2021年癌癥早篩行業現狀與商業化趨勢分析報告（19頁）.pdf

1、癌種產品或率先實現商業化。多癌種產品面向的人群更廣、應用前景廣闊，按照中 國城市不同癌種發病率來計算，公司6癌種和9癌種產品分別可覆蓋國內49%和62% 的癌癥患者。公司已于 2020 年 ESMO Asia 上公布 6 癌種早檢產品部分驗證數據， 整體敏感性和特異性分別為 80.6%和 98.3%。公司計劃后續在無癥狀人群中的前瞻 性研究中進一步驗證產品性能以及評估對潛在用戶的獲益和傷害，同時在醫院端和 保險端對商業化模式和運營模式進行探索，在潛在人群中樹立早篩意識和產品意識， 對售前教育和售后診療路徑進行探索。此外，9 癌種產品前瞻性研究正同步開展，預 計 2023 年完成研究。在在技術層

2、面，公司也在探索在已有模型中納入更多檢測標志 物，包括 mi-RNA、蛋白標志物等，進一步提升早篩產品的檢測性能。聚焦商業保險和公立三級醫院渠道，最大化商業化價值。相比于單癌種早篩產品在 院內主要針對特定科室推廣的策略，多癌種早篩產品主要針對無癥狀體檢人群。公司 多癌種早篩產品主要定位于公立三甲醫院體檢科以及和商業保險的合作。商業保險合作：保險公司可以為其保險客戶提供多癌種早篩產品，監測被保險人 的健康情況，達到控制賠付率的目標，同時也能通過癌癥篩查的普及，獲得可觀 的協同效應。公立三甲醫院體檢科：在藥品集采降價壓力、零加成、DRGs 等因素影響下，醫 院收入端和利潤端均有所承壓。因此，醫院有更大的動力去推動體檢科的發展。 泛癌種早篩產品可以給體檢科帶來收入的絕對增量，同時作為早期癌癥患者的 流量入口，可以實現更多早期患者的早發現和早治療，帶動醫院腫瘤科等科室的 收入。此外，高端創新性產品對于大型三甲醫院具有提升品牌的作用。