蟬媽媽：2021年818抖音直播電商數據研究報告（21頁）.pdf

1、從銷售額TOP20低粉爆款賬號的客單價來看，客單價均在100元以上，其中，客單價在1000元以上的低粉爆款賬號占半數，可見高客單價是銷售額TOP20低粉爆款賬號的顯著性特征之一。值得關注的是，珠寶飾品和女鞋/男鞋/箱包品類亦契合高客單價屬性，是低粉爆款賬號頻出的兩大品類。TOP20低粉爆款賬號中，55%主銷珠寶飾品;20%主銷女鞋/男鞋/箱包。從銷售額TOP20低粉爆款賬號的營銷側重情況來看，銷售額TOP20低粉爆款賬號的銷售額幾乎均是來自直播，且具有高頻次直播的特性，銷售額TOP20低粉爆款賬號在本次818好物節的開播場次為21天;此外，多數低粉爆款賬號會借助多條短視頻為直播強效引流。本次8

2、18好物節恰逢奧運、七夕、暑期等多個節點，體育用品、美妝護理、女裝、珠寶飾品等相關品類迎來了消費潮，也給眾多相關品牌帶來銷售額的大幅增長。其中，入榜本次818好物節品牌銷售額TOP20的運動類品牌有李寧和阿迪達斯2個;入榜的美妝護理類品牌的有THEHISTORY OF/后、OSM/歐詩漫、KANS/韓束、Florasis/花西子、PROYA/珀萊雅、Sulwhasoo/雪花秀6個;入榜的女裝類品牌的有YAYA/鴨鴨、PEACEBIRD/太平鳥、TEENIE WEENIE/維尼熊、UPRAISE4個;入榜的珠寶飾品類品牌的有ZHOU LIUFU/周六福、China Gold/中國黃金、CHOW

3、TAI SENG/周大生3個。TOP20品牌中，只有“THEHISTORY OF/后”沒有開展品牌自播，其余品牌均有開展自播;有75%的品牌在本次818好物節關聯100位以上達人，采用“人海戰術”來為其帶來強曝光，引爆銷售。此外，TOP20品牌均采用“短視頻+直播”雙跑道并行。整體來看，TOP20品牌中，多數品牌采用“復合型內容”的帶貨模式。(備注:抖音的“復合型內容”，就是圍繞抖音特色的“短視頻+直播”內容，通過商家自播結合明星、達人等各類身份的主播完成帶貨，形成一套復合型的內容帶貨體系。)從本次818好物節銷量TOP20商品的客單價來看，85%的商品客單價低于10元;而2021年上半年每月

4、銷量TOP20商品中，客單價在0-10元的商品數占比均低于85%，可見本次818好物節入榜銷量TOP20商品多數是走量的低客單價商品。從銷量TOP20商品的分類來看，銷量TOP20商品中，醫藥保健品類的商品數僅次于服飾，占20%。其中，諾特蘭德多維維生素片在本次818好物節的銷售額高達1950萬元，占“諾特蘭德”品牌總銷售額的三成，“諾特蘭德”品牌也是憑借這款商品入圍本次818好物節銷售額TOP20品牌榜。其余三款商品均是口罩，這是由于近期國內疫情開始反復出現，口罩再次成為了用戶消費的熱點。此外，開學季臨近，圖書影像的需求也在本次818好物節迎來爆發。銷量TOP20商品中，圖書影像品類的商品數占10%。關聯達人方面，銷量TOP20商品中，有55%的商品有1-5位關聯達人，可見入榜銷量TOP20商品多為個位數達人主推而成;不過，醫藥保健類商品比較特殊。銷量TOP20商品中，醫藥保健類商品的關聯達人數均上千，以“人海戰術”推成。