2021年中國家裝產品化發展趨勢與木門行業研究報告（26頁）.pdf

1、隨著行業的發展以及消費者對于一站式家裝需求的再次出現，行業呈現“家裝產品化”的發展趨勢，整裝的需求也在培育與醞釀之中。隨著單品類發展漸近瓶頸，部分家具制造企業開始逐步進行品類的擴張，基于滿足消費者一站式家具家裝購物的需求，從傳統的單品逐步走向多品類、全屋定制、大家居模式并持續進行探索。而與此同時，家裝行業也在進行著產品化方向的探索，主材包、輔材包、軟裝包等產品出現，嘗試著以標準化的產品定價方式來解決家裝行業非標準化的復雜程度，整裝需求在培育與醞釀之中。家具需求端的路徑區別造成了需求分層。從家具需求端來看，主要分為標準化需求和非標準化需求，其中標準化需求包含工程精裝、整裝產品，非標準化需求包含傳

2、統家裝和零售渠道，不同類型的需求最終均指向 C端市場，區別主要在于路徑的差異，從而也帶來了需求的分層。不同類型的需求由不同的企業來進行滿足，其中標準化需求對應著標準化市場，通過大規模生產模式來滿足，非標準化需求則對應著個性化長尾市場，通過大規模生產+離散式中小企業生產來滿足。渠道結構的變革推動了行業集中度的提升，工程精裝和整裝渠道將原有部分的非標需求轉變為標準化需求。家具在傳統家裝和零售渠道表現為相對分散的長尾需求結構，通過工程、整裝適度的降低個性化需求，轉化為以相對標準化的產品形式，其最終改變的是需求結構曲線（即長尾部分縮短、標準化部分進一步擴張），從而帶來相對標準化的 B 端市場集中度的進

3、一步提升，標準化的需求一方面提高了工廠端的生產效率，另一方面縮短服務的鏈條、降低長尾需求的多樣性，提高費用投入的效率。從渠道變革方向來看，家具建材企業對于渠道多樣性的嘗試與探索正在不斷進行。無論是市場始終擔心的盈利能力低于零售市場、回款周期滿于零售市場的工程業務，抑或是不斷進行嘗試與探索的整裝渠道，各家公司都在不斷尋求自身相對清晰的定位并尋求在傳統零售市場之外的新增長。從中長期來看，B 端還是 C 端最終面向的是終端市場，不同的是經營鏈條的長短以及產業鏈過程之中的利潤分配，而最終達到的是全渠道市場占有率提升。整裝渠道影響了長尾需求曲線的結構，集中度提升的路徑在不同的市場需求下有不同表現。在多品類發展的同時，整裝賦能形式也在改變家具行業傳統零售的渠道結構，推動著行業集中度提升。家裝行業從傳統半包模式下的單品類獨立采購向著產品化方向延展，這也促使部分單品類