萬物新生-二手3C電商的領導者-210726（42頁）.pdf

1、對標日本，中國處于消費升級的大環境，二手市場尚在初步成長階段對標日本人均GDP和老齡化程度兩個指標，我國正處于日本的“第三消費時代”。從消費的經濟基礎來看，這個階段正屬于社會消費品零售總額迅速增長，商品更新換代頻率加快，民眾消費能力快速增長時期；民眾所擁有的財富由稀缺到富足，但還遠未及過剩。從消費能力和習慣來看，我國正迅速步入老齡化社會，家庭經濟壓力增大，居民消費行為回歸理性；同時，一二線城市由于經濟和消費文化發達，共享消費理念、資源循環利用意識已得到普及。因此，整體上我國二手市場尚處于培育和初步成長階段。產業鏈上游：個人消費者+廠商+電商平臺個人消費者：根據南方都市報調查數據，超過90%的受

2、訪者出于信息泄露、回收價格低等因素，選擇閑置廢舊手機。廠商和電商平臺：二手設備的來源主要有樣機、以舊換新服務和殘次品。在行業逐漸規?；?、規范化的趨勢下，蘋果、華為、小米等手機廠商以及天貓、京東等電商平臺相繼推出以舊換新活動，既回收了廢舊手機，又拉升了新機的銷量。中游交易平臺：線下+線上雙重布局線下交易平臺：如中關村電子賣場、華強北電子賣場等。大型商家毛利率較低，約為5%-10%，屬于低利潤走量型；小型商家難以走量，主要通過加價銷售，毛利率約為20%。 線上交易平臺。根據所涉品類差異，又可分為綜合性交易平臺和垂直類交易平臺。綜合性交易平臺：以閑魚為代表，品類多樣，服務全面。垂直類交易平臺：以拍機

3、堂為代表，深耕二手3C賽道，憑借專業技能吸引流量。下游流通渠道：再銷售+環保降解再銷售（85%）：直接銷售：設備質量較好，外觀損壞少，可直接作為二手機銷售；翻新銷售：對輕微損壞設備進行直接翻新，或對損壞嚴重的設備進行拆解并將零件用于組裝后銷售；出口商。環保降解（15%）：損壞嚴重或型號老舊的設備，因失去交易價值，可進行環保降解，提煉金屬資源，如黃金、銅、銀、可再生材料等。供給端：換機周期頻繁，閑置設備存量大 設備總數：我國手機普及率為1.15部/人，按14.1億人口數測算，在用手機總量為16.22億臺。同時，根據工信部，我國大約有20億臺二手手機存量。換機周期：根據企鵝智庫，1/3網

4、民會在兩年內換機，到第四年九成網民換機完成，平均約3年換機一次。按二手手機26.30%的流通率測算，到2025年，預計仍有超12億的閑置設備存量。隨著人均使用臺數增加及二手手機流通率上升，這一數字仍有增長空間。需求端：下沉市場體量充足，內循環消費需求旺盛我國龐大的低線城市與低收入人群市場，對于有質量保障的中高端二手3C產品有旺盛需求。根據招股書，2020年，我國二手手機交易量為1.52億臺，預計至2025年將以21.95%的CAGR達到4.10億臺。假設各品牌交易量占比保持不變，可估計各品牌2025年二手產品的交易量，并乘上各自的交易均價，求和后可測算出整體市場的交易額，預計為12,480.53億元。