大連華陽新材料科技股份有限公司招股說明書（341頁）.pdf

1、在虛擬商品聚合運營服務業務中，公司平臺聚合了多行業數百種數字化虛擬商品的實時交易服務，包括電信運營商產品、互聯網視頻平臺會員、電商禮品卡、線下連鎖電子卡券等，向客戶提供一站式數字化虛擬商品交易解決方案，并提供運營平臺服務、營銷方案等運營支撐服務，獲取服務酬金或購銷差價。在虛擬商品融合運營服務業務中，公司選擇平臺中與運營商主營業務強相關的視頻會員權益資源，與運營商流量、無線寬帶家庭套餐、5G 會員、個人郵箱、移動流媒體、私人云服務等產品服務進行融合，為用戶提供視頻權益融合產品，幫助運營商實現從用戶通信服務到內容服務的深度運營，達成流量增量、業務增收的商業目標。在此過程中，公司提供視頻平臺接口技術

2、對接，融合產品設計、營銷方案設計、省市運營商落地推廣、交易平臺服務、結算分析、客戶售后服務等運營支撐服務，獲取服務酬金或視頻會員權益的購銷差價。在分發運營服務業務中，公司為電信運營商、應用類及游戲類 APP 的開發者、軟件生產企業及其發行商提供分發運營服務，針對不同手機應用產品特點制定分發運營方案，通過手機廠商應用商店、第三方應用市場以及其他互聯網渠道進行運營推廣、關鍵詞優化及外部投放，供用戶下載安裝使用，獲取推廣服務酬金。在物聯網應用解決方案業務中，針對中小流量需求的應用場景，公司通過物聯網流量運營管理平臺對物聯網卡進行統一管理及運營，為客戶提供不同應用場景下的行業終端設備上網連接解決方案，

3、一般以流量月套餐模式，獲取持續性運營服務收入;針對大流量需求的應用場景，公司向客戶提供可無線上網的物聯網融合調度集成模塊，通過硬件模塊的嵌入及銷售，提供軟硬件一體化的解決方案，獲取硬件銷售收入及后續流量運營持續性收入。此外，公司為城市級智慧停車、商戶聚合支付等物聯網場景提供全無線的物聯網軟硬件綜合解決方案，獲取物聯網流量銷售收入、運營分成收入、移動支付手續費返傭等持續性收入。在技術服務業務中，公司面向信息及通信領域客戶提供相關技術服務，為客戶提供系統平臺開發、上線及維護升級、配套設備方案，并提供運營支撐服務等。國內的互聯網數字化虛擬商品相關服務行業中，各企業的服務價值點雖存在重合，但瞄準的目標

4、客戶群體及提供服務具有差異。公司致力于成為國內領先的數字化虛擬商品綜合服務提供商，是行業內少數基于“技術+產品+服務”軟硬件一體化、多行業多品類聚合/融合運營的數字化虛擬商品綜合服務提供商。近年來，公司憑借在技術研發、運營賦能、資源渠道、客戶響應等多方面展現出的綜合實力，使得蜂助手在行業內形成了較高的品牌信譽度和競爭力。目前，公司已與三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通建立了直接合作關系，為其提供視頻權益融合運營服務、分發運營服務及技術服務;是愛奇藝、優酷、芒果TV 三家頭部網絡視頻商在約定運營商渠道開展視頻會員銷售活動的授權代理商;為中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、中石化、碧桂園、OPP

5、O 手機、VIVO手機等眾多大型企業集團的營銷、兌換、運營活動直接提供數字化虛擬商品交易及服務解決方案，并通過供貨合作商間接為眾多銀行、保險等優質客戶提供服務;與騰訊聯合推出基于物聯網技術的智能 CPE 機頂盒產品;亦向華為提供技術服務。公司曾先后獲得“中國移動集團全業務代理商”、“中國移動物聯網優秀合作伙伴”、“中國聯通價值貢獻獎”、“華為最具潛力合作伙伴”、“華為產品合作項目保障獎”、“優酷 VIP 會員最佳合作伙伴獎”、“優酷杰出貢獻獎”、“中國移動最佳生態合作伙伴”、“中國農業銀行網絡科技優秀合作單位”等稱號及榮譽，得到了主要客戶及渠道的高度認可，在行業內建立了良好的聲譽，塑造了良好的企業形象。綜上，公司與大型知名企業建立了穩定的合作關系，并形成了一定的業務壁壘，公司在移動互聯網數字化虛擬商品綜合運營服務領域具有一定的競爭力。