的 -1,398.55 1,398.55 -1,809.17 1,809.17 410.62 410.62 -22.70%22.70%浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-9 現金流量凈額現金流量凈額 籌資活動產生的籌資活動產生的現金流量凈額現金流量凈額 353.51 353.51 -115.78 115.78 469.29 469.29 -405.32%405.32%2020 年，公司經營活動產生的現金流量凈額為 8,312.41

33、萬元，較上年增長14.99%，公司貨款回收情況良好。投資活動產生的現金流量凈額-10,044.36 萬元，主要為建設年產 120 萬臺水泵建設項目和技術研發中心建設項目，購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金 10,927.26 萬元?；I資活動產生的現金流量凈額 1,656.17 萬元主要系當期新增短期借款 1,500 萬元以及長期借款 400 萬元。2 2020020 年年 1 10 0-1212 月，公司經營活動產生的現金流量凈額為月，公司經營活動產生的現金流量凈額為-225.26225.26 萬元，主萬元，主要系受四季度鋼、銅等大宗原材料市場價格提高影響，四季要系受四季度鋼、銅等

34、大宗原材料市場價格提高影響，四季度購買原材料支付度購買原材料支付的現金較上年同期增加的現金較上年同期增加 1 1,989.11,989.11 萬元所致。萬元所致。4、非經常性損益表主要財務數據 單位：萬元 項項 目目 2020 年年 2019 年年 20202020 年年1010-1212 月月 20192019 年年1010-1212 月月 非流動性資產處置損益，包括已計提資產減值準備的沖銷部分 1.24 -1.95 0.470.47 -3.48 3.48 越權審批，或無正式批準文件，或偶發性的稅收返還、減免 -6.37 6.37 6.37 計入當期損益的政府補助（與公司正常經營業務密切相關

35、，符合國家政策規定、按照一定標準定額或定量持續享受的政府補助除外）220.27 287.65 61.7461.74 108.06 108.06 委托他人投資或管理資產的損益 -12.82 12.8212.82 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，持有以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產、金融負債產生的公允價值變動收376.39 -92.09 172.77172.77 -13.2413.24 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 16.93 -1.55 20.7620.76 -14.9514.95 小 計 614.82 211.24 255.75255.75 95.57 95.

36、57 減：企業所得稅影響數（所得稅減少以“”表示）107.01 -58.60 59.9659.96 16.80 16.80 歸屬于母公司所有者的非經常性損益凈額 507.81 269.84 195.79195.79 78.7878.78 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-10 2020 年，公司扣除所得稅影響的非經常性損益金額為 507.81 萬元，主要為政府補助及遠期結售匯業務產生的投資收益，占歸屬于母公司股東凈利潤的比例為 7.26%，對公司經營業績不構成重大影響。綜上，財務報告審計截止日至本招股說明書簽署日，公司經營狀況良好，未發生對公司經營狀況和未來經營業績造成重大

37、不利影響的事項。經審閱的主要財務數據參見本招股說明書“第八節 財務會計信息與管理層分析”之“二十、審計報告截止日后的主要經營情況”內容。（二）2021 年 1-3 月的業績預告信息 結合行業發展趨勢及公司實際情況，公司預計 2021 年 1-3 月營業收入約為9,400 萬元-9,600 萬元，較上年同期增長 16.99%-19.48%；歸屬于母公司股東凈利潤預計為 980 萬元-1,050 萬元，較上年同期降低 19.42%-13.67%；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為 960 萬元-1,030 萬元，較上年同期降低19.80%-13.96%。2021 年一季度利潤下滑原因主要

38、系：一方面，針對近期美元匯率下行趨勢，公司逐步啟動了與客戶的調價機制，目前公司對主要客戶產品的美元價格已上調 7%-10%左右，但新訂單對應收入將在 2 月發貨報關后逐步體現，存在一定的滯后；另一方面，隨著募投項目的順利實施，2021 年一季度固定資產折舊及無形資產攤銷將有所增長。上述 2021 年 1-3 月業績情況系公司初步預計數據，不構成公司的盈利預測或業績承諾。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-11 目 錄 發行人聲明發行人聲明.1 本次發行概況本次發行概況.2 重大事項提示重大事項提示.3 一、本次發行方案.3 二二、本公司特別提醒投資者關注“風險因素”中的下列風

39、險.3 三三、財務報告審計截止日后的主要經營情況.6 第一節第一節 釋義釋義.16 一、基本術語.16 二、專業術語.17 第二節第二節 概覽概覽.19 一、發行人及本次發行的中介機構基本情況.19 二、本次發行概況.19 三、發行人主要財務數據及財務指標.20 四、發行人主營業務經營情況.21 五、發行人自身的創新、創造、創意特征；科技創新、模式創新、業態創新和新舊產業融合情況.22 六、發行人選擇的具體上市標準.26 七、發行人公司治理特殊安排等重要事項.26 八、募集資金用途.26 第三節第三節 本次發行概況本次發行概況.27 一、本次發行基本情況.27 二、本次發行有關的當事人.27

40、三、發行人與相關中介機構關系的說明.29 四、本次發行的重要日期.29 第四節第四節 風險因素風險因素.30 一、創新風險.30 二、技術風險.30 三、經營風險.30 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-12 四、內控風險.35 五、財務風險.36 六、法律風險.37 七、募集資金投資項目的風險.38 八、發行失敗風險.39 第五節第五節 發行人基本情況發行人基本情況.40 一、發行人基本情況.40 二、發行人設立情況.40 三、報告期內重大資產重組情況.60 四、發行人在其他證券市場的上市或掛牌情況.60 五、發行人股權結構.61 六、發行人控股子公司、參股公司情況.61

41、 七、持有發行人 5%以上股份的主要股東及實際控制人的基本情況.67 八、發行人股本情況.80 九、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員簡介.83 十、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員與公司簽署協議的情況和做出的承諾.90 十一、公司董事、監事、高級管理人員近兩年的變動情況.90 十二、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員其他對外投資情況.92 十三、董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬持有發行人股份情況.93 十四、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員的薪酬情況.95 十五、公司股權激勵情況.96 十六、發行人員工情況.99 第六節第六節 業務和技術業務和技術.104

42、 一、公司的主營業務和主要產品.104 二、公司所處行業的基本情況.118 三、公司在行業中的競爭地位.144 四、公司產品銷售和主要客戶情況.153 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-13 五、發行人采購和主要供應商情況.197 六、主要固定資產及無形資產.213 七、公司擁有的特許經營權情況.225 八、公司技術及研發情況.226 九、境外經營情況.236 第七節第七節 公司治理與獨立性公司治理與獨立性.237 一、公司法人治理結構建立健全及運行情況.237 二、發行人特別表決權股份或類似安排的基本情況.239 三、發行人協議控制架構的基本情況.239 四、公司內部控制

43、情況.239 五、報告期內違法違規行為情況.240 六、報告期內發行人資金占用和對外擔保情況.240 七、面向市場獨立持續經營的能力情況.241 八、同業競爭.242 九、關聯方和關聯關系.244 十、關聯交易.270 第八節第八節 財務會計信財務會計信息與管理層分析息與管理層分析.278 一、財務報表.278 二、審計意見類型.284 三、財務報表的編制基礎、合并財務報表范圍及變化情況.288 四、與財務信息相關的重大事項或重要性水平的判斷標準.289 五、影響公司盈利能力或財務狀況的主要因素.289 六、主要會計估計和會計政策.291 七、公司主要稅項及享受的稅收優惠政策.320 八、分部

44、信息.322 九、經注冊會計師鑒證的非經常性損益明細表.322 十、主要財務指標.324 十一、盈利能力分析.326 十二、財務狀況分析.418 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-14 十三、現金流量分析.472 十四、資本性支出分析.478 十五、盈利能力分析.478 十六、日后事項、或有事項及其他重要事項及重大擔保、訴訟事項.479 十七、發行人報告期內實際股利分配情況.480 十八、本次發行對即期回報的影響.480 十九、其他重要事項.486 二十、審計報告截止日后的主要經營情況.489 第九節第九節 募集資金運用與未來發展規劃募集資金運用與未來發展規劃.494 一、

45、本次募集資金運用概述.494 二、本次募集資金投資項目的具體情況.495 三、發行人未來發展規劃.504 第十節第十節 投資者保護投資者保護.509 一、投資者關系主要安排.509 二、發行人本次發行前后的股利分配政策.510 三、股東投票機制.513 四、發行人、發行人股東、實際控制人、發行人的董事、監事、高級管理人員及其他核心人員以及本次發行的保薦人及證券服務機構作出的重要承諾、履行情況以及未能履行承諾的約束措施.514 第十一節第十一節 其他重要事項其他重要事項.531 一、重要合同.531 二、對外擔保情況.535 三、重大訴訟或仲裁事項.535 四、其他事項說明.535 五、發行人控

46、股股東或實際控制人、控股子公司，發行人董事、監事、高級管理人員和其他核心人員作為一方當事人的刑事訴訟、重大訴訟或仲裁事項.535 六、發行人控股股東、實際控制人的重大違法行為.535 第十二節第十二節 有關聲明有關聲明.537 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-15 第十三節第十三節 附件附件.547 一、附件.547 二、附件查閱地點、時間.547 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-16 第一節 釋義 本招股說明書中，除非文意另有所指，下列簡稱或名詞具有下列含義：一、基本術語 簡稱簡稱 特定含義特定含義 發行人、股份公司、公司、本公司、泰福泵業 指 浙

47、江泰福泵業股份有限公司 誼聚機電 指 臺州誼聚機電有限公司，系發行人前身 誼聚進出口 指 臺州誼聚進出口有限公司，系發行人全資子公司 美國 PUMPMAN 指 PUMPMAN INTERNATIONAL INC.，系發行人美國全資子公司 俄羅斯 PUMPMAN 指 PUMPMAN RUS LLC，系發行人俄羅斯全資子公司 越南 TAIFU 指 ZHEJIANG TAIFU PUMP VIETNAM COMPANY LIMITED，系發行人越南全資子公司 萬豪電子 指 浙江萬豪電子科技有限公司 泰立電器 指 臺州泰立電器有限公司 青商管理 指 溫嶺市青商大廈企業管理有限公司 新江小貸 指 溫嶺市

48、新江小額貸款有限公司 地久電子 指 溫嶺市地久電子科技有限公司，更名前為溫嶺縣長城電器廠 宏泰投資 指 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）益泰投資 指 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）雙凱電子 指 浙江雙凱電子科技有限公司 泰誼電子 指 臺州泰誼電子科技有限公司 孺牛機電 指 上海孺牛機電有限公司 仨民機電 指 臺州仨民機電有限公司 騰科電子 指 溫嶺騰科電子有限公司 東業電機 指 臺州東業電機制造有限公司 匯洋投資 指 臺州匯洋股權投資合伙企業（有限合伙）股東大會 指 發行人股東大會 董事會 指 發行人董事會 監事會 指 發行人監事會 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-

49、17 最近三年及一期、報告期 指 2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 1-9 月 國務院 指 中華人民共和國國務院 發改委 指 中華人民共和國國家發展和改革委員會 財政部 指 中華人民共和國財政部 工業和信息化部 指 中華人民共和國工業和信息化部 水利部 指 中華人民共和國水利部 證監會 指 中國證券監督管理委員會 公司法 指 中華人民共和國公司法 證券法 指 中華人民共和國證券法 公司章程 指 浙江泰福泵業股份有限公司章程 股票、A 股 指 面值為 1 元的人民幣普通股 元、萬元、億元 指 人民幣元、萬元、億元 長江保薦、保薦機構、保薦人、主承銷商 指 長江證券承

50、銷保薦有限公司 發行人律師、律師 指 國浩律師（杭州）事務所 審計機構、會計師、天健所 指 天健會計師事務所（特殊普通合伙）北方亞事 指 北京北方亞事資產評估事務所（特殊普通合伙）本次發行 指 本公司本次向社會首次公開發行股票的行為 新農保 指 新型農村社會養老保險 新農合 指 新型農村合作醫療 丹麥格蘭富 指 The Grundfos Group，成立于丹麥的水泵生產商 德國威樂 指 Wilo Group，成立于德國的水泵生產商 意大利佩德羅 指 Pedrollo S.p.A，成立于意大利的水泵生產商 利歐股份 指 利歐集團股份有限公司（SZ 002131）新界泵業 指 新界泵業集團股份有限

51、公司（原 SZ 002532，證券簡稱已于2020 年 10 月變更為天山鋁業）大元泵業 指 浙江大元泵業股份有限公司（SH 603757）君禾股份 指 君禾泵業股份有限公司（SH 603617）東音股份 指 浙江東音泵業股份有限公司（原 SZ 002793，證券簡稱已于2020 年 5 月變更為羅欣藥業）二、專業術語 簡稱簡稱 特定含義特定含義 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-18 CE認證 指 法文Communaute Euripene的縮寫，CE 標志是產品進入歐洲市場的強制性產品安全認證標志。UL認證 指 美國保險商試驗室（Underwriters Laborat

52、ories Inc.）的認證，是一個主要從事產品安全認證和經營安全證明業務的獨立非營利專業機構的認證 CSA認證 指 Canadian Standard Association，加拿大標準協會。SONCAP認證 指 尼日利亞國家標準局對出口到該國的管制產品實施裝船前強制性合格評定程序。COC認證 指 森林認證的一種形式，針對企業的可追溯性認證。EAC 認證 指 根據俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦三國海關聯盟致力于制定保證產品安全的統一標準和要求。TUV安全認證 指 德國TUV專為元器件產品定制的安全認證標志。RoHS 指 Restriction of Hazardous Substances 的

53、縮寫，即關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令，由歐盟立法制定的一項強制性標準，主要用于規范電子電氣產品的材料及工藝標準，使之更加有利于人體健康及環境保護。MPPT 指 Maximum Power Point Tracking，最大功率點跟蹤，通過對太陽能板電流、電壓的數據采集，計算太陽能板輸出的最大功率點，并據此自動調整電機轉速等參數，使太陽能利用率提高至最大。漆包線 指 由導體和絕緣層兩部分組成的一種繞線組，系裸線經退火軟化后，再經過多次涂漆、烘焙而成。鑄鐵件 指 生鐵通過加熱成液體，澆鑄到模具芯盒制作型腔內形成的鑄件。硅鋼片 指 電機的定子、轉子沖片所用的一種電工材料。鋁錠 指

54、用氧化鋁-冰晶石通過電解法生產出來的，用以生產鋁合金的原料。機械密封 指 一種在安裝前已經預先裝配和調整好的包括機械密封、密封壓蓋、軸套和配對環在內整套裝在一起的密封部件。馬德里體系 指 商標國際注冊體系，這一體系使得商標所有人僅通過向一個主管局提交一份使用一種語言及支付一項費用的申請而在多個國家中同時獲得商標保護。目前成員國104個。注：本招股說明書除特別說明外所有數值保留 2 位小數，若出現總數與各分項數值之和尾數不符的情況，均為四舍五入原因造成。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-19 第二節 概覽 本概覽僅對招股說明書全文作扼要提示。投資者作出投資決策前，應認真閱讀招

55、股說明書全文。一、發行人及本次發行的中介機構基本情況（一）發行人基本情況（一）發行人基本情況 發行人名稱 浙江泰福泵業股份有限公司 成立日期 1993 年 5 月 21 日 注冊資本 6,810 萬元 法定代表人 陳宜文 注冊地址 溫嶺市松門鎮東南工業園區（海天名苑小區往東 800米）主要生產經營地 溫嶺市松門鎮東南工業園區（海天名苑小區往東 800米）控股股東 陳宜文 實際控制人 陳宜文、林慧夫婦 行業分類 通用設備制造業（C34）在其他交易場所（申請）掛牌或上市的情況 無（二）本次發行的有關中介機構（二）本次發行的有關中介機構 保薦人 長江證券承銷保薦有限公司 主承銷商 長江證券承銷保薦有

56、限公司 發行人律師 國浩律師（杭州）事務所 其他承銷機構 無 審計機構 天健會計師事務所（特殊普通合伙）評估機構 北京北方亞事資產評估事務所（特殊普通合伙）二、本次發行概況（一）本次發行的基本情況（一）本次發行的基本情況 股票種類 人民幣普通股（A 股）每股面值 人民幣 1 元/股 發行股數 不超過 2,270 萬股 占發行后總股本比例 25%其中：發行新股數量 不超過 2,270 萬股 占發行后總股本比例 25%股東公開發售股份數量-占發行后總股本比例-發行后總股本 9,080 萬股 每股發行價格【】發行市盈率【】發行前每股凈資產【】發行前每股收益【】浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注

57、冊稿）1-1-20 發行后每股凈資產【】發行后每股收益【】發行市凈率【】發行方式 采用網下向投資者詢價配售與網上按市值申購定價發行相結合的方式或相關監管機關認可的其他發行方式。發行對象 符合資格的網下投資者和已在深圳證券交易所創業板開設股東賬戶并符合條件的境內自然人、法人等投資者（國家法律、法規和規范性文件禁止購買者除外）或相關監管機關規定的其他對象。承銷方式 余額包銷 擬公開發售股份的股東名稱-發行費用的分攤原則 本次發行的保薦費用、律師費用、審計及驗資費用等其他發行費用由發行人承擔 募集資金總額【】募集資金凈額【】募投資金投資項目 年產 120 萬臺水泵建設項目 技術研發中心建設項目 補充

58、流動資金 發行費用概算【】（二）本次發行上市的重要日期（二）本次發行上市的重要日期 刊登發行公告日期【】開始詢價推介日期【】刊登定價公告日期【】申購日期和繳款日期【】股票上市日期【】三、發行人主要財務數據及財務指標 項目項目 2020年年9月月30日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年末年末/2019 年度年度 2018 年末年末/2018 年度年度 2017 年末年末/2017 年度年度 資產總額（萬元）54,250.85 46,025.28 37,757.40 35,718.82 歸屬于母公司所有者權益（萬元）43,525.55 37,812.09 30,911.19 27,73

59、9.88 資產負債率（母公司）（%）19.55 17.69 17.65 22.20 營業收入（萬元）29,485.76 38,642.67 29,409.59 30,140.26 凈利潤（萬元）5,730.39 6,888.66 3,825.57 6,073.23 歸屬于母公司所有者的凈利潤（萬元）5,730.39 6,888.66 3,825.57 6,073.23 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-21 項目項目 2020年年9月月30日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年末年末/2019 年度年度 2018 年末年末/2018 年度年度 2017 年末年末/

60、2017 年度年度 扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤（萬元）5,418.37 6,618.81 4,593.05 4,152.60 基本每股收益（元）0.84 1.01 0.56 1.04 稀釋每股收益（元）0.84 1.01 0.56 1.04 加權平均凈資產收益率（%）14.09 20.05 12.97 29.72 經營活動產生的現金流量凈額（萬元）8,537.67 7,229.03-682.50 5,818.38 現金分紅（萬元）-681.00-研發投入占營業收入的比例（%）4.40 4.42 4.62 3.76 四、發行人主營業務經營情況（一）主營業務及主要產品 公司主要從

61、事民用水泵的研發、生產和銷售，主要產品包括陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵、循環泵和節能泵。目前公司產品有 5 大類 700 多個型號產品，廣泛應用于農業灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和熱水循環等領域。公司自成立以來，深耕民用水泵行業，通過長期的研發投入和技術積累，掌握了民用水泵生產的核心技術。此外，公司擁有十余年的節能泵研發經驗，是業內較早從事節能泵的研發并實現產業化銷售的企業之一。公司是國家級高新技術企業、省級企業技術中心，參與起草了軸向吸入離心泵、機械密封和軟填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1 項國家標準和磁力傳動離心泵（JB/T 7742-2013）、微型離心電泵（JB

62、/T 5415-2013）及泵類產品抽樣檢驗（JB/T 8687-2013）等 3項行業標準、溫嶺水泵區域名牌標識準許使用要求（T/WLBY 01-2017）及泵用永磁同步電動機系統（T/WLBY 01-2019）2 項協會團體標準、水泵及原輔料有害物質限量及檢測（Q/331081LM 01-2016）1 項企業聯盟標準。公司取得了ISO9001:2015 質量管理體系認證證書，憑借穩定的產品質量和完善的售后服務在市場樹立了良好的企業形象，公司商標被評為浙江省出口名牌，牌水泵產品被評為浙江名牌產品，公司“高效永磁交直流兩用旋渦泵”已通過省重浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-

63、22 點高新技術產品驗收。截至本招股說明書簽署日，公司擁有 71 項專利，其中 1項發明專利、37 項實用新型專利。（二）主要經營模式 報告期內，公司主營業務收入來源于陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵、循環泵、節能泵等主要產品的銷售。公司主要實行訂單式生產和庫存式生產相結合的生產模式。公司產品的應用領域廣泛，用戶地域分布廣，因此公司主要采取經銷模式進行銷售，公司通過境外展覽、廣交會、B2B 網站、商務部和行業協會牽頭組織的展會等途徑進行產品展示、品牌推廣和客戶發展。隨著公司知名度不斷提高，公司客戶群體不斷增加，目前公司已與亞洲、美洲、歐洲、非洲、大洋洲等地區多個國家的經銷商和品牌制造商建立了長期

64、穩定的合作關系。（三）競爭地位 公司專注于民用水泵的研發、生產和銷售。經過多年的發展，形成了完善豐富的產品體系。公司產品以外銷為主，目前公司與亞洲、美洲、歐洲、非洲、大洋洲等地區多個國家的經銷商和品牌制造商建立了長期穩定的合作關系。根據中國通用機械工業協會泵業分會統計，2018 年公司出口交貨值在全國水泵出口企業中排名第六，2019 年排名第五。水泵廣泛應用于農業、工業和生活的多個領域，據統計，包括水泵在內的泵類產品的能源消耗達到了總能耗的 15%-20%，隨著我國以及全球對節能環保領域的日益重視，國內外市場對高效節能水泵關注度不斷提高，高效、節能、環保和智能是未來水泵行業發展的必然趨勢。公司

65、是業內較早從事節能泵研發并實現產業化銷售的企業之一，節能泵銷量逐年擴大，收入金額從 2017 年的 3,898.77萬元增長至 2019 年的 4,699.47 萬元。根據中國通用機械工業協會統計數據，公司 2015-2019 年太陽能水泵銷售收入排名全國第一。五、發行人自身的創新、創造、創意特征；科技創新、模式創新、業態創新和新舊產業融合情況 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-23 公司深耕民用水泵行業，通過技術團隊多年持續的自主研發和試驗積累，掌握了異步電機設計、小型水泵系統恒壓控制技術、充水電機結構設計技術、電機無位置傳感驅動技術、高精度軸芯加工技術等水泵生產核心技術

66、，并在與客戶合作過程中，快速響應市場需求。1、傳統產業與新技術的深度融合 公司堅持節能、環保、降噪等研發目標，不斷優化升級。電機方面，公司通過 ANSYS Ansoft Maxwell 有限元仿真、三維電磁仿真、對電機的磁路分析、電機損耗分析等方式，不斷優化定子槽型、轉子槽型、電機數據，以提高電機整體效率；水力優化方面，公司結合水力模型設計軟件，對水泵的水力流道等部分進行多次優化，以提高泵部分的效率；工藝材料方面，公司定轉子采用高速沖，可實現定、轉子的疊壓系數由原來的 0.92 提高到 0.97，大幅降低電機的渦流磁損；轉子軸加工采用 CNC（計算機數字化控制精密機械加工），壓線圈采用車壓定子

67、保證電機同心度，可實現電機的單邊氣隙由原來的 0.35mm 降為 0.25mm，提高電機效率。公司是業內少數較早從事節能泵的研發并實現產業化銷售的企業之一。節能泵設計和研發難點主要體現于電機能耗的節省以及清潔能源供應兩方面。一方面，公司率先將永磁同步電機用于水泵產品，永磁同步電機需相應的控制技術匹配，同時，該電機適用的電壓范圍較普通的異步電機更寬，最高轉速是傳統異步電機的數倍，因此須設計與之相匹配的水力模型以實現更高的工作效率，如果水力模型與電機不匹配，將導致水泵性能下降、燒機等情形；另一方面，將太陽能清潔能源應用到水泵是實現水泵節能環保的有效途徑，太陽能水泵系統涉及光、機、電、計算機控制等多

68、領域，太陽能電池呈非線性特點，輸出電壓和電流不僅取決于本身的性能參數，與日照強度、工作溫度及負載特性等因素均相關，太陽能水泵的設計須考慮系統各部件之間的匹配，使系統的效率最高，運行穩定、可靠。經過多年持續技術研發，公司將永磁同步電機設計技術、太陽能水泵控制技術等節能環保新技術運用于水泵產品，公司主要核心技術先進性及具體情況、重點研發的創新成果及在研項目等具體情況參見本招股說明書“第六節 業務和技浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-24 術”之“八、公司技術及研發情況”。公司通過將上述新技術與傳統水泵產品相結合，實現了節能泵產品的量產和銷售，節能泵符合行業高效、節能、環保的發展

69、趨勢。目前，公司還通過智能控制器開發技術，在節能泵的永磁同步電機上搭載智能控制器、顯示屏組成高度智能化的節能泵，實現實時監測和控制水泵揚程、流量、功率、轉速、效率等參數的運行情況，使節能泵更智能化。以公司生產的 100QJD8-32-1.5 節能泵為例，該型號產品效率達 65.41%，較國家標準的 53%更高（數據來源于浙江省機電產品質量檢測所檢測出具的檢驗報告（編號 4W180097）。根據國家發改委戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄（2016 版），永磁同步電機等高效節能電機技術和設備屬于戰略性新興產業“節能環保產業”之“高效節能產業”；根據國家統計局戰略性新興產業分類（2018）（國家

70、統計局令第 23 號），“節能泵”被列入戰略性新興產業重點產品和服務。2、傳統產業與新模式的深度融合（1）物聯網模式與水泵產品的深度融合 為適應市場發展趨勢，公司在緊跟水泵行業高效、節能、環保發展方向的基礎上，結合物聯網模式，通過運用智能制造技術，為客戶提供更快捷、便利的產品和服務。目前，公司研究開發的 TAIFU APP 軟件平臺已基本完成，正在申請應用商店上線，該 APP 采用 4G、5G、WIFI 等無線通信技術，結合網關和傳感器等技術手段，獲取水泵運行數據，實現水泵的實時監控和遠程控制。具體情況參見本招股說明書“第六節 業務和技術”之“八、公司技術及研發情況”。（2）節能泵系統方案的應

71、用）節能泵系統方案的應用 隨著公司節能泵產品的不斷推廣，市場對節能泵系統方案的應用提出更高要求，如并網型光伏發電節能泵系統。該系統由節能泵、太陽能充放電控制器、蓄電池、逆變器等組成。太陽能組件將太陽能轉換成電能，通過太陽能充放電控制器給水泵和蓄電池充電，水泵開啟時運用太陽能電源，在無太陽光照時，通過太陽能充放電控制器由蓄電池組給水泵供電，同時蓄電池還可以直接給獨立逆變器供電，通過獨立逆變器逆變成交流電，給交流負載供電，也即該系統可為水泵供浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-25 電，也可為其他交流、直流負載供電。此外，當太陽能電池陣列能量過剩時，可將過剩能量存儲起來或把過剩能

72、量送入電網，從而提高太陽能的使用效率。該系統可應用于偏僻山區、無電區、海島、通訊基站和路燈等場所。鑒于不同國家和地區的電壓、電流各有不同，針對不同環境節能泵系統的應用，公司將以客戶應用需求為中心，未來研發將重點開發符合客戶所在地特征的節能泵系統方案，實現為不同地區提供個性化節能泵系統解決方案的目標。3、公司未來產品和技術發展趨勢 未來，公司將繼續順應高效、節能、環保和智能技術發展趨勢，持續投入研發和技術創新，具體如下：公司產品技術發展路徑 現有水泵體系是公司業務發展基石，當前，公司在對水泵生產工藝不斷優化升級的基礎上，堅持環保、降噪等研發目標，進一步從技術上控制生產成本，提升水泵產品的品質、產

73、品一致性和盈利能力。同時購置先進自動化生產設備與先進自動化檢測設備，積極改造生產工藝流程，以實現生產、檢測、組裝等全流程的自動化控制，提升公司自動化生產水平。節能泵產品是公司優勢技術領域，公司將持續發力。未來，公司將繼續緊跟浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-26 水泵行業高效、節能、環保發展方向，通過物聯網 APP 平臺的開發、積極響應市場需求擴大節能泵系統方案的應用，不斷優化產品品質、增加產品附加值，使水泵節能的同時更智能化，推動產品技術升級。六、發行人選擇的具體上市標準 發行人選擇的上市標準為深圳證券交易所創業板股票發行上市審核規則第三章第二十二條：（一）最近兩年凈利潤

74、均為正，且累計凈利潤不低于5,000萬元。凈利潤以扣除非經常性損益前后孰低為準。七、發行人公司治理特殊安排等重要事項 截至本招股說明書簽署之日，發行人不存在公司治理特殊安排等重要事項。八、募集資金用途 本次向社會公眾公開發行新股的募集資金扣除發行費用后將按輕重緩急順序投資于以下項目：序序號號 項目名稱項目名稱 投資總額投資總額(萬元萬元)擬用募集資金金額擬用募集資金金額（萬元）（萬元）實施主體實施主體 1 年產120萬臺水泵建設項目 29,154.77 29,154.77 本公司 2 技術研發中心建設項目 3,833.48 3,833.48 本公司 3 補充流動資金 6,000.00 6,00

75、0.00 本公司 合計 38,988.25 38,988.25 在本次發行的募集資金到位之前，公司將根據項目進度的實際情況，以自籌資金或銀行貸款先行投入，并在募集資金到位之后，按照有關規定予以置換。若本次發行的實際募集資金扣除發行費用后的凈額無法滿足上述擬投資項目的資金需求，不足部分由公司通過其他途徑自籌解決；如實際募集資金金額滿足上述項目需求后尚有剩余，剩余資金將用于與公司主營業務相關的營運資金。本次發行募集資金投資項目的詳細情況請參見本招股說明書“第九節 募集資金運用與未來發展規劃”。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-27 第三節 本次發行概況 一、本次發行基本情況 股

76、票種類 人民幣普通股（A 股）每股面值 1.00 元 發行股數 本次擬向社會公眾公開發行股票數量總額不超過 2,270 萬股，不低于發行后公司總股本的 25%；本次發行原股東不公開發售股份。每股發行價格【】元 發行人高管、員工擬參與戰略配售情況 無 保薦人相關子公司擬參與戰略配售情況 無 發行市盈率【】倍（每股收益按照發行前一年經審計的扣除非經常性損益前后孰低凈利潤除以本次發行后總股本計算）預測凈利潤及發行后每股收益 無 發行前每股凈資產 6.39 元/股（按 2020 年 9 月 30 日經審計的凈資產除以本次發行前總股本計算）發行后每股凈資產【】元/股（按 2020 年 9 月 30 日經

77、審計的凈資產加本次發行募集資金凈額之和除以本次發行后總股本計算）市凈率【】倍（按詢價后確定的每股發行價格除以發行后每股凈資產確定）發行方式 采用網下向投資者詢價配售與網上按市值申購定價發行相結合的方式或相關監管機關認可的其他發行方式。發行對象 符合資格的網下投資者和已在深圳證券交易所創業板開設股東賬戶并符合條件的境內自然人、法人等投資者（國家法律、法規和規范性文件禁止購買者除外）或相關監管機關規定的其他對象。承銷方式 余額包銷 發行費用概算【】萬元，包括承銷及保薦費用【】萬元、審計及驗資費用【】萬元、律師費用【】萬元、發行手續費用【】萬元、信息披露費用【】萬元。二、本次發行有關的當事人（一）保

78、薦人（主承銷商）：長江證券承銷保薦有限公司（一）保薦人（主承銷商）：長江證券承銷保薦有限公司 法定代表人 王承軍 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-28 住所 中國（上海）自由貿易試驗區世紀大道 1198 號 28 層 聯系地址 深圳市福田中心區中心 4 路 1 號嘉里建設廣場三座 36 樓 聯系電話 0755-88602291 傳真 0755-88602290 保薦代表人 葛文兵、戴露露 項目協辦人 周永剛 項目組成員 郭思婷、羅佑軍、馮鵬飛、曹霞、常勇奇、徐鑫軍、李冰元（二）律師事務所：國浩律師（杭州）事務所（二）律師事務所：國浩律師（杭州）事務所 負責人 顏華榮 住所

79、 杭州市上城區老復興路白塔公園 B 區 2 號、15 號國浩律師樓 電話 0571-85775888 傳真 0571-85775643 經辦律師 顏華榮、柯琤、范洪嘉薇、曹靜（三）會計師事務所：天健會計師事務所（特殊普通合伙）（三）會計師事務所：天健會計師事務所（特殊普通合伙）負責人 鄭啟華 住所 浙江省杭州市江干區錢江路 1366 號華潤大廈 B 座 電話 0571-88216888 傳真 0571-88216999 經辦注冊會計師 梁志勇、謝爭珍（四）資產評估機構：北京北方亞事資產評估事務所（特殊普通合伙）（四）資產評估機構：北京北方亞事資產評估事務所（特殊普通合伙）法定代表人 閆全山 住

80、所 北京市西城區廣內大街 6 號楓樺豪景 A 座 電話 010-83549216 傳真 010-83543089 經辦注冊評估師 王繼、趙姍姍（五）股票登記機構：中國證券中央登記結算有限責任公司深圳分公司（五）股票登記機構：中國證券中央登記結算有限責任公司深圳分公司 住所 廣東省深圳市福田區深南中路 2012 號深圳證券交易所廣場 25 樓 電話 0755-21899999 傳真 0755-21899000（六）擬上市證券交易所：（六）擬上市證券交易所：深圳證券交易所深圳證券交易所 住所 深圳市福田區深南大道 2012 號 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-29 電話 07

81、55-88668279 傳真 0755-82083295（七）收款銀行（七）收款銀行 戶名 長江證券承銷保薦有限公司 開戶行 中國農業銀行上海市浦東分行營業部 銀行賬號 03340300040012525 三、發行人與相關中介機構關系的說明 公司與本次發行有關的保薦人、承銷機構、證券服務機構及其負責人、高級管理人員、經辦人員之間不存在直接或間接的股權關系或其他權益關系。四、本次發行的重要日期 刊登發行公告日期【】年【】月【】日 開始詢價推介日期【】年【】月【】日 刊登定價公告日期【】年【】月【】日 申購日期和繳款日期【】年【】月【】日 股票上市日期 本次股票發行結束后將盡快申請在深圳證券交易所

82、創業板上市 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-30 第四節 風險因素 投資者在評價發行人本次發行的股票時，除本招股書提供的其他資料外，應特別認真的考慮下述各項風險因素。下列各項風險因素根據重要性原則或可能影響投資決策的程度大小排序，該排序并不表示風險因素依次發生。一、創新風險 自成立以來，公司始終堅持以市場為導向、以產品為核心的發展思路，在提高生產自動化的基礎上，不斷進行產品技術創新和創新成果的產業化轉換。公司緊跟行業高效、節能、環保、智能的發展方向，在具有技術優勢的節能泵領域，加速融合新能源、智能制造和物聯網技術，實現智能制造由點向整體的提升和轉變，使水泵節能的同時更智能

83、化，推動產品技術升級。如果公司未來研發創新機制發生變化、對行業發展趨勢的判斷存在偏差，公司將面臨科技創新失敗、新產品和新技術無法獲得市場認可的風險。二、技術風險 公司重視技術和產品研發并逐年加大研發投入。報告期內，公司的研發費用分別為1,132.49萬元、1,359.17萬元、1,706.30萬元和1,297.02萬元，占同期公司營業收入的比例分別為3.76%、4.62%、4.42%和4.40%。如果公司的研發投入不能取得預期的技術成果并形成產品，或者新產品由于生產工藝、原材料和技術等原因無法實現產業化，則公司的研發投入可能達不到預期的效益，公司存在一定的研發失敗或成果轉化失敗的風險。三、經營

84、風險（一）市場競爭風險 公司水泵產品主要應用于農業灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和熱水循環等領域。世界泵行業約有 1 萬家泵產品生產廠商，市場競爭激烈，但行業集中度較高，國際知名水泵生產企業主要集中在歐美等地區的發達國家，丹麥格蘭浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-31 富、德國威樂等在內的國際知名企業經過多年發展，憑借資金、技術、品牌等方面的優勢，占據了全球水泵市場的主要份額。隨著我國企業技術能力和制造水平的提高，我國泵類制造企業在產品種類、性能和質量等方面與歐美領先企業的差距逐步縮小，性價比優勢凸顯。因此，公司既要在綜合實力上追趕國外知名廠商，又要積極應對國內同行的激

85、烈競爭，公司面臨市場競爭加劇的風險。（二）主要原材料價格波動的風險 公司民用水泵生產所需的主要原材料為漆包線、硅鋼片、銅件、不銹鋼件、鋁錠、電纜線、塑料件等，2017 年、2018 年、2019 年和 2020 年 1-9 月上述主要原材料采購金額占公司采購總額的比重分別為 58.07%、54.06%、59.29%和56.48%。報告期內，公司主要原材料的平均采購價格如下：材料名稱材料名稱 單位單位 平均采購價格平均采購價格 2020 年年 1-9 月月 2019 年度年度 2018 年度年度 2017 年度年度 漆包線 元/千克 42.20 44.82 46.41 44.99 硅鋼片 元/千

86、克 4.24 4.38 4.54 4.66 銅件 元/千克 46.57 46.82 47.99 45.35 不銹鋼件 元/千克 27.04 29.37 32.93 33.23 鋁錠 元/千克 11.54 11.83 12.52 12.56 電纜線 元/米 2.35 2.24 2.23 2.43 塑料件 元/千克 28.26 25.29 30.02 27.55 由于原材料成本占公司產品成本的比重較大，若主要原材料市場供求變化或采購價格異常波動，將對公司的經營業績帶來不利影響。因此，公司存在主要原材料價格波動風險。（三）外銷收入占比較大的風險 本公司產品以出口為主，內銷中大部分亦銷給外貿公司等并最

87、終銷往國外。報告期內公司產品直接銷往國外收入分別為 27,306.69 萬元、27,979.33 萬元、36,448.59 萬元和 26,939.70 萬元，通過國內外貿公司等間接銷往國外收入分別為638.32 萬元、1,151.81 萬元、1,942.65 萬元和 2,097.51 萬元，兩者合計占當期銷售收入的比例分別為 92.72%、99.05%、99.35%和 98.91%，公司外銷收入占比較高，存在以下風險：浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-32 1、匯率波動風險、匯率波動風險 公司外銷收入主要以美元結算。為規避匯率波動風險，公司通過遠期結匯、掉期交易等方式積極應

88、對匯率波動造成的不利影響。報告期內，公司匯兌損失分別為 453.74 萬元、20.59 萬元、-348.09 萬元和 589.50 萬元。一方面，若人民幣升值幅度較大，公司產品在國際市場上的性價比優勢將受到一定程度削弱，進而影響產品在國際市場上的競爭力，并最終影響公司產品的出口銷售和盈利水平。同時，在公司外銷規模不斷擴大的情況下，公司可能產生較大的匯兌損失，從而對公司業績穩定性帶來不利影響。另一方面，若未來人民幣貶值且幅度較大，公司產品在國際市場上的競爭力將會增強，但亦會因上述遠期結匯等業務產生一定的損失。因此，公司存在匯率波動風險。以 2019 年度財務數據為基礎，假定人民幣收入、外幣收入、

89、營業成本及其他因素保持不變，外幣兌人民幣匯率上升和下降 1%、3%對公司利潤總額的影響金額及影響幅度如下：單位：萬元 項目項目 匯率波動假設匯率波動假設-3%-1%1%3%營業收入變動金額-1,093.46-364.49 364.49 1,093.46 財務費用變動金額 10.44 3.48-3.48-10.44 利潤總額變動金額-1,103.90-367.97 367.97 1,103.90 當期利潤總額 7,945.20 7,945.20 7,945.20 7,945.20 利潤總額變動幅度-13.89%-4.63%4.63%13.89%注：財務費用變動金額系根據當年匯兌損益金額測算。由上

90、表可見，以 2019 年度為例，在其他因素不變的情況下，外幣兌人民幣匯率上升或下降 1%時，將導致公司利潤總額上升或下降 367.97 萬元，占當年利潤總額的 4.63%；外幣兌人民幣匯率上升或下降 3%時，將導致公司利潤總額上升或下降 1,103.90 萬元，占當年利潤總額的 13.89%，不會對公司持續經營能力產生重大影響。2、產品進口國政治及政策風險、產品進口國政治及政策風險 公司主要客戶所在國家包括孟加拉國、美國、韓國、俄羅斯、越南、阿聯酋、澳大利亞、烏克蘭、阿根廷等，其中烏克蘭和阿根廷存在政治或經濟環境風險，浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-33 但報告期內公司與

91、烏克蘭、阿根廷國家客戶之間銷售金額及占比較小，且沒有明顯下降，期末應收賬款金額較小、期后回款良好，該等客戶后續訂單處于正常狀態，未對公司生產經營產生重大不利影響。但若相關國家的政治、經濟不穩定的情形進一步加劇，亦或外匯管理等金融政策、相關產業及國際貿易政策等發生不利變化，將影響公司的外銷收入，從而對公司經營業績產生不利影響。3、中美貿易摩擦風險、中美貿易摩擦風險 因中美貿易摩擦，公司出口到美國的水泵產品于 2020 年 6 月起被重新加征25%的進口關稅，雖然目前中美貿易摩擦對公司的生產經營尚未產生重大影響，但若后續中美貿易沖突升級，美國政府繼續加征關稅乃至提升關稅稅率水平，且公司無法采取有效

92、措施抵消關稅加征帶來的出口產品成本上升的風險，將不利于公司對美國出口，從而對公司業績產生不利影響。4、競爭加劇、市場需求驟減、增長停滯的風險、競爭加劇、市場需求驟減、增長停滯的風險 報告期內，公司產品在主要銷售國家或地區的市場需求旺盛、市場空間廣闊，在客戶當地市場的同類產品中性價比優勢明顯，公司主要銷售國家或地區的主要客戶多為知名水泵銷售企業，具有競爭優勢，公司產品在主要銷售國家或地區不存在競爭加劇、市場需求驟減、增長停滯的情形，但若未來公司主要銷售國家或地區經濟或相關產業發展速度減緩、競爭對手通過價格戰等方式搶占市場份額，將可能導致當地水泵市場出現競爭加劇、市場需求驟減、增長停滯的情形，從而

93、對公司的持續經營能力構成重大不利影響。（四）人力資源風險 近年來，浙江等沿海地區勞動力流動程度高，隨著公司經營規模的不斷增長及募集資金投資項目的實施，公司對各類員工的需求將隨之增加。如果公司不能招聘到合適條件、合適數量的員工，將在一定程度上影響公司業務增長的持續性與經營的穩定性。此外，隨著經濟的發展、城市生活成本的上升、人口紅利的逐漸消失，我國勞動力成本呈上升趨勢，未來如果公司人力成本繼續上升，將增加公司產品生產成本，對公司盈利能力帶來不利影響。（五）經銷模式的經營風險 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-34 公司主要采取經銷模式銷售產品。報告期內，公司主要通過境外展覽（美

94、國五金展、墨西哥五金展、米蘭 MCE 展1、法蘭克福 ISH 展2等）、廣交會、B2B 網站（阿里巴巴國際平臺）、商務部和行業協會牽頭組織展會等方式進行產品展示、品牌推廣和發展客戶。隨著公司知名度的不斷提高，公司客戶群體不斷增加，目前公司已與亞洲、美洲、非洲、歐洲等地區的多家經銷商建立了長期穩定的合作關系。未來公司經營規模的擴大將對公司拓展營銷網絡和經銷商的管理提出更高的要求，若公司未能有效維護并開拓充足的經銷渠道，或經銷商出現自身經營不善、與公司產生糾紛等情形，將影響公司產品出口銷售規模，對公司業績產生不利影響。（六）客戶集中度較高的風險 公司的主要客戶包括 GAZI INTERNATION

95、AL（孟加拉加齊國際）、GLENTRONICS,INC（美國格蘭創力）、W AND P KOREA（韓國水民有限）等。報告期內，公司前五名客戶銷售額占同期營業收入的比例分別為 51.97%、50.85%、58.89%和 51.68%，占比較高，客戶相對集中。其中，GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）是公司第一大客戶，報告期內，公司對該客戶實現銷售收入分別為 11,151.90 萬元、10,120.51 萬元、18,211.20 萬元和 10,667.38 萬元，占公司當期營業收入的比例分別為 37.00%、34.41%、47.13%和 36.18%，公司單一客戶收入占比較高。

96、GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）為孟加拉當地知名水泵銷售企業，擁有良好的銷售渠道，雖然公司與 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）已形成長期穩定的合作關系，2020 年 1-9 月受降雨較多影響，公司對加齊國際銷售收入有所下降，導致公司經營業績增長放緩。如果未來孟加拉政治或貿易環境發生變化，當地水泵市場競爭加劇或出現公司產品的替代品，或者雨季、氣溫等氣候水平進一步發生變化，或者 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）采購政策發生變化、不再向公司采購，或者 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）采購政策發生變化或自身經營情況

97、惡化、而公司未能及時采取尋找其他有實力經銷商等措施承接孟加拉市場水泵業務，將會對公司經營業績帶來不利影響。1 米蘭 MCE 展，即米蘭供暖、空調、制冷、再生能源及太陽能展覽會。2 法蘭克福 ISH 展，即法蘭克福國際浴室設備、樓宇、能源、空調技術及再生能源展覽會。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-35（七）新型冠狀病毒肺炎疫情對公司經營業績影響的風險 新型冠狀病毒肺炎疫情爆發以來，多個省市啟動重大突發公共衛生事件一級響應。公司嚴格落實了浙江省各級人民政府關于疫情防控工作的通知和要求，積極安裝監測設施，籌備防疫物資等，隨著國內疫情逐漸被控制，目前公司已全面恢復生產經營，新冠疫

98、情未對公司生產經營造成重大不利影響。然而自 2020 年3 月下旬以來，國外新冠疫情逐步擴散，部分客戶所在國家為防止新冠病毒的傳播開始公眾假期，公司及時跟蹤客戶當地政策，雖然目前仍按照客戶下達的訂單正常生產，根據客戶通知安排發貨，但若國外新冠疫情在較長時間內不能得到有效控制，將對公司 2020 年業績產生一定不利影響。四、內控風險（一）公司規模擴張帶來的管理風險 隨著本次發行的完成和募集資金投資項目的實施，公司的凈資產規模和生產規模將大幅增加，這將對公司管理層在資源整合、技術研發、生產管理、人力資源管理、銷售渠道拓展、資本運作等方面提出較高的要求。如果公司管理水平不能滿足公司資產和經營規模擴張

99、的需求，公司組織架構和管理模式不能適應新的經營規模而及時調整和完善，將對公司業務經營的穩健發展造成不利影響。因此，公司存在規模擴張帶來的管理風險。（二）實際控制人控制的風險 本次發行前，公司實際控制人陳宜文、林慧夫婦通過直接和間接持股合計控制公司 64.61%的股份；本次發行后，陳宜文、林慧夫婦合計控制公司股份占比下降為 48.46%，仍是公司實際控制人。陳宜文是公司董事長、總經理，林慧是公司董事，對公司經營管理有著重要的影響。雖然公司已通過引進外部投資者、建立健全各項內控制度等方式改善公司治理結構，但股權的相對集中可能一定程度上會削弱中小股東對公司經營決策的影響能力，如果公司實際控制人利用其

100、控制地位，通過行使其所持股份對應的表決權或其他方式對公司的經營管理、業務決策等施加不當控制，則可能使公司和中小股東的利益受到損害。因此，公司存浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-36 在實際控制人控制的風險。五、財務風險（一）存貨規模較大的風險 報告期各期末，公司的存貨賬面價值分別為 7,353.02 萬元、9,535.76 萬元、10,813.58 萬元和 12,413.81 萬元，占流動資產的比重分別為 26.18%、38.16%、39.71%和 44.91%。隨著公司產銷規模不斷擴大，公司保持了適當的備貨水平，期末存貨規模較大。若未來市場環境發生較大變化或市場競爭加劇，

101、將可能導致存貨積壓或減值等情形，從而對公司經營業績造成不利影響。（二）應收賬款發生壞賬風險 報告期內，隨著公司銷售規模的增長，公司期末應收賬款余額有所增加，2017年末、2018 年末和 2019 年末，應收賬款賬面價值分別為 3,885.98 萬元、7,030.76萬元、9,098.29 萬元，占同期營業收入的比重分別為 12.89%、23.91%、23.54%。2020 年 9 月末，公司應收賬款賬面價值 5,790.74 萬元，其中賬齡在 1 年以內的應收賬款占比為 96.60%，公司應收賬款回收正常，且公司已經采取向中國出口信用保險公司購買相關保險方式減少可能發生的風險，但如果未來客戶

102、因各種原因不能及時或無能力支付貨款，公司亦存在應收賬款難以收回而導致發生壞賬的風險。（三）凈資產收益率下降風險 公司 2017 年、2018 年和 2019 年的加權平均凈資產收益率分別為 29.72%、12.97%和 20.05%。本次發行后，公司的凈資產規模將大幅增加，但募集資金投資項目存在一定建設周期，項目完全達產前凈利潤增長幅度與凈資產增長幅度難以匹配，因此公司存在發行后凈資產收益率下降的風險。（四）稅收優惠政策變化的風險 1、所得稅優惠政策變化所得稅優惠政策變化的風險的風險 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-37 根據關于浙江省 2015 年第一批高新技術企業備案

103、的復函（國科火字2015256 號）和關于浙江省 2018 年高新技術企業備案的復函（國科火字201970 號），公司被認定為高新技術企業，報告期內公司企業所得稅執行 15%的優惠稅率。若未來國家對高新技術企業的稅收優惠政策發生變化，或由于其他原因導致公司不符合高新技術企業的認定條件，導致公司無法享受相關稅收優惠政策，會對公司經營產生一定影響。2、增值稅增值稅出口出口退稅退稅政策變化的風險政策變化的風險 報告期內，公司出口產品增值稅實行“免、抵、退”政策，公司水泵產品報告期期初執行的出口退稅率為 17%和 13%，其中 17%稅率于 2018 年 5 月調整為16%、2019 年 4 月調整為

104、 13%；13%稅率于 2017 年 8 月調整為 11%、2018 年 5月調整為 10%、2019 年 4 月調整為 9%。公司產品以外銷為主，如果上述出口退稅政策發生不利變化，將對公司經營業績產生一定的不利影響。（五）業績波動風險 公司主要從事民用水泵的研發、生產和銷售。2 2017017 年、年、2 2018018 年、年、2 2019019 年、年、2 2020020 年年 1 1-9 9 月月，公司營業收入分別為 30,140.26 萬元、29,409.59 萬元、38,642.67萬元和 29,485.76 萬元，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4,152.60

105、萬元、4,593.05 萬元、6,618.81 萬元和 5,418.37 萬元，盈利水平整體呈穩定增長態勢。20202020 年年 1010-1212 月，公司營業收入較上年同期增長月，公司營業收入較上年同期增長 16.37%16.37%，但受，但受四季度原材料價格上漲、人民幣升值導致匯兌損失增加等因素影響，四季度扣四季度原材料價格上漲、人民幣升值導致匯兌損失增加等因素影響，四季度扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年同期有所下降，導致非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年同期有所下降，導致 20202020 年全年扣非后年全年扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下降歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下

106、降 1.96%1.96%（2 2020020 年四季度及全年數據經天年四季度及全年數據經天健健所審閱）。所審閱）。如果未來全球宏觀經濟疲軟，孟加拉等公司主要客戶所在國家政治或貿易環境發生變化，當地水泵市場競爭加劇而導致公司產品被替代，或者主要原材料價格出現長期、持續的上漲，或者人民幣持續升值，或者人民幣持續升值，或出現其他重大不利因素，公司未來經營業績可能面臨波動風險。六、法律風險 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-38（一）知識產權風險 公司多年來持續進行技術創新積累的相關專利和專有技術等知識產權是公司核心競爭力的重要組成部分。如果公司的知識產權得不到有效保護，出現核心技

107、術失密并被競爭對手獲知和模仿或者公司專利被競爭對手侵權的情況，可能會損害公司的核心競爭力，并對公司的生產經營造成不利影響。此外，如果公司被第三方提出知識產權侵權指控，亦可能會對公司生產經營造成不利影響。（二）行政處罰風險 公司在生產過程中會產生廢水、廢氣、固體廢棄物等，如果公司的污染物排放不符合國家環保政策規定，將面臨被國家有關部門處罰、責令關閉或停產的可能。此外，公司亦可能因內控制度執行不到位等原因違反其他法律法規而遭受相關主管部門的行政處罰，從而對公司的生產經營造成不利影響。七、募集資金投資項目的風險（一）募集資金投資項目的建設風險 本次發行募集資金擬投資“年產 120 萬臺水泵建設項目”

108、“技術研發中心建設項目”和“補充流動資金”。上述項目的實施符合公司未來發展戰略，可以快速提升公司的生產能力和研發實力，有利于公司持續、穩定、快速發展。雖然上述項目經過了可行性研究論證，但在項目的具體實施過程中，仍然存在一些不確定因素，可能導致募集資金投資項目不能按時、按質順利完成，進而影響預期效益。因此，公司存在募集資金投資項目的建設風險。（二）募集資金投資項目的市場風險 本次募集資金投資的“年產 120 萬臺水泵建設項目”達產后，公司產能在目前的 120 萬臺/年基礎上增加 120 萬臺/年，產能增長幅度較大。本次募集資金投資項目實施后，公司預計每年將增加折舊和攤銷金額及對凈利潤的影響情況如

109、下：浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-39 預計凈利潤影響數（萬元）預計凈利潤影響數（萬元）2020 年年度度 2021 年年度度 2022 年年度度 2023 年年度度 2024 年年度度 設備折舊影響數 9.50 630.14 931.06 931.06 931.06 房屋折舊影響數 169.46 450.36 454.33 454.33 454.33 無形資產攤銷影響數 28.09 99.85 99.85 99.85 99.85 合計 207.06 1,180.35 1,485.24 1,485.24 1,485.24 占 2019 年凈利潤的比例 3.01%17.1

110、3%21.56%21.56%21.56%雖然公司產品具有較好的性價比優勢，在國外市場上已得到客戶的廣泛認可并擁有一定的知名度，市場需求旺盛，但募集資金投資項目達產后，如果相關政策、市場環境等方面出現重大不利變化，或者公司市場開拓及銷售網絡的建設不能跟上發展步伐，存在投資項目無法達到預期收益的風險。八、發行失敗風險 根據相關法規要求，如果本次發行時因投資者申購不踴躍等原因導致有效報價投資者或網下投資者申購數量不滿足相關規定，公司本次發行可能會面臨發行失敗的風險。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-40 第五節 發行人基本情況 一、發行人基本情況 1、公司中文名稱：浙江泰福泵業股

111、份有限公司 2、公司英文名稱：ZHEJIANG TAIFU PUMP CO.,LTD 3、注冊資本：6,810 萬元 4、法定代表人：陳宜文 5、有限公司成立日期：1993 年 5 月 21 日 6、股份公司設立日期：2016 年 10 月 31 日 7、住所：溫嶺市松門鎮東南工業園區（海天名苑小區往東 800 米）8、郵政編碼：317511 9、電話：0576-8631 2868 10、傳真：0576-8631 2863 11、互聯網網址： 12、電子信箱： 13、負責信息披露和投資者關系的部門：證券部，負責人為董事會秘書兼財務負責人梁永兵，聯系電話為 0576-8631 2868。二、發行

112、人設立情況（一）有限公司的設立情況 公司前身為1993年5月21日設立的誼聚機電。誼聚機電系由長城電器廠（后更名為地久電子）和中國香港永久居民項祖明共同投資設立，其中長城電器廠以在建房屋、設備、貨幣資金合計出資 57.87 萬元（折合 10 萬美元），占注冊資浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-41 本的 50%，項祖明以貨幣資金出資 10 萬美元，占注冊資本的 50%。1993 年 5 月 21 日，誼聚機電在臺州市工商行政管理局辦理工商登記手續，并領取了注冊號為“企合浙臺總字第浙 001332 號”的企業法人營業執照，注冊資本為 20 萬美元。經溫嶺會計師事務所出具的“溫

113、會評199387 號”資產評估報告書確認，截至 1993 年 11 月 4 日，長城電器廠在建房屋、設備的評估價值合計為 57.26 萬元。1993 年 11 月 19 日，浙江臺州會計師事務所對誼聚機電設立時股東出資行為進行了審驗，并出具了“臺會外（1993）318-27 號”驗資報告書，經審驗，截至 1993 年 11 月 19 日，長城電器廠已交付房屋、設備等實物并繳納貨幣資金合計出資 57.87 萬元（折合 10 萬美元），項祖明以貨幣資金出資 10 萬美元。長城電器廠用以出資的廠房、生產設備具體情況如下：（1）廠房具體情況 單位：萬元 專項工程名稱專項工程名稱 面積（面積（m）來源來

114、源 建成后使用建成后使用年限年限 完工率（完工率（%）賬面支出賬面支出額額 評估值評估值 倉庫 332.44 自建 20 年 50.00 13.00 8.81 車間 472.91 自建 20 年 55.00 11.96 廁所 26.34 自建 20 年 80.00 2.32 土地開發費 1,900.00 自建 20 年-30.00 23.75 合合 計計 43.00 46.84（2）生產設備具體情況 單位：萬元 設備名稱設備名稱-型型號號 數量數量（臺）（臺）來源來源 原產地原產地 使用使用年限年限 成新率成新率（%）凈值凈值 評估值評估值 車床-C615 1 購入 呼和浩特 10 年 55.

115、00 1.30 1.93 車床-C616 2 購入 揚州、濟南 10 年 60.00 4.85 5.04 車床-C618 1 購入 蘭州 10 年 55.00 1.85 2.20 壓力機-16T 1 購入 黃巖 10 年 50.00 0.70 1.25 合合 計計 8.70 10.42 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-42 長城電器廠用以出資的生產設備在誼聚機電設立后已實際交付其使用，相關廠房亦實際交付誼聚機電，由其建設完成并辦理產權登記后，用于實際生產經營。上述資產均用于誼聚機電生產經營。根據溫嶺市土地管理局和誼聚機電簽訂的溫土轉合（2000）第 1758 號國有土地使

116、用權出讓合同、公司補繳土地出讓金的相關款項支付憑證和地久電子的相關轉賬憑證，溫嶺市土地管理局與誼聚機電約定由誼聚機電受讓原長城電器廠位于溫嶺市大溪鎮大洋城工業區的土地使用權并同意誼聚機電緩交土地使用權出讓金 15.83 萬元。2017 年 4 月，公司繳納了該筆出讓金，地久電子于 2017年 11 月將該款項支付給公司。綜上，長城電器廠不存在出資不實、虛假出資的情形，不存在違反相關法律法規的情形，不存在重大違法行為，不會對本次發行上市構成法律障礙。（二）股份公司的設立情況 經 2016 年 9 月 27 日召開的公司創立大會暨首次股東大會審議通過，公司以經中審眾環會計師事務所（特殊普通合伙）審

117、計的截至 2016 年 6 月 30 日的賬面凈資產 14,166.46 萬元折合股本 2,750 萬元，每股面值 1 元，凈資產超過股本部分 11,416.46 萬元計入資本公積，整體變更設立股份公司。2016 年 10 月 31 日，泰福泵業取得臺州市市場監督管理局核發的統一社會信用代碼“913310816100020466”的營業執照，注冊資本為 2,750 萬元。2017 年 5 月 10 日，天健會計師對公司整體變更設立時財務報表進行了追溯調整，并出具了“天健審20177216 號”審計報告，公司截至 2016 年 6 月 30日的賬面凈資產調整為 13,967.96 萬元，減少 1

118、98.51 萬元。2017 年 7 月 28 日，北方亞事對公司整體變更時的股東權益進行追溯評估，并出具了“北方亞事評報字2017第 01-403 號”資產評估報告，公司截至 2016 年 6 月 30 日的股東權益評估值為 22,215.36 萬元。2017 年 8 月 13 日，公司召開股東大會，審議通過了關于確認公司整體變更基準日審計及評估結果調整的議案。天健會計師對公司整體變更設立進行了審驗，并出具了“天健驗2017435 號”驗資報告。（三）公司股本和股東變化情況 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-43 1、1993 年年 5 月，公司前身誼聚機電設立月，公司前身

119、誼聚機電設立 1993 年 4 月 30 日，溫嶺縣計劃委員會以“溫計（93）309 號”關于中外合資臺州誼聚機電有限公司可行性報告的批復，同意由溫嶺縣長城電器廠（以下簡稱“長城電器廠”）與中國香港永久居民項祖明共同出資設立“臺州誼聚機電有限公司”，誼聚機電注冊資本為 20 萬美元，其中長城電器廠以部分新建廠房、生產設備及部分人民幣現金折合 10 萬美元投入，項祖明以現匯 10 萬美元投入。1993 年 5 月 2 日，長城電器廠、項祖明簽定臺州誼聚機電有限公司合同和臺州誼聚機電有限公司章程。1993 年 5 月 7 日，溫嶺縣對外經濟貿易委員會出具“（93）溫外經貿一字 20 號”中外合資、

120、合作經營企業合同、章程批復，同意成立中外合資企業“臺州誼聚機電有限公司”。1993 年 5 月 10 日，浙江省人民政府核發了“外經貿資浙府字19933593 號”中華人民共和國外商投資企業批準證書。1993 年 5 月 21 日，誼聚機電取得臺州市工商行政管理局核發的注冊號為企合浙臺總字第浙 001332 號營業執照后成立，成立時的股東及出資情況如下：序號序號 股東名稱股東名稱 認繳出資額認繳出資額（萬美元）（萬美元）實繳出資額實繳出資額（萬美元）（萬美元）出資比例（出資比例（%）1 長城電器廠 10.00 10.00 50.00 2 項祖明 10.00 10.00 50.00 合合 計計

121、20.00 20.00 100.00 2、2005 年年 6 月，注冊資本增至月，注冊資本增至 50 萬美元萬美元 經 2005 年 5 月 21 日誼聚機電董事會審議通過，誼聚機電向股東分配股利180.80 萬元人民幣（折合 21.84 萬美元），長城電器廠和項祖明各自分得股利 90.40萬元人民幣（折合 10.92 萬美元），同時，誼聚機電注冊資本由 20 萬美元增加至 50 萬美元，新增注冊資本由項祖明和長城電器廠認繳，其中項祖明以分得的部分股利 2.5 萬美元認繳注冊資本 2.5 萬美元，長城電器廠以分得的全部股利10.92 萬美元以及貨幣資金 137.20 萬元（折合 16.58 萬

122、美元）認繳注冊資本 27.5萬美元。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-44 本次誼聚機電向股東分配股利相關決策程序有效、完備、合法合規，相關股利已實際支付（其中部分分紅用以轉增誼聚機電的注冊資本）。2005 年 6 月 20 日，溫嶺市對外貿易經濟合作局出具溫外經貿資改字號外商投資企業合同、章程修改批復，同意誼聚機電合同、章程變更，注冊資本增至 50 萬美元，其中長城電器廠出資 37.5 萬美元，持股 75%；項祖明出資 12.5 萬美元，持股 25%。同日，浙江省人民政府換發了商外資浙府資臺字199300121 號中華人民共和國臺港澳僑投資企業批準證書。2005 年 6

123、月 24 日，誼聚機電就上述事宜辦理了工商變更登記手續。本次變更完成后，誼聚機電的股東及出資情況如下：序號序號 股東名稱股東名稱 認繳出資額認繳出資額（萬美元）（萬美元）實繳出資額實繳出資額（萬美元）（萬美元）出資比例（出資比例（%）1 長城電器廠 37.50 37.50 75.00 2 項祖明 12.50 12.50 25.00 合合 計計 50.00 50.00 100.00 2005 年 7 月 7 日，臺州天一會計師事務所有限公司出具臺天會驗20052174號驗資報告，經審驗，截至 2005 年 6 月 30 日，誼聚機電已收到長城電器廠、項祖明繳納的新增注冊資本合計 30 萬美元。其

124、中，長城電器廠以現金及分得的股息紅利合計折合 27.5 萬美元出資，項祖明以分得的股息紅利折合 2.5 萬美元出資。出于擴大投資及注冊資本規模的考慮，長城電器廠、項祖明對誼聚機電進行了本次增資。本次增資的價格為每一元注冊資本 1 元，系經雙方協商并作出決議確定，定價公允。本次增資的出資款均已實繳，其中，長城電器廠用以繳納本次出資的資金系其生產經營積累及自誼聚機電取得的分紅款，項祖明用以繳納本次出資的資金系自誼聚機電取得的分紅款，來源均合法。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。誼聚機電本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。3、2008 年年 11 月，股權轉讓，

125、注冊資本增至月，股權轉讓，注冊資本增至 1,000 萬元萬元 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-45 經 2008 年 6 月 23 日誼聚機電董事會審議通過，項祖明將其持有的誼聚機電12.50 萬美元出資額（占注冊資本的 25%）轉讓給林慧，并申請注銷外商投資企業批準證書。根據項祖明與林慧簽署的業經浙江省溫嶺市公證處公證的轉讓協議約定，項祖明將持有的誼聚機電 25%的股權以 448.56 萬元的價格轉讓給林慧。2008 年 10 月 30 日，溫嶺市對外貿易經濟合作局出具溫外經貿200884 號關于同意臺州誼聚機電有限公司申請股權轉讓的批復，同意上述股權轉讓，同時繳銷誼聚

126、機電外商投資企業批準證書。鑒于誼聚機電自成立后至本次股權轉讓前，一直處于擴大生產的發展階段，經營所得利潤需用于公司自身經營，無法向股東提供穩定、高額的分紅回報。同時項祖明年齡較大且定居香港，不便參與公司日常經營，無意繼續持有境內公司股權。因此，項祖明將其所持誼聚機電股權全部轉讓給林慧（陳宜文的配偶、公司實際控制人之一）。本次股權轉讓定價系項祖明和林慧根據誼聚機電的經營情況及對未來發展的預期并經協商確定，定價公允。林慧用于支付本次股權轉讓的資金系其家庭積蓄，來源合法，相關款項已實際支付，不存在糾紛或潛在糾紛。誼聚機電本次股權轉讓不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排

127、。本次股權轉讓完成后，項祖明不再持有誼聚機電股權。2008 年 11 月 6 日，誼聚機電召開股東會，審議同意公司注冊資本增至 1,000萬元，新增注冊資本由長城電器廠、林慧以貨幣方式繳納。同日，溫嶺市中和聯合會計師事務所于 2008 年 11 月 6 日出具中和驗2008232 號驗資報告，經審驗，誼聚機電實收資本 50 萬美元折合人民幣 364.03 萬元；截至 2008 年 11 月5 日，已收到長城電器廠、林慧以貨幣方式繳納的新增注冊資本 635.97 萬元，其中長城電器廠出資 614.53 萬元，林慧出資 21.44 萬元。2008 年 11 月 7 日，誼聚機電就上述事宜辦理了工商

128、變更登記手續。本次變更完成后，誼聚機電的股東及出資情況如下：序號序號 股東名稱股東名稱 認繳出資額認繳出資額 實繳出資額實繳出資額 出資比例（出資比例（%）浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-46（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）1 長城電器廠 900.00 900.00 90.00 2 林慧 100.00 100.00 10.00 合合 計計 1,000.00 1,000.00 100.00 出于擴大投資及注冊資本規模的考慮，長城電器廠、林慧對誼聚機電進行了本次增資。誼聚機電本次增資時，長城電器廠的出資人系陳宜文、林慧夫婦，該二人合計持有長城電器廠 100%的權益，因此本次增

129、資的價格為每一元注冊資本1 元。本次增資的出資款均已實繳，其中，長城電器廠用以繳納本次出資的資金系其生產經營積累及自誼聚機電取得的分紅款，林慧用以繳納本次出資的資金系其家庭積蓄，來源均合法。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。誼聚機電本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。4、2016 年年 4 月，吸月，吸收合并萬豪電子，注冊資本增至收合并萬豪電子，注冊資本增至 2,000 萬元萬元 2015 年 9 月 17 日，誼聚機電召開股東會，審議同意吸收合并萬豪電子。同日，萬豪電子召開股東會，審議同意以吸收合并方式加入誼聚機電。截至本次吸收合并前，誼聚機電與萬豪電子

130、均系陳宜文、林慧共同控制的公司。萬豪電子的股東及出資情況如下：序號序號 股東股東名稱名稱 認繳出資額認繳出資額（萬元）（萬元）實繳出資額實繳出資額（萬元）（萬元）出資比例（出資比例（%）1 陳宜文 900.00 900.00 90.00 2 林慧 100.00 100.00 10.00 合合 計計 1,000.00 1,000.00 100.00 同日，誼聚機電與萬豪電子簽署了合并協議，約定由誼聚機電吸收合并萬豪電子，吸收合并基準日為 2015 年 12 月 31 日，誼聚機電注冊資本由 1,000萬元增至 2,000 萬元，其中長城電器廠出資 900 萬元，持股 45%；陳宜文出資 900萬

131、元，持股 45%；林慧出資 200 萬元，持股 10%。2015 年 9 月 18 日，萬豪電子就本次吸收合并相關事宜在報刊上發布了公告。2016 年 3 月 31 日，誼聚機電召開股東會，審議同意以 2015 年 12 月 31 日為基準日，吸收合并萬豪電子，誼聚機電注冊資本增至 2,000 萬元。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-47 2016 年 4 月 18 日，萬豪電子因被吸收合并宣告解散。2016 年 4 月 18 日，誼聚機電就上述事宜辦理了工商變更登記手續。本次變更完成后，誼聚機電的股東及出資情況如下：序號序號 股東名稱股東名稱 認繳出資額認繳出資額（萬元）

132、（萬元）實繳出資額實繳出資額（萬元）（萬元）持股比例持股比例（%）1 地久電子 900.00 900.00 45.00 2 陳宜文 900.00 900.00 45.00 3 林慧 200.00 200.00 10.00 合合 計計 2,000.00 2,000.00 100.00 2017 年 2 月 8 日，臺州宏誠會計師事務所有限公司出具宏誠驗字2017第025 號驗資報告，經審驗，截至 2016 年 4 月 30 日，誼聚機電變更后的累計注冊資本為 2,000 萬元，累計實收資本為 2,000 萬元。截至本次吸收合并前，萬豪電子擁有一處位于溫嶺市松門鎮的土地、廠房，該處土地、廠房出租給

133、誼聚機電用以生產經營。為加強誼聚機電資產完整性、獨立性，誼聚機電對萬豪電子進行了吸收合并。本次吸收合并不存在糾紛或潛在糾紛。誼聚機電本次吸收合并不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。5、2016 年年 6 月，注冊資本增至月，注冊資本增至 2,750 萬元萬元 2016年6月15日，誼聚機電召開股東會，審議同意誼聚機電注冊資本由2,000萬元增至2,750萬元，新增注冊資本750萬元由李勇以貨幣方式出資581.49萬元，其中 193.83 萬元計入實收資本；由毛世良以貨幣方式出資 552.48 萬元，其中184.16 萬元計入實收資本；由毛世俊以貨幣方式出資 5

134、25.09 萬元，其中 175.03萬元計入實收資本；由趙林森以貨幣方式出資 394.62 萬元，其中 131.54 萬元計入實收資本；由潘軍平以貨幣方式出資 248.30 萬元，其中 40.18 萬元計入實收資本；由張哲洋以貨幣方式出資 156.10 萬元，其中 25.26 萬元計入實收資本。本次增資業經臺州宏誠會計師事務所有限公司審驗，并出具了宏誠驗字2017第 026號驗資報告。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-48 2016 年 6 月 29 日，誼聚機電就上述事宜辦理了工商變更登記手續。本次變更完成后，誼聚機電的股東及出資情況如下：序號序號 股東名稱股東名稱 認繳

135、出資額認繳出資額（萬元）（萬元）實繳出資額實繳出資額（萬元）（萬元）持股比例持股比例（%）1 地久電子 900.00 900.00 32.73 2 陳宜文 900.00 900.00 32.73 3 林慧 200.00 200.00 7.27 4 李勇 193.83 193.83 7.05 5 毛世良 184.16 184.16 6.70 6 毛世俊 175.03 175.03 6.36 7 趙林森 131.54 131.54 4.78 8 潘軍平 40.18 40.18 1.46 9 張哲洋 25.26 25.26 0.92 合合 計計 2,750.00 2,750.00 100.00 李勇

136、、毛世良、毛世俊、趙林森均系誼聚機電的員工，且在誼聚機電工作已逾十年。張哲洋亦系誼聚機電員工，但截至本次增資時，其入職年限尚短。潘軍平為外部投資人。出于擴大投資及注冊資本規模并對李勇、毛世良、毛世俊、趙林森進行股權激勵的考慮，誼聚機電進行了本次增資。潘軍平系外部投資人，其增資價格為每一元注冊資本 6.18 元。該價格系根據誼聚機電 2015 年的凈利潤并按 6.9 倍市盈率計算確定，定價公允。鑒于張哲洋入職年限尚短，其增資價格與潘軍平相同。為實現對李勇、毛世良、毛世俊、趙林森 4 人的股權激勵，該 4人的增資價格低于同期外部投資人，為每一元注冊資本 3 元。本次增資的出資款均已實繳。李勇、毛世

137、良、毛世俊、趙林森、潘軍平、張哲洋用以繳納本次出資的資金均系其自有或自籌資金，來源均合法。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。誼聚機電本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。6、2016 年年 10 月，誼聚機電整體變更設立為股份有限公司月，誼聚機電整體變更設立為股份有限公司 2016 年 10 月 31 日，公司整體變更為股份有限公司并在取得臺州市市場監督管理局核發統一社會信用代碼為 913310816100020466 的營業執照后成立，成立時的股東及出資情況如下：浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-49 序號序號 股東名稱股東名稱 持股數

138、量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）1 地久電子 900.00 32.73 2 陳宜文 900.00 32.73 3 林 慧 200.00 7.27 4 李 勇 193.83 7.05 5 毛世良 184.16 6.70 6 毛世俊 175.03 6.36 7 趙林森 131.54 4.78 8 潘軍平 40.18 1.46 9 張哲洋 25.26 0.92 合合 計計 2,750.00 100.00 7、2017 年年 8 月，泰福泵業第一次增資月，泰福泵業第一次增資 經 2017 年 8 月 15 日召開的 2017 年第四次臨時股東大會審議通過，泰福泵業注冊資本由 2,75

139、0 萬元增加至 2,950 萬元，新增注冊資本 200 萬元由員工持股平臺宏泰投資、益泰投資及自然人滕林華認繳，其中：宏泰投資以貨幣資金 660萬元認繳注冊資本 100 萬元，益泰投資以貨幣資金 610.50 萬元認繳注冊資本92.50 萬元，滕林華以貨幣資金 49.50 萬元認繳注冊資本 7.50 萬元。本次增資業經天健會計師審驗，并出具了“天健驗2017436 號”驗資報告。2017 年 8 月 24 日，泰福泵業完成工商變更登記手續并領取了換發的營業執照。本次增資完成后泰福泵業的股本結構如下：序號序號 股東名稱股東名稱 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）1 陳宜文

140、900.00 30.51 2 地久電子 900.00 30.51 3 林 慧 200.00 6.78 4 李 勇 193.83 6.57 5 毛世良 184.16 6.24 6 毛世俊 175.03 5.93 7 趙林森 131.54 4.46 8 宏泰投資 100.00 3.39 9 益泰投資 92.50 3.14 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-50 10 潘軍平 40.18 1.36 11 張哲洋 25.26 0.86 12 滕林華 7.50 0.25 合合 計計 2,950.00 100.00 宏泰投資、益泰投資的合伙人系公司的實際控制人及公司的員工，滕林華系公司

141、的員工。出于對員工進行股權激勵的考慮，誼聚機電進行了本次增資。本次增資的價格為每一元注冊資本 6.6 元。該價格系參考公司每股凈資產金額并同時考慮股權激勵效果而確定。本次增資的出資款均已實繳。宏泰投資、益泰投資用以繳納本次出資的資金均系其合伙人投入的實收資本，滕林華用以繳納本次出資的資金系其工作積累，來源均合法。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。公司本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。8、2017 年年 9 月，泰福泵業第二次增資月，泰福泵業第二次增資 經 2017 年 9 月 10 日召開的 2017 年第六次臨時股東大會審議通過，公司注冊資本由 2,9

142、50 萬元增加至 3,405 萬元，新增注冊資本 455 萬元由自然人邵雨田、潘軍平認繳，其中邵雨田以貨幣資金 3,155.86 萬元認繳注冊資本 335.73 萬元，潘軍平以貨幣資金 1,121.14 萬元認繳注冊資本 119.27 萬元。本次增資業經天健會計師審驗，并出具了“天健驗2017436 號”驗資報告。2017 年 9 月 28 日，泰福泵業完成工商變更登記手續并領取了換發的營業執照。本次增資完成后泰福泵業的股本結構如下：序號序號 股東名稱股東名稱 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）1 陳宜文 900.00 26.43 2 地久電子 900.00 26.43

143、3 邵雨田 335.73 9.86 4 林 慧 200.00 5.87 5 李 勇 193.83 5.69 6 毛世良 184.16 5.41 7 毛世俊 175.03 5.14 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-51 8 潘軍平 159.45 4.68 9 趙林森 131.54 3.86 10 宏泰投資 100.00 2.94 11 益泰投資 92.50 2.72 12 張哲洋 25.26 0.74 13 滕林華 7.50 0.22 合合 計計 3,405.00 100.00 邵雨田、潘軍平均系外部投資人。出于擴大投資及注冊資本規模的考慮，公司進行了本次增資。本次增資的價

144、格為每一元注冊資本 9.4 元。該價格系根據公司 2016 年度的凈利潤并按 9 倍市盈率計算確定，定價公允。本次增資的出資款均已實繳。邵雨田、潘軍平用以繳納本次出資的資金均系其工作、投資積累，來源均合法。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。公司本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。9、2017 年年 10 月，泰福泵業第三次增資月，泰福泵業第三次增資 經 2017 年 10 月 14 日召開的 2017 年第七次臨時股東大會審議通過，公司注冊資本由 3,405 萬元增加至 6,810 萬元，新增注冊資本 3,405 萬元由資本公積轉增。本次增資業經天健會計師

145、審驗，并出具了“天健驗2017541 號”驗資報告。2017 年 10 月 19 日，泰福泵業完成工商變更登記手續并領取了換發的營業執照。本次增資完成后泰福泵業的股本結構如下：序號序號 股東名稱股東名稱 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）1 陳宜文 1,800.00 26.43 2 地久電子 1,800.00 26.43 3 邵雨田 671.46 9.86 4 林 慧 400.00 5.87 5 李 勇 387.66 5.69 6 毛世良 368.32 5.41 7 毛世俊 350.06 5.14 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-52 8 潘軍平 3

146、18.90 4.68 9 趙林森 263.08 3.86 10 宏泰投資 200.00 2.94 11 益泰投資 185.00 2.72 12 張哲洋 50.52 0.74 13 滕林華 15.00 0.22 合合 計計 6,810.00 100.00 出于擴大股本總額及注冊資本規模的考慮，公司進行了本次增資。本次增資系公司以資本公積轉增股本，按全體股東每 10 股轉增 10 股進行，定價公允。本次增資不存在糾紛或潛在糾紛。公司本次增資不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。10、2019 年年 11 月，泰福泵業第一次股份轉讓月，泰福泵業第一次股份轉讓 經 20

147、19 年 10 月 10 日召開的 2019 年第二次臨時股東大會審議通過，滕林華將其持有的 15 萬股股份轉讓給陳宜文。2019 年 11 月 5 日，泰福泵業完成工商變更登記手續。本次股份轉讓完成后泰福泵業的股本結構如下：序號序號 股東名稱股東名稱 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）1 陳宜文 1,815.00 26.65 2 地久電子 1,800.00 26.43 3 邵雨田 671.46 9.86 4 林 慧 400.00 5.87 5 李 勇 387.66 5.69 6 毛世良 368.32 5.41 7 毛世俊 350.06 5.14 8 潘軍平 318.90

148、 4.68 9 趙林森 263.08 3.86 10 宏泰投資 200.00 2.94 11 益泰投資 185.00 2.72 12 張哲洋 50.52 0.74 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-53 合合 計計 6,810.00 100.00 滕林華曾系公司實際控制人陳宜文的班主任老師。滕林華退休后，入職泰福泵業并負責企業文化建設和行政管理工作。出于對滕林華進行股權激勵的目的，公司同意其認購股份。后因家庭購置不動產及子女國外求學所需，滕林華將其所持公司股份全部轉讓給陳宜文。目前，滕林華已自公司離職。本次股份轉讓定價系滕林華、陳宜文參考公司截至 2019 年 9 月 30

149、 日的每股凈資產金額并經協商確定為 5.26 元/股，2017 年 9 月引入外部投資者潘軍平、邵雨田的增資價格為 9.40 元/股，考慮 2017 年 10 月公司以資本公積金向全體股東每 10 股轉增 10 股后，其增資價格為 4.70 元/股，滕林華轉讓股份價格高于 2017年 9 月引入外部投資者潘軍平、邵雨田除權后的增資價格，定價公允。陳宜文用于支付本次股權轉讓的資金系其工作、投資積累，來源合法，相關款項已實際支付，不存在糾紛或潛在糾紛。公司本次股權轉讓不存在違法違規情形，不存在委托持股、信托持股、利益輸送或其他利益安排。滕林華因家庭購置不動產及子女國外求學所需，且已離職，與陳宜文協

150、商一致將持有公司 15 萬股股份轉讓給陳宜文，陳宜文受讓滕林華股份系對原股權激勵的離職人員的股份回購。陳宜文取得股份不是換取其為公司服務，故不涉及股份支付。公司歷次股權轉讓、增資、分紅、整體變更等過程中，地久電子、陳宜文、林慧均繳納了應繳的稅款，公司均履行了法定的代扣代繳義務，不存在違反稅收法律法規等規范性文件的情況，不構成重大違法行為。截至本招股說明書簽署日，公司股本結構未再發生變化。經核查，保薦機構、發行人律師認為：1、發行人已真實、準確、完整地披露了股東信息，發行人歷史上不存在股權代持等情形，符合監管規則適用指引關于申請首發上市企業股東信息披露第一條的規定。2、發行人已補充出具專項承諾，

151、確認不存在法律法規規定禁止持股的主體直接或間接持有發行人股份的情形，本次發行的中介機構或其負責人、高級管理浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-54 人員、經辦人員不存在直接或間接持有發行人股份的情形，發行人股東不存在以發行人股權進行不當利益輸送的情形，符合監管規則適用指引關于申請首發上市企業股東信息披露第二條的規定。3、發行人提交申請前 12 個月內未新增股東。4、發行人自然人股東中存在發行人員工入股價格低于發行人股權公允價值的情形，主要系對部分員工進行股權激勵，具有合理性，發行人已計提了股份支付費用，不存在監管規則適用指引關于申請首發上市企業股東信息披露第一項、第二項的情形

152、。發行人已在招股說明書中披露了該等自然人股東的基本情況。5、發行人股東中有 1 個公司法人和 2 個有限合伙企業，其中，公司法人股東地久電子的股東為發行人實際控制人陳宜文、林慧；有限合伙企業宏泰投資、益泰投資系發行人為實施股權激勵設立的員工持股平臺，其合伙人均是發行人的員工或在發行人處擔任職務的人員，該等有限合伙企業入股價格低于發行人股權公允價值具有合理性，發行人已計提了股份支付費用，不存在監管指引第一項、第二項的情形。6、發行人不存在私募投資基金等金融產品持有發行人股份的情形。7、發行人及其股東不存在申請豁免監管規則適用指引關于申請首發上市企業股東信息披露的核查和股份鎖定要求的情況。（四）長

153、城電器廠掛靠、解除掛靠關系情況 1 1、溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠（、溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠（19851985 年年 7 7 月月 2 29 9 日更名為日更名為溫嶺縣溫嶺縣長城電器長城電器廠）股權結構變化情況廠）股權結構變化情況 溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠（溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠（19851985 年年 7 7 月月 2 29 9 日更名為日更名為溫嶺縣溫嶺縣長城電器廠）長城電器廠）股權結構變化的具體情況如下：股權結構變化的具體情況如下：時間時間 公司情公司情況況 注冊資注冊資本本 股東（投資人）及出資情況股東（投資人）及出資情況 股權結構變化的具體情況、股權結構變化的具體情況、原因原因 1

154、9841984 年年7 7 月月 設立設立 25,00025,000元元 陳治聲、江福云、王嬌云、陳治聲、江福云、王嬌云、許佩芬、江菊芳各出資許佩芬、江菊芳各出資-浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-55 5,0005,000 元。元。19901990 年年9 9 月月 增資增資 14.514.5 萬萬元元 江益富、江加華、江福云各江益富、江加華、江福云各投資投資 4 4 萬元，溫嶺縣長城電萬元，溫嶺縣長城電器廠累積資產器廠累積資產 2.52.5 萬元萬元 王嬌云、許佩芬、江菊芳因王嬌云、許佩芬、江菊芳因個人投資意愿變化而退股，個人投資意愿變化而退股，江益富、江加華看好企業經

155、江益富、江加華看好企業經營情況投資入股。江益富系營情況投資入股。江益富系江福云的弟弟、江加華系江江福云的弟弟、江加華系江福云的女婿，陳治聲退出投福云的女婿，陳治聲退出投資后由江福云及其家族成員資后由江福云及其家族成員均分企業投資份額。均分企業投資份額。19931993 年年4 4 月月 掛靠溫掛靠溫嶺縣大嶺縣大溪鎮人溪鎮人民政府民政府 14.514.5 萬萬元元 溫嶺縣大溪鎮人民政府投溫嶺縣大溪鎮人民政府投資資 6 6 萬元，江福云及其家族萬元，江福云及其家族人員投資人員投資 8.58.5 萬元。萬元。本次變更系為掛靠溫嶺縣大本次變更系為掛靠溫嶺縣大溪鎮人民政府，實際溫嶺縣溪鎮人民政府，實際溫

156、嶺縣大溪鎮人民政府未出資或收大溪鎮人民政府未出資或收購企業資產。購企業資產。19981998 年年9 9 月月 解除掛解除掛靠，增靠，增資資 6262 萬元萬元 陳治聲投資陳治聲投資 2020 萬元，陳宜萬元，陳宜文、江益富、江加華投資文、江益富、江加華投資1010 萬元，陳宜榮投資萬元，陳宜榮投資 7 7 萬萬元，江福云投資元，江福云投資 5 5 萬元。萬元。本次變更系長城電器廠與溫本次變更系長城電器廠與溫嶺縣大溪鎮人民政府解除掛嶺縣大溪鎮人民政府解除掛靠，還原了真實的投資情況?？?，還原了真實的投資情況。同時，江福云及其家族成員同時，江福云及其家族成員間對長城電器廠的投資總額間對長城電器廠的

157、投資總額及各自的出資金額也進行了及各自的出資金額也進行了調整。其中，陳宜文、陳宜調整。其中，陳宜文、陳宜榮均系陳治聲、江福云的兒榮均系陳治聲、江福云的兒子。子。19991999 年年3 3 月月 出資額出資額轉讓轉讓 6262 萬元萬元 陳治聲投資陳治聲投資 3030 萬元，陳宜萬元，陳宜榮投資榮投資 1717 萬元，江福云投萬元，江福云投資資 1515 萬元。萬元。江益富、江加華因個人投資江益富、江加華因個人投資意愿變化而退股，陳宜文擁意愿變化而退股，陳宜文擁有的出資額在其家庭成員間有的出資額在其家庭成員間進行調整。進行調整。20052005 年年6 6 月月 出資出資額額轉讓轉讓 6262

158、 萬元萬元 陳宜文投資陳宜文投資 55.855.8 萬元，陳萬元，陳治聲投資治聲投資 6.26.2 萬元萬元 長城電器廠出資額在家庭成長城電器廠出資額在家庭成員間進行調整。員間進行調整。20052005 年年6 6 月月 出資額出資額轉讓、轉讓、增資增資 488488萬元萬元 陳宜文投資陳宜文投資 463.60463.60 萬元，萬元，林慧投資林慧投資 24.4024.40 萬元萬元 長城電器廠出資額在家庭成長城電器廠出資額在家庭成員間進行調整，并由陳宜文、員間進行調整，并由陳宜文、林慧追加投資。林慧追加投資。20152015 年年1111 月月 改制為改制為有限責有限責任公司任公司地久電地久

159、電子子 488488萬元萬元 陳宜文出資陳宜文出資 463.60463.60 萬元，萬元，林慧出資林慧出資 24.4024.40 萬元萬元 股東及出資情況未發生變更股東及出資情況未發生變更 經核查，溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠及長城電器廠歷次股權變更均不存在經核查，溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠及長城電器廠歷次股權變更均不存在糾紛或潛在糾紛。糾紛或潛在糾紛。2 2、長城電器廠掛靠、長城電器廠掛靠、解除掛靠相關具體情況解除掛靠相關具體情況 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-56 根據長城電器廠的工商登記資料以及溫嶺市人民政府、溫嶺市大溪鎮人民政府出具的產權界定相關文件并經保薦機構、發行

160、人律師對陳治聲、陳宜文、江益富、江加華、江福云、王嬌云、許佩芬、江菊芳以及原大溪鎮工業辦公室工作人員等進行訪談后確認，長城電器廠掛靠、解除掛靠的具體情況如下：（1）1984 年 7 月，溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠設立 1984 年 5 月 31 日，陳治聲、江福云、王嬌云、許佩芬、江菊芳等五人簽署建廠協議書，約定共同建廠，各投資 5,000 元，總投資 25,000 元。1984 年 7月 2 日，溫嶺縣社隊企業管理局出具溫社企8452 號關于同意迠辦“溫嶺縣大溪方山罐頭食品廠”等四十九個鄉村企業的通知，同意迠辦“溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠”，企業性質為社員聯辦集體所有。溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠成

161、立時的投資人具體情況如下：序號序號 投資人姓名投資人姓名 出資額（萬元）出資額（萬元）出資比例（出資比例（%）1 陳治聲 0.50 20.00 2 江福云 0.50 20.00 3 王嬌云 0.50 20.00 4 許佩芬 0.50 20.00 5 江菊芳 0.50 20.00 合合 計計 2.50 100.00 注：江福云系陳治聲的配偶、江菊芳的姐姐，王嬌云、許佩芬均系江福云的同村友人。根據溫嶺市人民政府出具的確認文件并經訪談相關人員，溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠實質上屬于掛靠“集體”性質的自然人投資設立并經營的企業，不存在國有或集體資產、資金投入。溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠成立時的出資均系由陳治

162、聲、江福云、王嬌云、許佩芬、江菊芳五人繳納，該五名自然人系企業的實際投資人及受益人。該五位投資人共同投資設立溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠的背景該五位投資人共同投資設立溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠的背景系各方均看好電器、電機及其配件未來發展的前景。系各方均看好電器、電機及其配件未來發展的前景。溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠于 1985 年 7 月 29 日更名為“溫嶺縣長城電器廠”。（2）1990 年 9 月，投資人變更并增資至 14.5 萬元 1990 年 9 月 30 日，溫嶺縣照洋鄉鄉鎮企業辦公室與江益富、江加華、江福云簽署社員集資聯營企業協議書，約定開辦溫嶺縣長城電器廠，性質屬集體浙江泰福泵業股份有限

163、公司 招股說明書（注冊稿）1-1-57 所有制（合作經營），投資總額 14.5 萬元，其中江益富、江加華、江福云各投資 4 萬元，溫嶺縣長城電器廠累積資產 2.5 萬元。同日，江益富、江加華、江福云共同制定了企業章程，對企業名稱、企業住所、經濟性質、注冊資金等事項進行了約定。1990 年 12 月 2 日，溫嶺縣照洋鄉人民政府出具資金信用證明，確認溫嶺縣長城電器廠自有資金為 14.5 萬元。1990 年 12 月 30 日，溫嶺縣照洋鄉鄉鎮企業辦公室蓋章同意上述企業章程。1991 年 1 月 8 日，中國農業銀行溫嶺縣大汗營業所出具驗資報告單，確認截至 1990 年 12 月 31 日，溫嶺縣

164、長城電器廠已有自有資金 14.5 萬元。本次變更完成后，溫嶺縣長城電器廠的投資人具體情況如下：序號序號 投資人姓名投資人姓名 出資額（萬元）出資額（萬元）出資比例（出資比例（%）1 江益富 4.83 33.33 2 江加華 4.83 33.33 3 江福云 4.83 33.33 合合 計計 14.50 100.00 注：江益富系江福云的弟弟，江加華系江福云的女婿。根據溫嶺市人民政府出具的確認文件，本次增資的 12 萬元系由江益富、江加華、江福云以自有資金投入，該三名自然人系企業的實際投資人及受益人，不存在集體資產投入企業的情況。（3）1993 年 4 月，溫嶺縣長城電器廠掛靠溫嶺縣大溪鎮人民政

165、府 經溫嶺縣大溪鎮鄉鎮企業管理服務站、溫嶺縣大溪鎮人民政府確認并經訪談相關人員，1993 年 4 月，長城電器廠掛靠溫嶺縣大溪鎮人民政府后，工商登記的投資人情況變更為溫嶺縣大溪鎮人民政府投資 6 萬元、江福云及其家族人員投資 8.5 萬元。同日，溫嶺縣大溪鎮鄉鎮企業管理服務站、溫嶺縣大溪鎮人民政府確認同意溫嶺縣長城電器廠企業性質變更為鎮辦集體所有制。本次變更完成后，溫嶺縣長城電器廠的投資人具體情況如下：浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-58 序號序號 投資人名稱或姓名投資人名稱或姓名 出資額（萬元）出資額（萬元）出資比例（出資比例（%）1 溫嶺縣大溪鎮人民政府 6.00 4

166、1.38 2 江福云及其家族人員 8.50 58.62 合合 計計 14.50 100.00 根據溫嶺市人民政府出具的確認文件并經核查，長城電器廠掛靠為鎮辦集體企業，掛靠單位為溫嶺縣大溪鎮人民政府，實際溫嶺縣大溪鎮人民政府未出資或收購企業資產。（4）1998 年 9 月，溫嶺縣長城電器廠解除掛靠，注冊資本增至 62 萬元 截至 1998 年 9 月，溫嶺縣大溪鎮人民政府、長城電器廠為響應關于清理“掛靠”集體企業相關政策，長城電器廠與溫嶺縣大溪鎮人民政府解除了掛靠，還原了真實的投資情況。同時，江福云及其家族成員間對長城電器廠的投資總額及各自的出資金額也進行了調整。1998 年 9 月 28 日，

167、溫嶺會計師事務所出具溫會驗1998273 號 驗資報告，經審驗，截至 1998 年 9 月 28 日，長城電器廠已收到股東投入的資本 62 萬元。其中，陳治聲投資 20 萬元，陳宜文投資 10 萬元，江益富投資 10 萬元，江加華投資 10 萬元，陳宜榮投資 7 萬元，江福云投資 5 萬元。1999 年 3 月 13 日，溫嶺市大溪鎮人民政府出具企業法人申請變更登記報告，同意長城電器廠的經濟性質由集體所有制變更為股份合作企業。本次變更完成后，長城電器廠的投資人具體情況如下：序號序號 投資人姓名投資人姓名 出資額（萬元）出資額（萬元）出資比例（出資比例（%）1 陳治聲 20.00 32.26 2

168、 陳宜文 10.00 16.13 3 江益富 10.00 16.13 4 江加華 10.00 16.13 5 陳宜榮 7.00 11.29 6 江福云 5.00 8.06 合合 計計 62.00 100.00 注：陳宜文、陳宜榮均系陳治聲、江福云的兒子。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-59 根據溫嶺市大溪鎮人民政府、溫嶺市人民政府分別出具的確認文件并經核查，本次變更實質上是為解除長城電器廠與溫嶺縣大溪鎮人民政府的掛靠關系，還原真實的企業投資人情況。3 3、長城電器廠掛靠、解除掛靠的合法合規性長城電器廠掛靠、解除掛靠的合法合規性（1）長城電器廠掛靠集體組織的合法合規性 經核

169、查，就長城電器廠掛靠集體組織相關事項，溫嶺縣大溪鎮鄉鎮企業管理服務站、溫嶺縣大溪鎮人民政府于 1993 年 4 月 2 日出具了企業法人、營業單位申請變更登記報告，同意長城電器廠企業性質變更為鎮辦集體所有制。由上，長城電器廠掛靠集體組織時取得了所在地人民政府的批準，符合溫嶺當地當時的政策。（2）長城電器廠解除掛靠的合法合規性 經核查，就長城電器廠解除掛靠相關事項，溫嶺市大溪鎮人民政府于 1999年 3 月 13 日出具了企業法人申請變更登記報告，同意長城電器廠的經濟性質由集體所有制變更為股份合作企業。根據清理甄別“掛靠”集體企業工作的意見（財清字19989 號）規定，對經核實為私營或個人性質的

170、企業，由各級清產核資機構出具有關證明材料，工商行政管理、稅務等部門限期辦理變更企業經濟性質和稅務登記。因此，長城電器廠解除掛靠時取得了所在地人民政府的批準，辦理了企業經濟性質變更登記，符合上述規定。（3）溫嶺市財政局、溫嶺市大溪鎮人民政府、溫嶺市人民政府的確認 溫嶺市財政局于 2017 年 11 月出具了證明文件，確認長城電器廠及其前身溫嶺縣照洋塑膠電器機械廠自 1984 年設立至 1998 年 9 月登記為集體企業期間，無任何國有及集體資金投入，企業的設立、經營及改制不存在致使國有資產、集體資產流失的情形。長城電器廠及其前身歷史上未因掛靠“集體”企業而享受稅收等優惠政策。浙江泰福泵業股份有限

171、公司 招股說明書（注冊稿）1-1-60 溫嶺市大溪鎮人民政府于 2017 年 12 月出具了確認文件，確認長城電器廠實質上屬于掛靠集體性質的自然人投資設立并經營的企業，掛靠單位為溫嶺市大溪鎮人民政府，無任何國有及集體資金投入，企業的設立、經營及改制不存在致使國有、集體資產流失的情形。長城電器廠所有資產及其產生的收益或虧損均由其投資者所有或承擔，其歷史上未因掛靠集體企業而享受稅收等優惠政策。1998年 9 月，長城電器廠出資人變更，與溫嶺市大溪鎮人民政府依法解除了掛靠關系，變更過程符合當時掛靠集體企業改制的相關政策，履行了相關法律程序，不存在任何糾紛或潛在糾紛。溫嶺市人民政府于 2018 年 3

172、 月出具了溫政函201822 號批復文件，確認長城電器廠實質上屬于掛靠集體性質的自然人投資設立并經營的企業，不存在國有或集體資產、資金投入，也未因登記為集體企業而享受過稅收及其他優惠政策，其改制過程符合當時“戴帽子”集體企業改制的相關政策和法律法規。長城電器廠的企業產權歸屬實際投資人所有，債權債務均由投資人承擔。綜上，經核查，保薦機構及發行人律師認為：長城電器廠掛靠集體組織及解除掛靠關系的行為已經有權部門批準、確認，長城電器廠實質上屬于掛靠集體性質的自然人投資設立并經營的企業，不存在國有或集體資產、資金投入，也未因登記為集體企業而享受過稅收及其他優惠政策。1998 年 9 月，長城電器廠出資人

173、變更，與溫嶺市大溪鎮人民政府依法解除了掛靠關系，變更過程符合當時“戴帽子”集體企業改制的相關政策和法律法規，不存在造成國有或集體資產流失的情形，亦不存在法律依據不明確、相關程序存在瑕疵或與有關法律法規明顯沖突的情形。三、報告期內重大資產重組情況 報告期內，公司未發生重大資產重組事項。四、發行人在其他證券市場的上市或掛牌情況 截至本招股說明書簽署日，發行人不存在于其他證券市場上市或掛牌的情況。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-61 五、發行人股權結構 浙江泰福泵業股份有限公司溫嶺市地久電子科技有限公司陳宜文林慧李勇毛世良毛世俊趙林森張哲洋26.43%5.41%5.14%3.8

174、6%0.74%臺州誼聚進出口有限公司100%美國PUMPMAN INTERNATIONAL INC.100%邵雨田溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）2.94%溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）2.72%潘軍平4.68%5.69%9.86%26.65%5.87%68.75%51.08%95%5%俄羅斯PUMPMAN RUS LLC100%溫嶺市青商大廈企業管理有限公司5%越南ZHEJIANG TAIFU PUMP VIETNAM COMPANY LIMITED100%六、發行人控股子公司、參股公司情況（一）控股子公司情況 截至本招股說明書簽署日，公司擁有誼聚進出口、美國 PUMPMAN、俄羅斯

175、PUMPMAN 和越南 TAIFU 等 4 家全資子公司。報告期內，公司另有 1 家全資子公司泰立電器，已于 2017 年 12 月對外轉讓?；厩闆r如下：1、誼聚進出口、誼聚進出口 誼聚進出口系公司因計劃從事水泵配件進出口貿易于 2015 年 4 月 24 日設立，注冊資本為 20 萬元。報告期內，誼聚進出口未實際開展業務。公司名稱 臺州誼聚進出口有限公司 成立時間 2015 年 4 月 24 日 注冊資本 20 萬元 實收資本-注冊地址 浙江省臺州市溫嶺市城東街道萬昌中路806號青商大廈1302室-01（僅限辦公用）股東持股情況 公司持有誼聚進出口 100%股權 經營范圍 貨物進出口、技術

176、進出口 主營業務 未實際開展業務 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-62 誼聚進出口報告期內不存在發生重大訴訟或仲裁以及受到行政處罰的情形，合法合規。誼聚進出口最近一年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 0.24 0.27 凈資產-0.62-0.32 凈利潤-0.30-0.17 注：上述財務數據業經天健會計師審計。2、美國、美國 PUMPMAN 美國 PUMPMAN 系公司于 2012 年 8 月 7 日設立，注冊資本為 100

177、萬美元。美國 PUMPMAN 的業務定位系專門負責公司美國及周邊國家客戶的維護與開拓。報告期內，美國 PUMPMAN 未實際開展業務。公司名稱 PUMPMAN INTERNATIONAL INC.成立時間 2012 年 8 月 7 日 注冊資本 100 萬美元 實收資本 87 萬美元 注冊地址 9112 Las Tunas Drive,Temple City,CA 91780 股東持股情況 公司持有美國 PUMPMAN 100%股權 經營范圍 批發業務 主營業務 未實際開展業務 美國 PUMPMAN 報告期內不存在發生重大訴訟或仲裁以及受到行政處罰的情形，合法合規。美國 PUMPMAN 最近一

178、年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 584.17 598.81 凈資產 583.76 598.81 凈利潤-0.80-1.20 注：上述財務數據業經天健會計師審計。3、俄羅斯、俄羅斯 PUMPMAN 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-63 2016 年，泰福泵業擬在俄羅斯注冊子公司用以維護與開拓俄羅斯及周邊國家客戶。出于注冊公司便捷性的考慮，俄羅斯 PUMPMAN 公司實際控制人陳宜文于 2016 年 11 月 30 日成立，成

179、立時注冊資本 1 萬盧布。2017 年 6 月 28 日，公司與陳宜文簽訂關于收購俄羅斯水泵專家有限責任公司股權的協議，約定公司通過增資及股權轉讓方式收購陳宜文持有的俄羅斯PUMPMAN 100%股權。2017 年 8 月 8 日，經俄羅斯 PUMPMAN 股東會審議通過，注冊資本增加至 10 萬盧布，新增注冊資本由公司以貨幣資金認繳，增資完成后陳宜文持有 10%股權，公司持有 90%股權。2017 年 10 月 2 日，經俄羅斯PUMPMAN 股東會審議通過，陳宜文將其持有的 10%股權以 1 萬盧布的價格轉讓給泰福泵業，因俄羅斯 PUMPMAN 成立時間較短，增資及股權轉讓的定價均為每一盧

180、布注冊資本 1 盧布，定價公允。自此俄羅斯 PUMPMAN 成為公司全資子公司。陳宜文投資設立俄羅斯 PUMPMAN 的目的系幫助公司維護與開拓俄羅斯及周邊國家客戶。俄羅斯 PUMPMAN 自成立之日至被公司收購之日期間，陳宜文未自俄羅斯 PUMPMAN 取得任何收益，不存在利益輸送。報告期內俄羅斯PUMPMAN 與公司之間不存在同業競爭的情形。俄羅斯 PUMPMAN 的業務定位系專門負責公司俄羅斯及周邊國家客戶的維護與開拓。報告期內，俄羅斯 PUMPMAN 主要負責公司水泵產品在俄羅斯地區的銷售業務。公司名稱 PUMPMAN RUS LLC 成立時間 2016 年 11 月 30 日 注冊資

181、本 10 萬盧布 實收資本 10 萬盧布 注冊地址 俄羅斯莫斯科市波克羅夫卡路 1/13/6 棟 2 單元 1 室 1 號 股東持股情況 公司持有俄羅斯 PUMPMAN 100%股權 經營范圍 衛生技術設備批發貿易、水泵和組件的批發與零售貿易等 主營業務 水泵銷售 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-64 俄羅斯 PUMPMAN 報告期內不存在發生重大訴訟或仲裁以及受到行政處罰的情形，經營合法合規。俄羅斯 PUMPMAN 最近一年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-3 月月 2019 年年 12 月月 31

182、日日/2019 年度年度 總資產 2,390.72 1,591.10 凈資產-96.07 61.17 凈利潤-155.35 3.85 注：上述財務數據業經天健會計師審計。俄羅斯 PUMPMAN 虧損的主要原因如下：俄羅斯 PUMPMAN 仍處于開拓市場的階段，因此發生的銷售費用和管理費用較高。盧布匯率波動導致俄羅斯 PUMPMAN 產生匯兌損失。剔除匯率波動的影響，報告期內俄羅斯 PUMPMAN 基本維持盈虧平衡。報告期內俄羅斯 PUMPMAN 主營業務收入逐年增長，運營情況良好，具有持續經營能力，對公司不存在重大不利影響。4、越南、越南 TAIFU 越南 TAIFU 系公司于 2018 年

183、4 月 16 日設立，注冊資本為 22.69 億越南盾。此外，越南 TAIFU 在越南平陽和峴港分別設有越南 TAIFU 分公司和越南 TAIFU峴港分公司。越南 TAIFU 的業務定位系專門負責公司越南及周邊國家客戶的維護與開拓。報告期內，越南 TAIFU 及其分公司主要負責公司水泵產品在越南地區的銷售業務。公司名稱 ZHEJIANG TAIFU PUMP VIETNAM COMPANY LIMITED 成立時間 2018 年 4 月 16 日 注冊資本 22.69 億越南盾 實收資本 22.69 億越南盾 注冊地址 越南河內市長信縣文平社文甲村堂棒區 股東持股情況 公司持有越南 TAIFU

184、 100%股權 經營范圍 從事商品的零售分銷權（不設立零售機構）的業務：液體泵，浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-65 有或沒有測量裝置；氣泵或真空泵；空氣或其他氣體壓縮機 主營業務 水泵銷售 越南 TAIFU 報告期內不存在發生重大訴訟或仲裁以及受到行政處罰的情形，經營合法合規。越南 TAIFU 最近一年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 2,116.54 1,450.66 凈資產 58.36 45.70 凈利潤 13.47-1

185、2.59 注：上述財務數據業經天健會計師審計。越南 TAIFU 仍處于開拓市場的階段，發生的銷售費用和管理費用較高，因此 2018 年、2019 年越南 TAIFU 略有虧損。報告期內越南 TAIFU 主營業務收入逐年增長，運營情況良好，2020 年 1-9 月已實現盈利，具有持續經營能力，對公司不存在重大不利影響。5、泰立電器（已轉讓）、泰立電器（已轉讓）泰立電器系公司于 2017 年 7 月 5 日成立，注冊資本 1,000 萬元。報告期內，泰立電器未實際開展業務。公司名稱 臺州泰立電器有限公司 成立時間 2017 年 7 月 5 日 注冊資本 1,000 萬元 實收資本 1,000 萬元

186、 注冊地址 浙江省臺州市溫嶺市大溪鎮大洋城工業區 股東持股情況 公司原持有 100%股權 經營范圍 電器配件、沖壓件加工、銷售 主營業務 未實際開展業務 泰立電器轉讓及受讓方具體情況參見本招股說明書之“第七節 公司治理與獨立性”之“九、關聯方和關聯關系”之“（七）報告期內注銷或轉讓的關聯方具體情況”。根據泰立電器股東會決議、公司與趙寶章簽署股權轉讓協議，公司將浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-66 泰立電器 100%股權作價 2,320 萬元轉讓給趙寶章，且相關稅費由趙寶章承擔。2017 年 12 月 27 日，泰立電器已就上述股權轉讓事宜辦理完工商登記。泰立電器存續期間未

187、實際開展業務，不存在違法違規行為。截至本招股說明書簽署日，趙寶章已向公司支付完畢上述股權轉讓事宜相關款項。（二）參股公司情況 截至本招股說明書簽署日，公司持有青商管理 5%的股權。另外，報告期內，公司曾持有新江小貸 3%的股權，已于 2017 年 8 月轉讓給陳宜文?；厩闆r如下：1、青商管理、青商管理 公司名稱 溫嶺市青商大廈企業管理有限公司 成立時間 2016 年 6 月 24 日 注冊資本 500 萬元 實收資本 500 萬元 經營范圍 企業管理服務；物業管理服務；自有房屋租賃服務；機械設備租賃服務；策劃創意服務；科技信息咨詢服務；貨物進出口、技術進出口。主營業務 企業管理服務，物業管理

188、服務，自有房屋租賃服務 公司出資金額 25 萬元 公司持股比例 5%公司入股時間 2016 年 6 月 控股方 溫嶺市青年企業家協會為其第一大股東，出資比例 10%截至本招股說明書簽署日，青商管理擁有并管理一處位于溫嶺市城東街道萬昌中路的房產。青商管理的業務定位系對其包括泰福泵業在內的全體股東所擁有的不動產物業進行管理。青商管理報告期內不存在發生重大訴訟或仲裁以及受到行政處罰的情形，經營合法合規。2、新江小貸（已轉讓）、新江小貸（已轉讓）公司名稱 溫嶺市新江小額貸款有限公司 成立時間 2013 年 1 月 7 日 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-67 注冊資本 10,00

189、0 萬元 實收資本 10,000 萬元 經營范圍 辦理各項小額貸款；辦理小企業發展、管理、財務等咨詢業務；其他經批準的業務 主營業務 小額貸款業務等 公司出資金額 300 萬元 公司持股比例 3%公司入股時間 2013 年 1 月入股，2017 年 8 月轉讓 控股方 錢江集團有限公司為其第一大股東，持股比例 20%新江小貸轉讓及受讓方具體情況參見本招股說明書之“第七節 公司治理與獨立性”之“九、關聯方和關聯關系”之“（七）報告期內注銷或轉讓的關聯方具體情況”。新江小貸原為公司持股 3%的參股公司。2017 年 6 月 8 日，公司與陳宜文簽訂 股權轉讓協議，公司將持有的新江小貸3%的股權（3

190、00萬元出資額）以407.80萬元的價格轉讓給陳宜文。本次轉讓價格系按照 2017 年 5 月末新江小貸凈資產賬面價值對應份額確定。2017 年 8 月 18 日，新江小貸就上述股權轉讓事宜完成工商變更登記。七、持有發行人 5%以上股份的主要股東及實際控制人的基本情況（一）控股股東、實際控制人情況 截至本招股說明書簽署日，陳宜文、林慧分別直接持有公司 26.65%、5.87%的股份；陳宜文、林慧夫婦通過地久電子間接控制公司 26.43%的股份，陳宜文通過宏泰投資間接控制公司 2.94%的股份，林慧通過益泰投資間接控制公司2.72%股份。因此，陳宜文為公司控股股東，陳宜文、林慧夫婦直接和間接合計

191、控制公司 64.61%的股份，為公司的實際控制人，具體情況如下：陳宜文，男，中國國籍，無境外居留權，1971 年 2 月出生，大專學歷，助理工程師?，F任公司董事長兼總經理。陳宜文簡歷參見本招股說明書“第五節 發浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-68 行人基本情況”之“九、（一）董事會成員”。林慧，女，中國國籍，無境外居留權，1974 年 7 月出生，本科學歷?，F任公司董事。林慧簡歷參見本招股說明書“第五節 發行人基本情況”之“九、（一）董事會成員”。（二）控股股東及實際控制人直接或間接持有發行人的股份是否存在質押或其他有爭議的情況 截至本招股說明書簽署日，公司控股股東及實際

192、控制人持有的公司股份不存在質押或其他有爭議的情況。（三）持有發行人 5%以上股份的主要股東的基本情況 公司持股 5%以上的主要股東為陳宜文、地久電子、邵雨田、林慧、李勇、毛世良、毛世俊，具體如下：序序號號 股東名稱股東名稱 國籍國籍 永久境外永久境外居留權居留權 身份證身份證/營業執照號營業執照號碼碼 住所住所 直接持直接持股比例股比例（%）1 陳宜文 中國 無 332623197102*浙江省溫嶺市太平街道*小區*幢*單元*室 26.65 2 地久電子 中國-91331081775737411E 浙江省臺州市溫嶺市大溪鎮注塑園區（臺州泰誼電子科技有限公司內 101 室）26.43 3 邵雨田

193、 中國 無 332623196311*溫嶺市大溪鎮*路*號 9.86 4 林 慧 中國 無 332623197407*浙江省溫嶺市太平街道*小區*幢*單元*室 5.87 5 李 勇 中國 無 331081198304*浙江省溫嶺市大溪鎮*村下坦*號 5.69 6 毛世良 中國 無 332623196201*浙江省溫嶺市澤國*村*區*號 5.41 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-69 7 毛世俊 中國 無 332623196412*浙江省溫嶺市澤國*村*區*號 5.14（四）發行人控股股東和實際控制人控制的其他企業情況 截至本招股說明書簽署日，除本公司外，公司實際控制人陳宜

194、文、林慧夫婦控制的企業還有地久電子、宏泰投資、益泰投資和雙凱電子，宏泰投資、益泰投資系公司員工持股平臺。報告期內，陳宜文控制的企業還有國際水泵專家有限公司和泰誼電子，國際水泵專家有限公司已于 2017 年 7 月完成注銷手續，泰誼電子已于 2018 年 11 月對外轉讓。地久電子、宏泰投資、益泰投資、雙凱電子、國際水泵專家有限公司和泰誼電子的具體情況如下：1、地久電子、地久電子 報告期內，地久電子實際未開展生產經營業務，其資產主要為持有的公司1,800 萬股股份，占公司股份總數的 26.43%?；厩闆r如下：公司名稱 溫嶺市地久電子科技有限公司 成立時間 1984 年 7 月 2 日 注冊資本

195、 488 萬元 實收資本 488 萬元 注冊地址 浙江省臺州市溫嶺市大溪鎮注塑園區（臺州泰誼電子科技有限公司內 101 室）經營范圍 電子元器件研發、制造和銷售 股權結構 陳宜文出資 463.6 萬元，占出資總額的 95%；林慧出資 24.4 萬元，占出資總額的 5%地久電子最近一年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 927.52 927.61 凈資產 927.52 927.61 凈利潤-0.09-0.02 注：2019 年度數據業經天健會計師審計，

196、2020 年 1-9 月數據未經審計。地久電子尚無未來經營計劃或安排，地久電子不存在可能導致重大不利影響的同業競爭或利益沖突的情形。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-70 2、宏泰投資、宏泰投資（1）基本情況 宏泰投資為公司員工持股平臺，截至本招股說明書簽署日，宏泰投資持有公司 200 萬股股份，占公司股份總數的 2.94%，基本情況如下：公司名稱 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）成立時間 2017 年 7 月 24 日 注冊資本 660 萬元 實收資本 660 萬元 執行事務合伙人 陳宜文 注冊地址 浙江省臺州市溫嶺市城東街道萬昌中路 808 號 3 樓 317 室 經

197、營范圍 國家法律、法規和政策允許的投資業務（未經金融等監管部門批準，不得從事向公眾融資存款、融資擔保、代客理財等金融服務）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）（2）歷史沿革 宏泰投資自成立以來的人員變動情況具體如下：2017 年 7 月，宏泰投資設立 2017 年 7 月 24 日，陳宜文等 37 名合伙人共同簽署了溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）合伙協議，對有限合伙企業的注冊資本、合伙人情況、出資額及出資方式、合伙人權利義務等進行了約定。2017 年 7 月 24 日，宏泰投資取得溫嶺市市場監督管理局核發統一社會信用代碼為 91331081MA29V5QL5A的營業執

198、照后成立。宏泰投資成立時的合伙人情況如下：序序號號 合伙人姓名合伙人姓名 合伙人類型合伙人類型 設立時擔任發行人職務設立時擔任發行人職務 出資額出資額（萬元）（萬元）出資比例出資比例（%）1 陳宜文 普通合伙人 董事長、總經理 376.20 57.00 2 趙軍輝 有限合伙人 財務負責人、董事會秘書 49.50 7.50 3 劉良勝 有限合伙人 質量總監 16.50 2.50 4 熊坤亮 有限合伙人 技術中心副經理 13.20 2.00 5 徐軍武 有限合伙人 生產部經理 13.20 2.00 6 王靜 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.00 7 林宏偉 有限合伙人 管理部經理助理 1

199、1.55 1.75 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-71 8 洪健 有限合伙人 精益辦主任 9.90 1.50 9 謝紅來 有限合伙人 工藝裝備部經理 9.90 1.50 10 林聰 有限合伙人 財務部副經理 9.90 1.50 11 郭超飛 有限合伙人 品質部副經理 9.90 1.50 12 黃麗 有限合伙人 計劃物控部員工 6.60 1.00 13 曾正瑜 有限合伙人 安裝車間主任 6.60 1.00 14 房興嶺 有限合伙人 循環泵車間主任 6.60 1.00 15 曾福江 有限合伙人 太陽能車間主任 6.60 1.00 16 孟良 有限合伙人 電泳車間副主任 6.

200、60 1.00 17 汪碧偉 有限合伙人 沖壓車間主任 6.60 1.00 18 江菊芳 有限合伙人 電氣車間主任 6.60 1.00 19 王劍偉 有限合伙人 銷售部單證員 6.60 1.00 20 郝技宇 有限合伙人 技術中心工程師 6.60 1.00 21 陳香松 有限合伙人 翻砂車間操作工 6.60 1.00 22 申修義 有限合伙人 工藝裝備部設備組長 6.60 1.00 23 許巧燕 有限合伙人 財務部會計 4.95 0.75 24 葛靜靜 有限合伙人 財務部會計 4.95 0.75 25 陳旭 有限合伙人 銷售部業務員 4.95 0.75 26 管陳陽 有限合伙人 技術中心技術員

201、 3.30 0.50 27 廖文 有限合伙人 技術中心技術員 3.30 0.50 28 楊秀玲 有限合伙人 太陽能車間員工 3.30 0.50 29 田遠菊 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.50 30 劉維軍 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.50 31 盧華軍 有限合伙人 管理部駕駛員 3.30 0.50 32 藍樟其 有限合伙人 金工車間員工 3.30 0.50 33 朱敏麗 有限合伙人 財務部出納 3.30 0.50 34 潘恩惠 有限合伙人 銷售部業務員 3.30 0.50 35 陳陽軍 有限合伙人 注塑車間主任 3.30 0.50 36 林皖寧 有限合伙人 銷售部業務員

202、 3.30 0.50 37 朱勤勇 有限合伙人 財務部會計 3.30 0.50 合合 計計 660.00 100.00 2017 年 8 月，合伙份額轉讓 2017 年 8 月 15 日，全體合伙人作出決定，同意合伙人劉良勝將其持有的宏泰投資 16.5 萬元出資額轉讓給陳宜文。根據陳宜文與劉良勝簽署出資份額轉讓協議，約定將劉良勝將其持有的宏泰投資 16.5 萬元出資額轉讓給陳宜文。鑒于本次合伙份額轉讓時劉良勝尚未實繳出資，本次轉讓對價為 0 元。2017 年 8月 23 日，宏泰投資就上述事宜辦理了工商變更登記手續。本次合伙份額轉讓不存在糾紛或潛在糾紛。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注

203、冊稿）1-1-72 2019 年 9 月，合伙份額轉讓 2019 年 9 月 20 日，全體合伙人作出決定，同意趙軍輝將其持有的宏泰投資49.5 萬元出資額轉讓給陳宜文，許巧燕將其持有的宏泰投資 4.95 萬元出資額轉讓給陳宜文，林皖寧將其持有的宏泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給陳宜文。根據陳宜文分別與趙軍輝、許巧燕、林皖寧簽署的財產份額轉讓協議，約定趙軍輝將其持有的宏泰投資 49.5 萬元出資額轉讓給陳宜文，轉讓價格為65.25 萬元；許巧燕將其持有的宏泰投資 4.95 萬元出資額轉讓給陳宜文，轉讓價格為 7.065 萬元；林皖寧將其持有的宏泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給陳宜文，轉讓價格為

204、 4.35 萬元。2019 年 9 月 27 日，宏泰投資就上述事宜辦理了工商變更登記手續。趙軍輝、林皖寧、許巧燕均系因從公司離職，無繼續持有合伙份額的意愿而退出宏泰投資。陳宜文與趙軍輝、林皖寧于 2018 年 11 月就合伙份額轉讓事宜達成合意并支付對價。轉讓定價系參考發行人 2018 年 9 月 30 日的賬面每股凈資產金額并經協商確定，每 1 元出資額 1.32 元，定價公允。陳宜文與許巧燕于 2019年 6 月就合伙份額轉讓事項達成合意并支付對價，轉讓定價系參考公司 2019 年3 月 31 日的賬面每股凈資產金額并經協商確定，為每 1 元出資額 1.43 元，定價公允。上述合伙份額轉

205、讓對價均已支付完畢，不存在糾紛或潛在糾紛。2020 年 4 月，合伙份額轉讓 2020 年 4 月 13 日，全體合伙人作出決定，同意管陳陽將其持有宏泰投資 3.3萬元出資額轉讓給陳宜文。根據陳宜文與管陳陽簽署的財產份額轉讓協議，約定管陳陽將其持有宏泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給陳宜文，轉讓價格為 7 萬元。2020 年 4 月 13 日，宏泰投資就上述事宜辦理了工商變更登記手續。管陳陽系因從公司離職，無繼續持有合伙份額的意愿而退出宏泰投資。陳宜文與管陳陽于 2020 年 4 月初就合伙份額轉讓事項達成合意并支付對價。轉讓定價系參考公司 2019 年 12 月 31 日的賬面每股凈資產金額并

206、經協商確定，為每 1元出資額 2.12 元，定價公允。合伙份額轉讓對價已支付完畢，不存在糾紛或潛在糾紛。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-73 截至本招股說明書簽署日，宏泰投資的合伙人及其在公司任職的情況：序序號號 股東姓名股東姓名 股東性質股東性質 在公司任職情況在公司任職情況 出資額出資額（萬元）（萬元）出資比例出資比例（%）1 陳宜文 普通合伙人 董事長、總經理 453.75 68.75 2 熊坤亮 有限合伙人 研發部副經理 13.20 2.00 3 徐軍武 有限合伙人 生產部經理 13.20 2.00 4 王 靜 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.00 5

207、林宏偉 有限合伙人 監事、采購部副經理 11.55 1.75 6 洪 健 有限合伙人 精益辦主任 9.90 1.50 7 謝紅來 有限合伙人 工藝裝備部經理 9.90 1.50 8 林 聰 有限合伙人 內審部經理 9.90 1.50 9 郭超飛 有限合伙人 品質部副經理 9.90 1.50 10 黃 麗 有限合伙人 計劃物控部副經理 6.60 1.00 11 曾正瑜 有限合伙人 安裝車間主任 6.60 1.00 12 房興嶺 有限合伙人 循環泵車間主任 6.60 1.00 13 曾福江 有限合伙人 太陽能車間主任 6.60 1.00 14 孟 良 有限合伙人 電泳車間主任 6.60 1.00

208、15 汪碧偉 有限合伙人 沖壓車間主任 6.60 1.00 16 江菊芳 有限合伙人 電氣車間主任 6.60 1.00 17 王劍偉 有限合伙人 銷售部單證員 6.60 1.00 18 郝技宇 有限合伙人 陸上泵項目主管 6.60 1.00 19 陳香松 有限合伙人 鑄造車間副主任 6.60 1.00 20 申修義 有限合伙人 電工組長 6.60 1.00 21 葛靜靜 有限合伙人 財務部會計 4.95 0.75 22 陳 旭 有限合伙人 銷售部業務員 4.95 0.75 23 廖 文 有限合伙人 技術員 3.30 0.50 24 楊秀玲 有限合伙人 太陽能車間員工 3.30 0.50 25

209、田遠菊 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.50 26 劉維軍 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.50 27 盧華軍 有限合伙人 管理部駕駛員 3.30 0.50 28 藍樟其 有限合伙人 鑄造車間副主任 3.30 0.50 29 朱敏麗 有限合伙人 財務部出納 3.30 0.50 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-74 30 潘恩惠 有限合伙人 銷售部業務員 3.30 0.50 31 陳陽軍 有限合伙人 注塑車間主任 3.30 0.50 32 朱勤勇 有限合伙人 財務部會計 3.30 0.50 合計合計 -660.00 100.00（3）財務數據 宏泰投資最近一

210、年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 660.00 660.08 凈資產 660.00 660.08 凈利潤-0.08 0.05 注：以上財務數據未經審計。3、益泰投資、益泰投資（1）基本情況 益泰投資為公司員工持股平臺，截至本招股說明書簽署日，益泰投資持有公司 185 萬股股份，占公司股份總數的 2.72%，基本情況如下：公司名稱 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）成立時間 2017 年 7 月 24 日 注冊資本 610.5 萬元 實收資本 61

211、0.5 萬元 執行事務合伙人 林慧 注冊地址 浙江省臺州市溫嶺市城東街道萬昌中路 808 號 3 樓 316 室 經營范圍 國家法律、法規和政策允許的投資業務（未經金融等監管部門批準，不得從事向公眾融資存款、融資擔保、代客理財等金融服務）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）（2）歷史沿革 益泰投資自成立以來的人員變動情況具體如下：2017 年 7 月，益泰投資設立 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-75 2017 年 7 月 24 日，林慧等 32 名合伙人共同簽署了溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）合伙協議，對有限合伙企業的注冊資本、合伙人情況、出資

212、額及出資方式、合伙人權利義務等進行了約定。2017 年 7 月 24 日，益泰投資取得溫嶺市市場監督管理局核發統一社會信用代碼為 91331081MA29Y5QK7F 的營業執照后成立。益泰投資成立時的合伙人及出資情況如下：序號序號 合伙人姓名合伙人姓名 合伙人性質合伙人性質 設立時擔任發行人職設立時擔任發行人職務務 認繳出資額認繳出資額（萬元）（萬元）出資比例出資比例（%）1 林慧 普通合伙人 董事 285.45 46.7568 2 吳培祥 有限合伙人 董事、副總經理 49.50 8.1081 3 周文斌 有限合伙人 計劃物控部經理 33.00 5.4054 4 張行蓉 有限合伙人 管理部經

213、理 16.50 2.7027 5 邢小軍 有限合伙人 采購部經理 13.20 2.1622 6 江煒婷 有限合伙人 銷售部經理 13.20 2.1622 7 謝俊杰 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.1622 8 許丹萍 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.1622 9 陳典俊 有限合伙人 技術中心項目主管 9.90 1.6216 10 張祖福 有限合伙人 技術中心項目主管 9.90 1.6216 11 李愛國 有限合伙人 井用潛水泵車間主任 9.90 1.6216 12 張全永 有限合伙人 計劃物控部副經理 9.90 1.6216 13 汪靜笑 有限合伙人 財務部會計 9.90

214、 1.6216 14 梁永兵 有限合伙人 財務部經理 9.90 1.6216 15 趙國良 有限合伙人 鑄造車間主任 9.90 1.6216 16 康躍華 有限合伙人 金工 1 車間主任 8.25 1.3514 17 金晶 有限合伙人 財務部會計 8.25 1.3514 18 戴靈曉 有限合伙人 銷售部業務員 8.25 1.3514 19 孫寶興 有限合伙人 信息中心主任 6.60 1.0811 20 潘燦燦 有限合伙人 倉庫副主任 6.60 1.0811 21 劉愛蘭 有限合伙人 包裝車間主任 6.60 1.0811 22 祝磊 有限合伙人 金工 2 車間主任 6.60 1.0811 23

215、林佩 有限合伙人 采購部采購員 6.60 1.0811 24 李坤華 有限合伙人 品質部經理助理 3.30 0.5405 25 張茜茜 有限合伙人 銷售部業務員 3.30 0.5405 26 應國兵 有限合伙人 管理部車輛調度員 3.30 0.5405 27 王留根 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.5405 28 鄒平 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.5405 29 王造安 有限合伙人 沖壓車間員工 3.30 0.5405 30 張來 有限合伙人 鑄造車間員工 3.30 0.5405 31 吳懷寶 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.5405 32 呂衛琴 有限合伙人 電氣

216、車間員工 3.30 0.5405 33 許永瑤 有限合伙人 財務部會計 3.30 0.5405 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-76 34 徐龍 有限合伙人 財務部會計 3.30 0.5405 35 鐘豪 有限合伙人 技術中心技術員 3.30 0.5405 36 歐玲 有限合伙人 銷售部業務員 3.30 0.5405 37 徐嘉蔚 有限合伙人 銷售部跟單員 3.30 0.5405 合合 計計-610.50 100.0000 2018 年 1 月，合伙份額轉讓 2018 年 1 月 26 日，全體合伙人作出決定，同意合伙人潘燦燦將其持有的益泰投資 6.6 萬元出資額轉讓給林

217、慧。根據林慧與潘燦燦簽署的財產份額轉讓協議，約定將潘燦燦將其持有的益泰投資 6.6 萬元出資額轉讓給林慧，轉讓價格為 6.6 萬元。2018 年 1 月 29 日，益泰投資就上述事宜辦理了工商變更登記手續。潘燦燦系因從公司離職，無繼續持有合伙份額的意愿而退出益泰投資。鑒于潘燦燦本次轉讓合伙份額時為 2018 年 1 月，距益泰投資成立時間間隔較短，因此本次轉讓定價為每 1 元出資額 1 元，定價公允。合伙份額轉讓對價已支付完畢，不存在糾紛或潛在糾紛。2019 年 9 月，合伙份額轉讓 2019 年 9 月 20 日，全體合伙人作出決定，同意汪靜笑將其持有的益泰投資9.9 萬元出資額轉讓給林慧，

218、張來持有的益泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給林慧，許永瑤將其持有的益泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給林慧，鐘豪將其在企業的 3.3萬元出資額轉讓給林慧。2019 年 9 月 27 日，益泰投資就上述事宜辦理了工商變更登記手續。根據林慧分別與汪靜笑、張來、許永瑤、鐘豪簽署的財產份額轉讓協議，汪靜笑將其持有的益泰投資 9.9 萬元出資額轉讓給林慧，轉讓價格為 14.13 萬；張來將其持有的益泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給林慧，轉讓價格為 4.71 萬；許永瑤將其持有的益泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給林慧，轉讓價格為 4.35 萬元；鐘豪將其持有的益泰投資 3.3 萬元出資額轉讓給林慧，轉讓價格

219、為 4.35 萬元。鐘豪、許永瑤、張來、汪靜笑均系因從公司離職，無繼續持有合伙份額的意愿而退出益泰投資。林慧與鐘豪、許永瑤分別于 2018 年 11 月就合伙份額轉讓事項達成合意并支付對價。轉讓定價系參考公司 2018 年 9 月 30 日的賬面每股凈資產金額并經協商確定，為每 1 元出資額 1.32 元，定價公允。林慧與張來、汪靜笑分別于 2019浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-77 年 6 月就合伙份額轉讓事項達成合意并支付對價。轉讓定價系參考公司 2019 年3 月 31 日的賬面每股凈資產金額并經協商確定，為每 1 元出資額 1.43 元，定價公允。上述轉讓對價已

220、支付完畢，不存在糾紛或潛在糾紛。截至本招股說明書簽署日，益泰投資的合伙人及其在公司的任職情況：序序號號 股東姓名股東姓名 股東性質股東性質 在公司任職情況在公司任職情況 出資額出資額（萬元）（萬元）出資比例出資比例（%）1 林 慧 普通合伙人 董事 311.85 51.08 2 吳培祥 有限合伙人 董事、副總經理 49.50 8.11 3 周文斌 有限合伙人 副總經理、計劃物控部經理、生產總監 33.00 5.41 4 張行蓉 有限合伙人 監事會主席、管理部經理 16.50 2.70 5 邢小軍 有限合伙人 采購部經理 13.20 2.16 6 江煒婷（注）有限合伙人 銷售部經理 13.20

221、2.16 7 謝俊杰 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.16 8 許丹萍 有限合伙人 銷售部業務員 13.20 2.16 9 陳典俊 有限合伙人 小型潛水泵項目主管 9.90 1.62 10 張祖福 有限合伙人 井用潛水泵項目主管 9.90 1.62 11 李愛國 有限合伙人 生產部副經理 9.90 1.62 12 張全永 有限合伙人 生產部副經理 9.90 1.62 13 梁永兵 有限合伙人 副總經理、董事會秘書、財務負責人 9.90 1.62 14 趙國良 有限合伙人 鑄造車間主任 9.90 1.62 15 康躍華 有限合伙人 金工 1 車間主任 8.25 1.35 16 金 晶

222、有限合伙人 財務部會計 8.25 1.35 17 戴靈曉 有限合伙人 銷售部業務員 8.25 1.35 18 孫寶興 有限合伙人 信息中心主任 6.60 1.08 19 劉愛蘭 有限合伙人 包裝車間主任 6.60 1.08 20 祝 磊 有限合伙人 金工 2 車間主任 6.60 1.08 21 林 佩（注）有限合伙人 采購員 6.60 1.08 22 李坤華 有限合伙人 品質部經理助理 3.30 0.54 23 張茜茜 有限合伙人 銷售部業務員 3.30 0.54 24 應國兵 有限合伙人 車輛調度員 3.30 0.54 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-78 25 王留根

223、 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.54 26 鄒 平 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.54 27 王造安 有限合伙人 沖壓車間員工 3.30 0.54 28 吳懷寶 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.54 29 呂衛琴 有限合伙人 電氣車間員工 3.30 0.54 30 徐 龍 有限合伙人 財務部會計 3.30 0.54 31 歐 玲 有限合伙人 銷售部單證員 3.30 0.54 32 徐嘉蔚 有限合伙人 銷售部跟單員 3.30 0.54 合計合計 -610.50 100.00 注：江煒婷系公司實際控制人之一陳宜文之外甥女、公司股東張哲洋之配偶。林佩系公司實際控制人之一林

224、慧之胞妹。（3）財務數據 益泰投資最近一年及一期的主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 610.50 610.57 凈資產 610.50 610.57 凈利潤-0.07 0.05 注：以上財務數據未經審計。4、雙凱電子、雙凱電子 公司名稱 浙江雙凱電子科技有限公司 成立時間 2011 年 12 月 6 日 注冊資本 5,000 萬元 實收資本 5,000 萬元 法定代表人 陳仙江 注冊地址 臺州市三門縣海潤街道濱海新城 經營范圍 電子產品、電子薄膜、包裝膜、

225、電容器薄膜研發、加工、制造、銷售；貨物進出口、技術進出口。截至本招股說明書簽署日，雙凱電子的股權結構如下：序號序號 股東名稱股東名稱 出資金額（萬元）出資金額（萬元）出資比例出資比例 1 陳宜文 2,000.00 40.00%浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-79 2 蔣方連 1,000.00 20.00%3 徐里林 600.00 12.00%4 陳賢元 500.00 10.00%5 陳仙江 500.00 10.00%6 鮑振東 400.00 8.00%合計合計 5,000.00 100.00%雙凱電子最近一年及一期主要財務數據如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 9

226、 月月 30 日日/2020 年年 1-9 月月 2019 年年 12 月月 31 日日/2019 年度年度 總資產 13,950.61 14,934.16 凈資產 4,427.57 4,475.13 凈利潤-47.56 201.12 注：以上財務數據未經審計。根據三門縣市場監督管理局、國家稅務總局三門縣稅務局出具的證明文件，雙凱電子報告期內不存在因違反市場監督管理、稅務等其他相關法律法規及規范性文件規定而受到行政處罰的情況。雙凱電子主營業務為電容器薄膜的研發、生產、銷售，主要原材料為聚丙烯顆粒，雙凱電子與公司在資產、人員、業務和技術等方面均相互獨立，不存在與公司共同生產、共用采購、銷售渠道、

227、通用原材料、為公司提供外協的情形，亦不存在為公司分擔成本費用的情形。雙凱電子不存在與公司及其子公司從事相同或相似業務的情況，與公司不存在同業競爭。5、國際水泵專家有限公司（、國際水泵專家有限公司（Pumpman International Limited）（已注銷）（已注銷）國際水泵專家有限公司成立于 2016 年 10 月 31 日，股本為 10,000 港元，實繳資本為 10,000 港元，由陳宜文持有 100%股權，住所為 23/F B07 HOVER IND BLDG NO 26-38 KWAI CHEONG RD KWAI CHUNG NT HONG KONG，經營范圍為貿易。自成立

228、以來該公司未開展經營活動，已于 2017 年 7 月 25 日完成工商注銷手續。6、泰誼電子（已轉讓）、泰誼電子（已轉讓）泰誼電子成立于 1998 年 9 月 14 日，注冊資本為 520 萬元，實收資本為 520浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-80 萬元，陳宜文持有泰誼電子 80%的股權，林慧持有其 20%的股權，經營范圍是電力電子元器件研發、制造和銷售，貨物進出口和技術進出口。陳宜文、林慧于2018 年 11 月將其所持泰誼電子的全部股權轉讓給林黎明、王海平，轉讓價格系參考泰誼電子截至 2018 年 8 月末、經評估的凈資產考慮稅費雙方協商確定為2,500 萬元。20

229、18 年 11 月 13 日，泰誼電子完成工商變更登記。根據溫嶺市市場監督管理局、國家稅務總局溫嶺市稅務局出具的證明文件，泰誼電子報告期內不存在因違反市場監督管理、稅務等其他相關法律法規及規范性文件規定而受到行政處罰的情況。報告期內泰誼電子未實際生產經營，僅將廠房對外出租，與公司在資產、人員、業務和技術等方面均相互獨立，不存在與公司共同生產、共用采購、銷售渠道、通用原材料、為公司提供外協的情形，亦不存在為公司分擔成本費用的情形。泰誼電子不存在與公司及其子公司從事相同或相似業務的情況，與公司不存在同業競爭。八、發行人股本情況（一）本次發行前后股本結構變化 本次發行前公司股本總額為 6,810 萬

230、股，公司本次擬公開發行 2,270 萬股，全部為公開發行新股，不安排公司股東公開發售股份，占發行后總股本的 25%，發行前后的股本結構如下表所示：股東名稱股東名稱 發行前發行前 發行后發行后 持股數量持股數量（萬股）（萬股）持股比例（持股比例（%）持股數量持股數量（萬股）（萬股）持股比例（持股比例（%）陳宜文 1,815.00 26.65 1,815.00 19.99 地久電子 1,800.00 26.43 1,800.00 19.82 邵雨田 671.46 9.86 671.46 7.39 林 慧 400.00 5.87 400.00 4.41 李 勇 387.66 5.69 387.66

231、4.27 毛世良 368.32 5.41 368.32 4.06 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-81 毛世俊 350.06 5.14 350.06 3.86 潘軍平 318.90 4.68 318.90 3.51 趙林森 263.08 3.86 263.08 2.90 宏泰投資 200.00 2.94 200.00 2.20 益泰投資 185.00 2.72 185.00 2.04 張哲洋 50.52 0.74 50.52 0.56 本次發行-2,270.00 25.00 合計合計 6,810.00 100.00 9,080.00 100.00（二）前十名股東持股情況

232、本次發行前，公司前十名股東持股情況如下：序號序號 股東名稱或姓名股東名稱或姓名 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）股權性質股權性質 1 陳宜文 1,815.00 26.65 境內自然人持股 2 地久電子 1,800.00 26.43 境內非國有法人持股 3 邵雨田 671.46 9.86 境內自然人持股 4 林 慧 400.00 5.87 境內自然人持股 5 李 勇 387.66 5.69 境內自然人持股 6 毛世良 368.32 5.41 境內自然人持股 7 毛世俊 350.06 5.14 境內自然人持股 8 潘軍平 318.90 4.68 境內自然人持股 9 趙林森

233、263.08 3.86 境內自然人持股 10 宏泰投資 200.00 2.94 境內非國有法人持股 合計合計 6,574.48 96.53 （三）前十名自然人股東及其在發行人處任職情況 公司目前共有 9 名自然人股東，其在公司任職情況如下：序號序號 股東姓名股東姓名 持股數量（萬股）持股數量（萬股）持股比例（持股比例（%）在公司任職情況在公司任職情況 1 陳宜文 1,815.00 26.65 董事長兼總經理 2 邵雨田 671.46 9.86 無 3 林 慧 400.00 5.87 董事 4 李 勇 387.66 5.69 技術部項目主管 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-

234、82 5 毛世良 368.32 5.41 董事、技術部項目主管 6 毛世俊 350.06 5.14 技術部項目主管 7 潘軍平 318.90 4.68 無 8 趙林森 263.08 3.86 越南 TAIFU 經理 9 張哲洋 50.52 0.74 俄羅斯 PUMPMAN 經理 合計合計 4,625.00 67.91 （四）國有股份或外資股份情況 截至本招股說明書簽署日，公司無國有股份和外資股份的情形。（五）最近一年發行人新增股東的持股數量及變化情況 截至本招股說明書簽署日，公司最近一年無新增股東。（六）本次發行前各股東間的關聯關系及關聯股東的各自持股比例 股東名稱股東名稱 持股比例（持股比例

235、（%）關聯關系關聯關系 陳宜文 26.65 1、陳宜文、林慧為夫妻關系；2、地久電子為陳宜文、林慧夫婦控制的企業；3、宏泰投資為陳宜文擔任執行事務合伙人的企業；4、益泰投資為林慧擔任執行事務合伙人的企業；5、張哲洋為陳宜文外甥女婿。地久電子 26.43 林 慧 5.87 宏泰投資 2.94 益泰投資 2.72 張哲洋 0.74 李 勇 5.69 1、毛世良、毛世俊為兄弟關系；2、李勇為毛世良、毛世俊外甥。毛世良 5.41 毛世俊 5.14 除上述情況外，本次發行前各股東之間不存在其他關聯關系。公司股東與公司實際控制人、董事、監事、高級管理人員、主要客戶、供應商及主要股東、本次發行中介機構相關人

236、員之間不存在其他關聯關系、代持關系、對賭協議或其他利益安排。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-83（七）股東公開發售股份事項對發行人的控制權、治理結構及生產經營產生的影響 本次發行不存在股東公開發售股份的情形。本次發行及上市后，公司的股權結構不會發生重大變化，實際控制人不會發生變更，亦不會對公司治理結構及生產經營產生重大不利影響。九、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員簡介（一）董事會成員 公司董事會成員由 7 名董事構成，其中獨立董事 3 名。公司董事由股東大會選舉產生，任期三年?，F任董事會成員基本情況如下：姓名姓名 任職情況任職情況 提名人提名人 選聘情況選聘情況 任

237、職時間任職時間 陳宜文 董事長、總經理 陳宜文 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 林 慧 董事 林 慧 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 毛世良 董事 毛世良 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 吳培祥 董事、副總經理 陳宜文 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 葉顯根 獨立董事 毛世俊 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 鄭 峰 獨立董事 趙林森 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 顧偉駟 獨立董事 林 慧 2020 年第

238、五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 陳宜文陳宜文先生，中國國籍，無境外永久居留權，1971 年 2 月出生，大專學歷，助理工程師。1993 年 5 月至 2008 年 11 月，任誼聚機電董事兼總經理；2008 年11 月至 2016 年 9 月，任誼聚機電執行董事兼經理；2016 年 9 月至今任泰福泵業董事長兼總經理?，F兼任地久電子執行董事、誼聚進出口執行董事兼經理、美國PUMPMAN 董事、新江小貸監事、宏泰投資執行事務合伙人。陳宜文先生擁有豐富的民用水泵研發生產經驗，參與了公司已獲授權的 1項發明專利、37 項實用新型專利和 33 項外觀設計專利的研發，2008 年當選為

239、中國農業機械學會排灌機械分會第八屆委員會委員，2013 年被溫嶺市人民政府評為“優秀企業家”，2014 年被中共溫嶺市委新經濟與新社會組織工作委員會和溫浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-84 嶺市新經濟與新社會組織黨務工作者協會評為“市場營銷精英黨員”，2018 年當選為溫嶺市工業經濟聯合會第四屆理事會理事。林林 慧慧女士，中國國籍，無境外永久居留權，1974 年 7 月出生，本科學歷。歷任溫嶺市第三人民醫院護士、護士長，臺州市中心醫院護士、護士長，溫嶺市第一人民醫院醫保物價中心主任；2008 年 11 月至 2016 年 9 月，任誼聚機電監事；2016 年 9 月至今任

240、泰福泵業董事?，F兼任溫嶺市第一人民醫院職員、地久電子監事、誼聚進出口監事、益泰投資執行事務合伙人。毛世良毛世良先生，中國國籍，無境外永久居留權，1962 年 1 月出生。歷任新界泵業集團股份有限公司金工車間主任、溫嶺市華鑫深井泵廠副廠長。2006 年 3月至今先后任誼聚機電、泰福泵業技術部項目主管；2016 年 9 月至今任泰福泵業董事。毛世良上述履歷的任職單位中，新界泵業和溫嶺市華鑫深井泵廠（普通合伙）為公司競爭對手。新界泵業原與公司存在競爭關系，2020 年重大資產重組后，主營業務變更，自此與公司不存在競爭關系。原與水泵相關的資產、業務均已注入新界泵業（浙江）有限公司，因此新界泵業（浙江）

241、有限公司與公司存在競爭關系；溫嶺市華鑫深井泵廠（普通合伙）已于 2017 年初停止經營，目前與公司不存在競爭關系。毛世良與原任職單位未簽訂保密協議或競業禁止條款，不存在糾紛或潛在糾紛。報告期內，公司及毛世良與其原任職單位之間不存在知識產權等方面的糾紛或潛在糾紛。公司的核心技術和其他專利技術、非專利技術不存在來自毛世良之前在原單位任職時的職務發明的情況，亦不存在來源于原任職單位、或與原任職單位相關的情況，不存在糾紛或潛在糾紛。吳培祥吳培祥先生，中國國籍，無境外永久居留權，1980 年 1 月出生，大專學歷。歷任臺州市巨業裝飾材料有限公司生產部操作員、臺州泛澳車架制造有限公司倉庫主任、臺州樂透潔具

242、有限公司總經辦稽核組長、浙江川琦車業制造有限公司倉庫主任、新界泵業集團股份有限公司人力資源主任。2009 年 11 月至 2016 年 9月，先后任誼聚機電管理部經理、總經理助理、技術中心主任；2016 年 9 月至今任泰福泵業技術中心副主任、副總經理；2017 年 9 月至今任泰福泵業董事。吳培祥上述履歷的任職單位中，新界泵業為公司競爭對手。新界泵業原與公浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-85 司存在競爭關系，2020 年重大資產重組后，主營業務變更，自此與公司不存在競爭關系。原與水泵相關的資產、業務均已注入新界泵業（浙江）有限公司，因此新界泵業（浙江）有限公司與公司存在

243、競爭關系。除此之外，其他曾任職的單位非公司競爭對手，亦不存在競爭關系。吳培祥與原任職單位未簽訂保密協議或競業禁止條款，不存在糾紛或潛在糾紛。報告期內，公司及吳培祥與其原任職單位之間不存在知識產權等方面的糾紛或潛在糾紛。公司的核心技術和其他專利技術、非專利技術不存在來自吳培祥之前在原單位任職時的職務發明的情況，亦不存在來源于原任職單位、或與原任職單位相關的情況，不存在糾紛或潛在糾紛。葉顯根葉顯根先生，中國國籍，無境外永久居留權，1963 年 6 月出生，本科學歷，高級會計師。歷任浙江省臺州百貨采購供應站會計、財會科副科長，臺州百貨批發公司財會科職員、浙江臺州會計師事務所綜合部職員，臺州中天會計師

244、事務所有限公司部門經理、副總經理，中匯會計師事務所有限公司臺州分所總經理；2017年 9 月至今任泰福泵業獨立董事?，F兼任浙江中永中天會計師事務所有限公司董事長、臺州市會計學會常務理事、臺州市人大財經工委財政預算審查咨詢小組成員、臺州市注冊會計師協會技術指導委員會委員兼理事、浙江躍嶺股份有限公司（SZ 002725）獨立董事、浙江百達精工股份有限公司（SH 603331）獨立董事、浙江聯盛化學股份有限公司（839063）獨立董事、浙江泰鴻萬立科技股份有限公司獨立董事、臺州中永企業管理咨詢有限公司監事。鄭鄭 峰峰女士，中國國籍，無境外永久居留權，1966 年 7 月出生，本科學歷，國際商務師。歷

245、任中國對外貿易運輸總公司浙江省臺州分公司經理部文員、副經理，浙江利群律師事務所律師、合伙人；2017 年 9 月至今任泰福泵業獨立董事?，F兼任浙江多聯律師事務所高級合伙人、浙江百達精工股份有限公司（SH 603331）獨立董事、浙江泰鴻萬立科技股份有限公司獨立董事、浙江拱東醫療器械股份有限公司獨立董事。顧偉駟顧偉駟先生，中國國籍，無境外居留權，1964 年 9 月出生，碩士學歷，浙江工業大學教授。歷任浙江工業大學職業技術教育學院教師、信息工程學院教師、教育科學與技術學院教師。2019 年 10 月至今任泰福泵業獨立董事?，F兼任寧波寧變電力科技股份有限公司（430423）董事。浙江泰福泵業股份有

246、限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-86（二）監事會成員 公司現有 3 名監事，其中股東代表監事 2 名，職工代表監事 1 名。股東代表監事由股東大會選舉產生，職工代表監事由職工代表大會選舉產生，任期三年?，F任監事會成員基本情況如下：姓名姓名 任職情況任職情況 提名人提名人 選聘情況選聘情況 任職時間任職時間 張行蓉 監事會主席 陳宜文 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 林宏偉 監事 林 慧 2020 年第五次臨時股東大會 2020.09-2023.09 吳義柱 職工代表監事 職工代表大會 2020 年第一次職工代表大會 2020.09-2023.09 張行蓉張行

247、蓉女士，中國國籍，無境外永久居留權，1979 年 1 月出生，大專學歷，中級人力資源管理師。曾任湖北蒲紡集團有限公司行政秘書、廣州流行美時尚商業股份有限公司（臺州分公司）人事部主管。2010 年 2 月至 2014 年 2 月，先后任誼聚機電人力資源專員、管理部經理助理、管理部副經理；2014 年 2 月至今，先后任誼聚機電、泰福泵業管理部經理；2016 年 9 月至今任泰福泵業監事會主席。林宏偉林宏偉先生，中國國籍，無境外永久居留權，1985 年 12 月出生，大專學歷。曾任溫嶺市松門勝海船舶修造廠人事部經理。2013 年 1 月至 2017 年 2 月，先后任誼聚機電、泰福泵業行政專員、管

248、理部經理助理、管理部副經理；2018 年 5月至今任泰福泵業采購部副經理；2017 年 9 月至今任泰福泵業監事。吳義柱吳義柱先生，中國國籍，無境外永久居留權，1982 年 11 月出生。曾任浙江錢江摩托股份有限公司車床工。2005 年 2 月至 2017 年 7 月，先后任誼聚機電、泰福泵業車間高級操作工；2017 年 7 月至今任泰福泵業車間主任助理；2017 年9 月至今任泰福泵業職工代表監事。（三）高級管理人員 姓名姓名 任職任職情況情況 選聘情況選聘情況 任職時間任職時間 陳宜文 董事長、總經理 第三屆董事會第一次會議 2020.09-2023.09 吳培祥 董事、副總經理 第三屆董

249、事會第一次會議 2020.09-2023.09 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-87 周文斌 副總經理 第三屆董事會第一次會議 2020.09-2023.09 梁永兵 副總經理、董事會秘書、財務負責人 第三屆董事會第一次會議 2020.09-2023.09 陳宜文陳宜文先生、吳培祥、吳培祥先生，參見本節“九、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員簡介”之“（一）董事會成員”。周文斌周文斌先生，中國國籍，無境外永久居留權，1988 年 2 月出生，本科學歷，中級物流師。2010 年 2 月至 2014 年 2 月，先后任誼聚機電倉庫管理員、車間主任助理、車間主任、計劃物控部

250、主管；2014 年 2 月至今，先后任誼聚機電、泰福泵業計劃物控部經理；2016 年 7 月至今，先后任誼聚機電、泰福泵業生產總監；2016 年 9 月至今任泰福泵業副總經理。梁永兵梁永兵先生，中國國籍，無境外永久居留權，1983 年 8 月出生，本科學歷，中級審計師。歷任溫嶺市錢江進出口有限公司會計、昆明中地源礦業有限公司財務經理，浙江振圣機電科技有限公司財務經理、中新國際電子有限公司財務經理。2017 年 6 月至 2018 年 9 月任泰福泵業財務經理；2018 年 9 月至今任泰福泵業副總經理、董事會秘書、財務負責人。（四）其他核心人員 公司核心技術人員為陳宜文、熊坤亮、郝技宇，其簡歷

251、情況如下：陳宜文陳宜文先生，參見本節“九、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員簡介”之“（一）董事會成員”。熊坤亮熊坤亮先生，中國國籍，無境外永久居留權，1979 年 11 月出生，大專學歷，助理工程師。歷任重慶旺龍實業（集團）有限公司技術部技術員、浙江大元泵業股份有限公司技術部技術員；2010 年 6 月至 2017 年 2 月，先后任誼聚機電、泰福泵業技術部技術員；2017 年 2 月至今任泰福泵業研發部副經理。熊坤亮先生作為公司的核心技術人員，一直致力于各種高效、節能水泵的自主研發和創新研究，具有十余年的研發經驗，對應用到水泵上的交流電機及永磁電機有深入的研究，參與起草了泵用永磁同步電

252、動機系統（T/WLBY 01-2019）協會團體標準，負責并參與公司多項研發工作，主導研發內裝式太陽能深井泵系浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-88 列產品、改進并開發 JET 和 TJSW 等系列產品。熊坤亮上述履歷的任職單位中，大元泵業為公司競爭對手，主要從事各類泵的研發、生產和銷售，與公司存在競爭關系。除此之外，其他曾任職的單位非公司競爭對手，亦不存在競爭關系。熊坤亮與原任職單位未簽訂保密協議或競業禁止條款，不存在糾紛或潛在糾紛。報告期內，公司及熊坤亮與其原任職單位之間不存在知識產權等方面的糾紛或潛在糾紛。公司的核心技術和其他專利技術、非專利技術不存在來自熊坤亮之前在

253、原單位任職時的職務發明的情況，亦不存在來源于原任職單位、或與原任職單位相關的情況，不存在糾紛或潛在糾紛。郝技宇郝技宇先生，中國國籍，無境外永久居留權，1966 年 10 月出生，大專學歷，工程師。歷任徐州水泵廠技術研究所研發一室室長、新界泵業集團股份有限公司技術部技術員、臺州豪貝泵業有限公司技術部總工程師；2017 年 5 月至今任泰福泵業技術中心工程師、陸上泵項目主管。郝技宇先生作為公司的核心技術人員，從事水泵設計工作二十余年，擁有豐富的水泵理論知識和實踐經驗，曾在國家級刊物科技致富向導發表文章新型不銹鋼切割泵的設計、省級期刊華東科技發表文章泵用開式葉輪的一種新設計辦法，負責并參與公司多項研

254、發工作。郝技宇上述履歷的任職單位中，徐州水泵廠技術研究所、新界泵業、臺州豪貝泵業有限公司均為公司競爭對手。徐州水泵廠技術研究所已于 2003 年 12 月被吊銷營業執照，目前與公司不存在競爭關系；新界泵業原與公司存在競爭關系，2020 年重大資產重組后，主營業務變更，自此與公司不存在競爭關系。原與水泵相關的資產、業務均已注入新界泵業（浙江）有限公司，因此新界泵業（浙江）有限公司與公司存在競爭關系；臺州豪貝泵業有限公司（現名稱變更為“浙江豪貝泵業股份有限公司”）主要從事水泵的生產、銷售，與公司存在競爭關系。郝技宇與原任職單位未簽訂保密協議或競業禁止條款，不存在糾紛或潛在糾紛。報告期內，公司及郝技

255、宇與其原任職單位之間不存在知識產權等方面的糾紛或潛在糾紛。公司的核心技術和其他專利技術、非專利技術不存在來自郝技宇之前在原單位任職時的職務發明的情況，亦不存在來源于原任職單位、或與原任職單位相關的情況，不存在糾紛或潛在糾紛。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-89（五）董事、監事、高級管理人員、其他核心人員兼職情況 截至本招股說明書簽署日，本公司董事、監事、高級管理人員與其他核心人員的兼職情況如下：姓名姓名 兼職單位兼職單位 兼任職務兼任職務 兼職單位兼職單位 與公司關系與公司關系 陳宜文 溫嶺市地久電子科技有限公司 執行董事 公司股東 溫嶺市新江小額貸款有限公司 監事 報告

256、期內公司曾持有其 3%股權 美國 PUMPMAN INTERNATIONAL INC.董事 公司全資子公司 臺州誼聚進出口有限公司 執行董事兼經理 公司全資子公司 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）執行事務合伙人 公司員工持股平臺，持有公司 2.94%股份 林慧 溫嶺市第一人民醫院 職員 無 溫嶺市地久電子科技有限公司 監事 公司股東 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）執行事務合伙人 公司員工持股平臺，持有公司 2.72%股份 葉顯根 浙江中永中天會計師事務所有限公司 董事長 無 臺州市會計學會 常務理事 無 臺州市人大財經工委 財政預算審查咨詢小組成員 無 臺州市注冊會計師協會技術指導委員會

257、 委員兼理事 無 浙江躍嶺股份有限公司（SZ 002725）獨立董事 無 浙江百達精工股份有限公司（SH 603331）獨立董事 無 浙江聯盛化學股份有限公司（839063）獨立董事 無 浙江泰鴻萬立科技股份有限公司 獨立董事 無 臺州中永企業管理咨詢有限公司 監事 無 鄭峰 浙江多聯律師事務所 高級合伙人 無 浙江百達精工股份有限公司（SH 603331）獨立董事 無 浙江泰鴻萬立科技股份有限公司 獨立董事 無 浙江拱東醫療器械股份有限公司 獨立董事 無 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-90 顧偉駟 浙江工業大學 教師 無 寧波寧變電力科技股份有限公司 董事 公司獨立董

258、事擔任董事的企業 除上述兼職情況外，公司董事、監事、高級管理人員及核心技術人員不存在其他兼職情況。（六）董事、監事、高級管理人員、其他核心人員之間的親屬關系 陳宜文與林慧為夫妻關系，除此之外，公司董事、監事、高級管理人員及其他核心人員之間不存在親屬關系。十、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員與公司簽署協議的情況和做出的承諾（一）協議簽署及其履行情況 公司按照國家相關規定與在公司任職并領薪的董事、監事、高級管理人員及其他核心人員簽訂了勞動合同，與核心技術人員簽訂了保密協議，就保密事項進行了約定，規定了董事、監事、高級管理人員及其他核心人員的權利和義務。除此之外，本公司與董事、監事、高級管理人

259、員及其他核心人員之間不存在其他協議安排。截至本招股說明書簽署日，上述合同和協議履行正常，不存在違約情形。（二）承諾及其履行情況 公司董事、監事、高級管理人員有關承諾的詳細情況參見本招股說明書“第“第十節十節 投資者保護”之“四、發行人、發行人股東、實際控制人、發行人的董事、投資者保護”之“四、發行人、發行人股東、實際控制人、發行人的董事、監事、高級管理人員及其監事、高級管理人員及其他核心人員以及本次發行的保薦人及證券服務機構作他核心人員以及本次發行的保薦人及證券服務機構作出的重要承諾、履行情況以及未能履行承諾的約束措施”。出的重要承諾、履行情況以及未能履行承諾的約束措施”。十一、公司董事、監事

260、、高級管理人員近兩年的變動情浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-91 況 最近兩年，公司董事、監事、高級管理人員變動情況如下：（一）董事變動情況 1、2018 年 1 月，公司董事會成員為陳宜文、林慧、毛世良、吳培祥、曹國緯、葉顯根、鄭峰等 7 人，其中曹國緯、葉顯根、鄭峰為獨立董事，陳宜文為董事長。2、曹國緯因退休且年紀偏大，無力繼續參與公司管理等個人原因辭去獨立董事職務，離職后未在其他企業任職，不存在與公司利益沖突的情形。2019 年10 月 10 日，公司 2019 年第二次臨時股東大會選舉顧偉駟為公司第二屆董事會獨立董事，獨立董事顧偉駟能夠依法履行職責，公司董事會運行

261、良好，曹國緯辭任未對公司的生產經營造成重大不利影響。曹國緯的工作履歷如下：曹國緯先生，中國國籍，無境外永久居留權，1938年 2 月出生，本科學歷，教授級工程師。歷任沈陽水泵研究所、浙江省機械科學研究所、浙江省機電設計研究院、杭州中泵協技術開發有限公司、浙江省機電設計研究院有限公司主任、所長、技術顧問等職務；2017 年 9 月至 2019 年 10 月任發行人獨立董事。（二）監事變動情況 2018 年 1 月至今，公司監事會成員為張行蓉、林宏偉、吳義柱，其中張行蓉為監事會主席，吳義柱為職工代表監事。（三）高級管理人員變動情況 1、2018 年 1 月，公司高級管理人員為陳宜文、吳培祥、周文斌

262、和趙軍輝，其中，陳宜文為公司總經理，吳培祥、周文斌為副總經理，趙軍輝為董事會秘書兼財務負責人。2、2018 年 9 月，趙軍輝因個人職業發展原因辭去董事會秘書兼財務負責人職務，離職后擔任上市公司萬邦德醫藥控股集團股份有限公司董事、財務總監。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-92 根據相關公告信息，萬邦德醫藥控股集團股份有限公司的主營業務為“鋁加工業務和醫療器械業務”，與公司的業務不存在相關性，與公司不存在利益沖突。2018年 9 月 4 日，公司第二屆董事會第八次會議聘任梁永兵為公司副總經理、董事會秘書、財務負責人，梁永兵能夠依法履行職責，董事會秘書、經理層運行良好，財務相

263、關工作有序進行，內控制度健全且被有效執行，趙軍輝辭任未對公司的生產經營造成重大不利影響。趙軍輝工作履歷如下：趙軍輝先生，中國國籍，無境外永久居留權，1974年 11 月出生，本科學歷，注冊會計師、注冊稅務師、注冊資產評估師、注冊造價工程師、注冊房地產估價師。1997 年 10 月至 2014 年 12 月在臺州天一會計師事務所有限公司任職；2015 年 1 月至 2017 年 1 月任中新科技集團股份有限公司財務總監；2017 年 4 月至 2018 年 8 月任發行人財務負責人兼董事會秘書；2018年 12 月至今任萬邦德財務總監。除上述情況外，截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管

264、理人員未發生其他變動。經核查，保薦機構認為，最近兩年公司董事、高級管理人員變動不會對公司生產經營產生重大不利影響。十二、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員其他對外投資情況 截至本招股說明書簽署日，除持有本公司股份外，公司董事、監事、高級管理人員及其他核心人員的其他對外投資情況如下：姓名姓名 在公司所擔任在公司所擔任的職務的職務 對外投資企業對外投資企業 出資額出資額（萬元）（萬元）出資比例出資比例（%）陳宜文 董事長、總經理 浙江雙凱電子科技有限公司 2,000.00 40.00 溫嶺市地久電子科技有限公司 463.60 95.00 溫嶺市新江小額貸款有限公司 300.00 3.00 溫嶺

265、市宏泰投資合伙企業（有限合伙）453.75 68.75 林慧 董事 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）311.85 51.08 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-93 溫嶺市地久電子科技有限公司 24.40 5.00 吳培祥 董事、副總經理 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）49.50 8.11 葉顯根 獨立董事 浙江中永中天會計師事務所有限公司 176.00 33.33 臺州中永企業管理咨詢有限公司 5.00 50.00 中匯會計師事務所有限公司 10.00 2.00 顧偉駟 獨立董事 寧波寧變電力科技股份有限公司（430423）239.85 7.54 張行蓉 監事會主席

266、、管理部經理 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）16.50 2.70 林宏偉 監事、采購部副經理 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）11.55 1.75 周文斌 副總經理 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）33.00 5.41 梁永兵 副總經理、董事會秘書、財務負責人 溫嶺市益泰投資合伙企業（有限合伙）9.90 1.62 熊坤亮 核心技術人員、研發部副經理 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）13.20 2.00 郝技宇 核心技術人員、陸上泵項目主管 溫嶺市宏泰投資合伙企業（有限合伙）6.60 1.00 上述公司與本公司不存在同業競爭情況，與本公司不存在利益沖突。除上述情況外，本公司董事、監事、

267、高級管理人員及其他核心人員不存在其他對外投資。十三、董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬持有發行人股份情況（一）直接持股情況 截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬直接持有公司股份的情況如下：姓名姓名 職務職務/親屬關系親屬關系 直接持股數（萬股）直接持股數（萬股）直接持股比例（直接持股比例（%）陳宜文 董事長、總經理 1,815.00 26.65 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-94 林慧 董事、與陳宜文為夫妻關系 400.00 5.87 張哲洋 陳宜文之外甥女婿 50.52 0.74 毛世良 董事 368.32 5.4

268、1 毛世俊 毛世良之胞弟 350.06 5.14 李勇 毛世良之外甥 387.66 5.69（二）間接持股情況 截至本招股說明書簽署日，地久電子直接持有發行人 26.43%的股份，宏泰投資直接持有發行人 2.94%股份，益泰投資直接持有發行人 2.72%股份，公司董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬通過地久電子、宏泰投資或者益泰投資間接持有公司股份的情況如下：姓名姓名 職務職務/親屬關系親屬關系 持股方式持股方式 對地久電子對地久電子/宏泰宏泰投資投資/益泰投資出益泰投資出資額（萬元）資額（萬元）對地久電子對地久電子/宏泰宏泰投資投資/益泰投資出益泰投資出資比例（資比例（%）陳宜文

269、 董事長、總經理 地久電子 463.60 95.00 宏泰投資 453.75 68.75 林慧 董事、與陳宜文為夫妻關系 地久電子 24.40 5.00 益泰投資 311.85 51.08 林佩 系林慧之胞妹 益泰投資 6.60 1.08 江煒婷 系陳宜文之外甥女 益泰投資 13.20 2.16 吳培祥 董事、副總經理 益泰投資 49.50 8.11 周文斌 副總經理 益泰投資 33.00 5.41 梁永兵 副總經理、董事會秘書、財務負責人 益泰投資 9.90 1.62 張行蓉 監事會主席、管理部經理 益泰投資 16.50 2.70 林宏偉 監事、采購部副經理 宏泰投資 11.55 1.75

270、熊坤亮 核心技術人員、研發部副經理 宏泰投資 13.20 2.00 郝技宇 核心技術人員、陸上泵項目主管 宏泰投資 6.60 1.00 除上述情況外，公司其他董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬不存在以其他方式直接或間接持有公司股份的情況。截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員、其他核心人員及其近親屬直接或間接持有的公司股份不存在質押、凍結或其他有爭議的情況。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-95 十四、董事、監事、高級管理人員及其他核心人員的薪酬情況 公司董事（獨立董事除外）、監事、高級管理人員及其他核心人員從本公司領取薪酬主要由基本工資和績效獎

271、金等部分組成，依據公司所處地區的薪酬水平，結合公司的實際經營情況制定。2019 年度，公司向現任董事、監事、高級管理人員及其他核心人員支付的薪酬情況如下：姓名 職務 2019 年度薪酬年度薪酬（萬元）（萬元）是否在公司專職領薪是否在公司專職領薪 陳宜文 董事長、總經理 41.02 是 林 慧 董事-否 毛世良 董事 20.62 是 吳培祥 董事、副總經理 31.42 是 葉顯根 獨立董事 5.00 否 鄭 峰 獨立董事 5.00 否 顧偉駟 獨立董事 1.25（注）否 張行蓉 監事會主席、管理部經理 13.61 是 林宏偉 監事、采購部副經理 7.91 是 吳義柱 監事、車間主任助理 9.02

272、 是 周文斌 副總經理 24.22 是 梁永兵 副總經理、董事會秘書、財務負責人 25.42 是 熊坤亮 核心技術人員、研發部副經理 16.18 是 郝技宇 核心技術人員、陸上泵項目主管 16.17 是 注：顧偉駟于 2019 年 10 月起擔任公司獨立董事。除上述收入外，上述人員未在本公司享受其他待遇和退休金計劃，同時也未在本公司控股股東、實際控制人及其控制的關聯企業領取薪酬。2017 年 9 月 10日，經公司 2017 年第六次臨時股東大會審議通過，董事會獨立董事津貼為每人每年稅前 5 萬元，公司獨立董事除領取獨立董事津貼外，不享有公司其他福利待浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊

273、稿）1-1-96 遇。報告期內，公司時任董事、監事、高級管理人員及其他核心人員薪酬總額分別為 154.62 萬元、157.01 萬元、216.85 萬元和 113.27 萬元，占公司利潤總額比重分別為 2.17%、3.54%、2.73%和 1.72%。十五、公司股權激勵情況 宏泰投資、益泰投資是公司的員工持股平臺，員工持股具體情況詳見本節之“七、持有發行人 5%以上股份的主要股東及實際控制人的基本情況”之“（四）發行人控股股東和實際控制人控制的其他企業情況”。（一）人員構成及確定標準 公司的員工持股平臺宏泰投資、益泰投資的人員均為與公司簽署勞動合同的公司員工或公司實際控制人，確定標準為公司中層

274、崗位以上員工、對公司具有較高忠誠度以及對公司發展具有較大貢獻或具有較大培養潛力的員工。宏泰投資、益泰投資合伙人均以貨幣方式出資，資金來源均為自有資金，并均已按照合伙協議的約定及時、足額將出資款匯至宏泰投資、益泰投資賬戶。不存在公司或第三方為員工參加持股提供獎勵、資助、補貼等安排，不存在股份代持情形。公司的員工持股計劃不存在糾紛或潛在糾紛。（二）股份支付確認情況 1、宏泰投資、益泰投資設立時的股份支付確認情況 2017 年 8 月，公司注冊資本增至 2,950 萬元，該次增資由宏泰投資、益泰投資等以每股 6.6 元的價格認購。2017 年 9 月，公司注冊資本增至 3,405 萬元，該次增資由外

275、部投資人邵雨田、潘軍平以每股 9.4 元的價格認購。公司以外部投資者的增資價格確定為股權激勵授予權益工具的公允價值，根據兩次增資價格差異，對宏泰投資、益泰投資確認的股份支付計算方式及金額如下：股份支付金額=（外部股東增資價格-員工增資價格）員工增資增加股本的數量。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-97 公司確認的與宏泰投資、益泰投資本次增資相關的股份支付金額為 251.30萬元 2、宏泰投資、益泰投資歷次合伙份額轉讓的股份支付確認情況 公司員工持股平臺歷次合伙份額轉讓均系員工無繼續持有合伙份額的意愿，而向陳宜文、林慧轉讓宏泰投資或益泰投資的合伙份額。該等轉讓并非以對陳宜文、

276、林慧進行股權激勵為目的，均無需確認股份支付。綜上，報告期內公司關于員工持股平臺不存在應確認股份支付而未確認的情形。（三）登記備案情況 1、工商登記備案情況 宏泰投資、益泰投資設立及歷次變更均履行了工商登記備案，合法合規。2、私募基金備案情況 宏泰投資、益泰投資均系公司實際控制人與公司員工共同設立以持有公司股份的持股平臺，不存在以非公開方式向投資者募集資金設立私募投資基金的情形，不存在資產由基金管理人或者普通合伙人管理的情形，亦不是在中國證券投資基金業協會備案的私募基金管理人或私募投資基金。宏泰投資、益泰投資均不屬于證券投資基金法私募投資基金監督管理暫行辦法及私募投資基金管理人登記和基金備案辦法

277、（試行）等相關法律法規規范的私募投資基金或私募基金管理人，無需履行登記備案程序。（四）管理模式、決策程序、流轉和退出以及股權管理等相關機制 宏泰投資、益泰投資制定了管理模式、決策程序等辦法與制度，具體情況如下：項目項目 宏泰投資宏泰投資 益泰投資益泰投資 管 理 模 式 和決策程序 普通合伙人陳宜文擔任執行事務合伙人，對外代表合伙企業并按照合伙普通合伙人林慧擔任執行事務合伙人，對外代表合伙企業并按照合伙協浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-98 協議或全體合伙人的決定執行合伙事務，其他合伙人均不得執行合伙事務且不得對外代表合伙企業；新合伙人入伙，以及普通合伙人和有限合伙人之間

278、的轉變，需經全體合伙人一致同意。議或全體合伙人的決定執行合伙事務，其他合伙人均不得執行合伙事務且不得對外代表合伙企業；新合伙人入伙，以及普通合伙人和有限合伙人之間的轉變，需經全體合伙人一致同意。存續期 存續期至 2027 年 7 月 23 日，可以經全體合伙人一致同意而延長存續期 期 滿 后 股 份處 置 辦 法 和損 益 分 配 辦法 合伙期限屆滿，合伙人決定不再經營的，企業均應解散，企業解散時均需由清算人進行清算。企業的利潤均由合伙人按照實繳出資比例分配，虧損由合伙人按照實繳出資比例分擔。企業財產不能清償到期債務的，普通合伙人承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對企業債務承擔責

279、任。股份鎖定期 宏泰投資、益泰投資、以及通過益泰投資、宏泰投資間接持有公司股份的董事、監事、高級管理人員吳培祥、周文斌、梁永兵、張行蓉、林宏偉均作出了相應鎖定承諾，具體參見本招股說明書之“第十節“第十節 投資者保護”之“四、投資者保護”之“四、發行人、發行人股東、實際控制人、發行人的董事、監事、高級管理人員及發行人、發行人股東、實際控制人、發行人的董事、監事、高級管理人員及其他核心人員以及本次發行的保薦人及證券服務機構作出的重要承諾、履行其他核心人員以及本次發行的保薦人及證券服務機構作出的重要承諾、履行情況以及未能履行承諾的約束措施”之“（一）本次發行前股東所持股份的情況以及未能履行承諾的約束

280、措施”之“（一）本次發行前股東所持股份的限售安排、自愿鎖定股份的限售安排、自愿鎖定股份的承諾”承諾”。變 更 和 終 止的情形 1、入伙相關規定（1）新合伙人入伙，應當經全體合伙人一致同意，并依法訂立書面入伙協議。訂立入伙協議時，原合伙人應當向新合伙人如實告知原合伙企業的經營狀況和財務狀況。2、退伙相關規定（1）在合伙企業存續期間，有下列情形之一的，合伙人可以退伙：經全體合伙人一致同意；發生合伙人難以繼續參加合伙的事由；其他合伙人嚴重違反合伙協議約定的義務。（2）合伙人有下列情形之一的，當然退伙：作為合伙人的自然人死亡或者被依法宣告死亡；除有限合伙人外，個人喪失償債能力；作為合伙人的法人或其他

281、組織依法被吊銷營業執照、責令關閉撤銷，或者被宣告破產；法律規定或者合伙協議約定合伙人必須具有相關資格而喪失該資格；合伙人在合伙企業中的全部財產份額被人民法院強制執行。（3）合伙人符合下列情形之一的，經其他合伙人一致同意可以決議將其除名：未履行出資義務；因故意或者重大過失給合伙企業造成損失；執行合伙事務時有不正當行為。被除名人接到除名通知之日，除名生效，被除名人退伙。（4）合伙人退伙，其他合伙人應當與該退伙人按照退伙時合伙企業的財產狀況進行結算，退還退伙人的財產份額。合伙人管理 宏泰投資、益泰投資的合伙人均應當系公司員工或在公司任職的人員，且不得具有以下情形：a.自營或者同他人經營與公司及其子公

282、司相同或相類似的業務；b.挪用、侵占屬于發行人的資金、資產；c.為自己或者他人謀取屬于公司的商業機會；d.利用職務便利，索取他人財物或者非法收受他人財物；e.對外泄露公司及其子公司的商業秘密；f.損害公司及其子公司商業形象、企業信譽；g.被判處有期徒刑及以上刑罰的嚴重犯罪行為；h.其他有損合伙企業或公司及其子公司利益的行為。關 于 合 伙 份額管理 經普通合伙人同意，宏泰投資、益泰投資的有限合伙人之間可以轉讓部分或全部份額。在經普通合伙人的同意且份額受讓人系公司或其子公司的員工的情況下，有限合伙人可以向合伙人以外的人轉讓份額。有限合伙人違反協議關于合伙人管理相關條款之約定的，應當將所持的全部合

283、伙份額轉讓給普通合伙人。除因符合國家或公司規定而退休以及因執行職務或執行工作而喪失勞動能力的情形外，有限合伙人應當系公司員工或在公司處任職的人員，若浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-99 有限合伙人不再符合該條件的，應當將合伙份額轉讓給普通合伙人。有限合伙人死亡的，所持合伙份額不發生繼承，該有限合伙人所持全部合伙份額均由普通合伙人回購。截至本招股說明書簽署之日，除上述情況外，公司沒有正在執行的對其董事、監事、高級管理人員、其他核心人員、員工實行的股權激勵及其他制度安排。綜上，公司已充分披露了員工持股計劃的人員構成、股份鎖定期、合伙人變動情況等內容，符合深圳證券交易所創業板股

284、票首次公開發行上市審核問答的相關要求。十六、發行人員工情況（一）發行人員工結構 報告期各期末，公司員工數量分別為 494 名、532 名、590 名和 685 名。截至 2020 年 9 月末，公司員工情況如下：1、員工專業結構、員工專業結構 專業構成 人數（人）比例 生產人員 520 75.91%管理人員 51 7.45%技術人員 69 10.07%銷售人員 45 6.57%合計 685 100.00%2、員工受教育程度、員工受教育程度 教育程度 人數（人）比例 本科及以上 42 6.13%大專 69 10.07%大專以下 574 83.80%合計 685 100.00%3、員工年齡分布、員

285、工年齡分布 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-100 年齡分布 人數（人）比例 30 歲及以下 188 27.45%31 歲40 歲 210 30.66%41 歲50 歲 173 25.26%51 歲及以上 114 16.64%合計 685 100.00%（二）發行人執行社會保障制度、住房制度改革、醫療制度改革情況 發行人及其境內外子公司分別按照中華人民共和國勞動法 中華人民共和國勞動合同法等國內法規以及俄羅斯、越南等地的勞動法規與員工建立勞動關系并簽訂勞動合同，員工根據勞動合同承擔義務和享受權利。1、發行人、發行人境內員工境內員工社會保險的繳納情況社會保險的繳納情況 報告

286、期各期末，公司為員工繳納社會保險的情況如下：期間 境內員工人數 項目 繳納人數 未繳納人數 未繳納原因 退休返聘 當月入職 新農合新農保（注 2）自愿放棄（注 4）2020年9月末 657 養老保險 543 114 57 27 17 13 醫療保險 543 114 57 27 17 13 生育保險 543 114 57 27 17 13 失業保險 543 114 57 27 17 13 工傷保險 635 22 22 0 0 0 2019年末 570 養老保險 488 82 49 4 26 3 醫療保險 488 82 49 4 26 3 生育保險 488 82 49 4 26 3 失業保險 48

287、8 82 49 4 26 3 工傷保險 549 21 19（注 3）2 0 0 2018年末 520 養老保險 434 86 38 5 30 13 醫療保險 434 86 38 5 30 13 生育保險 434 86 38 5 30 13 失業保險 434 86 38 5 30 13 工傷保險 482 38 38 0 0 0 2017491 養老保險 399 92 34 3 52 3 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-101 年末 醫療保險 399 92 34 3 52 3 生育保險 399 92 34 3 52 3 失業保險 399 92 34 3 52 3 工傷保險 4

288、57 34 34 0 0 0 注 1：報告期各期末，公司子公司境外員工人數分別為 3 名、12 名、20 名和 28 名。注 2：報告期各期末，公司員工中有 52 名、30 名、26 名和 17 名外地農民工自愿選擇在原籍參加新型農村合作醫療和新型農村養老保險，公司為其承擔參加新型農村合作醫療和新型農村養老保險的費用；根據 溫嶺市人民政府辦公室關于推進社會保險費五費合征工作的實施意見和臺州市人民政府關于全面推進工傷保險的通知要求，當地繳納職工社會保險的方式只有全部繳納“五險”或單獨繳納工傷保險兩種方式，故公司無法為參加新型農村社會養老保險和新型農村合作醫療的員工單獨繳納生育保險和失業保險。注

289、3：根據關于市區試行職業技工院校學生在實習期間和已超過法定退休年齡人員在繼續就業期間參加工傷保險工作的通知（臺人社發201930 號），2019 年 4 月起，臺州試行已超過法定退休年齡人員在繼續就業期間參加工傷保險，納入試行參保的超齡就業人員暫限于未享受機關事業單位或城鎮職工基本養老保險待遇人員，且男性不超過 65 周歲，女性不超過 60 周歲。公司為符合上述條件的超過法定退休年齡員工繳納了工傷保險。注 4：報告期各期末，公司員工中有 3 名、13 名、3 名和 13 名員工因接近法定退休年齡而自愿放棄繳納社會保險。2、發行人、發行人境內員工境內員工住房公積金的繳納情況住房公積金的繳納情況

290、期間期間 員工員工 人數人數 繳納繳納 人數人數 未繳納未繳納人數人數 未繳納原因未繳納原因 扣除退休返聘扣除退休返聘及當月入職后及當月入職后的未繳納比例的未繳納比例 退休返聘退休返聘 當月入職當月入職 其他其他 2020 年 9 月末 657 480 177 57 29 91 13.85%2019 年末 570 339 231 48 10 173 30.35%2018 年末 520 292 228 38 8 182 35.00%2017 年末 491 276 215 34 13 168 34.21%截至 2020 年 9 月末，公司為 480 名員工繳納了住房公積金。報告期內，公司部分員工未

291、繳納住房公積金的主要系因退休返聘、當月入職未能及時辦理以及自愿放棄。其中，自愿放棄人員主要為一線生產人員，該部分員工中非本地戶籍人員較多，流動性較大，該部分員工繳納住房公積金的意愿不強，該等人員已出具自愿放棄繳納住房公積金的說明文件。為保證生產經營的穩定，公司為未參與住房公積金繳納的員工提供了免費宿舍解決此部分員工的住房問題，同時，公司還加強對員工關于住房公積金制度相關知識的普及與宣傳，使員工了解國家現行住房公積金制度。報告期內，扣除退休返聘及當月入職的人員后，公司未繳納住房公積金人員比例呈下降趨勢。截至 2020 年 9 月末，境內員工中扣除退休返聘及當月入職后的未繳納住房公積金比例為 13

292、.85%。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-102 報告期內公司部分員工未繳納住房公積金具有合理性。報告期內，公司根據國家和地方政府相關部門的規定，執行統一的社會保障及住房公積金制度，逐年完善社保公積金的繳納，并已取得溫嶺市人力資源與社會保障局、臺州市住房公積金管理中心溫嶺分中心等相關行政管理部門出具的對公司在報告期內的無違法違規證明，相關證明文件說明了公司不存在社保公積金方面的重大違法違規，不存在欠繳社保公積金的情形。公司不存在因此受到行政處罰的風險。3、境外子公司員工的社保、公積金情況、境外子公司員工的社保、公積金情況 公司在境外的 3 家全資子公司不適用境內社會保險、

293、住房公積金繳納的相關規定。根據下諾夫哥羅德忒彌斯律師協會律師公司出具的法律意見書，俄羅斯PUMPMAN 公司完成了所有必要的義務，包括支付所有員工的各項財務上的款項，符合俄聯邦勞動法。根據美國 LAW OFFICES OF JOHN J.MA.APC 出具的法律意見書，美國 PUMPMAN 在美國沒有雇傭任何雇員或勞工，因此，該公司并沒有違反美國有關勞工或雇傭官司的相關法律的情形。根據越南黃沙有限責任法律公司出具的法律意見書，不存在有關越南 TAIFU PUMP 對員工違反勞工法的任何信息。綜上，公司境外子公司在報告期內不存在違反當地有關勞動保障方面法律法規的情形。4、控股股東、實際控制人承諾

294、、控股股東、實際控制人承諾 公司控股股東和實際控制人承諾：若因任何原因導致泰福泵業被相關主管機關要求為其員工補繳社會保險金或住房公積金，本人將承擔全部補繳義務和相應的處罰責任，保證泰福泵業不會因此遭受任何損失。5、未繳納社保公積金、未繳納社保公積金對發行人影響對發行人影響 經測算報告期內發行人部分員工未繳納社保公積金對發行人利潤影響如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 1-9 月月 2019 年度年度 2018 年度年度 2017 年度年度 社會保險應繳未繳金額 22.39 38.07 42.90 112.17 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-103 其中：繳納新農

295、合新農保人員應繳納社保金額 12.83 21.53 23.31 31.17 其他人員應繳納社保金額 9.56 16.54 19.59 81.00 住房公積金應繳未繳金額 36.14 50.59 50.48 85.00 合計 58.53 88.66 93.38 197.17 當期營業利潤 6,586.98 7,946.75 4,406.62 7,097.20 占比 0.89%1.12%2.12%2.78%經核查，保薦機構認為，公司應繳未繳社保和住房公積金的金額占公司當期營業利潤的比例較小，對公司凈利潤的影響較??；公司報告期內存在應繳未繳社保和公積金的情況，但公司已于報告期內逐步提高繳納比例，且未

296、因此受到相關行政處罰，該等情形不構成重大違法行為；鑒于公司實際控制人已出具承諾，自愿承擔補繳義務和處罰責任，故該等情形不會對本次發行造成重大不利影響。（三）勞務派遣用工情況 2019 年 11 月，公司與江蘇天美人力資源有限公司、寧波逸晟企業管理有限公司簽訂勞務派遣合同，約定勞務派遣公司根據公司生產需要向公司提供勞務派遣服務。截至 2019 年末，公司勞務派遣用工人數 21 人，占公司員工總數的 3.68%，勞務派遣用工比例未超過 10%，上述人員均從事臨時性、輔助性、替代性的工作，滿足勞務派遣暫行規定對勞務派遣的要求。截至 2020 年 9 月末，公司無勞務派遣用工情況。報告期內，發行人勞務

297、派遣用工情況符合勞動法 勞動合同法 勞務派遣暫行規定等相關規定，不存在糾紛，不存在變相壓低員工薪酬情況。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-104 第六節 業務和技術 一、公司的主營業務和主要產品（一）公司主營業務和主要產品情況 公司主要從事民用水泵的研發、生產和銷售，主要產品包括陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵、循環泵以及節能泵，目前公司產品有 5 大類 700 多個型號產品。民用水泵應用領域廣泛，可應用于農業灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和熱水循環等領域，市場需求較大。公司自成立以來，深耕民用水泵行業，通過長期的研發投入和技術積累，掌握了民用水泵生產的核心技術。此外，公

298、司擁有十余年的節能泵研發經驗，是業內較早從事節能泵的研發并實現產業化銷售的企業之一。公司是國家級高新技術企業、省級企業技術中心、溫嶺市泵業協會泵與電機標準化技術委員會委員單位，參與起草了軸向吸入離心泵、機械密封和軟填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1 項國家標準和磁力傳動離心泵（JB/T 7742-2013）、微型離心電泵（JB/T 5415-2013）及泵類產品抽樣檢驗（JB/T 8687-2013）等 3 項行業標準、溫嶺水泵區域名牌標識準許使用要求（T/WLBY 01-2017）及泵用永磁同步電動機系統（T/WLBY 01-2019）2 項協會團體標準、水泵及原輔料有害物質限

299、量及檢測（Q/331081LM 01-2016）1 項企業聯盟標準。報告期內，公司先后被評定為浙江省“隱形冠軍”培育企業、臺州市專利示范企業。公司取得了 ISO9001:2015 質量管理體系認證證書，憑借穩定的產品質量在市場樹立了良好的企業形象，公司商標被評為浙江省出口名牌，牌水泵產品被評為浙江名牌產品，公司“高效永磁交直流兩用旋渦泵”已通過省重點高新技術產品驗收。截至本招股說明書簽署日，公司擁有 71 項專利，其中 1項發明專利、37 項實用新型專利。公司主要產品及其特點與用途如下：浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-105 產品產品 圖示圖示 特點及用途特點及用途 陸上

300、泵 該系列產品安裝、使用及維修方便，結構緊湊、揚程和吸程較高，能耗低，主要應用于農業灌溉、畜牧用水、生活用水等領域。小型潛水泵 該系列產品體積小、重量輕、溫升低、水力損失小，適用于深度 10 米以內的水域，廣泛應用于農業灌溉、生活用水、建筑施工排水、污水排放及河流提水等領域。井用潛水泵 該系列產品潛水深度深、徑向尺寸小、整體占用空間較小，揚程最高可達 500 米以上，潛水深度約 100 米，通過新型充水電機設計及調質處理工藝與新材料的運用，有效降低了電磁能、熱能和機械能的損耗，主要應用于井徑 100mm-400mm的深井提水。循環泵 該系列產品結構緊湊、密封性好，采用的屏蔽式水冷電機取消了冷卻

301、風扇和滾動軸承，運行噪音低，安裝方便快捷，主要應用于家用供暖、熱水循環等領域。節能泵 該系列產品采用永磁同步電機，可提高電機將電能轉化為機械能的效率、高效節能，主要為太陽能泵，利用太陽能自動工作，經濟、可靠、環保，維護工作量低。此外，永磁同步電機還可搭載智能控制器、顯示屏組成高度智能化的節能泵，實現實時監測和控制水泵揚程、流量、功率、轉速、效率等參數的運行情況。節能泵符合水泵行業高效、節能、環保的發展趨勢，主要用于牧區、草原、邊防哨所等缺電、無電地區的農業灌溉、人畜用水等領域。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-106（二）主營業務收入的主要構成 報告期內，公司主營業務收入構

302、成情況如下：單位：萬元/%產品類別產品類別 2020 年年 1-9 月月 2019 年度年度 2018 年度年度 2017 年度年度 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 陸上泵 15,049.72 51.27 22,590.26 58.70 15,036.31 51.39 16,030.46 57.28 小型潛水泵 4,576.75 15.59 4,844.06 12.59 4,687.93 16.02 4,223.03 15.09 節能泵 4,497.23 15.32 4,699.47 12.21 4,804.40 16.42 3,898.77 1

303、3.93 井用潛水泵 3,291.45 11.21 3,673.62 9.55 1,884.00 6.44 1,418.42 5.07 循環泵 1,285.24 4.38 1,878.99 4.88 1,691.79 5.78 1,550.74 5.54 配件 655.63 2.23 797.24 2.07 1,154.00 3.94 864.59 3.09 合計合計 29,356.02 100.00 38,483.64 100.00 29,258.44 100.00 27,986.02 100.00（三）主要經營模式 1、盈利模式、盈利模式 公司主要從事民用水泵的研發、生產和銷售。報告期內，

304、公司主營業務收入來源于陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵、循環泵、節能泵等主要產品的銷售，其他業務收入主要來源于房屋租賃收入和廢料收入等。2、采購模式、采購模式 公司采購的原材料種類較多，主要原材料包括漆包線、硅鋼片、銅件、不銹鋼件、鋁錠、電纜線和塑料件等，其中漆包線、鋁錠采購周期為 7 天左右，銅件、硅鋼片、不銹鋼件、電纜線、塑料件為 15 天左右，其他材料太陽能控制器電子板、電子元器件、磁鋼等為 30 天左右。公司具備完善的供應商開發、管理、評價、考核體系，制定了采購控制管理制度 供應商管理制度等采購管理制度。目前，公司已與多家供應商建立了長期、穩定的合作關系。采購部根據實際需求尋找合適的供應

305、商，并會同技術中心和品質部根據現場評審和樣本檢測等方式篩選合格供應商，經檢測合格后納入合格供應商名錄，并持續更新；計劃物控部根據銷售訂單進行物流資源計劃（Logistics Resource Planning,LRP）運算，并下達采購計劃，由采購部執行原材料的采購工作；材料到貨后，經品質部驗收合格后入庫。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-107 3、生產模式、生產模式 公司主要實行訂單式生產和庫存式生產相結合的生產模式。公司生產核算流程的主要環節包括原材料采購環節和產品生產環節，產品生產過程包括各零部件生產、整機組裝、檢驗以及包裝入庫?？蛻粝逻_訂單后，計劃物控部根據訂單和庫

306、存情況編制生產任務單，生產部各車間根據生產任務單按工藝專業化、流程專業化組織完成各零部件的生產，經檢測合格的零部件進入總裝流水線組裝為成品，其中，鐵鑄、鋁鑄、定轉子沖壓、注塑等生產環節約 15-25 天，各項機械精加工環節約 7 天，電泳 1-2 天，總裝車間裝配 3-4 天，包裝 2-3 天，整個生產周期約為 40 天左右，若涉及到新產品或需要更改模具等情形，則需另外延長。為開拓境外市場、保證及時供貨，公司會結合市場銷售情況，進行合理備貨。近年來公司產品產銷兩旺，為解決原有產能不足的問題，公司引進了砂處理設備、自動造型機、自動澆鑄機、高速沖床、注塑機等設備，新增了沖壓車間、電泳車間和注塑車間

307、，有效的控制了產品的供應時效，提升了產品質量的穩定性。對于泵體金加工、轉子坯加工、液位控制器加工、電鍍等加工工序，公司委托外協加工企業進行加工。報告期內，公司委托加工費占當期采購總額、營業成本的比重如下：單位：萬元 項目項目 2020 年年 1-9 月月 2019 年度年度 2018 年度年度 2017 年度年度 委托加工費 121.50 111.88 136.41 70.50 占采購總額比例 0.69%0.49%0.73%0.41%占營業成本比例 0.62%0.42%0.66%0.35%公司部分工序采用外協加工的主要原因系：（1）公司沒有電鍍車間，生產過程中的電鍍加工委托給具有相關資質的外協

308、單位完成；（2）由于部分粗加工工序流程簡單，技術含量低，公司自行加工成本較高，而市場供給充分，且外協加工價格較低，采用外協加工的方式可以有效節省成本；（3）在交貨期緊張、自有產能不能滿足需求的情況下，公司會將部分非核心加工工序采用外協方式執行，以便在短時間內提升產能，保證按時交貨。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-108 公司與外協加工方的合作模式系委托加工模式，即公司將材料發至外協加工企業處進行加工，委托加工的原材料由公司提供，受托方根據公司要求提供加工服務并收取加工費，加工費與委托方提供的原材料價格變動無關，受托方不承擔原材料價格波動的風險，加工完成后公司入庫，公司每月

309、根據入庫數量與加工商結算加工費。報告期內，公司前五大外協加工商占公司委托加工比例均在 70%以上。該等供應商具體情況如下：序序號號 外協廠商外協廠商 加工內容加工內容 成立時間成立時間 股權結構股權結構 合作時間合作時間 是否存在是否存在關聯關系關聯關系 1 寧波市海曙捷欣磁性材料廠 轉子坯加工 2006 年 8月 11 日 李存華 100%2017 年 否 2 臺州乾峰金屬表面處理有限公司 電鍍 1998 年 3月 27 日 李淑紅 40%、李海紅 35%、王慶國 10%、朱家彬9%、茅昌盛 6%2015 年 否 3 陳宜能、洪素芽 轉子坯加工 2016 年 否 4 趙守林 軸焊接 2019

310、 年 否 5 臺州翰龍電氣有限公司、臺州鑫來電纜有限公司 液位控制器和電纜線打壓板及橡膠護套 2019 年 8月 9 日/2007 年 9月 19 日 趙宇豪 80%、葉玲平 20%/趙國志 70%、葉玲平30%2019 年/2007 年 否 6 溫嶺市力濤電機配件廠 鑄件金加工 2002 年 6月 25 日 王韜文 100%2016 年 否 7 葉玲方 轉子坯加工 2016 年 否 8 臺州市赫隆機械有限公司 泵體毛坯加工 2017 年 6月 6 日 王華輝 90%、趙康明 10%2019 年 否 公司委托外協加工商完成的上述加工業務工序較簡單，市場上可供選擇的外協廠商較多，公司不存在依賴單

311、一外協廠商的情形，也不存在外協加工商主要為公司提供服務的情形。4、銷售模式、銷售模式 公司產品的應用領域廣泛，用戶地域分布廣，因此公司主要采取經銷模式進行銷售。公司通過境外展覽、廣交會、B2B 網站、商務部和行業協會牽頭組織的展會等途徑進行產品展示、品牌推廣和客戶發展。公司采取自有品牌（OBM）浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-109 和原始設計制造商（ODM）方式相結合進行銷售，在部分地區或市場，由于當地水泵生產企業或經銷商已深耕多年，在當地市場具有較強的品牌效應，公司采取與當地知名的水泵生產企業或經銷商合作，通過 ODM 方式開拓當地市場。隨著公司知名度不斷提高，公司客

312、戶群體不斷增加，目前公司已與亞洲、美洲、歐洲、非洲、大洋洲等地區多個國家的經銷商和品牌制造商建立了長期穩定的合作關系。（1）采用經銷模式的原因及合理性）采用經銷模式的原因及合理性 公司采用經銷模式系由產品消費特征決定 公司主要產品為民用水泵產品，應用范圍廣泛，主要為農業灌溉、生活用水等領域的終端用戶使用，該等客戶群體地域高度分散，且購買行為表現為少量多批次，為盡可能覆蓋更多國家客戶和節省營銷和管理成本，民用水泵行業一般采用經銷模式，通過經銷商擴大產品覆蓋的地區，有效推動銷售增長。公司銷售以外銷為主、區域分散，新建直銷渠道成本較高，采取經銷模式有利于搶占當地市場 公司銷售以外銷為主，銷售區域覆蓋

313、亞洲、非洲、北美洲、歐洲等上百個國家和地區，若要以直銷模式進行銷售，需要在較多國家架設營銷網絡，成本較高。相較于搭建直銷形式的營銷網絡，國外經銷商在業務開展地擁有良好的銷售渠道，對業務開展地的政治、經濟環境更為熟悉，開展當地銷售業務更為專業，公司與境外經銷商合作，可以快速借助經銷商在當地已建立的完善銷售渠道，實現產品銷量的快速提升，提高市場競爭力。同行業可比公司同類產品大多采用經銷模式 同行業可比公司以經銷模式實現銷售收入占比的具體情況如下：公司簡稱公司簡稱 主要產品主要產品 招股說明書中對銷售模式及占比描述（注）招股說明書中對銷售模式及占比描述（注）大元泵業 農用泵、屏蔽泵 經銷為主，201

314、4 年、2015 年、2016 年經銷收入占比分別為 84.36%、82.49%和 77.18%東音股份 井用潛水泵、小型潛水泵和陸上泵 經銷為主，2013 年、2014 年和 2015 年經銷商收入占比分別為 99.99%、100.00%和 99.99%新界泵業 農用水泵 公司采取經銷商模式，國內銷售收入 99%由經銷浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-110 商達成，國外銷售 100%全部由國外經銷商達成。凌霄泵業 塑料衛浴泵、不銹鋼泵和通用泵 塑料衛浴泵主要為康體衛浴生產企業的產品配套，采用直銷模式；通用泵產品主要為農田灌溉、園林澆灌及漁業養殖等，故以經銷為主；不銹鋼泵

315、銷售采用直銷、經銷兩種模式。凌霄泵業主要產品中塑料衛浴泵收入占比最高，使得其直銷收入占比較高，2014 年、2015 年和2016 年經銷收入占比為 34.40%、33.34%和30.69%君禾股份 家用潛水泵、花園泵、噴泉泵和深井泵 該公司招股書無明確經銷收入金額，但前五大客戶全部為經銷商，2014 年、2015 年、2016 年前五大客戶收入占比 41.60%、42.74%、44.35%利歐股份 民用泵和工業泵 該公司客戶中有行業內知名的制造商、當地主要經銷商、國際知名連鎖超市，也有中小型進口商、零售商、制造商，還有國內主要出口貿易商。但未披露經銷收入。公司 陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵

316、、循環泵和節能泵 經銷為主，2017 年、2018 年、2019 年、2020 年1-9 月經銷收入占比分別為 99.80%、99.66%、99.90%和 99.96%。注：鑒于同行業上市公司上市后定期報告中無經銷收入金額及占比，故統計其上市時招股說明書中相關內容。綜上，公司以經銷為主的銷售模式符合行業產品與業務性質及行業慣例，與同行業可比公司不存在重大差異。（2）公司采取外銷為主銷售策略的原因）公司采取外銷為主銷售策略的原因 一般而言，一家公司在初始確定國內或國外市場開拓策略后，會在該區域形成競爭優勢并持續保持投入，新增區域市場需投入更大研發力量以適應不同氣候環境下的水泵工作環境，并需投入更

317、多用于市場網絡建設。同行業上市公司中，大元泵業、新界泵業、凌霄泵業上市之初即以國內銷售為主，同時兼顧國外市場；東音股份上市之初營業收入主要來源于外銷收入，并嘗試進入國內市場；君禾股份上市之初及截至目前其營業收入均主要來源于外銷收入，利歐股份上市之初其營業收入主要來源于外銷收入，上市后進入國內工業泵等新領域以及向互聯網領域多元化發展，國內收入占比大幅度提高。公司自成立以來制定了以外銷為主的銷售策略，深耕國外市場多年，建立較好的國外銷售網絡和良好的品牌知名度，擁有一批戰略合作經銷商，綜合考慮公司目前的資金實力、國內銷售網絡建設和維護的投入、國內客戶的回款等因素，浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書

318、（注冊稿）1-1-111 采取外銷為主的經營模式，符合公司目前的實際情況和發展策略，有利于降低開拓國內市場的不確定風險，同行業上市公司中君禾股份、東音股份也以外銷模式為主。（3）與經銷商之間的合作模式、結算模式、協議的主要條款以及對經銷商）與經銷商之間的合作模式、結算模式、協議的主要條款以及對經銷商銷售管理控制等情況銷售管理控制等情況 公司與經銷商之間的合作模式、結算模式 公司與經銷商均采用買斷式銷售的合作模式。公司與經銷商客戶簽訂形式發票或銷售訂單，約定銷售產品型號、數量、單價、交貨時間和地點、付款方式等條款，雙方按相關條款履行。公司與客戶一般約定為 FOB 價格，其中通過陸運方式將貨物運送

319、至港口或客戶指定地點的運費由公司承擔，報關后的海運費由客戶承擔。公司與國外客戶結算主要采取電匯或信用證方式，不存在大量現金和第三方回款的情形。公司與經銷商之間協議的主要條款 目前公司與主要經銷商客戶 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）簽訂了長期合作協議，與其他客戶之間未簽訂框架協議或長期供貨合同，主要條款參見本節之“四、公司產品銷售和主要客戶情況”之“（二）前五名客戶情況”。境外客戶通常以雙方確認的銷售訂單作為有效采購憑證，訂單載明雙方交易的主要內容，公司據此組織生產并按時交付產品。經銷商管理制度 公司制定了產品銷售管理制度，并按制度對公司經銷商進行管理。公司在選擇經銷商時

320、會對其進行全面考察，考察內容主要包括：經銷商的人力、資金、知名度；經銷商的銷售網絡，產品推廣策略；經銷商現有產品情況；經銷商自身經營狀態等。公司對經銷商的日常管理，主要體現在如下方面：A、達成正式合作的經銷商，進入公司銷售系統的客戶檔案，公司配置專門銷售人員跟進，及時了解經銷商銷售及庫存情況；B、公司關注經銷商不得以任何手段進行倒貨、竄貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為；C、無論合作關系是否終止，經銷商嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業秘密。浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-112 鑒于公司向經銷商的銷售均為買斷式銷售，經銷商客戶購入貨物后，公司將貨物發給公司直接客戶，而非終

321、端客戶，經銷商會根據其市場銷售情況合理安排向公司采購。公司并無經銷商的期末存貨數據，但公司在日常管理中會關注和跟進、了解經銷商的庫存情況。公司為每個客戶配置專門的銷售人員，銷售人員通過電話、郵件、微信等形式，對主要客戶進行維護，通過日常定期或隨機主動詢問、客戶下達訂單時例行詢問結合的方式，了解主要客戶銷售和庫存的大致情況，提醒客戶考慮生產周期是否要適當合理備貨，也有利于公司生產計劃的安排。公司制定了產品銷售管理制度，并在經銷商選擇、經銷商日常管理等方面嚴格遵循產品銷售管理制度的相關規定，經銷模式內部控制健全并有效執行。公司以國家為單位拓展經銷商，一般在一個國家開發一個主要經銷商，由其覆蓋本國或

322、周邊國家及地區，經銷商在向公司采購產品后，根據所在國家或地區的水泵產品市場價格和居民消費水平等因素自行確定銷售價格；俄羅斯和越南子公司負責公司自有品牌在當地的銷售業務，為避免出現經銷商通過價格競爭擾亂市場秩序的情形，公司制定了針對最終用戶的銷售指導價，并根據經銷商采購規模、資信狀況，確定銷售折扣比例，各經銷商根據其銷售區域內的市場情況，以銷售指導價為標準確定最終銷售價格。公司對經銷商客戶不存在經銷品牌的排他性控制。（4）報告期經銷商合作期限到期后的安排）報告期經銷商合作期限到期后的安排 報告期內，公司根據銷售網絡覆蓋率、資金實力和資信狀況、市場開發和推廣能力等因素確定經銷商，按照市場化商業供求

323、關系開展合作。目前公司與主要經銷商客戶 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）之間簽訂框架協議，期限至 2022 年 6 月。公司與其他客戶之間未簽訂框架協議或長期供貨合同，客戶以訂單形式向公司進行采購。由于公司產品質量良好，主要經銷商與公司均保持了長期穩定的合作，公司向該等長期穩定合作的經銷商實現的銷售收入占比保持在 80%左右。加齊國際成立于 2003 年，成立之初民用水泵主要向意大利 PENTAX（賓泰浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-113 克）公司采購，后經業內同行了解到泰福泵業，于 2004 年實地拜訪泰福泵業后與公司開始合作，合作初始采購規模并

324、不大，2004 年采購規模 285.33 萬元人民幣，隨著雙方合作的不斷深入，公司產品質量和性價比優勢得到客戶認可，同時公司技術水平較高，可以及時解決客戶的技術性問題，具備快速響應客戶產品需求的能力，逐步地公司與加齊國際建立了長期、穩定的合作關系，目前已成為加齊國際第一大水泵產品供應商，公司產品在孟加拉已積攢了良好的口碑、具有較高知名度并占據一定市場份額。雙方經過多年長期穩定的合作，已形成了互利共贏、持續穩定的合作關系。因此，公司與加齊國際交易具有穩定性和可持續性，到期后不能續期的風險較小，公司持續經營能力不存在較大不確定性的情形。（5）公司銷售定價方法）公司銷售定價方法 公司產品主要采用成本

325、加成的定價方式。公司參照產品物料清單（BOM）測算的產品生產制造成本，考慮人工成本、稅費和倉儲運輸等費用的基礎上，結合客戶所在國家居民消費水平、市場供求狀況和競爭格局、匯率波動等因素，并考慮適當的利潤空間確定產品報價，最終按照市場化商業談判確定產品價格。報告期內，公司與客戶的交易均基于正常的市場供求，公司產品價格與主要客戶所在市場同類產品市場價格不存在明顯差異，銷售價格合理。（6）為維護現有客戶、開拓新客戶、促進新增產能的市場消化，公司將采為維護現有客戶、開拓新客戶、促進新增產能的市場消化，公司將采取以下措施：取以下措施：進一步鞏固和擴大國外現有市場份額 公司憑借多年深耕水泵行業的市場經驗，對

326、行業的技術發展、業務發展規劃和產品需求均有深入的了解，核心競爭力和行業地位均較為突出，經過多年的業務積累，公司已與亞洲、美洲、歐洲、非洲、大洋洲等地區的多個經銷商和品牌制造商建立了長期穩定的合作關系，在水泵行業中擁有良好的品牌知名度和客戶基礎。針對如 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國際）、GLENTRONICS,INC（美國格蘭創力）、W AND P KOREA（韓國水民有限）、B&M COMPUTERS 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-114 PTY.LTD（澳大利亞博和米）等具有長期穩定合作關系的客戶，公司將加強維護客戶關系，提高公司銷售人員的專業水

327、平和溝通技巧，收集和分析客戶的潛在需求，重視并落實客戶的反饋意見，提供更全面的質量保障和更完善的售后服務，確保已有市場的銷售規模穩步增長。維持并拓寬公司品牌和產品的宣傳方式 公司擁有多樣化的業務拓展方式，除境外展覽、廣交會、B2B 網站、商務部和行業協會牽頭組織展會等方式外，公司還緊跟國家“互聯網+智能制造”戰略，充分運用電商和直播平臺，拓寬宣傳渠道。尤其是在 2020 年上半年新冠疫情的不利影響下，公司積極通過線上參加廣交會等展會、為客戶提供參觀生產車間的遠程直播通道等方式，積極推廣公司產品，截至 2020 年 9 月末，公司在手訂單為 699.76 萬美元，在手訂單充足。公司積極關注水泵行

328、業最新市場動向，緊跟產品發展趨勢，在進一步鞏固陸上泵、小型潛水泵市場份額的基礎上，提升井用潛水泵及循環泵在公司主營業務收入中的占比，并順應水泵行業高效、智能、節能、環保的發展方向，加大對節能泵的研發、生產投入力度，使節能泵進一步順應水泵行業高效節能的發展趨勢，成為公司未來新的業績增長點。積極開拓越南、俄羅斯及其周邊國家市場 公司將進一步充分利用俄羅斯子公司和越南子公司的本土優勢，發掘重點經銷商并加強對其售后服務的培訓力度，以擴大海外市場覆蓋，提升快速及時的交貨能力，為客戶提供優質服務，更好地滿足客戶的需求，從而在鞏固與主要客戶業務關系的同時，不斷開發潛在客戶和潛在市場。報告期內，俄羅斯、越南及

329、周邊國家市場開拓效果較為明顯。2017 年、2018年、2019 年和 2020 年 1-9 月，俄羅斯子公司銷售收入分別為 148.90 萬元、1,086.79萬元、1,483.09 萬元和 1,141.25 萬元；越南子公司 2018 年、2019 年和 2020 年1-9 月銷售收入分別為 176.43 萬元、780.73 萬元和 782.04 萬元。目前，越南子公司和俄羅斯子公司具體開拓措施為：越南子公司已經在越南北部的河內和南部的平陽省都建立了倉庫和銷售中心，分南北兩個區域根據各自浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-115 的市場特點分別進行開拓，下一步將準備開拓周

330、邊的柬埔寨市場。俄羅斯子公司：在市場開拓方式和領域方面，積極參加當地展會，銷售覆蓋區域擬從現有的 5片區域增加到 7 片區域（新增遠東、新西伯利亞區域），同時拓展俄羅斯周邊國家的白俄羅斯、亞美尼亞、哈薩克斯坦等國家市場；在產品方面，俄羅斯子公司在保持現有產品線的同時，將拓展產品種類，增加全年可以銷售的水泵系列，彌補季節性銷售的短板；在銷售客戶方面，保持現有經銷商的同時，主推超市銷售，目前已與當地數家超市建立聯系，正在進一步開拓。加大技術開發力度，加速新技術、新產品的研發進程 公司自成立以來專注于民用水泵的研發、生產和銷售，目前公司已擁有 5大類 700 多個型號的豐富產品體系，下游應用領域涵蓋

331、了農業灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水、熱水循環等多個領域。公司將繼續不斷加大研發投入力度，不斷豐富公司產品型號、不斷改進產品技術，以促進了公司業務規模的擴大。同時，公司將繼續以高效、節能、環保水泵的智能化生產作為研發的重點課題，有選擇性地參與行業技術標準的起草、重點課題研究、大型活動的組織策劃等，持續擴大在業內的影響，提高公司品牌影響力。綜上，公司具備持續開發新產品和開拓新客戶資源的能力，在客戶穩定性和業務持續性方面不存在重大風險。5、采用目前經營模式的原因、影響經營模式的關鍵因素以及經營模式和影、采用目前經營模式的原因、影響經營模式的關鍵因素以及經營模式和影響因素在報告期內的變化情況及未

332、來變化趨勢響因素在報告期內的變化情況及未來變化趨勢 現有經營模式是公司基于我國水泵行業現狀、上下游發展狀況、公司技術實力、資金規模以及公司行業地位等因素的綜合選擇。自成立以來，公司一直主要從事民用水泵的研發、生產和銷售，主營業務與主要經營模式未發生重大變化。報告期內公司經營的關鍵因素未發生重大變化，預計未來公司經營模式不會發生重大變化。（四）設立以來主營業務、主要產品、主要經營模式的演變情況 公司自設立以來主要從事民用水泵的研發、生產與銷售，公司主營業務、主浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-116 要產品及經營模式未發生重大變化。（五）主要產品的生產工藝流程 1、陸上泵和循

333、環泵 硅鋼片沖片沖片疊壓嵌線壓鑄浸漆熱壓檢驗金屬加工檢驗定子轉子整機組裝金屬加工檢驗軸料塑料原料注塑檢驗后風罩、葉輪等檢驗外購件標準件等噴涂包裝入庫硅鋼片角料/鐵屑鋁錠鑄造壓鑄檢驗檢驗電泳泵體、連接等整機檢驗檢驗電泳檢驗機筒、后端蓋等金屬加工金屬加工檢驗 2、小型潛水泵 浙江泰福泵業股份有限公司 招股說明書（注冊稿）1-1-117 硅鋼片沖片沖片疊壓嵌線壓鑄浸漆熱壓檢驗金屬加工檢驗定子轉子噴涂金屬加工檢驗軸料塑料原料底網、葉輪等檢驗外購件標準件等整機組裝包裝入庫硅鋼片角料/鐵屑鋁錠鑄造壓鑄檢驗檢驗電泳檢驗機筒、泵體、油缸蓋等整機檢驗注塑檢驗金屬加工檢驗 3、井用潛水泵 硅鋼片沖片沖片疊壓嵌線壓鑄浸漆熱壓檢驗金屬加工檢驗定子轉子整機組裝金屬加工檢驗軸料塑料原料導葉、葉輪等組裝檢驗電子元件控制盒毛坯金屬加工檢驗檢驗機筒、泵筒等銅件、標準件、電纜線等整機檢驗包裝入庫外購件注塑檢驗硅鋼片角料/鐵屑