2021年火星人公司線上高端市場優勢與成長空間分析報告（31頁）.pdf

1、積極開拓銷售新渠道，提升品牌影響力。公司在線上+線下雙輪驅動的渠道大框架下，持續拓展下沉渠道、KA渠道與工程渠道，試圖打開新的銷售通路。在下沉渠道方面，2020年公司新增京東小店、天貓優品網點1700多個，開發蘇寧零售云網點900多個;KA渠道方面，公司與蘇寧、國美等KA賣場達成合作，鼓勵、支持經銷商人駐，截至2020年末，KA內的銷售終端已超過280多家;工程渠道方面，2020年公司成立工程銷售部，已簽約多家戰略客戶，并成功入駐第三方B2B建材采購交易平臺“采筑”。與知名電商線下門店、大型KA賣場的合作在開拓新銷售渠道的同時有望進一步增加品牌曝光度，擴大品牌影響力。高效營銷提升品牌知名度，優

2、質服務構筑品牌競爭力公司在維持高營銷投人的同時，順應市場潮流，改變營銷策略。集成灶作為比較新的品類，消費者認知度仍然較低，需要通過一定的營銷手段實現消費者教育，提升品牌知名度。公司2018年以來加大市場營銷投入，銷售費用率一直顯著高于其他集成灶上市企業，廣告宣傳費作為銷售費用中占比最高的費用，反映了企業的廣告投放力度，2020年公司廣告宣傳費占總銷售費用的30.35%，占公司總收入的比重達7.58%，高于億田智能，與帥豐電器較為接近。在維持高廣告投放力度的同時，公司也在順應市場潮流，通過改變廣告投放策略實現營銷效率的優化。2020 年以來公司開始將部分電視廣告投入轉移至網絡廣告，在今日頭條、抖音、百度等新媒體平臺加大推廣力度，同時增加了在高速公路沿線、高鐵站以及其他人流密集場景的戶外廣告投入。2020年上半年公司網絡廣告費、戶外場地廣告費占廣告宣傳費的比重分別為50%、19%，較2019 年分別提升了24pct、2pct。