太平鳥-渠道優化助力時裝集團業績騰飛-210730（23頁）.pdf

1、加碼數字化轉型，打造柔性供應鏈為推進線上線下融合、全渠道無縫高效運轉的全網零售，太平鳥堅持數據驅動的戰略方向，以科技賦能商品開發、供應及營銷等環節，提升設計準確度、快速供應效率和營銷精準度。過去幾年，公司不斷推進數字化平臺的研發與應用：1) 2016 年起，公司大力發展“云倉”系統，建立云端倉儲大數據信息平臺，打通公司總倉與直營門店的貨品實時庫存信息，實現了線上線下銷售和配貨的聯通。利用這些信息，當顧客在門店或線上下單后，“云倉”系統后臺能夠根據客戶需求及最佳收貨方案安排發貨，從而提升貨品流轉效率，降低因缺貨而導致的銷售流失率。2) 2017 年，公司開始將 TOC (Theory of co

2、nstraints)現代管理理論運用到商品管理中，并率先在男裝部門試行，顯著改善了商品售罄率和折扣率。具體而言，TOC 系統具備整合數據分析、生產快反、倉儲物流、終端零售的能力，并通過深度管理、流動性管理、新鮮度管理三個階段實現暢銷款產品的深度銷售、平銷款庫存優化以及新鮮款的快速開發。2018 年，公司開始在服飾全品牌推廣實施 TOC 模式。以 2018 夏季商品為例，零售折扣同比提升了 2%，售罄率提升了 6%，同時季度商品庫存下降 12%。3) 2019 年，公司進一步完善數字化基礎工具，全面建設和升級 SAP、DRP、CRM、SCM、 PLM 等管理系統，將開發設計、生產供應、物流配送、銷售服務等環節全面數字化、數據化、智能化，不斷優化快反開發和柔性供應，降低期貨比例，提高季中商品比例，提升商品周轉率。4) 2020 年，公司啟動數字化轉型項目，包括構建消費者需求洞察和深度連接平臺、供應鏈運營效率提升平臺以及基礎保障支持平臺。我們認為，這一全面數字化轉型項目，能夠有效彌補 TOC 快反補單模式對暢銷爆款“事后驗證”的滯后性和有限性，通過建立與消費者的深度鏈接以及充分利用線上數據，加強“事前確認”，提升產品企劃設計的準確性和產品上新的及時性，從而更大程度地加快動銷、降低存貨風險。