2021年折扣零售行業唯品會商業模式與競爭優勢分析報告（22頁）.pdf

1、特賣天然盈利性，先發占領用戶心智。在電商領域，除阿里外，能夠長期持續盈利的公司很少，如京東在成立后 12 年的 2020 年才開始盈利、拼多多大量補貼導致至今仍在虧損；而從唯品會 2020Q2 財報可以看出公司連續 31 季度實現盈利。服裝鞋帽類商品作為生活必需品也是唯品會的主營業務在擁有龐大人口基數的中國有很強的需求，而作為以品牌+特賣為核心的唯品會在高性價比商品時更容易形成尾貨品類上的優勢。唯品會不僅在尾貨處理的優勢也吸引到了綜合電商及主打分銷模型的新型電商，在相較于綜合型電商，特賣業務不會成為其主流模式，因此唯品會還具有極大的先發優勢。周轉率高，全流程正品保障+低價售賣。從 2021Q1

2、 財報數據來看，唯品會在周轉率上的優勢顯著，與綜合型電商京東相比，京東的存貨周轉天數/周轉率為 30.63/2.94；而唯品會為 26.56/3.39。而特賣電商聚美優品，雖然已經私有化，但仍可以通過其退市前最新披露數據來做對比，2018 年存貨周轉天數為 62.27。2016-2019 年唯品會存貨周轉率連年提升，2020 年由于新冠疫情對全球經濟的沖擊，存貨周轉率有所下降至 10.50。在保證正品的前提下，優惠力度加大，唯品會做到了物美價廉：首先，唯品會成立已十余年，其歷經轉型、走過彎路，最終又走回自己獨特的品牌特賣之路，在馬太效應的作用下，專注于“特賣”多年的唯品會不僅占領了用戶心智，也

3、在品牌供應商之間積累了良好的口碑，在特賣領域擁有較強話語權。其次，唯品會的供應鏈體系發揮了強大的價值，目前，入駐唯品會的品牌商已經超過 3 萬家，所售商品均從品牌方官方渠道直接采購，供應商類型包括品牌生產商、品牌官方授權總代理商、品牌分公司及國際品牌駐中國的辦事處等合法渠道。最后，唯品會銷售效率較高，唯品會的庫存高周轉速度成就了其在服飾品類的優勢。唯品會用戶月活、市場占有率在特賣電商中均位列第一。從消費者的角度來看，2020 年 6月，唯品會位列第四，為 5452.03 萬人，環比上升 1.56%；縱觀用戶活躍榜 TOP10，僅有唯品會一家做特賣的電商平臺，而同樣主打特賣的聚美優品僅位列 20。2019 年，唯品會市場份額達到 1.88%，位于天貓（50.1%）、京東（26.51%）、拼多多（12.80%）、蘇寧易購（3.04%）后位列第五，并沒有在與綜合電商的競爭中被淹沒；此外，在特賣電商中唯品會市占率排名第一。買手多為美容和時尚媒體編輯，對時尚敏感度高。唯品會買手團隊分作女裝、男裝、男鞋、箱包等十多個專業組。以源自于瑞麗、昕薇等美容和時尚媒體的編輯以及百貨行業的女裝買手為主，確保挑選的品牌符合潮流和消費者的欣賞角度。每次舉辦閃購前考慮歷史數據、流行趨勢、季節和顧客反饋。收集、分析、使用顧客行為交易數據，通過顧客關系管理和智能商務系統，也向品牌商提供部分信息。