2021年上海家化公司品牌矩陣與渠道格局優化分析報告（23頁）.pdf

1、3渠道與營銷:精筒線下門店，創新營銷加快年輕化轉型。2020年公司直面佰草集線下渠道問題，精簡約1/3長尾門店，共關閉462家低單產百貨專柜及門店,百貨渠道庫存全年下降約3億,逐步擺脫歷史包袱。同時，佰草集借鑒玉澤電商團隊的成功經驗組建自有直播電商團隊，通過常態化社媒營銷、創新網絡玩法實現營銷裂變，如2019年簽約“花開敦煌”文化lP開展跨界合作、2020年推出“花開敦煌:22周年御享限量禮盒”，2021年簽約“國民媽媽”張小斐為品牌代言人，逐漸轉變品牌傳統形象。202101佰草集品牌在線下渠道恢復的驅動下實現接近翻倍的同比增長，后續隨著品牌年輕化新品的持續推出，有望逐步進行品牌煥活。3.4、

2、典萃:“去佰草集”化，塑造S渠道科技護膚品牌1)品牌端:脫離佰草集獨立運作，主打科技型功能護膚。典萃原為佰草集專攻CS渠道的子品牌,定位大眾化護膚品，價格低于佰草集其他系列產品。為明確與母品牌的邊界，2020年6月典萃脫離佰草集獨立運作?！叭グ鄄菁钡牡漭椭鞔蚩萍夹凸δ茏o膚，走“成分黨”發展之路，目標客群為Z世代和小鎮青年。2產品端:中藥植萃站合科技成分，主打凍干安瓶系列新品。典萃擁有國家級科研技術中心和工業設計中心，與國際多家科研機構開展合作，將創新型科技應用于產品研究。品牌主打產品為凍干安瓶精華液，通過結合中藥萃取液以及煙酰胺、玻尿酸、多肽等熱門成分，依托凍干科技轉化為凍干粉形式封存，方便保存的同時維持產品高濃縮與高活性。目前，典萃旗下涵蓋主打不同功效的凍干安瓶精華:煙酰胺煥亮系列(33瓶)、玻尿酸水潤系列(55瓶)、多肽凝時凍干安瓶精華液(77瓶)等。