三問家居股份有限公司招股說明書（606頁）.pdf

1、公司產品以外銷為主，受國際貿易形勢和國家間相對成本優勢的影響較大。報告期內，公司外銷收入分別為 106,227.45 萬元、102,162.27 萬元和 167,250.98萬元，占當期主營業務收入的比例分別為 98.40%、92.64%和 93.40%。其中，對歐美市場實現的收入分別為 99,962.13 萬元、95,720.16 萬元和 154,676.81 萬元，占公司主營業務收入的比例分別為 92.59%、86.80%和 86.37%。近年來，以中美貿易摩擦為主導的國際貿易形勢較為動蕩，全球范圍保守主義和貿易保護主義再度抬頭。2020 年 1 月，中美經貿第一階段協議正式簽署，中美貿易

2、摩擦有暫緩趨勢，但未來走向仍存在不確定性。在此背景下，若公司主要客戶所在國家對中國公司采取針對性關稅懲罰、非關稅壁壘等措施，客戶可能因此減少采購或轉向其他國家供應商，對公司的海外客戶銷售帶來不利影響。近年來，隨著國內勞動力成本持續上升和東南亞地區國家對紡織行業支持力度的不斷提高，全球紡織服裝行業呈現出向東南亞地區轉移的趨勢。公司順應該趨勢，已著手布局東南亞供應鏈，但與東南亞當地企業相比，公司在該地區的供應鏈成熟度、完整度等方面尚有一定差距，在政商關系、用工管理等方面也存在劣勢，如公司的供應鏈轉移步伐跟不上全球紡織服裝行業的產業轉移速度，公司可能面臨市場份額下降的風險。公司所在的長三角地區紡織服

3、裝企業較多，已形成產業集群，產能充足。截至本招股說明書簽署日，公司已擁有超過 150 多家長期合作的工廠。報告期內，公司家紡、服飾和面料等產品向合作工廠定制采購的營業成本金額占公司當期主營業務成本的比例分別為 82.91%、76.43%和 80.24%，公司向合作工廠定制采購的銷售數量占公司當期銷售數量的比例分別為 85.90%、85.39%和85.43%，向合作工廠定制采購比例較大。由于合作工廠并非公司直接管理，其生產經營受到設備及技術水平、生產加工工藝、工人數量、產能及生產計劃、管理能力等因素的綜合影響，可能出現無法按照公司的銷售計劃保質保量且按時提供產品的情形，從而對公司與客戶的合作關系產生不利影響。未來，若合作工廠的產能、產品質量無法滿足客戶需求，則可能對公司維持或提升經營規模產生不利影響。