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制藥、生物科技與生命科學行業：供需推動毛發移植快速發展雍禾醫療植發養固全面布局-210811（42頁）.pdf

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制藥、生物科技與生命科學行業：供需推動毛發移植快速發展雍禾醫療植發養固全面布局-210811（42頁）.pdf

供給端：技術精進減少用戶顧慮，消費教育持續開拓市場(1)技術迭代：技術精進推動市場向前發展，商家產品升級減少患者擔憂自1822年第一臺毛發移植手術成功后，毛發移植術經歷了將近200年的發展，技術不斷更新迭代，所用器械愈加精細。從FUE到微針植發技術，植發技術創新使頭皮創傷小、恢復快、療效好、術后毛發生長密度高及生長方向自然。針對患者對術后頭皮疼痛、恢復時間長、植發成功率低等潛在性風險的擔憂，現已得到了良好的解決：術中創口達到微創水平、出血少，一般術后1周消除腫脹、3-6月能看到移植區長出新發，植發成功率能到達90%。(2)客群教育：市場開拓和品牌建設依賴社媒營銷，廣告方式向移動端、線下偏移由于植發醫療服務是消費醫療服務的一種， 要求植發機構對消費者教育進行長期投資，幫助公眾接受植發乃解決毛發相關問題的可靠解決方案。持續加大的消費者教育投入確保了市場規模及滲透率的快速增長。與此同時，隨著市場擴張，植發機構的品牌知名度及客戶黏性也將隨之提升。隨著市場的擴大，教育消費者植發的營銷渠道越來越多元化，植發廣告方式的重心往移動端(充分利用使用手機產生的碎片化時間)、線下渠道(通過加強曝光而提升知名度)轉移，消費者將更容易獲得植發知識，因此更有可能接受植發治療。

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