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定制家居原材料主要是板材和五金,板材價格相對穩定,五金漲幅較明顯。原材料占定制家居總成本的 80%左右,其中板材占比 50%以上,五金占比相對較低。定制家居所需板材主要為刨花板和中纖板,五金主要為拉籃、龍頭、鉸鏈等涉及到的五金制品。受全球經濟復蘇推動和寬松貨幣政策的影響,大宗商品價格近期快速上漲,對企業的生產成本造成了一定沖擊。從定制家居的主要原材料價格走勢看,板材包括中纖板和刨花板的價格相對比較平穩,但五金制品價格同比上漲 10%左右,漲幅較為明顯。流量獲取是當前核心競爭點。從生產端來看,目前各家企業(歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居以及皮阿諾等)的生產設備均以德國豪邁為主,同時板材利用率等指標都基本都在 80%以上,占生產成本超過 70%的原材料價格隨行就市,因此生產端的效率基本相差不大。從銷售端來看,可以拆分為獲客、轉化等環節,即收入=客流量 x 轉化率 x 客單價,在當前地產增速整體下行、流量入口碎片化的情況下,獲取客流量成為各家企業的競爭核心。渠道前探,多元化渠道挖潛市場空間。近年來,家居消費場景多元化,各類前置流量入口(家裝、精裝、社群營銷、小區獲客、互聯網獲客等)對家居賣場、實體門店造成較大沖擊,索菲亞年報顯示,自然客流占比從2016年的62%下降到2019年的 41%,隨著自然客流的下降,精裝、整裝成為定制企業重點布局的渠道。
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