2021年抖音電商發展空間與服裝行業渠道布局分析報告（27頁）.pdf

1、 抖店羅盤為商家提供數字化運營服務。羅盤有詳細的數據分析，包括所有商品的分析對比、點擊量、購買人次、按月/周/日的銷量、同相關產品的銷量，幫助商家實現精細化運營。 精選聯盟是撮合達人和商家的雙邊平臺，即選品庫。達人有流量無貨源，而專注供應鏈的商家不擅長內容制作，此時符合平臺要求的入駐商家可以把商品設置傭金后添加到精選聯盟商品庫，供達人選品推廣，達人將精選聯盟的商品連接添加至櫥窗即可進行帶貨，用戶從達人的短視頻進入其櫥窗進而最終到達商家的抖音小店，通過精選聯盟可以成貨源和流量的對接。 優選聯盟包括抖音官方比較認可的品牌方（目前有2.4萬家），例如李寧、安踏、阿迪達斯、花西子。在推出巨量千川后，魯

2、班廣告主僅能賣優選聯盟等高端品牌方的產品。短視頻+直播間+搜索建立流量入口矩陣，抖音小店作為唯一出口 圖21：短視頻、直播、搜索建立流量入口矩陣，以抖音小店為輸出端口承接匯集的流量。（1）短視頻/直播間：在平臺流量規則分發的定向推送和興趣推送流量外，商家可以投放相關廣告，利用反復的信息流做商品營銷、直播賣貨，增強曝光，利用單品爆款吸引流量進入抖店；（2）搜索截流用戶需求：當信息流反復觸達用戶，將激發用戶使用搜索功能認識品牌的行為，抖音搜索功能首先展示商品板塊，其中直播中的小店位于第一，同時搜索功能也可以直接進入達人主頁，從櫥窗功能進入抖音小店。目前約240萬個抖音小店，旗艦店約23萬家，其中品

3、牌方旗艦店約13.5萬，抖音小店作為流量唯一產出窗口的特點在于：（1）字節跳動電商體系通用抖音小店且銷量可以共存，包括今日頭條、火山、西瓜和抖音；今日頭條和抖音在賬號方面獨立運營的（粉絲量分別統計），但開通了抖音小店的商家通過今日頭條、抖音銷售的商品銷量都會在抖音小店累積。（2）目前抖音允許品牌方開多個旗艦店，而白牌只能開1個旗艦店。（3）根據垂類開店，將獲流量傾斜。以海瀾之家為例，由于品牌方在淘系上僅能開一家店，在天貓官方店內設多個品類入口，而在抖音電商上會根據不同的垂類開店，共有約36家旗艦店。南極人品牌同樣根據不同的垂直品類開不同的旗艦店，包括內衣、女裝、母嬰、生活日用等。dou+提高短視頻帶貨基于內容（定向/興趣）分發流量，優質內容制作配合dou+投放有利于單品爆款商家 短視頻帶貨：主要指短視頻中附帶了小黃車（購物車），用戶點擊小黃車跳轉至抖音小店的落地頁購買。商家會針對小黃車投放廣告，工具一般選擇巨量千川中的dou+和魯班，但在dou+購買的廣告沒有廣告LOGO，不占廣告位，僅增加賬號的基礎播放值。 對于單品爆款的店鋪，短視頻的投放更有針對性。明星、頭部達人帶貨為商品進行背書、中腰部和尾部達人的大量短視頻投放特提升品牌認知，同時結合用戶痛點介紹產品的優質短視頻內容容易激發用戶興趣（種草），可以提升巨量千川的投放效率。