鉑慧-高概念思維六種方法助你激活創新靈感-21頁（19頁）.pdf

1、為了找到夢中情人，消費者每年在線上交友上的花費超過80億美元。 Match是這個領域的鼻祖，它以“網上媒人”這個高概念定位自己。而其他競爭對手則帶來了更獨特的定位概念。有基于種族的高概念針對穆斯林人群的 MuzMatch、猶太人的JDate 或基督徒的Mingle;有針對精英單身人士的EliteSingles;還有專為中老年人設計的SilverSingles。同為互聯網行業的還有另一個例子微信。微信早期的概念結合了Whatsapp便利的語音聊天功能，以及Facebook的社交屬性，以此創造了一款定位獨特的產品，兼具實用性和吸引力。它是人們與熟人溝通的“私密空間”，雖然直截了當，但比起其他社交媒

2、體則更為低調安全。品牌延展創新往往比從無到有的創新有更高的成功幾率。我們面臨的挑戰(和機遇) 是找到最好的高概念，來改變消費者腦海中的既存事物。我們可以遵循一個簡單的公式來建立改造延展型的高概念，取一個已有概念，然后用一個限定符進行調整，使其更新穎有趣。放大或縮小規模是調整高概念的一種簡單方法。過去，麥當勞曾通過“超大號”的概念來增加銷售額。7- 11仍在主打近1000毫升一杯的“重量級” 蘇打飲料Big Gulp。其他快消品牌也在通過“家庭裝”和“分享包”等概念“放大”自己 (雖然最后都自己吃掉了) ?？s小尺寸也是改造品類延展的有效方法?，旣惪魈?Mary Quant) 的迷你裙概念 (命

3、名靈感源于MINI汽車) 讓超短裙變得更短。同樣的迷你概念如今在零食品類十分盛行，這利用了消費者份量控制的心理，使罪惡又美味的零食更容易接受。健康食品也在縮小尺寸。迷你胡蘿卜的價格更加高昂，但實際與切小的普通胡蘿卜相比沒有區別。如今，高檔餐廳里最前沿的高端料理，更是使用了需要用鑷子裝盤的微型蔬菜。除了尺寸之外，還有許多不同的延展可能性。選取一個概念，把它和另一個概念聯系起來，你就會有源源不斷的靈感，來創造改造型高概念。消費者的生活方式充滿了被改造型的高概念想法: 一位穿著瑜伽褲的魅力媽媽在農市場買了有機甘藍，然后開著電動汽車回到價格不菲的高檔公寓，給自己倒上一杯零度可樂，然后用智能手機計劃一場伴隨音樂節的Glamping (精致露營) 假期。