青島達能環保設備股份有限公司招股說明書（498頁）.pdf

1、主要經營模式公司主營業務為節能環保設備的設計、制造和銷售，產品主要面向電力、熱力、化工、冶金等領域，需依據客戶具體工況和參數條件進行設計、制造并采購原材料，產品主要直接銷售給預定的客戶。業務模式可分為產品設計制造業務(EP)和工程承包業務(EPC)兩類，以 EP 業務為主。EP 業務系公司根據業主或總承包商招標要求進行投標，中標后按照商務合同進行產品研發、設計、生產、包裝發貨、指導安裝;EPC 業務除按照 EP 業務的流程制造、提供產品和服務外，還負責基礎設計施工和產品安裝服務。因公司產品設計、制造具有定制化的特點，公司主要采用按銷售訂單采購的原則進行采購，并采用“以銷定產”的模式生產。公司的

2、銷售模式主要為自主銷售，由于公司客戶主要為電力、熱力、化工等大型工業企業，因此公司的業務機會主要通過參與客戶公開招標或邀標等方式取得。競爭地位公司擁有國家企業技術中心，是國家知識產權優勢企業、全國工業品牌培育示范企業、國家高新技術企業、山東省高端裝備制造業領軍(培育)企業(節能環保裝備)、山東省技術創新示范企業、山東省首批戰略新興產業重點調度企業、山東省節能環保 100 強企業、低碳山東行業領軍單位、青島市隱形冠軍企業。公司在與西安交通大學聯合研發的基礎上，成功將煙氣余熱回收技術實現產業化，研制出低溫煙氣余熱深度回收系統，解決鍋爐熱損失、腐蝕、積灰、磨損等問題，節能減排效果顯著，為客戶帶來較高

3、的經濟效益和社會效益，相關技術與產品應用先后獲評國際先進、陜西省科學技術獎(一等獎)和陜西高等學?？茖W技術獎(一等獎)，并于 2017 年度被評為“國家科學技術進步獎(二等獎)”。公司于 2012 年獨立研發的鱗斗式干渣機，其技術及應用先后被評為國際先進、國際領先，該產品與網帶式干渣機(意大利馬爾加迪 1985 年研發)和鏈板式干渣機(英國克萊德 1995 年研發)為目前國內干式爐渣處理系統中應用最普遍的干渣機設備之一，符合干式爐渣處理系統的發展趨勢。公司于 2019 年獨立研發的刮板撈渣機模鍛鏈，采用新型鏈條輸送結構，解決了進口圓環鏈易磨損問題，同時價格顯著低于進口產品，該技術應用被評為國際

4、先進。公司作為國內節能環保系統設備領先企業之一，受到國家能源投資集團有限責任公司、中國華能集團有限公司、中國大唐集團有限公司、中國華電集團有限公司、國家電力投資集團有限公司、華潤電力控股有限公司、中國能源建設集團有限公司等眾多知名企業的廣泛認可，具有較高的市場地位。發行人技術先進性、研發技術產業化情況及未來發展戰略公司作為獨家企業單位和西安交大聯合研發的“氣液固凝并吸收抑制低溫腐蝕的煙氣深度冷卻技術及應用”被評為 2017 年度國家科學技術進步獎(二等獎)，公司參與研發的“低溫腐蝕可控的煙氣深度冷卻技術及應用”被評為陜西省科學技術獎(一等獎)和陜西高等學?？茖W技術獎(一等獎)1;公司自主研發的

5、“鱗斗干渣機關鍵技術研發與工程應用”被評為青島市科學技術進步獎(二等獎)。公司擁有 2 項國際領先技術、4 項國際先進技術、1 項國內領先技術。公司“鍋爐煙氣深度冷卻器”為國家重點新產品，“大型循環流化床分級冷卻排渣系統”入選山東省高端技術裝備新產品推廣目錄(第六批)，鱗斗式干渣機等 4 項產品為山東省首臺(套)技術裝備。公司深耕節能環保行業，通過加強技術研發和科技成果轉化，為客戶提供全方位的節能、環保產品。公司擁有 29 項核心技術，擁有授權發明專利 20 項，實用新型專利 90 余項，主要核心技術均應用于公司主營產品中。公司將努力把握國家政策引導行業發展的黃金時機，堅持“致力于節能環保行業，為廣大用戶提供優質的產品和優良的服務”的發展理念和“創新驅動發展” 的發展戰略，堅持以客戶需求為導向，以自主研發為基礎，以科學管理為手段，努力發揮公司研發能力，專注于節能環保設備，持續研制具有核心競爭力的節能環保產品，在保持電力行業節能環保設備技術優勢的基礎上，繼續向其他行業拓展，力爭發展成為國際一流的節能環保設備整體解決方案提供商。