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【研報】零售行業倉儲會員店系列報告之三：倉儲會員業態再迎風口盒馬X會員店蓄勢待發-210615（34頁）.pdf 報告預覽

【研報】零售行業倉儲會員店系列報告之三：倉儲會員業態再迎風口盒馬X會員店蓄勢待發-210615（34頁）.pdf

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【研報】零售行業倉儲會員店系列報告之三：倉儲會員業態再迎風口盒馬X會員店蓄勢待發-210615（34頁）.pdf

倉儲會員店指以會員制為基礎， 精選高性價比商品，庫存和銷售合一的零售業態。倉儲會員店起源于美國，戰后美國城鎮化率提高、中產階級群體擴大、城市外圍商業圈發展催生了倉儲會員店業態。倉儲會員店目標客群為中高消費家庭，主打低價優質的商品，采取倉儲式銷售。倉儲會員店一般選址于交通便利的城郊地區，營業面積較大，并設有大規模的停車場。自倉儲會員店業態在美國興起后，行業迅速增長、競爭激烈，最終形成了以Costco、山姆、BJs Wholesale為主的三寡頭格局。倉儲會員店秉持用戶“受托人”的服務心態。傳統零售核心在于賺取商品差價，扮演了消費者交易對手的角色，而倉儲會員店將自己定位為用戶的“受托人”，以客戶為中心，為會員用戶精心挑選性價比最高的商品。倉儲會員店毛利率低于傳統零售，但存貨周轉率顯著更高。2020財年Costco毛利率為13.09%，遠遠低于沃爾瑪的24.83%，但2020財年Costco存貨周轉率高達12.26次，顯著高于沃爾瑪的9.40，出色的周轉率幫助Costco實現了更高的凈資產收益率。成熟的會員制倉儲超市以會員費為重要利潤來源。Costco2011-2020財年的會員費占收入比例與凈利率保持高度一致，而商品毛利僅用來覆蓋日常的營業支出。Costco的會員制度已發展較為成熟，會員費收入為主要利潤來源。

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