2021年歐派家居公司渠道優勢與中國家居市場規模分析報告（30頁）.pdf

1、市場普遍認為轉變往往是公司在落后階段不得已而為之，但是歐派作為行業龍頭，能夠身處 領先保持“清醒” 、主動謀變，并且在變革過程中維持領先?；厮輥砜?，早年間公司已經成 為我國的龍頭櫥柜企業，仍領先行業內友商超 5 年時間推動品類擴張，搶先布局衣柜/木門， 成為全屋定制的領軍者。此后，公司已經成長為定制家具領域的領軍者，仍在 2018 年帶頭 進軍整裝業務，并通過銷售配套產品及輔材有效提升客單價，目前整裝業務已經進入加速發 展期。此外，歐派于 2020 年創新性地推出“合伙人模式” ，有效加快下沉渠道的搶占；同年 8 月搶先推出無醛板材優惠升級活動，引領行業無醛趨勢。 經過多年深耕，歐派渠道優勢顯

2、著，目前的市場觀點來看，大家普遍認可歐派完善的經銷商 體系及門店布局；但除此以外，歐派早在 2013 年就引入美凱龍作為戰略投資者，使得家居 賣場利益與歐派的收益深度綁定，保障歐派能夠享有優質門店位臵的優先選擇權，進一步鞏 固了歐派的渠道優勢。尤其是，2021 年美凱龍推出“輕資產”戰略規劃，旗下相關的戰略 投資逐漸進入成熟收獲期，將減少在行業內的相關投資，歐派在原有賣場中已經占據了較為 優質的門店位臵，其優勢有望持續。同時，在美凱龍新布局的賣場中，公司具有較強的行業 地位及品牌力，仍是優質店鋪位臵（如電梯附近）的強有力競爭者。 公司深度分析/歐派家居 1. 歐派家居：根扎越深，枝葉越蔓的家具龍頭歐派家居：根扎越深，枝葉越蔓的家具龍頭 成立于成立于 1994 年，歐派家居年，歐派家居以櫥柜為起點，逐步向衣柜、衛浴、木門、軟裝等品類擴張，以櫥柜為起點，逐步向衣柜、衛浴、木門、軟裝等品類擴張，現現 已成為國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商已成為國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商。 2020 年， 公司實現收入 147.4 億元， YoY+9%， 歸母凈利潤 20.6 億元， YoY+12%。 根據國家統計局公布的家具制造業收入數據， 我們推算 2020 年歐派在我國家具制造行業市占率達到 2.1%，同比提升 0.3pct。