2021年抖音電商業務布局與戰略升級分析報告（19頁）.pdf

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1、平臺型業務迅速起量，2020 貢獻星羅絕大部分收入，GMV 超過18 億。星羅擁有獨特的“星羅羅盤”和 MRP 協作平臺，提供商品庫資源以及直播全鏈路的系統服務，前端應用程序覆蓋PC 及移動端小程序，具有較強的技術優勢。星羅平臺大大提升人貨匹配效率，例如快手 KOL“北京胖姐”在與星羅合作前，每個月在快手平臺僅直播4 場，合作后直播場次增至 25 場，場均 GMV 提升至200 萬元，全月 GMV 超過3000 萬元，直播間供應鏈能力、場控能力大大提升。截止 2020 年，星羅平臺月活商家數量超過 4000 家，月活達人數量超過 2200 人，覆蓋粉絲量超過 18 億;全年對接直播場次 100

2、00+。2020 年全年，星羅平臺型業務實現 GMV18.31 億，同比增長940.34%，起量十分迅速;2021 年 Q1 實現GMV 5.54 億，主要來自平臺型業務，同比增長超過6 倍，維持高增長態勢。 資料來源：公司公告，國元證券研究所服務型業務方面，目前星羅已經具備了全面且成熟的代運營能力，合作客戶量快速擴容。星羅目前可為電商平臺及品牌商提供抖音、快手全案服務，包括達人帶貨、品牌藍 V 自播、信息流投放、抖音/快手小店代運營、藍 V 短視頻內容 5 大服務模塊。截止 2020 年底，星羅已經在北京、杭州、順德、南京、保定五地建設了直播基地，可為美妝、時裝、鞋類、箱包、美食、

3、家電數碼等全品類提供專業直播場景，可支持近 100 家直播間同時開播。同時，星羅可提供從主播培訓到直播場控等全鏈條的直播服務、短視頻精細化投放和運營服務等，具備從前期選品、中期組貨到后期執行優化(流量投放和小店代運營)的一體式服務能力。據巨量引擎，星羅入選2021 年第一期品牌號服務商 TOP10，期間成功為唯品會企業號快速度過冷啟動期，2 個月時間日均 GMV 即破50w，服務能力優異。公司通過先前對華熙生物、猿輔導、唯品會等標桿案例的打造，代運營能力得到驗證，2021 年 Q1 星羅客戶數量快速擴容，新增京東超市、寶潔、丸美、妮維雅、曼秀雷敦、屈臣氏、學而思、作業幫、火花思維等眾多快消、教育行業頭部品牌與電商平臺客戶，并形成了較為穩定的合作關系，星羅體量有望繼續爆發。