巨量算數&ampamp巨量星圖：2021防曬行業洞察報告（49頁）.pdf

1、 明星同款，奠定爆款基礎品牌與鄧紫棋合作，以明星同款賣點造勢，吸引大流量曝光，擴寬品牌影響力。產品本身具備較強的用戶基礎，全球累計銷量近億支 產品定位獨特，對年輕人痛點精準捕捉品牌關注年輕人的防曬需求，尤其對于熱衷美容護膚的年輕女性，解決他們多重防護痛點，如斑點困擾、美白養膚等功能  抖音達人合作直播帶貨與抖音達人合作帶貨，如專注評測知識的中國質量新聞網，單場帶貨GMV即突破25萬 新品上市+全新包裝2021年5月新碧新品上市，全光譜防曬專利以及外帶便攜裝專利，鄧紫棋同款全新形象擊破次元心智  差異化賣點搶占細分賽道主打細分消費痛點，針對“抗自由基、擋紫外線，養健康肌，80

2、分鐘耐水耐汗”等功能提供全方位防曬防護 達人聯動引爆全網關注聯合26位達人和鄧紫棋齊聚“玩轉太陽”宇宙音樂party, 線上線下破壁種草，搶占話題熱度高位，上市初引爆全網曝光超過1億次，微博熱搜話題熱度迅速過億 踩準趨勢，大促自播薇諾娜防曬乳通過近半年在抖店的鋪設，踩準防曬需求大月，結合防曬大使熊梓淇官宣以及浪姐2在全域內的爆發，帶動38品牌s級自播間單日防曬品類純銷250萬，占比全店30%+ 優選達人合作，提升轉化效率3月達人端連續3次與朱梓驍合作，單場產出GMV破百萬，成為薇諾娜品牌的3月TOP1單品  科學營銷助力商品破圈爆品的背后是基于品牌對于人貨場的精準匹配，通過定位目標人

3、群，進行重點溝通；通過場景化營銷，抖音達人種草，不斷擴大品牌聲量，實現破圈營銷。  緊跟年輕人心智以z世代人群為例，清透防曬乳著力于拓展新場景，重點溝通年輕人的軍訓/約會/旅行三大使用場景，融合產品賣點，通過垂直領域達人種草，打造內容矩陣，精準觸達人群，實現品銷售合一 首批入駐抖音電商，品牌優勢強Mistine蜜絲婷作為泰國第一美妝品牌，進入中國市場以來常年保持著優秀的銷售成績，防曬品類更是屢獲權威性行業大獎。同時作為第一批入駐抖音的品牌之一，也快速實現了在抖音站內的銷量爆發。 2月份在抖音上架小黃帽防曬霜，截止目前銷量已經達到50+萬件，長期占據抖音防曬單品Top1的位置  極致性價比，產品賣點明確品牌以極致的性價比，打造熱帶專研的防曬概念，獲得廣泛用戶基礎  快速布局FACT矩陣，積累運營經驗品牌非常重視在抖音電商的運營，與朱梓驍，戚薇，應采兒、張庭等明星，七阿姨，付鵬，赤木剛憲等頭部達人均有合作；同時著重搭建品牌自播體系，官方多賬號矩陣式開播；積極參與重點直播間、Dou出新花樣、潮媽范兒等平臺活動，快速布局FACT運營矩陣，提升品牌在抖音的銷量和聲量