2021年中國脫發人群年輕化與植發行業產業鏈成長空間研究報告（53頁）.pdf

1、年輕群體具有“顏值主義”特征，對植發治療的接受度更高。據調查顯示，中國用戶植發的主要目的為提升顏值。而以 95 后為代表的年輕一代，正是典型的顏值主義，對自己的外在形象有所要求，并且是愿意為提升顏值而花錢的剁手黨。隨著 95 后、00 后脫發情況愈加嚴重，以 95 后、00 后為代表的年輕脫發消費群體崛起，成為植發的重要客戶群，將帶動整個植發行業的消費升級，其現象也正是顏值經濟興起的良好詮釋。90 后及 95 后成為互聯網主力軍，更易被植發線上營銷所滲透。95 后是伴隨著互聯網發展的一代，最普遍地接觸到互聯網知識，并且最快地適應互聯網的運用。在我國互聯網人群分布中，95 后占比 18.6%，9

2、0 后占比 27.2%，90 后及 95 后占據互聯網網民近一半的規模，成為互聯網的主力軍，其更加容易接觸到線上廣告?？紤]到植發線上營銷占比近七成并有不斷擴大的趨勢下，脫發呈現年輕化趨勢，將會助力線上營銷的轉化率表現更為優異。年輕一代易被種草，也易成為 KOC。90 后及 95 后相較年紀大一輩更易接受新鮮事物，容易被網紅博主種草，甚至對于足夠信賴地博主推薦會直接購買，因此對于年輕一代，植發 KOC 和 KOL 的推廣將更加有效，帶動植發消費的快速增長。此外，年輕一代已成為各種草平臺的主力軍，微博 Vlog 用戶中 95 后占比42%，成為 Vlog 的主力創作人群。在其他各種草平臺，95 后

3、也成為主力用戶，例如：小紅書中 95 后用戶高達 49.6%，蘑菇街平臺上 95 后用戶占比 38.1%。隨著年輕植發患者的增加，將有更多的植發 KOC 出現，年輕植發患者將其植發體驗制作成 Vlog、Plog 的形式，將其分享到小紅書、抖音、bilibili 等平臺，吸引脫發患者植發。目前，植發機構開店主要集中在發達城市。廣東省植發企業獨占鰲頭，達 186家，占全國總量的 22%;江蘇省以 52 家植發機構的數量緊隨其后，排名第二，占全國總量的 6.2%;山西省以 45 家植發企業數量位居第三，占全國總量的 5.3%。這主要是由于植發需求主要集中于一二線城市，具體主要由脫發人群數量和經濟水平

4、所決定。高線城市門店規模具備擴建潛力，下沉市場可待開拓。由于植發消費高單價的特性，導致目前植發機構主要集中在二線及以上城市，尤以一線城市為主。但我國人口主要集中三線及以下城市。且根據新氧數據顏究院數據顯示，近年來，三線城市以下求美者的購買力逐漸提升。預計這些消費者將成為帶動植發行業未來發展的新動力，三線及以下城市將成為植發機構未來布局的方向。例如：雍禾醫療正擬定建設內蒙古地區的門店。此外，考慮到一線城市日益增長的工作壓力，一線城市潛在脫發人群持續攀升，高線城市門店擴建將為植發機構的另一發展趨勢。以雍禾醫療為代表，其有 4 間門店將在 2021 年完成擴建。布局世界版圖，海外市場可期。2018 年 10 月大麥植發在美國芝加哥開設第一家海外門店，吹響布局海外的號角。其芝加哥門店聘用世界植發大會的金毛囊獎獲得者卡洛斯教授擔任院長，在在短短開業一年時間內，便完成手術 200 臺手術，使大麥拓展海外市場的第一步取得顯著成功。大麥植發計劃在未來的三年內在亞洲、歐洲、美洲新增 20 家海外連鎖直營分院，積極抓住海外市場的機遇。未來，不僅中國市場還是全球市場都將迎來植發產業的爆發期，以大麥為代表的頭部企業積極立足全球視野，參與全球權威植發學術交流活動，將國際先進引進，并積極布局海外市場，將中國自主研發植發技術推出去，有利于中國頭部植發企業實現長足發展。